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標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備一般怎么報(bào)價(jià) [打印本頁(yè)]

作者: 一葉遮目 時(shí)間: 2018-7-7 09:53
標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備一般怎么報(bào)價(jià)
如標(biāo)題，一般做非標(biāo)設(shè)備該如何報(bào)價(jià)呢。報(bào)的高了客戶嫌價(jià)格太高，報(bào)的低了沒(méi)的賺。這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有什么公式或者標(biāo)準(zhǔn)啊？

作者: qqoujia123456 時(shí)間: 2018-7-7 10:11
想起以前我們公司報(bào)價(jià)好像是成本，再加設(shè)計(jì)費(fèi)。成本具體到每一個(gè)零件，當(dāng)然還包括人工和其他的費(fèi)用。然后做成表格發(fā)給客戶，這樣客戶也能有所依據(jù)了。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-7-7 10:13
分項(xiàng)報(bào)價(jià)，原材料，加工費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，組裝費(fèi)，管理費(fèi)等分項(xiàng)方式不同，報(bào)價(jià)方法也不同。報(bào)價(jià)里也有很多學(xué)問(wèn)，大家都知道的很透明的官價(jià)不加錢或比官價(jià)少一點(diǎn)點(diǎn)，在有技術(shù)含量或者有競(jìng)爭(zhēng)力的地方增加費(fèi)用。

作者: 受不了了 時(shí)間: 2018-7-7 11:07
太復(fù)雜，制造成本只占一半因素

作者: 小胖1011034101 時(shí)間: 2018-7-7 11:20
按設(shè)備工位或者組立算機(jī)械加工件成本，采購(gòu)件成本，電氣元器件成本，然后總成本乘安全系數(shù)，最后再加上人工費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、再加上利潤(rùn)稅點(diǎn)

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2018-7-7 14:15
已有類似設(shè)備的，按重量估價(jià)也可以。

作者: Slainet 時(shí)間: 2018-7-7 14:56
100W的成本，包括人工采購(gòu)加工管理水電等，你就往200W報(bào)

作者: 微微淡笑ii 時(shí)間: 2018-7-7 16:34
標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)成本+非標(biāo)件成本+設(shè)計(jì)費(fèi)用+調(diào)試費(fèi)用+管理費(fèi)用+運(yùn)輸費(fèi)用+利潤(rùn)

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2018-7-7 20:22
可以看客戶的需求是什么，也可以讓設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)后，做出方案和報(bào)價(jià)，如果感覺(jué)方案合適，價(jià)格在討論后才能定下來(lái)。價(jià)格由設(shè)備的機(jī)械、電氣控制、管理、編程、稅金組成。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-7-7 21:46
要是給一些國(guó)企軍工類企業(yè)報(bào)價(jià)，就要看你的人脈關(guān)系，報(bào)多少都行，關(guān)系到位了，一樣能拿下來(lái)

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2018-7-8 11:55
正常先要大致核算下成本，有依據(jù)

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