機械社區(qū)

標題: 非標自動化報價明細 [打印本頁]

作者: 有木有 時間: 2018-5-29 08:33
標題: 非標自動化報價明細
先說說我之前的公司，定了方案就預估成本，然后*2.5=總價，第一臺都是這樣報的，后面做成功了會稍微往下降，那時候也有客戶要求我們報明細，比如模組、電機、零件之類的+利潤分開報，我們老板不同意，最后還是按照我們這樣成交了；現(xiàn)在公司給國內某大型手機廠提供小型的設備和治具這一塊，對方的報價要求必須是明細報價，假如一個零件，材料費+銑床工時*工費+CNC工時*工費+組裝工時*工費=總成本*1.2(20%利潤)=報價，我覺得很坑，而且忽略的工程的設計還有其他崗位的成本，這樣的利潤沒個上百件的量根本沒錢賺；各位的非標設備有沒有這樣的明細報價，尤其是第一臺開發(fā)機，不光是成本，研發(fā)費用也占有很大的比例，研發(fā)費用怎么算的

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2018-5-29 08:40
搞機械的掙錢難啊。

作者: 曉昀 時間: 2018-5-29 08:44
如果是第一臺，而且沒有同類產品的，研發(fā)費該怎么報就怎么報。這是知識和智慧的結晶，任何零散的知識不能組成一臺會干活的機器。

有時報價也是玩心理戰(zhàn)術，是雙方心理的博弈。

作者: wu__xy 時間: 2018-5-29 08:44
是有點坑，不設計不調試啊

作者: LIUYASHAN 時間: 2018-5-29 08:58
請對方去桑拿就不用那么詳細的報價了

作者: 仿佛是昨天 時間: 2018-5-29 09:00
那就把研發(fā)設計費，管理費加進去啊，難道不要這些？如果客戶不同意加這些，那真是奇葩了，直接讓他拿圖紙來加工好了。

作者: pengjc2001 時間: 2018-5-29 09:04
直接懟客戶，你拿我的bom去組裝吧！

作者: 蘇州裝配工 時間: 2018-5-29 09:15
外購品上浮30 加工品上浮40，加工品一起報價不要分開報價，加上設計調試組裝工時費，差旅什么的作價給他做平，自己有一個心理預期給他留一個砍價空間

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-5-29 09:16
這個就是老板和對方采購方面的交易了吧，總價心里有數(shù)就好了，明細其實不合理也沒事的，關鍵是對方要同意

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-5-29 09:33
我一般分機構報價。之后電氣成本，加上設計費，調試費，電工費，運費。少一項錢都不做。

作者: 庹忠林 時間: 2018-5-29 10:18
按成本來，你自己可以加系數(shù)呀*2.5

作者: 未來第一站 時間: 2018-5-29 10:35
樓主還沒算知識產權費^_^

作者: tangjingsh 時間: 2018-5-29 11:25
現(xiàn)在很多手機行業(yè)某些大客戶都是這一套，所以我們做BOM時要做一做假。還要業(yè)務配合，否則這種客戶就別做

作者: luopeng1237 時間: 2018-5-29 11:41
大廠這些要求很不合理啊，報高了還罰款。。。。。。

作者: 李迎398048991 時間: 2018-5-29 11:48
我們一般都是內部核算毛利35-45%，給客戶的報價單里面加工費向上加，材料費比市面高5-10%其他的管理之類的往加工費里面加，如果要詳細工序，就給他使勁的加，加工怎么費事怎么來

作者: 愛吃飯的豆豆 時間: 2018-5-29 13:28
不都是加工費=材料費*10 最后看看總價是不是還要再加30%-50% 不黑掙不了錢

作者: firefoxfan2011 時間: 2018-5-29 14:17
遇到這樣的一般就放棄了。因為他們不知道這個行業(yè)是靠腦力吃飯的。方案的價值才是主要的。零件都是牛毛。

作者: 龍游大海 時間: 2018-5-29 14:51
數(shù)據是估計出來的，不太離譜就可以

作者: 遠祥 時間: 2018-5-29 15:12
研發(fā)費用要按設計人員的工時來計算，哪怕是有的項目前期設計完成，但后期卻沒有做，即使是白設計了，也是得付錢的。

作者: 行天下 時間: 2018-5-29 15:59
奇葩，大家不用吃飯��！

作者: lldd123 時間: 2018-5-29 16:37
既然知道有研發(fā)費用，為什么明細里不加上，第一臺的成本：材料費1；加工費1~1.5；組裝費0.5；調試費0.5，研發(fā)費50萬以下的按材料費計算，50~100萬的研發(fā)費0.6~0.8；再加上各種稅，運輸，質保金。。。。。差不多也就出來了，跟*2.5=總價也主差不哪去了。懂的都明白，不懂的也別跟落落

作者: 大內_高手 時間: 2018-5-29 16:50
但是在大環(huán)境不好的時候，就會覺得有的做，總比沒有哈哦�。�

作者: QAQ_WEL2n 時間: 2018-5-29 17:07
恩

作者: 機械——菜鳥 時間: 2018-5-30 08:29
算個屁研發(fā)，給個幾十個小時的畫圖費，連風險都不讓算進去，主要電器零部件都得寫進去，利潤能到40%就不錯了

作者: 眸上有傷痕 時間: 2018-5-30 09:09
若是按照客戶要求的報價，別做了。做了就是虧。研發(fā)人員工資，原材料成本，加工，組裝調試維修等等等等，什么都要錢的！

作者: 眸上有傷痕 時間: 2018-5-30 09:10
搞機械的本來利潤就薄，這樣下去大家都別玩了。

作者: 眸上有傷痕 時間: 2018-5-30 09:12
搞機械的本來利潤就薄，這樣搞機械的本來利潤就薄，這樣下去大家都別玩了。下去大家都別玩了。

作者: tramp_NTOKw 時間: 2018-5-30 11:33

河豚會吹泡泡發(fā)表于 2018-5-29 09:33
我一般分機構報價。之后電氣成本，加上設計費，調試費，電工費，運費。少一項錢都不做。

一樣。

作者: fiyu1314 時間: 2018-5-30 13:49
覺得這個東西還是看市場。國人喜歡在價格上競爭。競爭的人多了，自然就會有人降低價格。最后降低質量來降低成本。然后越做越差。如果就你們一家能做，就可以報價高一些，如果東西比較簡單，很多家能做價格就報的低一些，也可以適當?shù)姆艞壱恍]有多少利潤的項目。

作者: xinxuan88888 時間: 2018-5-30 16:57
我們對內是要分模塊報價的，對外只報總價，不報細分價格。

作者: 微微淡笑ii 時間: 2018-5-30 18:51
我們的報價是硬件成本+設計成本，+調試成本+管理成本+利潤+運輸成本

作者: biggunner 時間: 2018-5-31 17:53
單獨報設計費，安裝調試費

作者: 向宏 時間: 2018-5-31 18:23
非標設備的價格和生產成本沒關系，用戶的能承受的、覺得劃算的價格就是報價，也許是成本的十多倍

作者: duanyz 時間: 2018-5-31 20:09
能不能報鋼材鋁材塑料材料的價格，然后螺絲加工費什么的，

作者: 權國福 時間: 2018-5-31 20:17

河豚會吹泡泡發(fā)表于 2018-5-29 09:33
我一般分機構報價。之后電氣成本，加上設計費，調試費，電工費，運費。少一項錢都不做。

厲害了大哥，，帶著我吧

作者: mengfeit 時間: 2018-5-31 21:48
現(xiàn)在誰報價把設計費算進去，大多算成本費，我們加1.4.

作者: 轉角遇見 時間: 2018-6-1 14:55
之前倒是聽過另外一種，對于非標自動化的，一般是按照節(jié)省下來人工工資的1.5倍，比如你這個設備節(jié)省下來2個人，一年工人的工資、社保什么的7萬，那這臺設備差不多10萬。當然這個是粗略估算，并且是站在客戶的角度上。一般這樣說，客戶容易接受的。真實價格還是要根據成本、人工、售后的。

作者: Slainet 時間: 2018-6-5 13:53
其實報價這個東西角度不同，理解也就不同，像我們領導讓做報價，里面包含了設計人員，電氣人員，車間裝配人員工作時間，按照每小時多少錢一起加上，里面還有項目管理費，包裝費，運輸費，水電費，人員差旅費等等一系列費用，最后可能50W采購加工成本的東西報價有200W，所以成功率很低，我當時提過這個事，就算人家不讓你做，公司里的這些人工資你也得正常發(fā)啊，有的干就不錯了

作者: 237364522 時間: 2018-6-5 14:39
沒有這樣報價的，這樣做了，銷售還怎么談，

作者: 咸Yu菋 時間: 2018-6-5 15:30
搞機械你就別想賺錢了把

作者: xinjiyuan丶 時間: 2018-8-1 09:46

曉昀發(fā)表于 2018-5-29 08:44
如果是第一臺，而且沒有同類產品的，研發(fā)費該怎么報就怎么報。這是知識和智慧的結晶，任何零散的知識不能組 ...

有時報價也是玩心理戰(zhàn)術，是雙方心理的博弈。這句話我非常同意

作者: ysxiangab 時間: 2018-8-1 10:21
哎！我們現(xiàn)在就遇到這樣的問題，甲方不停的砍價

作者: 17567410 時間: 2018-8-1 10:31
全是奇葩

作者: 飛逝城 時間: 2018-8-6 09:18
調試，安裝，設計的工時都要加上的

作者: guobiao1988 時間: 2018-8-6 10:18
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作者: 機械社區(qū)007 時間: 2021-9-4 12:21
這些都是坑，客戶買第二臺的時候就會要求你扣掉設計費了，設備成熟了，售后費用也不用那么多了。。。各種理由。
所以我就一口價，你要砍價可以，我就不上你的套

作者: yxp 時間: 2021-9-4 14:23
報價還是有技巧性的吧

作者: 朱威威 時間: 2021-9-4 14:55
工裝治具確實是可以明細報價的，設備不行，有些治具量很大的

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