機械社區(qū)

標(biāo)題: 營銷說了算還是研發(fā)說了算？ [打印本頁]
作者: Woo！    時間: 2018-4-27 09:05
標(biāo)題: 營銷說了算還是研發(fā)說了算？
       經(jīng)常遇到這種事：某些項目，營銷認為能做（原理上可行，不考慮實際結(jié)構(gòu)干涉問題），研發(fā)不認為好做（有干涉，較難實現(xiàn)），結(jié)果方案做得很簡單，后續(xù)簽合同時多了不少東西，最后營銷甩鍋給我們研發(fā)“當(dāng)初沒有認真評估嗎”“我不是搞技術(shù)的，你們才是專家”。
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% q$ h8 e9 y5 J9 f- s- p       要不就是直接跳過研發(fā)部長那關(guān)，亂接一些老板領(lǐng)導(dǎo)的朋友的項目（非本公司擅長做的），讓我匆匆忙忙做了方案，拿給客戶去申報項目獎金；申報完成后又叫我們詳細分析哪些能做，做詳細的方案；當(dāng)初就他們營銷的去過客戶現(xiàn)場，深刻了解客戶產(chǎn)品工藝，我們研發(fā)沒去過，從他們拍的視頻中也只能是了解一些皮毛，后續(xù)做方案時也只能做個大概的樣子。細節(jié)做不出來。營銷他們惱火了，說“我們比你懂得還多，你們搞什么研發(fā)”，服了！
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作者: 林王林    時間: 2018-4-27 09:16
作者: 廣州粵研鐘彥華    時間: 2018-4-27 09:18
由生產(chǎn)、銷售說了算的公司搞技術(shù)的都不要去，去了遲早會被氣出病來，一天到晚心情不好很容易得病的，就是沒病那樣的人生還有什么意思？
作者: zyk566515    時間: 2018-4-27 09:26
相互拆臺的團隊就是一個雷，遲早會爆。
作者: 鑫森淼炎垚    時間: 2018-4-27 09:30
1.“我不是搞技術(shù)的，你們才是專家”，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發(fā)”，人家說的對。
% ~1 k- a/ a6 m6 F0 A" T' b2.機械工程師的確是一個出力不討好的崗位，尤其非標(biāo)設(shè)計，既然咱們沒有其它活路，只能忍。7 y0 j5 Q, o. J
3.努力提高自己的水平，才是正道，接手每一個新項目后，要有強的把控能力，這個必須需建立在“見多識廣、能力超群”。
8 ^" M' G. Z$ e. y4.公司有了項目不讓你做，或者你只干一些輔助零件，你又是什么說法？
7 {1 d4 w& _" v% ^1 E! s看一下這個帖子，你可能有所領(lǐng)悟：http://e-learninguniversity.com/thread-787689-1-1.html。
作者: Insigne    時間: 2018-4-27 09:30
嘴巴重要還是胃重要
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2018-4-27 09:32
怎么這么像我們公司呢？一個吊樣。有的項目交貨了，還沒有簽合同下來。業(yè)務(wù)為了接單什么事都可以做得出來。
作者: 彭貴飛    時間: 2018-4-27 09:41
正常。哪個公司沒有點矛盾。 為什么營銷和研發(fā)要分開來�，F(xiàn)在人才大部分是單面的。
作者: tramp_NTOKw    時間: 2018-4-27 09:44
深有體會，這并不是一個好的工作環(huán)境，建議換工作。
作者: 有木有    時間: 2018-4-27 09:52
說難聽點就是個爛公司么，淫銷像個無頭蒼蠅一樣亂撞，逮到哪家要做設(shè)備，就感覺自己公司啥都能做，到最后啥都做不了
作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 10:52
這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術(shù)要想辦法去實現(xiàn)，不然要技術(shù)干嘛，尤其是別人能做到的東西，自己要想辦法去做到，不然公司永遠沒有進步~~~因為我協(xié)調(diào)生產(chǎn)，就這個事情我最開始的時候經(jīng)常和人吵，遇到困難或者一直以來出問題的地方往往就是跟我說“你是外行，沒你想得那么簡單”“你不懂”之類的，當(dāng)時我真的一聽到不可能這些字就深惡痛絕，不思進取啊，最后我不吵了你說難說做不到我就自己干，搞了兩三次，現(xiàn)在老師傅都被我搞得沒脾氣了，講困難說不可能的時候都要掂量一下看看我的表情，何苦呢~~~我什么都干完了，他們就成擺設(shè)了，公司還留著干嘛，首先必須有解決問題的態(tài)度，樹立沒有不可能的觀念，其次才是搜集各種資料，重點公關(guān)，又不是讓大家造芯片，很多東西需要自己去挖掘的
作者: LIUYASHAN    時間: 2018-4-27 10:56
機械工程師應(yīng)該注重打造強勢人格，我越來越體會到，否則就很被動，天天生悶氣，時間久了易生病。如果你技術(shù)很優(yōu)秀，很自信，直接跳過銷售和客戶直接溝通。
作者: 老鷹    時間: 2018-4-27 10:57
這就是中國的公司管理水平不行。什么事情都沒有一點正規(guī)流程。當(dāng)然，完全刻板地遵守流程也不行，小公司的優(yōu)勢在于靈活性。就看老板的水平了。責(zé)任制很重要，誰決策誰負責(zé)。! H' O3 ]  u7 U% d. M" H& c. O
作者: Woo！    時間: 2018-4-27 11:04
有木有 發(fā)表于 2018-4-27 09:52$ x+ K& |2 U5 y$ q  A- t. j  C
說難聽點就是個爛公司么，淫銷像個無頭蒼蠅一樣亂撞，逮到哪家要做設(shè)備，就感覺自己公司啥都能做，到最后啥 ...

* V/ H+ l0 b0 s7 ~- t8 p9 a3 E; T都是這樣子的，看著以為很簡單，想當(dāng)然要我們拿別人做好的方案設(shè)備套入改一改就行了，美言“拿來主義”。
作者: Woo！    時間: 2018-4-27 11:07
loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 10:52
! F3 P/ V% h# i8 z0 A這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術(shù)要想辦法去實現(xiàn)， ...

) P: N8 t% R8 x# N* H* J5 D自己做不好就外包外協(xié)去做，沒必要啥都要自己做，時間人力物力成本也要考慮。# U7 {! |7 T+ N9 s
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-4-27 11:24
不是誰說了算，是一個項目或者生意 拿到手了想辦法做到，沒去過現(xiàn)場就和客戶溝通去現(xiàn)場看，除了某些特定的東西做不了的，一般都可以做到，技術(shù)就要想辦法
作者: 藍色格    時間: 2018-4-27 11:34
loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 10:520 D' B/ `/ ]; v+ P" M
這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術(shù)要想辦法去實現(xiàn)， ...
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       別人把單子拿回來了，技術(shù)要想辦法去實現(xiàn)，不然要技術(shù)干嘛。一看感覺就是銷售的語氣。O(∩_∩)O哈哈~。       很多東西其實沒有那么簡單。什么東西能不能干也確實不是銷售就能決定的，不然真的沒有技術(shù)的事情了。如果一個生產(chǎn)線難度大，單子接下來了。那么有幾種可能：第一，很艱難的完成了，勉強滿足客戶要求，但后期可能會有問題；第二，問題太多，調(diào)試功能完全達不到，被退貨；第三，最初方案設(shè)計的機構(gòu)根本就無法實現(xiàn)要求的性能。6 i' z8 T, h+ L  B: O
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       所以，這樣的單子會有較大的風(fēng)險成本、設(shè)計成本、處理成本，最后還可能自己買單。這個要綜合評估。還真不是銷售說了算的。什么單子都接，一般無非就是一些效益不好，能接到一個訂單就很開心或者特別有錢愛胡搞的一些公司。, k2 @" P' q/ i( [, M' p
作者: 韓寒11    時間: 2018-4-27 11:47
公司銷售部經(jīng)常做的事情，習(xí)慣了就好了，不要太上心，自己也時刻注意點，留點郵件或者照片等的證據(jù)，防止被咬到
作者: 曉昀    時間: 2018-4-27 11:53
loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 10:52) Q( u) P; L( K. e$ E
這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術(shù)要想辦法去實現(xiàn)， ...
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站的角度不同，思想高度也不同，理解自然也不同。，你這才是做事的態(tài)度！3 H& y  D& x4 P4 k, I) x0 t/ y
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企業(yè)生存要的是單子，也要技術(shù)和研發(fā)。銷售和技術(shù)在老板眼里，手心手背都是肉，但是生存是第一位，這么理解就不生氣了。作為做技術(shù)的守住底線也是必要的，涉及到安全性、違法的、存在風(fēng)險的必須守住底線，其他的......
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作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 11:57
藍色格 發(fā)表于 2018-4-27 11:34
) M0 p) D5 H7 L; B) p別人把單子拿回來了，技術(shù)要想辦法去實現(xiàn)，不然要技術(shù)干嘛。一看感覺就是銷售的語氣。O(∩_∩)O哈 ...
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我不是銷售，我只是生產(chǎn)的執(zhí)行者和協(xié)調(diào)人。。。我只是說我的理念，畢竟不能要求每個人都有主動解決問題的態(tài)度和思路，因為各種原因比如不主動學(xué)習(xí)不和外界接觸，每天下了班往床上一躺打打游戲，水平永遠停留在剛出校門的階段，遇到問題隨便一想就是做不出來，有這個困難那個麻煩，這很正常~~~我的理念就是辦法總比困難多，這個時代變化太快，理念也是跟你的經(jīng)歷和性格有關(guān)，不能要求每個人拿到東西的第一反應(yīng)就是“我一定要搞出來”7 l2 F& l: l/ A8 c& Z: z# r
作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 11:59
Woo！ 發(fā)表于 2018-4-27 11:07
& W  G$ W; I/ u, N0 Z( K自己做不好就外包外協(xié)去做，沒必要啥都要自己做，時間人力物力成本也要考慮。

& i3 q7 W& f- S# v對啊，這也是一個方法，但是很多人遇到困難第一感覺就是放棄，先把責(zé)任撇清，這一點我是不認可的，當(dāng)然我可以理解，因為我也碰到很多這樣的。。。最后一個公司的風(fēng)格完全看老板，如果老板覺得一切皆有可能，最后留下的員工大部分也是這樣的想法，如果老板覺得這很難做不到，最后留下的員工也是同類想法
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作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 12:09
曉昀 發(fā)表于 2018-4-27 11:53& ?. L' R! v8 X9 `, d
站的角度不同，思想高度也不同，理解自然也不同。，你這才是做事的態(tài)度！
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1 x# V: S) ]$ A5 _- ~: }) k企業(yè)生存要的是單 ...

' C- P# O/ W2 x4 x5 ~* I. X我有心路歷程，就是被一幫開口就是“不可能的”“做不到的”“沒那么簡單”最后逼得我一個學(xué)外語出身的把手編手操軟件編數(shù)車數(shù)銑加工中心全學(xué)會了~~~我的理念就是一切皆有可能，多試試嘛，多試試又不吃虧2 T3 `; X& j/ u8 p# K% W2 [
作者: keyman    時間: 2018-4-27 12:10
什么都做的非標(biāo)公司不要去，某個行業(yè)的非標(biāo)可以做做，解決一個難題就是一個行業(yè)的痛點。
作者: keyman    時間: 2018-4-27 12:12
loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 10:52, B* w; q' p: E$ G9 s
這個問題我作為第三方看的話，我也會偏向于營銷的，原因很簡單，別人把單子拿回來了，技術(shù)要想辦法去實現(xiàn)， ...

9 U5 d; s% b" z! L! |8 G  E什么單都接的公司挺危險的，還是要做某個行業(yè)的。就像賺錢一樣投機就可以搞什么實業(yè)呢，一個沒有門檻的公司做不出好產(chǎn)品。) |5 V; w! [( h9 w" y
作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 12:19
keyman 發(fā)表于 2018-4-27 12:12% H* R5 Z% ~' Z- M
什么單都接的公司挺危險的，還是要做某個行業(yè)的。就像賺錢一樣投機就可以搞什么實業(yè)呢，一個沒有門檻的公 ...
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這算什么什么單都接呢，銷售也不傻，總歸還是大方向一致的東西，總不能你公司做液晶屏的，銷售讓你去做芯片吧，有些人一輩子只會干一種固定形態(tài)的東西，就跟我們做鋼的管件一樣，拿個鋁的直接告訴客戶做不了，我那個氣啊。。。
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作者: 月光狼人    時間: 2018-4-27 12:28
常有的事情
作者: 曉昀    時間: 2018-4-27 13:04
loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 12:09+ A' V0 X  `# S$ s* G# o0 g* J3 n1 |8 K: Q
我有心路歷程，就是被一幫開口就是“不可能的”“做不到的”“沒那么簡單”最后逼得我一個學(xué)外語出身的把 ...
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那你更值得讓人敬佩！學(xué)外語的能入行機械，值得稱贊！( @4 S4 n& L( f
作者: charlie909    時間: 2018-4-27 13:20
我在公司是干非標(biāo)的技術(shù)，經(jīng)常會幫助銷售到外面接單子，有時也會勸他們放棄，一般能接進來都是能做成功的。
作者: 藍色格    時間: 2018-4-27 14:22
本帖最后由 藍色格 于 2018-4-27 14:24 編輯
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loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 11:57
9 e; G2 O( I9 ~4 h0 h, W8 Q& B我不是銷售，我只是生產(chǎn)的執(zhí)行者和協(xié)調(diào)人。。。我只是說我的理念，畢竟不能要求每個人都有主動解決問題的 ...
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      很多事情還是要具體分析，主動解決問題的態(tài)度和思路這個是必須的。做非標(biāo)的哪個項目不是費勁腦子想方案。一個方案經(jīng)常做了十幾個版本？還不能保證方案一定可行。為什么有些東西比較難弄？無非就幾個問題，設(shè)備速度能不能跟得上去，如果速度趕不上，你必須考慮跟優(yōu)化的設(shè)計，但是機構(gòu)的速度在特定情況下是有上限的。產(chǎn)品的不確定性因素。必須將產(chǎn)品的不確定性因素轉(zhuǎn)化成確定性。設(shè)備的精度、可靠性。
* H- ^( W* c" ?3 l  {& I      我同事負責(zé)一個項目，在車間調(diào)試2個月，嘗試了很多方法，現(xiàn)在還沒有搞定。就是因為簽合同的時候，我們自己是沒有把握的。銷售的立場不一樣，能簽到的單子，肯定怎么都要簽下來，簽了之后肯定賣力的是技術(shù)。以前有同事說，銷售什么事情都答應(yīng)客戶，客戶驚訝了：你們這么厲害啊，我問了很多家比較厲害的公司，都是說做不了。
6 ]) R" c+ W$ E: m0 z      當(dāng)然不同公司，不同行業(yè)情況不一樣。也不能一概而論。1 D% M: n& [' k; U% T8 p
作者: yzhflypig    時間: 2018-4-27 14:50
首先，我 覺得你們公司是研發(fā)和營銷沒溝通好，單可以營銷去發(fā)掘，但接單要研發(fā)和營銷一起談?wù)�。畢竟談合同方面的事不是營銷說了算。你抱怨的同時為什么不想辦法解決下現(xiàn)在的困局呢？
作者: loveskycc    時間: 2018-4-27 15:14
藍色格 發(fā)表于 2018-4-27 14:22
. F8 f. U9 ]; a- I很多事情還是要具體分析，主動解決問題的態(tài)度和思路這個是必須的。做非標(biāo)的哪個項目不是費勁腦子想 ...

4 I: [6 c, T0 d: S/ o6 w' |“客戶驚訝了：你們這么厲害啊，我問了很多家比較厲害的公司，都是說做不了”
7 ~" s6 A6 j# h9 I這句話是你同事自己想出來的吧，客戶提出要求，最后反問能夠?qū)崿F(xiàn)的人說你們這么厲害這都可以做，那不是逗你們玩？& H6 U8 Z0 R/ h& b! s
7 J. c; ~4 P  w1 C2 N) G% e
總之我想表達的是，辦法總比困難多，在其位就要謀其政，你就是干這個的，工作總會有困難，你只需要告訴公司你需要什么資源能夠把活兒干出來就可以了，銷售的責(zé)任就是拉單子，銷售拉回來公司總是做不了，銷售就走了，同樣的技術(shù)很厲害總是沒有訂單一直埋沒，技術(shù)也走了~~~我理解一個公司里所有崗位就沒有容易的，各司其職，合作往一個方向走，減少不必要內(nèi)耗，提個建議僅供參考，以后碰到任務(wù)，你就把難點擺出來然后告訴公司你需要什么東西可以實現(xiàn)，然后你去做就可以了，不給資源還讓你干你就走人
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作者: 藍色格    時間: 2018-4-27 15:21
loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 15:144 a/ Z0 K8 A' `
“客戶驚訝了：你們這么厲害啊，我問了很多家比較厲害的公司，都是說做不了”
! W+ j6 x$ M0 h9 W這句話是你同 ...
" M0 }! G  A& }
所以一句話，溝通很重要。
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作者: Potato2081    時間: 2018-4-27 15:51
在裝備行業(yè)，特別是非標(biāo)的，銷售和研發(fā)以及成本，涉及技術(shù)和價格問題，三方需統(tǒng)一，缺一不可。有的公司為了整合這三者，組建了一個產(chǎn)品銷售部，銷售接單，產(chǎn)品工程師出方案，成本工程師報價。在一些小公司，銷售有的能作主，結(jié)果接單下來后，方案上技術(shù)不成立，或者價格虧本等等，這個現(xiàn)象還是有不少的。
作者: E米陽光    時間: 2018-4-27 16:19
誰說了都不算，雙方同時溝通決定，銷售和技術(shù)單獨乙方誰都決定不了
作者: mg097580    時間: 2018-4-28 00:25
看來我還是比較幸福的，0 F1 k5 x& F2 K0 }* ~2 a6 e
在一個小的食品機械廠里，直接對老板負責(zé)，只被7 b5 H+ N4 \4 l% J. f
老板一個人管，就改改非標(biāo)月餅機，窩窩頭機那些，
+ x0 P' ?! |. t, Z5 F6 P5 C樓主扛住，李超人說的：最困難的時候就是最接近
, h! |3 h! ]- J; w/ j( r成功的時候。
作者: yishui522    時間: 2018-4-28 08:19
技術(shù)的確實苦逼
作者: jane_00    時間: 2018-4-28 09:16
必須頂一個，太激烈了- N5 }2 F8 Z. K1 \/ C, D# ^
我們小廠子! I4 L0 ]6 g5 |& J& R* X% f
干銷售，嘴甜的，成天捧老板的是紅人
. b& S6 o2 R  z  @. R7 k7 C& c誰叫人家能拿回單子, Y. O; K2 Y/ ~4 ]9 Z; x) K
今天下的合同，上面寫三天后交貨，永遠也不知道人家到底簽的哪天出貨
1 G  `: n) ]5 h- y8 t技術(shù)的是背鍋的
5 R6 F3 J( z7 l9 k" o- e有活就要干) `$ R/ E, t! x1 T4 k, e
干好了是應(yīng)該的
! E( n; u% |; K$ Z$ `# L) h' E年底了，人家提成大大的) w* Q" ^# {/ x7 i7 i
技術(shù)呢，有個小紅包就不錯了: G% L- `, ~+ a+ E. T' L
話說，做技術(shù)的，一定要抽空學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。。。。。。1 K* \& a2 x0 l1 r! Q0 e7 S! |; T7 T
作者: liushaopeng    時間: 2018-4-28 09:25
深有體會，最怕一瓶不滿，半瓶晃蕩的，我們雖然不滿，但絕不逞能！
作者: jiangsuwanhua    時間: 2018-4-28 09:32
產(chǎn)品設(shè)備方面的當(dāng)然是研發(fā)說了算，營銷只能管管銷售、業(yè)績、客戶
作者: 還珠樓主    時間: 2018-4-28 10:08
河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2018-4-27 09:32& }( X9 \, q3 [% A" C. H% d5 ^
怎么這么像我們公司呢？一個吊樣。有的項目交貨了，還沒有簽合同下來。業(yè)務(wù)為了接單什么事都可以做得出來。

4 l% J9 Z9 u  O1 j業(yè)務(wù)接單簽合同了，獎金就到手了，誰還會在意后面的事情，能推脫就往死里推。- r% T/ ~: ?7 ]
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2018-4-28 11:02
直接讓技術(shù)兼銷售，自己的坑自己填去
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作者: 紫軒G～7T～    時間: 2018-4-28 16:38
我是做技術(shù)的，我客觀說幾句話。我們公司也是做非標(biāo)產(chǎn)品，涉及農(nóng)業(yè)，軍工，光伏，航天，齒輪輔機還有一些小客戶用的簡單產(chǎn)品，你沒聽錯，就是涉及了這么多行業(yè)。但基本上每次拉單都是銷售和老總一起出去，我們搞技術(shù)的也經(jīng)常出去，哪怕再小的產(chǎn)品只要不是太明白都盡量去現(xiàn)場客戶看，我這三年跑了將近十個城市，都是業(yè)務(wù)！什么能接什么不能接高層心里都有B數(shù)，記住，你對公司遠沒有他們了解！有幾次我和領(lǐng)導(dǎo)們一路，他們想問題談業(yè)務(wù)不是你我能比的，他們永遠是先站在自己公司的利益，請相信！& }  s% G  ]' L1 p! U" u: D
接下來再說技術(shù)方面的問題，干非標(biāo)確實他的難處，尤其是這些年。如果確實干不下去就去干點標(biāo)準(zhǔn)行當(dāng)，過幾年之后你再看看你還能不能干其他的，不要在學(xué)知識的年紀選擇安逸！6 b" m6 i+ T. O0 p" e5 u& H( k
不知道你們公司的后續(xù)流程是怎樣，給你說說我們公司，估計大同小異。單子回來首先開總結(jié)大會，談?wù)効蛻�，談�(wù)勱P(guān)于這次合作及產(chǎn)品，談?wù)効蛻粢蟮�。然后開技術(shù)研討大會，對產(chǎn)品做一個大致了解，有什么要求等，很多時候客戶會親自來我們公司。然后我們下來做方案，不管這個產(chǎn)品公司做不做的出來，你方案總做的出來吧，你需要什么特殊的東西都提出來，如果你做方案都在考慮這個沒做過，那個太貴，那個買不到，，，那你還上什么班，對吧？然后客戶確定方案，最后報價談合同，主要都是領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)フ�，這不就完了，你做技術(shù)的只管做好自己的工作，成本有多高，賣多少錢，不需要技術(shù)去考慮。我們只需要盡我所能把東西做好，哪些功能達不到，哪些地方需要對方作出讓步都在方案上提出來，對方不是禽獸，也是人。
$ h; z7 r4 U+ d% ?世界紛紛擾擾，我們更需要清醒的頭腦，一步一步做好！如果對你們銷售確實有點意見，不妨和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下，也可以提一點好的建議，領(lǐng)導(dǎo)會聽的！心靜自然涼，這句話說得挺對的。
2 \/ V" t8 Z' Z" Q大家同道中人，說了這么多只是希望對你有點幫助，如果無意中傷還請海涵。
作者: d6821055    時間: 2018-4-28 17:18
如果你不是研發(fā)部門的老大，那你就圍繞著你們老大周圍給他點支持，讓他去頂著。如果你是老大，那么就該有把話說清楚的氣概，大不了不干了嘛，又不是除了那個公司你就不能做設(shè)計了
作者: 尋找橡樹的木棉    時間: 2018-4-29 11:13
小公司以銷售支撐，大企業(yè)以技術(shù)捍衛(wèi)
作者: 正在連接...    時間: 2018-4-30 09:57
一般營銷都有前期技術(shù)支持的啊
作者: lose2836    時間: 2018-4-30 23:53
和樓主差不多，現(xiàn)在已經(jīng)想開了。懶得操心怎么填坑了。
作者: 歐陽絕痕    時間: 2018-5-2 00:35
哈哈，說到業(yè)務(wù)，說說我遇到的趣事。前年做的一個項目，我核了成本給業(yè)務(wù)報過去后，業(yè)務(wù)最終談成的價格比原定少18%，當(dāng)時我再核，認為項目可以做，但是利潤不高了。最終項目以后來業(yè)務(wù)和客戶談的價格成交�？上�，陰差陽錯的是，后面因為工藝問題，換了一個核心部件，也是該設(shè)備最昂貴的東西，結(jié)果可知，項目虧本了。但是，不得不說，業(yè)務(wù)當(dāng)時為了談成項目，反過來“砍”我的研發(fā)成本價，也是夠逗。這里不是在埋汰業(yè)務(wù)。其實雙方都是為了做成一件事，溝通是有必要的，首先我們是戰(zhàn)友，而不是敵人，應(yīng)該矛頭指向同一個方向，以辦成事、辦好事為目的。
作者: sbpyuha    時間: 2018-5-2 02:07
方案是不是你做的，是你做的就是你確認按方案可實現(xiàn)的。方案可以簡單做，但是怎么實現(xiàn)怎么做，原理上你是肯定要想明白的（包括精度、檢測等），而不是他讓你方案怎么做你就怎么做，信息不清楚有話，可以問營銷的要，他要是很業(yè)余，設(shè)備比較麻煩，可以電話聯(lián)系客戶或者到客戶公司技術(shù)交流下。稍微有點麻煩的項目，一般流程是營銷第一次去了解商務(wù)上的一些情況，跟據(jù)了解到的情況和公司情況確認這個項目要不要干，然后才有第二次客戶帶技術(shù)過去客戶公司交流，最做才由技術(shù)的提供方案和大概的成本價格。, c  J4 r& v) E1 {; u& G
作者: sbpyuha    時間: 2018-5-2 02:11
鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2018-4-27 09:30
: x0 ^8 G2 ?/ t8 r8 d1.“我不是搞技術(shù)的，你們才是專家”，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發(fā)”，人家說的對。: v  O8 q8 d. ~4 s' x) |) C
2.機械工程師 ...

$ n+ C0 H  C) h+ a你要覺得有問題，可以告訴他哪里不行。6 \! ]4 X6 Y! J7 F- Z: D& v
作者: valar_sjs    時間: 2018-5-2 08:46
說多了都是淚，總比讓你設(shè)計一個市面上沒有的新設(shè)備強多了, ]3 l" i% v( K/ T1 h6 D
作者: 受不了了    時間: 2018-5-2 12:26
valar_sjs 發(fā)表于 2018-5-2 08:46* N  ?8 i# v; t7 B; e  `7 t
說多了都是淚，總比讓你設(shè)計一個市面上沒有的新設(shè)備強多了

3 V9 {6 j* X6 W9 l; h比起行業(yè)內(nèi)幾年都沒啃下來的設(shè)備呢, ^7 Z7 p/ p( ]: v
作者: 受不了了    時間: 2018-5-2 12:27
銷售為了拿訂單，一味將就客戶，自以為很簡單的小改動，結(jié)果累死整個公司的人
作者: diyli1230    時間: 2018-5-2 16:53
市場說了算
作者: 鷹頭貓    時間: 2018-5-3 09:12
如果是招投標(biāo)的 別人能做為什么我們不能做，如果我們真的不能做，是不是別人也做不好？6 [, ^/ V! s% T9 ~0 h
( x( Q2 d' a+ l% W+ Y  O% y# A$ C
既然都認為做不好，那么甲方的提案是不是有問題？, W3 I6 |) E$ D: c2 X' d

: A& f4 I5 y# o* L" X既然甲方都是在拍腦袋，那你是要跟著拍腦袋還是引導(dǎo)甲方往正常的方面去走？
作者: xline    時間: 2018-5-3 11:53
工程還是有一定的底線，能做與不能做，都須明確出來，風(fēng)險也要告知上一級，否則就是引火上身，最終的結(jié)果你為什么不在立項時告知？
作者: 1032220424    時間: 2018-5-4 14:51
一般公司營銷說的算，技術(shù)的地位比較低8 a* U* f3 ?" O! d
作者: Aron1209    時間: 2018-5-4 17:23
理解
作者: zxflyc    時間: 2018-5-23 14:57
對于一般的企業(yè)，都是市場部說了算。最終產(chǎn)品需要賣出去賺錢。專業(yè)人員只能在專業(yè)領(lǐng)域給出意見。
0 N4 L2 @" S+ d9 D6 E6 d5 ~除非是那種創(chuàng)新型企業(yè)。顛覆式產(chǎn)品。一般人也干不了，那時喬布斯類型的。



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