機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 非標(biāo)自動化設(shè)計出方案是否收方案費(fèi)用？歡迎探討 [打印本頁]

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2018-4-20 12:10
標(biāo)題: 非標(biāo)自動化設(shè)計出方案是否收方案費(fèi)用？歡迎探討

由于工作的原因，經(jīng)常碰到一些人找我咨詢訂做自動化設(shè)備，我一般介紹給客戶或者朋友，不少要求做設(shè)備的客戶前期都會要我們出一個方案，很多客戶都是工程師辛苦做個方案就沒有下文了，對于這種情況我一直覺得出方案是否應(yīng)該前期收多少個點(diǎn)的方案費(fèi)用，簽了合同后在返回呢？各位做機(jī)械的社友公司對于這個是怎么對待的呢？有沒有什么好的辦法？

作者: 機(jī)械社友 時間: 2018-4-20 12:17
所以這也是銷售的技巧，有的客戶出不起價格，又想找便宜的，甚至有客戶看到標(biāo)準(zhǔn)機(jī)嫌貴還讓你做更便宜的，還只要一臺，做下來要虧得吐血，所以之前先篩選一下，要是不合適就直接說我們做不了，或者說公司規(guī)定一般多少萬起的項目再接，大概范圍內(nèi)能接受我們再做方案和報價。否則你光白做方案一年要花掉幾個月時間。還有，以前做過的方案改下就能用最好，否則就是跨行業(yè)，一般不建議做，除非價格實(shí)在誘人。

作者: 曉昀 時間: 2018-4-20 12:19
個人認(rèn)為：做非標(biāo)技術(shù)方案收費(fèi)是合理的。因為一個合理、可行的技術(shù)方案，不但給后面采購、制造節(jié)省了大量時間，而且能有效降低成本。能做出技術(shù)方案，一定是對這個比較熟悉，或者心里有數(shù)。找別人做技術(shù)方案，不乏遇到來套技術(shù)方案，后面沒下文的。

但是，實(shí)際操作中，好像很難實(shí)施。樓主的先收費(fèi)，再退費(fèi)思路也算一種比較好的方法。

作者: 韓寒11 時間: 2018-4-20 12:23
國外有些公司做方案是收費(fèi)的，那也是在合同簽下來后增加的收費(fèi)條款

作者: 有木有 時間: 2018-4-20 12:36
我覺得應(yīng)該收費(fèi)，畢竟是咱們花時間做的，有的公司要方案平面圖都不行，就要能看的明白的3D，這種方案除了細(xì)節(jié)，求他結(jié)構(gòu)基本全部畫出來了，到頭來不做或者人家拿給別人做都是有可能的，可是可是目前做方案都是免費(fèi)的.....以前我老婆加盟一個連鎖店，要那邊幫忙找位置就要交500塊，不管這個位置你喜不喜歡，反正交了就沒得退

作者: zyk566515 時間: 2018-4-20 12:43
空手套白狼的主兒太多了，還是小心為妙。

作者: 曉昀 時間: 2018-4-20 13:04

韓寒11 發(fā)表于 2018-4-20 12:23
國外有些公司做方案是收費(fèi)的，那也是在合同簽下來后增加的收費(fèi)條款

我們給客戶做的方案都收費(fèi)的，尤其項目比較復(fù)雜，難度比較大的，很多要做計算的。

作者: 會新 時間: 2018-4-20 13:11
這個應(yīng)該可以稍微收點(diǎn)費(fèi)用不然有好多只是來套你的方案浪費(fèi)了時間和精力到最后什么都沒有

作者: 清涼江 時間: 2018-4-20 14:05
確實(shí)需要想辦法給這一行探討出規(guī)則來了！同行競爭或跨行拓展都是對行業(yè)市場的稀釋，我們應(yīng)該獲得應(yīng)得的利益。

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2018-4-20 14:24

清涼江發(fā)表于 2018-4-20 14:05
確實(shí)需要想辦法給這一行探討出規(guī)則來了！同行競爭或跨行拓展都是對行業(yè)市場的稀釋，我們應(yīng)該獲得應(yīng)得的利益 ...

現(xiàn)在很多有機(jī)加工能力的工廠，你給他們做了方案，很多人都可以自己加工出來.

作者: 一展刀鋒 時間: 2018-4-20 14:42
主要看你所處位置強(qiáng)不強(qiáng)勢，如果求人給單嘛，總得出點(diǎn)血

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2018-4-20 16:11
理論上應(yīng)該收，現(xiàn)實(shí)層面上基本收不到。一.方案只是方案，不見得能變成實(shí)物的方案，客戶會愿意買單？二.即使企業(yè)愿意買單，通常也是走公對公賬戶，財務(wù)制度不允許走私人賬戶匯款，難不成為了一套方案先去成立個公司？

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-4-20 16:12
我們公司的業(yè)務(wù)員什么方案都拿回來要我們出方案。所以一般小方案我盡量控制在2天內(nèi)完成。有多粗就多粗。業(yè)務(wù)員有時吊回來能不能仔細(xì)點(diǎn)或者那里要改。但改了之后一樣無下文。所以看你怎么做。但一般我自己接的單就很有選擇和原則，一個客戶一看內(nèi)容。無錢客戶直接人口頭報價，認(rèn)為可以做的再出簡單方案，管他有無下文，報個實(shí)在價就是了。

作者: 蘇州裝配工 時間: 2018-4-20 16:36

實(shí)際是沒錢可拿的
做方案很難作的粗了認(rèn)為你敷衍不專業(yè) 做的細(xì)了瑪?shù)罗D(zhuǎn)手給別人了

作者: ssw984177031 時間: 2018-4-20 16:49
同意

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2018-4-20 17:08

河豚會吹泡泡發(fā)表于 2018-4-20 16:12
我們公司的業(yè)務(wù)員什么方案都拿回來要我們出方案。所以一般小方案我盡量控制在2天內(nèi)完成。有多粗就多粗。業(yè) ...

所以這個度也不好把握啊，聽朋友說不少客戶都是帶著別人給的方案來給參考的

作者: ohyeahfy 時間: 2018-4-20 17:11
我覺得必須收費(fèi)，不然我們設(shè)計師會越來越廉價了。

作者: 龍游大海 時間: 2018-4-20 17:26
套方案的太多了

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-4-20 17:27

精密凸輪分割器發(fā)表于 2018-4-20 17:08
所以這個度也不好把握啊，聽朋友說不少客戶都是帶著別人給的方案來給參考的

這個看決定權(quán)在那個手里。也看看自己的想法。有的人不做方案直接合同都可以簽單，有的直接套方案。但收費(fèi)就一定不可能。

作者: 想飛的鳥~~ 時間: 2018-4-21 08:45
前期第一二版方案基本沒見過收費(fèi)的，雙方都比較滿意的方式很難達(dá)到！

作者: 無敵老大 時間: 2018-4-21 12:52
這個收費(fèi)還真的比較困難啊，不過慢慢形成行業(yè)習(xí)慣就好了。

作者: shaftar 時間: 2018-4-21 22:20
只告訴對方能不能做，然后報價，方案不給！

作者: 風(fēng)頌yhx 時間: 2018-4-21 23:00
行業(yè)競爭太激烈，除非你實(shí)力過硬，不然你要是提出方案收費(fèi)，估計就不會和你談了！

作者: 王宏安75 時間: 2018-4-22 08:24
收費(fèi)不收費(fèi)不是你和客戶之間的博弈，而是你和同行競爭對手之間的博弈，沒有了競爭對手你才可以收費(fèi)

作者: 小雨SJ 時間: 2018-4-22 15:37
我有自己的設(shè)計公司，方案是要收費(fèi)的，因為我們就是靠時間來掙錢的，而且很多時候有套方案的嫌疑。

作者: ltzian 時間: 2018-4-23 12:19
我們收費(fèi)就做詳細(xì)點(diǎn)。不收費(fèi)就有多粗做多粗。遇到套方案的，直接說可以做，或者不可以做，談好合作方式才做下一步。

作者: mark_su2014 時間: 2018-4-23 23:27
看項目價值，需要花大量時間，人力物力的可以提出費(fèi)用，如果對方不認(rèn)同十有八九走過場，不接也罷。

作者: dong19920204 時間: 2018-4-24 08:29

機(jī)械社友發(fā)表于 2018-4-20 12:17
所以這也是銷售的技巧，有的客戶出不起價格，又想找便宜的，甚至有客戶看到標(biāo)準(zhǔn)機(jī)嫌貴還讓你做更便宜的，還 ...

來學(xué)習(xí)了

作者: free 時間: 2018-4-24 08:43
完全可以的

作者: 一個胖子 時間: 2018-4-24 08:59
其實(shí)這個費(fèi)用在簽了合同之后，在后期的產(chǎn)品中肯定會計算進(jìn)去的，但前期做個方案就要收費(fèi)，這個很難操作，因為你不做別人做啊，管的了自己，管不了別人，除非你很有名氣·····

作者: 麥田守望者bj 時間: 2018-4-24 09:10
應(yīng)該收

作者: 還珠樓主 時間: 2018-4-25 10:22

河豚會吹泡泡發(fā)表于 2018-4-20 16:12
我們公司的業(yè)務(wù)員什么方案都拿回來要我們出方案。所以一般小方案我盡量控制在2天內(nèi)完成。有多粗就多粗。業(yè) ...

我這邊也是這樣，出方案出到吐血，十個方案成不了一個單

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2018-4-26 11:57

ltzian 發(fā)表于 2018-4-23 12:19
我們收費(fèi)就做詳細(xì)點(diǎn)。不收費(fèi)就有多粗做多粗。遇到套方案的，直接說可以做，或者不可以做，談好合作方式才做 ...

我發(fā)現(xiàn)一般有點(diǎn)規(guī)模的客戶，如果你找他們提出前期收點(diǎn)設(shè)計的費(fèi)用很多動可以理解，其實(shí)不收費(fèi)，直接出圖大多都是同行慣的。再說了如果到處比最低價格的客戶也不是優(yōu)質(zhì)的客戶.只能隨便應(yīng)付下

作者: danny-機(jī)械社區(qū) 時間: 2018-4-27 20:04
理論上收，現(xiàn)實(shí)競爭激烈，無法實(shí)現(xiàn)，一個愿打一個愿挨，屬于市場環(huán)境造成，別無他法��！

作者: 天下有雙 時間: 2018-4-27 22:25
方案收費(fèi)，操作難度太大，可能因為前期收費(fèi)就把很多潛在的客戶擋在外面了；
建議初步方案不要做的太細(xì)，只做大致的模型效果，不做具體細(xì)化，待客戶確認(rèn)后簽了合同再細(xì)化具體結(jié)構(gòu)

作者: Fox 時間: 2018-4-28 09:28
國內(nèi)，國外都是普遍現(xiàn)象。所以玩的起就玩，玩不起就換人。于是市場越來越亂，，，

作者: 挺萌的TMD 時間: 2018-5-5 11:45
做方案還要收費(fèi)？捏著自己的良心問一問，你們用人家的CAD付沒付錢？用人家的電腦操作系統(tǒng)付沒付錢？你的SOLDWORKS是正版的嗎？不是你還好意思跟客戶收費(fèi)？白用人家的產(chǎn)品的時候你們一言不發(fā)，自己做個方案就強(qiáng)調(diào)知道產(chǎn)權(quán)？？憑什么？做人咱們不能太雙標(biāo)，要講良心。年輕人們，你們最好老實(shí)點(diǎn)。不要一天到晚想著搞事情。

作者: 挺萌的TMD 時間: 2018-5-5 11:47

曉昀發(fā)表于 2018-4-20 12:19
個人認(rèn)為：做非標(biāo)技術(shù)方案收費(fèi)是合理的。因為一個合理、可行的技術(shù)方案，不但給后面采購、制造節(jié)省了大量時 ...

做方案還要收費(fèi)？捏著自己的良心問一問，你們用人家的CAD付沒付錢？用人家的電腦操作系統(tǒng)付沒付錢？你的SOLDWORKS是正版的嗎？不是你還好意思跟客戶收費(fèi)？白用人家的產(chǎn)品的時候你們一言不發(fā)，自己做個方案就強(qiáng)調(diào)知道產(chǎn)權(quán)？？憑什么？做人咱們不能太雙標(biāo)，要講良心。年輕人們，你們最好老實(shí)點(diǎn)。不要一天到晚想著搞事情。

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