機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 十年研發(fā) 一朝創(chuàng)業(yè) 我為何走上創(chuàng)業(yè)之路 [打印本頁]
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-2 15:28
標(biāo)題: 十年研發(fā) 一朝創(chuàng)業(yè) 我為何走上創(chuàng)業(yè)之路
本帖最后由 y0221120 于 2018-4-2 15:32 編輯
十年研發(fā)一朝創(chuàng)業(yè)
我為何從走上創(chuàng)業(yè)之路
在老鷹和其他幾位社友的提議下，我決定把自己創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容寫成一篇文章，分享給大家。我想，既然是分享，就要坦誠的把自己的心路歷程呈現(xiàn)給大家。但我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在才剛開始，產(chǎn)品設(shè)計(jì)還亟需完善，商業(yè)模式還沒有完全理順，諸多想法還沒有來得及實(shí)施，很多方面還沒有達(dá)到可以分享的程度，拿來分享還為時(shí)過早。但創(chuàng)業(yè)的初衷以及創(chuàng)業(yè)之后我個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事的反思部分，應(yīng)該會(huì)對(duì)有想法的朋友有所啟發(fā)。作為一個(gè)從機(jī)械研發(fā)工程師角色轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)始人角色的人，我希望我的個(gè)人經(jīng)歷對(duì)社區(qū)的機(jī)械工程師們，尤其是那些內(nèi)心有顆不安分想法的工程師們的職業(yè)發(fā)展有所幫助。
我創(chuàng)業(yè)的想法要追溯到大約2010年，那時(shí)我還在讀研。當(dāng)時(shí)，我導(dǎo)師承擔(dān)一個(gè)農(nóng)業(yè)裝備方面的國家863項(xiàng)目的子課題，該子課題需要開發(fā)一套特殊的植保裝備。由于讀研之前有工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)設(shè)備的開發(fā)工作就落到了我的肩膀上。在設(shè)備的開發(fā)過程中，我需要選一款三位四通的比例液壓閥。我清楚的記得我的要求非常明確：流量范圍，工作壓力，控制信號(hào)類型，驅(qū)動(dòng)電壓大小，尺寸要求等等。我當(dāng)時(shí)先用百度和阿里巴巴找到了很多家生產(chǎn)液壓閥的廠家名稱，然后想辦法找到相關(guān)企業(yè)的官網(wǎng)，在這個(gè)過程中篩掉了一批廠家，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)沒有官網(wǎng)或者我找不到。然后我一家家的網(wǎng)站上去看，這個(gè)過程中我又篩掉了一批廠家，因?yàn)楹芏喙揪W(wǎng)頁上沒有明確說明是否提供我想要的那種比例液壓閥。最后剩下的幾十個(gè)廠家分為兩類，一類是網(wǎng)站上有產(chǎn)品信息的，如pdf，產(chǎn)品參數(shù)表，參數(shù)圖片等等；另一類是沒有提供任何產(chǎn)品參數(shù)信息的，我只好一家家打電話過去要產(chǎn)品手冊(cè)。拿到所有的產(chǎn)品參數(shù)信息之后我總體評(píng)估了所有廠家的企業(yè)規(guī)模，地理位置，產(chǎn)品參數(shù)的完整度，產(chǎn)品參數(shù)和我的要求的匹配度。最終向十個(gè)左右的廠家發(fā)出了報(bào)價(jià)要求。最終收到6個(gè)廠家的有效報(bào)價(jià)。我從中選擇了2家下了訂單。
項(xiàng)目做完之后，我回顧這整個(gè)過程，我發(fā)現(xiàn)我花在產(chǎn)品選型上的時(shí)間并不比設(shè)計(jì)短。分析原因，我發(fā)現(xiàn)：1.無論百度還是阿里都只能提供產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品類別方面的搜索，而我其實(shí)需要的是產(chǎn)品參數(shù)級(jí)別的篩選，他們作為通用的平臺(tái)不可能在某個(gè)領(lǐng)域做得很深，因?yàn)樽鳛橥ㄓ闷脚_(tái)他們已足以賺錢；2.當(dāng)時(shí)雖然也有一些工業(yè)品商城和行業(yè)網(wǎng)站提供工業(yè)品銷售，但是他們往往關(guān)注的是采購的需求而非工程師，事實(shí)上，設(shè)計(jì)工程師才是一切需求的來源，但，顯然在現(xiàn)實(shí)中工程師是一個(gè)被忽略的群體；3.做一個(gè)網(wǎng)站，把企業(yè)的產(chǎn)品樣本收集在一起，專門提供給工程師和設(shè)計(jì)者快速精準(zhǔn)選型應(yīng)該是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目不但能幫到工程師，還能幫到制造企業(yè)。
有了上面的思考之后，我激動(dòng)的一夜沒睡。我把這些想法告訴我的室友，雖然他們也覺得這想法很好，但還是潑了我一頭冷水。原因是作為在校生，不具備創(chuàng)業(yè)條件。我自己也覺得雖然這個(gè)項(xiàng)目很好，但不一定當(dāng)時(shí)就要干起來，先拿到學(xué)位再做打算也不遲。沒想到這一拖就是好幾年。
后來的幾年時(shí)間里如果有人做類似產(chǎn)品，我肯定不會(huì)做了。但是一直沒有看到類似的產(chǎn)品出現(xiàn)。2015年上半年，供應(yīng)商的一句話讓我重拾做這個(gè)項(xiàng)目的念頭。當(dāng)時(shí)在和供應(yīng)商會(huì)談中談到產(chǎn)品選型的問題，供應(yīng)商說他們公司最喜歡的就是企業(yè)的工程師把他們的品牌型號(hào)寫在圖紙上。他們之所以這么說，是因?yàn)閷?duì)于管理比較規(guī)范的企業(yè)，當(dāng)圖紙上指明了某個(gè)產(chǎn)品的品牌型號(hào)之后，除非兩種情況發(fā)生，一般不會(huì)輕易變更：一種是原始設(shè)計(jì)者提出變更；二是進(jìn)行了充分的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證之后由非原始設(shè)計(jì)者進(jìn)行變更。當(dāng)然有的公司還可能更苛刻，即便是原始設(shè)計(jì)者要求變更也必須進(jìn)行充分的替代測試。因此，一旦圖紙指明零件的品牌型號(hào)之后，變更其實(shí)很難發(fā)生。對(duì)于零配件的原廠來說，這是最樂見的事情。雖然采購有權(quán)決定從何種渠道購買產(chǎn)品，卻無權(quán)決定品牌型號(hào)的指定。這就是為什么原廠傾向于和設(shè)計(jì)工程師合作，而代理商更傾向于搞定采購。對(duì)于采購來說，當(dāng)工程師指定了產(chǎn)品的品牌和型號(hào)，把相關(guān)的產(chǎn)品買進(jìn)來并不難，但對(duì)于工程師來說，找到完全合用的產(chǎn)品是一件高難度動(dòng)作。對(duì)零配件制造原廠來說，挖掘出潛在客戶的難度更高。
促使我們真正開始做的契機(jī)發(fā)生在2015年下半年，我當(dāng)時(shí)供職的公司面臨合并重組，當(dāng)時(shí)所有人都在考慮自己的去留。一次午飯的時(shí)候，我向幾個(gè)同事道出了自己的這個(gè)想法。令我意外的是，他們當(dāng)時(shí)就拍案要成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，做這個(gè)項(xiàng)目�，F(xiàn)在想想也比較容易理解，因?yàn)榇蠹彝亲鲈O(shè)備研發(fā)，很容易對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的意義和價(jià)值產(chǎn)生共鳴。加之當(dāng)時(shí)我們公司經(jīng)常從美國買配件回來，發(fā)現(xiàn)這配件除了包裝上印了美國供應(yīng)商的標(biāo)志，其他任何地方都看不出是美國造，因此我們就判斷，我們從美國供應(yīng)商那里買到的很多產(chǎn)品都是中國生產(chǎn)的。這一點(diǎn)我們后來從采購那里得到了證實(shí)。美國，日本包括很多歐洲的企業(yè)的產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)，貼牌后在中國就地銷售。
我們當(dāng)時(shí)分析發(fā)現(xiàn)，造成中國企業(yè)淪為貼牌工廠，不貼牌就賣不出去的原因很多，質(zhì)量控制只是其中的一個(gè)方面。更重要的是品牌影響力，營銷能力和信息不對(duì)稱造成的中外企業(yè)之間，中小型企業(yè)和知名品牌間的不公平競才是根本原因。舉個(gè)例子，當(dāng)我們買軸承，首先想到的可能是SKF和IKO。（就算你想到了哈瓦洛，都不一定有渠道能拿到他們的產(chǎn)品信息，更不要提拿到免費(fèi)樣品。哈哈哈！提到這個(gè)我就會(huì)想到無錫的那家哈爾濱軸承分公司向我索取120塊樣本費(fèi)的事，想想都來氣。我前面的帖子里面有提到這個(gè)事，這里就不在重復(fù)。）提到直線導(dǎo)軌首先想到的可能是THK, NSK,IKO或者HIWIN。不是因?yàn)樗麄冃詢r(jià)比高，而是因?yàn)槟阒浪麄�，且他們的產(chǎn)品信息唾手可得，服務(wù)也唾手可得。中國大陸就沒有生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)嗎？當(dāng)然有，而且還不少。問題是當(dāng)項(xiàng)目對(duì)你提出了苛刻的時(shí)間要求的情況下，你是否愿意花成本去找他們。在這種情況下，中國六百萬中小型制造企業(yè)就只能淪為低端和備胎的角色。
就這樣，從2015年年底，我們就要開始策劃這個(gè)項(xiàng)目。對(duì)于我們幾個(gè)從來沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)男來說，策劃這個(gè)項(xiàng)目并不太順利。再加上公司重組，人事變動(dòng)等原因，項(xiàng)目策劃的進(jìn)展不太順利。一直到2016年年中，很多事情才最終確定下來。
在這期間，我們梳理了工程師選型困難和制造企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布困難的原因。對(duì)工程師來說：1 搜索引擎無法提供產(chǎn)品參數(shù)搜索，這使得工程師只能靠人力進(jìn)行信息篩選；2 搜索引擎的競價(jià)排名讓搜索變得困難重重，沒有支付排名費(fèi)的企業(yè)，也許有很好的產(chǎn)品，但卻在搜索結(jié)果在排名在幾百頁之后，甚至很多企業(yè)根本沒有被搜索引擎收錄；3很多企業(yè)的官網(wǎng)沒有提供完整的產(chǎn)品信息，即便是工程師找到企業(yè)官網(wǎng)，還是要打電話再次確認(rèn)；4 企業(yè)不大可能在官網(wǎng)或其他媒介中提供工程師所需要的所有產(chǎn)品信息，比如樣品價(jià)格，批量價(jià)格，包裝方式，最小起訂量，最小包裝量等，即使工程師拿到了產(chǎn)品手冊(cè)，還需要打電話詢價(jià)。
對(duì)制造企業(yè)來說：1 企業(yè)紙質(zhì)樣本很難送到客戶工程師的桌面，因?yàn)檫@不但要花費(fèi)恨高的人力成本，最重要的是客戶的們很難敲開；2 代理商不大喜歡代理利潤空間比較低的中小品牌的產(chǎn)品；3 搜索引擎推廣成本高昂，但價(jià)值有限，原因是搜索引擎沒有能力對(duì)客戶需求進(jìn)行篩選，所帶給企業(yè)的模糊流量中，真正有價(jià)值的客戶數(shù)量是極其有限的；4 由于商業(yè)信息的浮動(dòng)性，企業(yè)無法在傳統(tǒng)推廣媒介中提供。
以上這些原因加起來就造成了工程師找產(chǎn)品難，制造企業(yè)的產(chǎn)品找工程師更難。
應(yīng)該說制造企業(yè)找客戶是常態(tài)，那么工程師進(jìn)行新產(chǎn)品選型的頻率有多高呢？我們沒有拿到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是從一些側(cè)面進(jìn)行了估算。一般，非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和更新非�？欤赡�6個(gè)月就會(huì)推出一種機(jī)型或新機(jī)器，其他行業(yè)一般是在4-6年推出一款新機(jī)器。（當(dāng)然由于設(shè)計(jì)改進(jìn)和cost down等原因造成的新產(chǎn)品選型應(yīng)該說是一直存在。）根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，一般的機(jī)器設(shè)備中制造件（即需要工程師出加工圖紙的零件，包括機(jī)加工件、鈑金件和注塑件）所占產(chǎn)品數(shù)量的比例一般在45%左右，外購件占55%左右。企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)中，一般有80%的外購件都是可以從老機(jī)型上借用，其余的20%需要重新選型。這一部分占整個(gè)新產(chǎn)品的零部件數(shù)量的11%左右。這雖是一個(gè)估算數(shù)量，但應(yīng)該說這是一個(gè)不可被忽略的比例，且很多時(shí)候，機(jī)加工件的質(zhì)量和性能比較容易控制，重用件的性能對(duì)設(shè)計(jì)者來說也不難掌控。恰恰是這11%的外購件很多時(shí)候決定著新產(chǎn)品的開發(fā)成功與否。因此一般有著成熟開發(fā)流程的企業(yè)，會(huì)把外購件作為新產(chǎn)品開發(fā)的第一優(yōu)先考慮項(xiàng)。新產(chǎn)品開發(fā)還沒有開始，很多外購件的選型和樣品采購就已經(jīng)開始了。因此解決企業(yè)的快速選型和樣品采購是幫助設(shè)計(jì)工程師的重要內(nèi)容。
上面這些其實(shí)都是從技術(shù)角度考慮這個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)需求和技術(shù)可行性。實(shí)際上我們還從商業(yè)和市場角度進(jìn)行了思考。這里主要基于我們的客戶定位：七百五十萬制造企業(yè)和四千萬工程師。從商業(yè)模式上來說，制造企業(yè)的會(huì)員費(fèi)是我們項(xiàng)目的主要收入來源。從市場規(guī)模角度看，是足夠大的一個(gè)細(xì)分市場。從宏觀角度看，中國是全世界的制造業(yè)中，是全世界唯一具有完整工業(yè)體系的國家，中國的制造業(yè)產(chǎn)值占全世界的1/3。這樣的市場規(guī)模足以支撐一個(gè)稱霸全球的工業(yè)件信息服務(wù)平臺(tái)。因此，我們感覺沒有理由不去做這樣一件偉大的項(xiàng)目。
這些判斷都是促使我辭去工作，全職創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。不得不說這里既包含了個(gè)人對(duì)我們這個(gè)時(shí)代機(jī)遇的珍惜，也包含了我對(duì)中國工業(yè)未來的期許，因?yàn)槲蚁嘈盼磥碇袊闹圃鞓I(yè)一定是引領(lǐng)全球者的角色。
有了上面的這些梳理和思考，我們要做的產(chǎn)品的樣子也就逐漸清晰起來：
1開發(fā)一個(gè)為七百五十萬制造企業(yè)提供產(chǎn)品信息展示，為四千萬工程師提供快速產(chǎn)品選型的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的選型效率必須高于任何一家品牌企業(yè)，同時(shí)還需要能夠兼容所有的工業(yè)品，即這個(gè)平臺(tái)要能收錄所有工業(yè)件的產(chǎn)品信息。
2 這個(gè)平臺(tái)為所有工程師提供免費(fèi)選型服務(wù)，且平均選型時(shí)間低于2分鐘；為80%的制造企業(yè)提供免費(fèi)產(chǎn)品信息發(fā)布服務(wù)，且產(chǎn)品信息發(fā)布效率要高于一般的企業(yè)站。
3 這個(gè)平臺(tái)必須收錄企業(yè)的四種產(chǎn)品信息：①商業(yè)信息，包括價(jià)格、交期、最小包裝量、最小起訂量、交付方式、商品產(chǎn)地和發(fā)貨地址等；②技術(shù)信息，包括材質(zhì)、壽命、工作溫度、使用條件、性能指標(biāo)等；③幾何信息，包括主要技術(shù)尺寸、安裝尺寸和外形尺寸等；④附屬信息，如圖片、圖紙、PDF樣本和3D模型等。這四類信息能確保工程師用戶一站就能完成選型，而不是反復(fù)和企業(yè)確認(rèn)信息，浪費(fèi)大量的時(shí)間。
4 這個(gè)平臺(tái)必須能為工程師提供免費(fèi)樣品、免費(fèi)紙質(zhì)樣本、在線下載3D模型和在線下載PDF樣本。
5 這個(gè)平臺(tái)的前臺(tái)頁面設(shè)計(jì)著力關(guān)注工程師的需求，重點(diǎn)解決工程師的選型問題。因此，①對(duì)所有工業(yè)品進(jìn)行按行業(yè)規(guī)則進(jìn)行精確分類，對(duì)產(chǎn)品參數(shù)進(jìn)行精確定義，所有產(chǎn)品參數(shù)均可進(jìn)行篩選；②搜索和篩選結(jié)果按技術(shù)屬性排名，而是不是按企業(yè)的品牌和知名度；③提供工程師所需要的搜索結(jié)果排序功能；④提供產(chǎn)品參數(shù)對(duì)比功能，以幫助工程師快速做出選型判斷。
6 平臺(tái)的后臺(tái)設(shè)計(jì)重點(diǎn)關(guān)注制造原廠的需求，解決原廠產(chǎn)品數(shù)的快速上傳和發(fā)布。為原廠提供企業(yè)認(rèn)證服務(wù)和企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)服務(wù)。
7 平臺(tái)為工業(yè)零件提供工業(yè)件的知識(shí)服務(wù)。用戶不但能選型，還能查看零件的特點(diǎn)，原理和用途等信息，甚至工業(yè)零件名稱的英文翻譯等。
經(jīng)過這樣的產(chǎn)品定義，我們覺得無論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，網(wǎng)站模式和架構(gòu)，工業(yè)零配件產(chǎn)品的梳理、分析和理解都已經(jīng)沒有大問題。于是開始動(dòng)手，我門把網(wǎng)站的大概功能羅列出來，交給一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)幫我們開發(fā)。大概三個(gè)月后，我們的第一個(gè)版本的網(wǎng)站就做出了，這就是知型網(wǎng)的早期版本。當(dāng)時(shí)把網(wǎng)站定義為樣本圖書館，英文是Catalogs Library，因此用這兩個(gè)單詞的前三個(gè)字母注冊(cè)了域名 www.catlib.net。但后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)域名對(duì)中國人來說不太好記，于是注冊(cè)了新的域名 www.gongyejian.com，就是“工業(yè)件”的漢語拼音，產(chǎn)品名稱也正是定為“知型工業(yè)件”。
2017年7月，我們團(tuán)隊(duì)開始落地到一家創(chuàng)業(yè)園，開始創(chuàng)業(yè)。同時(shí)我也向公司提出了離職申請(qǐng)，一個(gè)月后，也就是8月份，我正式離職，全身心的開始創(chuàng)業(yè)之路。
其實(shí)在很多年前，我的夢(mèng)想是成為一名卓越的機(jī)械工程師。過去十年我一直在為這個(gè)夢(mèng)想在努力。事實(shí)上，在我辭職創(chuàng)業(yè)前，我已經(jīng)是一家外企的高級(jí)工程師，應(yīng)該說已經(jīng)非常接近我的人生夢(mèng)想。但是當(dāng)我看到我們這個(gè)行業(yè)存在著許多問題亟待解決的時(shí)候，我的行業(yè)使命感油然而生。這一點(diǎn)與我喜歡主動(dòng)思考，喜歡開拓的性格有關(guān)系。不得不說的是，從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)者這個(gè)角色對(duì)我來說，挑戰(zhàn)是真大。下面我就聊一聊我創(chuàng)業(yè)之后的一些反思，這些反思其實(shí)大部分都是我自己走過的彎路的總結(jié)。
1 工程師創(chuàng)業(yè)容易鉆牛角尖，這是創(chuàng)業(yè)的大忌。過去做研發(fā)的時(shí)候，由于身邊人都仰仗我們的技術(shù)能力，都敬我們?nèi)�。鉆牛角尖也不會(huì)有人太計(jì)較，甚至?xí)屩覀儯莿?chuàng)業(yè)之后如果不能從過去的做事和思維方式里面跳出來，肯定會(huì)吃大虧。
2 善于反思和總結(jié)是非常寶貴的品質(zhì)。記得以前在外企上班的時(shí)候，要求供應(yīng)商做到的事情，供應(yīng)商會(huì)非常積極的配合，主動(dòng)交付和提供結(jié)果。但創(chuàng)業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)很多供應(yīng)商根本不是這樣，按照過去的邏輯根本行不通。學(xué)會(huì)和不同類型的合作伙伴打交道是必備技巧。這里善于反思和總結(jié)的人適應(yīng)的會(huì)更快一些，事情進(jìn)展的也會(huì)更順利。我是吃了虧之后才摸出這個(gè)道理的。
3 開拓能力是創(chuàng)業(yè)者必備的。創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)從零到一，從無到有的過程。考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的資源挖掘能力，資源整合能力和資源利用能力。這里的資源包括兩部分，一部分是硬件資源，比如辦公資源，信息資源，網(wǎng)絡(luò)資源，媒體資源和人力資源等等；二是人際資源，在現(xiàn)有人際關(guān)系的基礎(chǔ)上，如何讓身邊的人去宣傳，讓他們把對(duì)項(xiàng)目有利的人和硬件資源介紹過來這是創(chuàng)業(yè)者的必修課。有時(shí)候還要和原本根本不認(rèn)識(shí)的人建立關(guān)系，這都是技術(shù)男的創(chuàng)業(yè)障礙。
4 開放積極的思維模式。關(guān)于這一點(diǎn)我在關(guān)于“解域”的帖子里面講到過。創(chuàng)業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)，很多事情按照我們過去的知識(shí)背景，做事方式和思維邏輯往往是無解的。在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到看似無解的問題是常態(tài)，在看似無解的狀況下，找到解決方案，并把問題成果解決這是創(chuàng)業(yè)者需要的能力。
其實(shí)上面這些人人都明白，明白道理不等于就能把道理融合到行動(dòng)中。
創(chuàng)業(yè)路上有太多的故事，如果全拿出來分享，三天三夜也聊不完。關(guān)于我的創(chuàng)業(yè)動(dòng)因部分，就分享這么多。我們的項(xiàng)目還在繼續(xù)，前面依舊困難重重，希望在未來的道路上能夠得到廣大社友的支持和鼓勵(lì)。我們的產(chǎn)品頁面右上角有留言欄，希望大家能給我們留言。我們團(tuán)隊(duì)都是中國機(jī)械社區(qū)的用戶，我們的產(chǎn)品也服務(wù)于中國機(jī)械社區(qū)的所有社友。我們的創(chuàng)業(yè)故事也會(huì)定期來這里更新，這即是分享我們的創(chuàng)業(yè)歷程，也是向廣大同行匯報(bào)一下我們的進(jìn)展。
作者: 老鷹 時(shí)間: 2018-4-2 15:40
年輕人有勇氣創(chuàng)業(yè)，不簡單！
敬佩實(shí)干家。
作者: 陳杰111 時(shí)間: 2018-4-2 15:44
順便看了一下您的網(wǎng)站，感覺東西供應(yīng)的還是比較少的，希望繼續(xù)加油！
作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2018-4-2 15:54
研發(fā)創(chuàng)業(yè)之路不簡單，不僅需要毅力，更需要魄力和膽識(shí)；能力有多大，責(zé)任就有多大；樓主堅(jiān)持到底，必定能走向人生巔峰！
作者: 凸輪機(jī)械手 時(shí)間: 2018-4-2 15:55
有點(diǎn)阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的感覺，國內(nèi)面向機(jī)械行業(yè)的電商平臺(tái)也不多，其中怡合達(dá)有點(diǎn)一家獨(dú)大的趨勢(shì)，祝成功吧��！
作者: 大禹123 時(shí)間: 2018-4-2 16:20
怎么殺的過米思米？
作者: 爆椒火文森山 時(shí)間: 2018-4-2 16:22
以后選修又有好地方找了。
作者: 漁家郎 時(shí)間: 2018-4-2 16:30
不錯(cuò)，瓜分一下米思米的市場，立足蘇州工業(yè)制造業(yè)！
作者: b_jianwen 時(shí)間: 2018-4-2 16:44
這個(gè)模型不簡單啊，需要很大工作量
作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2018-4-2 16:57
樓主需要人畫圖嗎？
作者: 不乖杰杰 時(shí)間: 2018-4-2 16:59
當(dāng)初就是吃了選型的苦，這個(gè)網(wǎng)站做得好的話很贊
作者: star93 時(shí)間: 2018-4-2 16:59
一起加油！
作者: 狗尾草和蝴蝶花 時(shí)間: 2018-4-2 17:03
一個(gè)字一個(gè)字看完樓主的帖子，先贊一個(gè)。
然后又去看了知型網(wǎng)站，一句話。。革命尚未成功，同志仍需努力啊
佩服樓主的勇氣去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲沂亲鰴C(jī)械的，對(duì)于網(wǎng)站類的一點(diǎn)都不懂，樓主說也是機(jī)械專業(yè)，請(qǐng)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)做的，感覺還是自己團(tuán)隊(duì)要有這樣的人才行。
然后感覺樓主所從事的這個(gè)行業(yè)，兩座大山需要跨越。。米思米 怡合達(dá) 然后就是其他標(biāo)準(zhǔn)件，比如氣動(dòng)，電動(dòng)，可能我們已經(jīng)習(xí)慣了用皮牌軟件去選型，連米思米和怡合達(dá)都一樣，我們也不會(huì)去里面找氣缸
怎么說呢，感覺樓主的這個(gè)網(wǎng)站，任務(wù)很繁重啊，還有很多要做的。。。想想都頭大，佩服樓主勇氣
加油！�。�
作者: deng281628 時(shí)間: 2018-4-2 17:16
樓主 你這平臺(tái)是進(jìn)行供應(yīng)鏈整合？只是提供一個(gè)客戶找到供應(yīng)商的渠道？會(huì)員費(fèi)應(yīng)該只是收取供應(yīng)商的吧？
還有你們對(duì)這些供應(yīng)商有沒經(jīng)過考察，產(chǎn)品品質(zhì)如何保證？
下單購買需不需要通過你們公司？款貨是個(gè)什么流程？
還有客戶端的制作有沒納入日程？很多工程師都是不愿意去上網(wǎng)頁選型的或者說沒有外網(wǎng)的。
作者: koks 時(shí)間: 2018-4-2 17:24
這確實(shí)是一個(gè)痛點(diǎn)，要走通這條路任重道遠(yuǎn)，加油！
作者: 凱南機(jī)械鼠 時(shí)間: 2018-4-2 17:56
篳路藍(lán)縷，任重道遠(yuǎn)
作者: 心隨你~~ 時(shí)間: 2018-4-2 18:38
希望越來越好！
作者: 只有快樂 時(shí)間: 2018-4-2 19:10
本帖最后由 只有快樂 于 2018-4-2 19:13 編輯
首先佩服樓主，敢想敢干，而且樓主的愿景一旦實(shí)現(xiàn)恐怕將直接沖擊現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)組織模式。我是做設(shè)計(jì)工程師干了很多年，尤其是液壓行業(yè)，當(dāng)時(shí)感覺自己也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)國內(nèi)做液壓的行業(yè)人員很缺，于是我曾設(shè)想能不能組織幾個(gè)像我一樣的工程師形成一個(gè)共享工程師的方式來創(chuàng)業(yè)，但是最后自己感覺這種模式可能只存在理論的可能性。有幾個(gè)想法想給樓主分享。
1.這種大量的信息服務(wù)我感覺只提供樣本是不夠的，還需要專業(yè)的技術(shù)人員來服務(wù)，這種某一領(lǐng)域的專家沒在企業(yè)里也沒在高校里其實(shí)是在供應(yīng)商那里。我感覺樓主還是需要搜羅這樣的人。
2.我的感觸是在國內(nèi)技術(shù)，知識(shí)都不值錢，企業(yè)沒有習(xí)慣為知識(shí)付費(fèi)，提供的信息可能知識(shí)賣產(chǎn)品的附屬，想要盈利可能還是需要自己有產(chǎn)品。還有我感覺樓主這個(gè)公司推廣是很關(guān)鍵的。3.搜集樣本了解供應(yīng)商我認(rèn)為是一個(gè)合格工程師必備技能，跟這種不太專業(yè)的企業(yè)打交道還是需要自身更加專業(yè)。
祝成功!
作者: 匿名 時(shí)間: 2018-4-2 19:18
樓主把網(wǎng)址公布一下吧
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-2 19:52
我們的網(wǎng)址是www.gongyejian.com
感謝關(guān)注！
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-2 20:05
您的看法非常中肯，您提到的兩個(gè)方面也是我們一直在思索的部分，雖然有了一些方案，但感覺還不太成熟。我們不大可能讓企業(yè)為知識(shí)和信息付費(fèi)，所有我們未來可能會(huì)考慮向零配件制造企業(yè)收費(fèi)。
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-2 20:06
任重而道遠(yuǎn)，我們會(huì)加油的，希望得到您的支持，謝謝
作者: 阿大 時(shí)間: 2018-4-2 20:06
選型花的時(shí)間長首先是自己不懂，熟悉了以后也會(huì)有經(jīng)常配套的幾家參考，速度會(huì)很快！所以樓主要解決的問題其實(shí)是如果做一個(gè)掃盲的系統(tǒng)，這個(gè)事要是干成了好多大學(xué)都可以關(guān)門了
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-2 20:10
是的我們只提供工程師精準(zhǔn)查找產(chǎn)品/供應(yīng)商的渠道。我們只考慮向供應(yīng)商收費(fèi)，因?yàn)槠髽I(yè)不太可能為工程師的選型付費(fèi)。我們未來會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證。我們除了提供選型之外還會(huì)提供知識(shí)服務(wù)，免費(fèi)樣品等等一系列免費(fèi)的工程師設(shè)計(jì)服務(wù)，希望能以此吸引到工程師使用。
作者: 一朵嬌粉嫩的花 時(shí)間: 2018-4-2 20:29
認(rèn)證費(fèi)用是穩(wěn)定的收入，因?yàn)樾枰磕晟踔撩堪肽暾J(rèn)證
然后就是百度的競價(jià)排名嗎？哈哈，開個(gè)玩笑。
其實(shí)未來可以篩選客戶選型量大的，容易標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)�；a(chǎn)的，貼牌設(shè)計(jì)，找工廠代工，也是不錯(cuò)的。不過制造業(yè)不搞搞。
作者: zmztx 時(shí)間: 2018-4-2 20:38
文章太長了
又說又干，必須點(diǎn)贊。這是正路子
作者: zmztx 時(shí)間: 2018-4-2 20:44
這里發(fā)帖，還不大力推介自己的產(chǎn)品，用幾個(gè)例子從不同角度告訴使用者，這玩意很好用
至于辛苦、艱難、來龍去脈，千萬不要占主要篇幅
我瀏覽了兩遍，都不知道是什么產(chǎn)品。看了你的回帖才明白
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-2 21:27
絕不做競價(jià)排名，這是我們團(tuán)隊(duì)在開干之前定好的規(guī)矩。無論我們面對(duì)的利益有多大，我們都不會(huì)搞競價(jià)。因?yàn)槲覀冎来蠹覍?duì)競價(jià)這個(gè)東西深惡痛絕。
作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-4-2 22:01
創(chuàng)業(yè)是一直想做的事情，但是沒有勇氣，樓主勇氣可嘉，創(chuàng)業(yè)開始很艱難，等進(jìn)入正軌，一切就會(huì)變好的
作者: 涂紅宇 時(shí)間: 2018-4-2 22:29
不容易，但既然想好了那就干吧
作者: 涂紅宇 時(shí)間: 2018-4-2 22:30
想起一部電影里的一句話：追求卓越，成功才會(huì)追求你！
榜樣！
作者: threetigher 時(shí)間: 2018-4-2 22:33
如果將擁有知識(shí)的人進(jìn)行整合，這個(gè)就更加厲害了。
作者: wugamp 時(shí)間: 2018-4-2 22:49
去 LZ 的網(wǎng)站看了一下，確實(shí)不錯(cuò)。
我要找的是無刷直流電機(jī)，暫時(shí)還沒這個(gè)門類。但是機(jī)械方面的分類已經(jīng)很多了。
有人擔(dān)憂怎么和米思米對(duì)抗。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)有點(diǎn)懦弱。
下面是我的一些建議：
1、不必“必須提供免費(fèi)紙質(zhì)樣本”。這個(gè)成本很大，而且就我這些年在多個(gè)不同辦公室所看到的，紙質(zhì)樣本的利用率著實(shí)不高。所以我認(rèn)為不需要。只要有一個(gè)在線的數(shù)據(jù)庫供查閱即可，感興趣的部分允許用戶自己打印。
2、不必貪大求全。先從一些利用率最高的零件開始，把它做全做透。比如緊固件、鋁型材。如果全中國有一半工程師都來你這里查緊固件，而且中國有一半的緊固件供應(yīng)商都加入了你的數(shù)據(jù)庫，你就勝券在握了。把一類零件做全做透了，再擴(kuò)展到更多種類。
作者: 龍鷹2018 時(shí)間: 2018-4-2 23:00
身在業(yè)中能反復(fù)檢討思考并能綜合分析出業(yè)態(tài)痛點(diǎn)！點(diǎn)贊。關(guān)鍵是勇氣可嘉！加油！
作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-4-3 07:10
首先祝賀樓主勇敢地跨出了實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的第一步！選型設(shè)計(jì)是一項(xiàng)深入細(xì)致的工作，需要一定的技術(shù)積累和知識(shí)面，樓主能把這項(xiàng)工作梳理清楚，能為企業(yè)節(jié)約大量的成本，包括時(shí)間成本，人力成本，采購成本和原材料成本，也能提高企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的工作效率。這不論對(duì)銷售還是對(duì)做技術(shù)的工程師來說無疑是搭了一座求之不得的鵲橋。
作者: JOYO 時(shí)間: 2018-4-3 08:26
樓主的資金充足嗎？不充足估計(jì)很危險(xiǎn)
作者: 默笑滄海 時(shí)間: 2018-4-3 08:52
敬佩樓主敢想敢干的精神，但是這條路相當(dāng)不好走，祝順利！
作者: jimyzhu 時(shí)間: 2018-4-3 08:57
做出來了，基本會(huì)斷了阿里巴巴的生意，目測不是被收購就是被注資，idea非常不錯(cuò)！多考慮考慮推廣和盈利模式。
你們這個(gè)網(wǎng)站其實(shí)減少了工程師和賣家雙方的時(shí)間，也減少了賣家一部分人力成本。難點(diǎn)還是在賣家信息這一關(guān)。
作者: zrq0111 時(shí)間: 2018-4-3 09:04
挺好
作者: yanzhenghua 時(shí)間: 2018-4-3 09:13
頂一個(gè)
作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2018-4-3 09:23
研發(fā)創(chuàng)業(yè)之路都不簡單，能堅(jiān)持下去也少之又少，先預(yù)祝樓主成功
作者: wu__xy 時(shí)間: 2018-4-3 09:37
數(shù)據(jù)量挺大的 ，樓主要是能做到像MISUMI那樣就牛B了
作者: 麥田守望者bj 時(shí)間: 2018-4-3 09:51
感覺像米思米還有上隆
作者: 麥田守望者bj 時(shí)間: 2018-4-3 09:52
為樓主的勇氣點(diǎn)贊，希望越做越好
作者: 藍(lán)衣服稻草人 時(shí)間: 2018-4-3 10:42
很不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)分享和網(wǎng)站，確確實(shí)實(shí)解決了我們目前遇到的痛點(diǎn)。
樓主好好加油，網(wǎng)站已經(jīng)收藏了
作者: 正在連接... 時(shí)間: 2018-4-3 10:58
其實(shí)我感覺應(yīng)該反過來，與其你們提供數(shù)據(jù)，還不如像美團(tuán)一樣，工廠注冊(cè)信息，然后提供樣本，按照要求細(xì)分類，你們負(fù)責(zé)刪選分類商品的展示。讓工程師挑選，那樣收集數(shù)據(jù)的量會(huì)相對(duì)小，發(fā)展速度還會(huì)提升很快。不然你們會(huì)在采集數(shù)據(jù)上浪費(fèi)很長時(shí)間。還有個(gè)你們的認(rèn)知，總歸有你們沒接觸到的東西，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)思維，最主要是數(shù)據(jù)的收集。
作者: xue428032 時(shí)間: 2018-4-3 11:17
本帖最后由 xue428032 于 2018-4-3 11:20 編輯
PARTsolutions 現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被他們壟斷了，你確定再弄這個(gè)平臺(tái)有前途？
作者: 姜先森 時(shí)間: 2018-4-3 11:30
加油
作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2018-4-3 12:27
樓主你們的網(wǎng)站搜不到 精益管呢？ 這個(gè)用量很大的，很多企業(yè)
作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2018-4-3 13:05
非常贊同樓主的行業(yè)使命感，個(gè)人覺得成為優(yōu)秀的機(jī)械工程師更多的是作為個(gè)體職業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，能創(chuàng)造的價(jià)值是極其有限的，而作為工業(yè)人而言，能有益于推動(dòng)國家工業(yè)發(fā)展前進(jìn)的行動(dòng)與舉措才無疑是更讓熱血澎湃的事業(yè)。實(shí)干出真知，祝越走越遠(yuǎn)，也期待未來能有機(jī)會(huì)合作共贏。真心希望多一些像樓主一樣有理想有目標(biāo)肯擼起袖子加油干的工業(yè)人，行業(yè)發(fā)展和國家興旺才會(huì)更有可能，而不是天天扯房價(jià)高，工資低，機(jī)械沒前途，問其：工程師的情懷何在？答曰：少扯這些虛無渺茫的東西。
作者: myfunction 時(shí)間: 2018-4-3 15:00
堅(jiān)決支持樓主。先注冊(cè)了。
作者: 任向宇 時(shí)間: 2018-4-3 15:18
加油
加油
作者: caicai2011 時(shí)間: 2018-4-3 17:22
馬上搜索樓主的網(wǎng)站看一下，以前都是查看米思米的
作者: 多魚cc 時(shí)間: 2018-4-3 17:29
樓主的內(nèi)容有些意思的
作者: Yong_gl4vL 時(shí)間: 2018-4-3 20:20
樓主想法不錯(cuò)，感覺跟米思米個(gè)SMC 那樣的選型軟件還是有距離，加油
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-3 21:43
您的看法非常有見地。
感謝支持，希望未來能和您成為朋友
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-3 21:46
您說的非常對(duì)，我們現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)允許企業(yè)入駐并發(fā)表產(chǎn)品信息了，只是在我們產(chǎn)品的品牌效應(yīng)出來之前需要自己去做數(shù)據(jù)。未來我們希望能達(dá)到像美團(tuán)那樣的效果，企業(yè)入駐，但是要按照我們的分類發(fā)表產(chǎn)品。甚至產(chǎn)品的分類都可以有企業(yè)和個(gè)人用戶來修改。
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-3 21:48
非常感謝您的提醒，“精益管”這個(gè)分類我們會(huì)盡快做進(jìn)去。
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-3 21:50
直男！高見！
感謝支持，希望以后有機(jī)會(huì)和您認(rèn)識(shí)。我們特別希望能和有見地，有思想的朋友一起探討，一起發(fā)展。
作者: zhangzmc 時(shí)間: 2018-4-3 22:19
確實(shí)！還有個(gè)上隆可是產(chǎn)品不夠多！基本上能和米思米搶單子的就是怡合達(dá)，好像還有一家叫螞蟻的吧！
作者: threetigher 時(shí)間: 2018-4-4 00:18
朋友，關(guān)于BLDC，愿多多交流？
能否留個(gè)email，謝謝！
作者: threetigher 時(shí)間: 2018-4-4 00:19
對(duì)，上隆在壇子里做過推廣。
作者: 南洛新樂恒 時(shí)間: 2018-4-4 06:37
樓主不愧是碩士畢業(yè)，我們大部分人想到的機(jī)械創(chuàng)業(yè)就是仿照機(jī)械設(shè)備，你直接借助IT整平臺(tái)，抓住行業(yè)痛點(diǎn)，祝成功！
作者: 哆來咪AAA 時(shí)間: 2018-4-4 07:33
說的真好！值得年輕人學(xué)習(xí)！
作者: wugamp 時(shí)間: 2018-4-4 10:08
我也是用戶，網(wǎng)上找找罷了，實(shí)在拿不出什么可以交流的。讓我生氣的時(shí)候這些賣電機(jī)的居然不提供調(diào)速器！我問過兩家，其實(shí)他們自己做減速器的，電機(jī)也是買的，組合到一起而已。他們自己甚至連電機(jī)參數(shù)都不清楚。所以我深深感到：中國企業(yè)就是在這些配套小東西上做不好，比如調(diào)速器之類的，使用戶很不方便，所以賣不出價(jià)格。這種企業(yè)簡直不是真正的公司，只是個(gè)獨(dú)立核算的車間罷了。
作者: wx_U1GQ0kWK 時(shí)間: 2018-4-4 10:19
說得很深刻，命中研發(fā)工程師的心口
作者: 一個(gè)胖子 時(shí)間: 2018-4-4 11:01
星星之火，可以燎原！加油
作者: 正在連接... 時(shí)間: 2018-4-4 11:57
其實(shí)某寶也一樣，拋開某寶的貨真假不說，在上面買東西，我們肯定會(huì)選擇描述越清楚，分類做的越好的商家優(yōu)先購買，我感覺，你們應(yīng)該彌補(bǔ)某寶商家缺失的，你們就是要求企業(yè)入駐，按照你們的信息格式公布產(chǎn)品參數(shù)，越詳細(xì)越好，這樣首先你們是個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，資料平臺(tái)，就算不買東西，在上面查東西的人越多，流量也就越可觀。
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-4 13:54
高見！
我們現(xiàn)在的規(guī)則是：我們提供了非常詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)和類目定義，但并不要錢企業(yè)提供所有參數(shù)。而是在產(chǎn)品的搜索結(jié)果展示欄中，默認(rèn)按產(chǎn)品的參數(shù)完整度排序。譬如，如果某個(gè)產(chǎn)品只有一個(gè)型號(hào)，沒有其他參數(shù)信息，將默認(rèn)被排在最后顯示。
作者: threetigher 時(shí)間: 2018-4-5 00:53
BLDC的調(diào)速器，還是驅(qū)動(dòng)器？
減速機(jī)真的應(yīng)該客戶自己選配，當(dāng)然也有BLDC+減速機(jī)的，例如行星，很貴很貴。
作者: zhangzmc 時(shí)間: 2018-4-5 09:09
上隆有些還是不錯(cuò)的！就是規(guī)模總類比較少！
作者: 1250394273 時(shí)間: 2018-4-8 12:05
真正做過設(shè)備開發(fā)的人都知道，選型是個(gè)老大難的問題。無論機(jī)械件還是電氣件都不容易。如果樓主能把這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，那真是解決了一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)。只是做平臺(tái)類的產(chǎn)品并不容易，滿滿的祝福送上！會(huì)持續(xù)關(guān)注樓主的項(xiàng)目進(jìn)展，祝成功！
作者: sf-1224 時(shí)間: 2018-4-8 23:37
樓主可以通過b2c的形式，以一些標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)廠家為基礎(chǔ)，方便工程師選型，采購。物美價(jià)廉先積累人氣，目前米思米yiheda的價(jià)格還是比較高，好多人上淘寶買工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件。而后采取淘寶店鋪的形式，讓更多制造商自己開店鋪，上傳資料，如3D 等，模仿淘寶的自我生長，希望能幫到樓主！
作者: sf-1224 時(shí)間: 2018-4-8 23:43
樓主可以通過b2c的形式，以一些標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)廠家為基礎(chǔ)，方便工程師選型，采購。物美價(jià)廉先積累人氣，目前米思米yiheda的價(jià)格還是比較高，好多人上淘寶買工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)件。而后采取淘寶店鋪的形式，讓更多制造商自己開店鋪，上傳資料，如3D 等，模仿淘寶的自我生長，希望能幫到樓主！
作者: fir19880210 時(shí)間: 2018-4-9 09:07
液壓行業(yè)小蝦米，來看看大佬。。。
作者: fir19880210 時(shí)間: 2018-4-9 09:09
樓主，加油，這個(gè)平臺(tái)夠大。我已注冊(cè)會(huì)員，盡點(diǎn)微薄之力。。
作者: y0221120 時(shí)間: 2018-4-9 14:02
非常感謝您的建議，這的確是一個(gè)很好的思路。這樣一來對(duì)我們項(xiàng)目來說離錢也就很近了。
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