機械社區(qū)

標(biāo)題: 客戶要買設(shè)備，如何給客戶出方案呢？ [打印本頁]
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-15 21:48
標(biāo)題: 客戶要買設(shè)備，如何給客戶出方案呢？
請指點？
2 o9 Q0 J/ Q2 f* }( m+ b* ]7 ^
2 w) e! q0 ?( O+ H% D9 f方案應(yīng)該寫什么呢？6 S/ w3 Y0 _. B  P' v+ K
) `- R& l* I6 Q. L& i0 s
除了報價、性能配置以外？5 M( w/ f9 j' O" Y1 c
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2018-3-15 23:34
方案可以很詳細(xì)，也可以一頁紙帶過�？词裁纯蛻�，設(shè)備大小。如果是標(biāo)準(zhǔn)機就直接報價。
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-16 07:21
非常感 謝您的回復(fù)！
$ z1 e8 m3 ~3 H0 Y/ {
; {( X9 K' p7 w9 X, i非標(biāo)準(zhǔn)機，我想寫得相對詳細(xì)一些！應(yīng)該從哪幾個方面入手，謝謝！
作者: 默笑滄海    時間: 2018-3-16 07:58
百度文庫里一搜一大把，自己搜個模版，拿回去改一下不就成了么
作者: 櫻木花道1    時間: 2018-3-16 08:00
[attach]448219[/attach][attach]448220[/attach]
作者: 爆椒火文森山    時間: 2018-3-16 08:25
最好是針對性的寫，例如你的客戶看上你的產(chǎn)品某一特點可以著重寫。
作者: 401699706    時間: 2018-3-16 08:31
畫個方案圖  配點說明文字  忽略掉細(xì)節(jié)  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考！
作者: toafy    時間: 2018-3-16 09:21
投其所好，
% l$ s2 s+ I- K# T' z( U2 ~# w6 a  I
首先要客戶的需求，當(dāng)前主要需要解決的問題
' N0 J5 A$ E2 }
' O- g5 e: }1 y" j* ]7 c8 V* l, s然后針對問題著重介紹設(shè)備的功能如何解決
( G) y6 L- C( H$ @$ h
6 b/ V+ F- Y4 w* E) z在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述
, W$ g) _/ B' W: Z" Q. {9 ]
* c8 b8 z6 l( a$ i. \% ?, M其它無關(guān)的功能一帶而過* G: Y+ B( H! E. W. P2 l
" b$ r! k' f9 Z& `' U6 k- e
總之，讓客戶認(rèn)為買你的設(shè)備是買對了，很放心
$ I8 v; [8 h& F/ S. F# h( [
作者: 一展刀鋒    時間: 2018-3-16 09:47
客戶買設(shè)備，方案說明書自然要說清楚
" z" P3 q) w7 o5 b提供若干個選擇( D! s1 P# z' `) g7 ?2 a

; N, K! [/ t( ~對還在談判階段而言，我覺得這個倒不是最重要的，技術(shù)的東西，只要肯花心思溝通，總是能說明白' q3 r7 c* I6 D
除非你技術(shù)太差
- E6 C* ?: x3 v* B; m) c5 X
+ |2 _! a0 m( |* a1 K  t7 u7 _關(guān)鍵在于這個客戶是哪個道上的人，收款好不好收: z* Y$ _3 b- h; f
正直的人，喜歡貪小便宜的，喜歡桑拿洗腳，抽煙喝酒的，形形色色，怎樣跟他談到一塊去是個技術(shù)活
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-3-16 09:54
一句怎么寫方案，這范圍太大了，沒法 幫你
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-3-16 09:55
一展刀鋒 發(fā)表于 2018-3-16 09:47
4 K7 o. `  ]* n* B. R! G客戶買設(shè)備，方案說明書自然要說清楚
: E8 P  q5 Z$ c( m$ f提供若干個選擇
$ G, I6 R1 w8 t# g
說的太對了，技術(shù)的東西人家 買家不一定重視，關(guān)鍵是你要投其所好才能做成生意
" `# i- l4 V% h* S
作者: qihaibing    時間: 2018-3-16 10:19
從客戶需求入手，最好是有成品展示。最不濟看看設(shè)計圖，講的最好，都是原理性的東西，成功案例更具說服力！
作者: 韓寒11    時間: 2018-3-16 12:42
達到客戶要求的動作需要寫到方案中
作者: xiaobing86203    時間: 2018-3-16 13:36
以上都挺全面，再補充一條：對分供方進行評價時，要有相關(guān)負(fù)責(zé)人員在場，嚴(yán)格考察產(chǎn)品質(zhì)量。
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-16 14:45
非常感 謝各位親的回復(fù)！ 謝謝！3 p4 k) w& t, t- X! u2 u8 T2 L! K1 }7 H2 q
看了各位的用心回復(fù)！
3 C2 Z% x$ o4 f; D( c/ x開始寫！
作者: huzhixing    時間: 2018-3-16 14:59
最怕別人套方案，剛開始可以出個大概思路，有接洽再進一步細(xì)化的。做個簡易PPT
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-16 20:17
謝謝！ 客戶是自動化聯(lián)線的，我想畫各個不同設(shè)備間的流向圖，不怎么怎么畫！ 以前做軟件，各個功能之間畫流程圖或者是數(shù)據(jù)流圖！這自動化設(shè)備還真是不知道怎么畫！
作者: 森精機@牧野    時間: 2018-3-19 16:48
不都是客戶有什么技術(shù)問題對應(yīng)你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術(shù)資料嗎？6 @8 X8 q) _# D( y
作者: 李秋霞    時間: 2018-3-20 16:18
舞鋼博潤鋼鐵倉儲有限公司6 f  G0 C$ f1 |3 j1 `; R
' b- u9 W4 W* z% @
我們主要經(jīng)營舞陽鋼鐵公司生產(chǎn)的現(xiàn)貨和期貨定軋。產(chǎn)品有低合金板。耐磨板。高強度鋼板。壓力容器板。橋梁鋼板。高建鋼板。風(fēng)電塔筒鋼和外標(biāo)容器板。并且可以切割加工。歡迎來電咨詢15093893051。期待與您的合作！
' J+ o8 y2 r* [8 j5 k  T, R
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-21 18:45
森精機@牧野 發(fā)表于 2018-3-19 16:48
$ E. X7 y9 H4 \0 k不都是客戶有什么技術(shù)問題對應(yīng)你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術(shù)資料嗎？
6 N) N+ N" R$ T6 M4 J
非常感 謝回復(fù)！ 是的根據(jù)客戶的技術(shù)問題，URS出然后出方案。非常感謝！. `# V' }- G3 r+ m




歡迎光臨 機械社區(qū) (http://e-learninguniversity.com/) Powered by Discuz! X3.4