前段時間與幾個做非標(biāo)自動化的朋友聊天，聊完之后感慨頗多，隨寫下一點(diǎn)感想。

一、非標(biāo)是一個偉大的行業(yè)

        如果哪位做自動化設(shè)備的朋友不知道一點(diǎn)非標(biāo)，那真是不好意思和別人聊天；但是如果做非標(biāo)的企業(yè)張口不說正在做蘋果的訂單，那真是不好意思張口。老實(shí)說，近幾年智能手機(jī)行業(yè)的興起，尤其是蘋果的成功，為非標(biāo)自動化行業(yè)打入了一劑強(qiáng)心針。整個中國有無數(shù)家做非標(biāo)自動化的設(shè)備公司借助這一股春風(fēng)成功在新三板上市！同時不得不承認(rèn)，也是有了這些企業(yè)的助力，中國甚至全世界的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)才有了今天蓬勃的生機(jī)。因此，說非標(biāo)是一個偉大的行業(yè)，應(yīng)該不算為過。

二、非標(biāo)是一個苦X的行業(yè)

        如果朋友圈里哪位女神哭訴自己的工程師老公每日每夜的出差加班，你基本上可以大概率的猜測她老公不是程序猿，就是在做非標(biāo)。非標(biāo)，顯而易見是定制化設(shè)備，特點(diǎn)就是要求特殊，并且交期往往很短，多則一年少則四五個月。這么短的時間，這么多的工作量，怎么整，只能靠沒日沒夜的加班。再加上由于機(jī)器特殊，往往工程師設(shè)計(jì)出來之后沒有辦法按照標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程來，只能工程師自己動手裝配和測試，你說員工苦不苦？

        搞設(shè)備研發(fā)的朋友都知道，一款成熟的設(shè)備往往要經(jīng)歷論證，設(shè)計(jì)，試樣，實(shí)驗(yàn)室測試，現(xiàn)場測試等幾個環(huán)節(jié)，跑下來少則兩年，多則三四年。在一年甚至幾個月內(nèi)搞出來的設(shè)備一定是一個不成熟，不穩(wěn)定的樣品，這種樣品機(jī)在客戶那里使用后必然會有不少的問題暴漏出來。非標(biāo)行業(yè)的通常做法是在客戶那里安排大量的現(xiàn)場服務(wù)工程師。我所了解的非標(biāo)自動化設(shè)備企業(yè)大多具有一兩百號工程師，甚至有的企業(yè)有好幾百號。但是其中一半左右時長期在現(xiàn)場解決售后問題的。你問問那些長期不能回家的工程師苦不苦？

        如果非標(biāo)行業(yè)只有員工苦倒還罷了，老板也是一樣的苦。非標(biāo)自動化行業(yè)的訂單數(shù)量大部分不會超過兩位數(shù)，甚至很多都是個位數(shù)。往往是一款設(shè)備做出來之后很快就成了絕版，設(shè)備改進(jìn)升級往往跟不上。工業(yè)設(shè)備只要設(shè)備有問題，那么付款就有問題。你說老板苦不苦？所有非標(biāo)自動化企業(yè)的老板喜歡吹訂單量和營業(yè)額，但是都不喜歡談利潤，因?yàn)槔麧檶?shí)在是太低了嘛！再一個，由于工作壓力大，離職率高是這一個行業(yè)的通病。所以市場上招聘工程師最多也最頻繁的就是非標(biāo)自動化行業(yè)。要管理大量的新員工和駐外人員同要處理大量的非標(biāo)訂單信息，要面對很低的實(shí)際利潤，你說老板苦不苦？

三、非標(biāo)是一個鍛煉工程師的行業(yè)

       做非標(biāo)，每一個項(xiàng)目都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。作為工程師來說，既要面對客戶，又要服從公司的管理制度和流程，還要做設(shè)計(jì)，買樣品，測試，安裝，調(diào)試，售后等幾乎全部都要做。這工程師的整體能力是非常全面的鍛煉，經(jīng)歷過非標(biāo)行業(yè)鍛煉的工程師往往抗壓能力強(qiáng)，做事主動，工作拼命，這為以后的事業(yè)成功積累很好的人生經(jīng)驗(yàn)。做非標(biāo)行業(yè)，不管你是什么職位都要面對客戶的選擇和挑剔，這也許就是做非標(biāo)的工程師技術(shù)和內(nèi)心成長都比較快的原因吧。

離客戶近，成長又快，拿訂單相對比較容易，我認(rèn)為這也是很多人做幾年之后就會選擇單干的原因。

四、非標(biāo)是一個需要重新琢磨的行業(yè)

       我聽到很多企業(yè)都在考慮如何轉(zhuǎn)型到標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。沒錯，即使不轉(zhuǎn)型，也要考慮如何把自己的產(chǎn)品做得類標(biāo)準(zhǔn)化甚至半標(biāo)準(zhǔn)化。

       一個愿意25歲拼命加班的人未必愿意到了40還愿意繼續(xù)拼命。我們很少看到哪家世界級的公司是一直在做非標(biāo)自動化的。因?yàn)榉菢?biāo)是一個準(zhǔn)入門檻低，拼價格，拼速度，拼熱情和拼命的行業(yè)。你可以拼命，別人也可以。所以擁有一套別人拼命也未必能做出來的，看家的，自主的，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備才是企業(yè)美好生活的真正開始。

這一點(diǎn)可能是每一個做非標(biāo)的朋友都需要考慮的問題。

但不管怎樣，我們都不得不承認(rèn)，這幾年發(fā)展起來的設(shè)備制造企業(yè)很多都是從非標(biāo)起家的。雖然過程很艱難，但成長的速度很快。有的不但已經(jīng)能和外企同臺竟技，甚至在某些方面做的比外企還要好。這一切都得益于奮戰(zhàn)在一線的同行們的付出。

向做非標(biāo)的朋友們致敬！