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標題: 安裝機器人的生產線的價格討論？ [打印本頁]
作者: 六級士官    時間: 2017-11-23 20:58
標題: 安裝機器人的生產線的價格討論？
本帖最后由 六級士官 于 2017-11-23 20:59 編輯
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! B! D$ Q8 H. z' s; q7 M        我們公司是研發(fā)制造電機類非標自動化的企業(yè)，現(xiàn)在才開始考慮把機器人加入到我們研發(fā)的自動裝配線上（起步晚了）。! G0 T$ \4 [& T3 u" O) H
        現(xiàn)在市場上的機器人五花八門，已經非常成熟了，所以我們現(xiàn)在就在價格這邊迷茫了，比如說我這邊一條線100萬，加一個
) H8 A# n* s7 W6 N  v機器人的話成本暫且算20萬（包括機器人本身加上控制一塊），那我們報價多少合適呢？因為這個機器人價格很透明了，如果我們2 |  H) \4 }8 b+ E2 y0 d
適當加四五萬肯定不劃算，因為不光給客戶調試好用，還得最少包他們一年的使用，風險還有維修成本都是我們的，但是如果加多了7 Q; W2 r' B7 [
客戶那邊也能打聽到這樣的一個機器人多少錢。
+ }, x8 e' o# @- M: g+ e        現(xiàn)在行業(yè)內有好多的集成商，他們從外面買來機器人給客戶做承包，自己做配套銜接，不知道他們的利潤點在哪呢？# o, Q1 v& p* H- V- v: J) y
         所以在此請教大家一下分享一下經驗，謝謝！
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作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 08:48
好像各大機器人公司都有個掃行業(yè)的部門，以他們的技術資金實力，搞定一個行業(yè)十分迅速。0 ^! G' J/ s% o1 o- T( g9 j

4 f' x- J. @  h2 @$ I* F# i大公司單賣機器人的利潤不高，周邊的軟硬件服務才肥，如果貴公司核心競爭力在非標設計上面，機器人這塊還是別想賺錢，保本就行，畢竟客戶都會到處詢價。
作者: 正在連接...    時間: 2017-11-24 09:39
我感覺你的顧慮多了，如果你后期很多設備都要用到機器人，那你的采購量肯定是不一樣的。采購量不一樣，那詢到的價格也會天差地別。
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-11-24 09:43
現(xiàn)在想這些還早了點，可以先研究研究市場價，而且你采購機器人也不是幾個應該都是一批一批的，量大從優(yōu)，價格也是好商量的
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 10:03
這個行業(yè)，主要在整合能力，與電氣工程上面。
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需要了解工藝，找到最優(yōu)解決方案！
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真正能發(fā)揮最大優(yōu)勢的是能了解各種不同的產品，組合起來，然后調試到最優(yōu)，機器人也好，整機也好，都是組合與優(yōu)化的結果。, g6 ]1 I; i9 E) C- L& j% K$ y
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大家覺得呢。
作者: lslhf    時間: 2017-11-24 11:17
機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線
作者: 易清軍_W12v6    時間: 2017-11-24 11:34
易清軍_W12v6 發(fā)表于 2017-11-24 10:03
/ T: Y" g! d. h4 N# J6 i這個行業(yè)，主要在整合能力，與電氣工程上面。; }/ [$ L  l: p& M0 J

, Q. ~# _6 a% i0 t' w+ O; `" ^需要了解工藝，找到最優(yōu)解決方案！

8 B) M$ K% ]& }9 u+ h) y調試人員對工藝的理解，編程人員把程序容錯，架構做到可以無限拓展，想想如果能做到這些，對生產力會是怎樣的幫助，就值什么價了。1 M" d' P5 W7 O8 T& v5 C
作者: 面壁深功    時間: 2017-11-24 11:44
進口機，幾乎就是以20萬來談的。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 12:24
機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章
作者: 水水5    時間: 2017-11-24 12:51
機器人透明，但是手爪貴啊，一般機器人就是買多少賣多少，但是手爪是非標的6 c1 u6 x/ ?. d+ S( o% T
其實感覺手爪也掙不了多少錢，客戶壓的太厲害。氣缸電機絲杠啥滴多少錢也都比較透明。
" @& T" y3 J4 n2 o6 b  `! d  K還得包調試啥滴，真是難啊~
作者: Adobλ    時間: 2017-11-24 12:55
韓寒11 發(fā)表于 2017-11-24 12:24
& |/ t! e' o4 r! p) D機器人的價格很透明的，但是后期的配套服務什么的價格可以做一些文章
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大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產高20%左右，但是一談到后期的調試，立馬醒了，如果要求派人現(xiàn)場調試，那簡直了。
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1 M3 {4 J4 ^  f. g還有關于機器人地軌，怎么特么這么貴，訂一條地軌快趕上機器人的錢了。
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作者: lslhf    時間: 2017-11-24 12:57
lslhf 發(fā)表于 2017-11-24 11:17
, n0 w* s2 X- Y; d機器人上的機構還是要你設計的啊  設計費用貴啊  ，大俠是在那里的啊  做電機裝配線
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同行: N. b! Q& h! t* x$ a
作者: hsjkf    時間: 2017-11-24 13:15
機器人不從代理或者直接廠商那拿，這里面的價格相差很多的；機器人走遍配套的設備要錢吧，要設計吧，里面用到的東西從國外的到國產的東西，價格又不一樣；服務費啊什么的。。。幾年前的焊接，這兩年的噴涂，還有去毛刺拋光這幾塊的利潤
作者: 覃福永    時間: 2017-11-24 14:53
加20%這樣吧，掙錢的地方是你設計的非標的東西，出方案的時候不要明說出來是什么東西，出3D的時候也一樣，只是大概，只有一句話，包搞定。讓客戶云里霧里的，就好談價了，只要客戶簽了，后面什么地方不滿意，客戶又有新要求，又可以加錢。這樣利潤就慢慢出來了。
作者: 韓寒11    時間: 2017-11-24 19:41
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-24 12:55
* l2 y+ B* e) e9 k1 k9 x大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產高20%左右，但是一談到后期的調試，立馬醒了，如果要求 ...

9 L' Q0 f2 @' C人家公司總要有一個賺錢的點，也許就在地軌上
作者: miky8963    時間: 2017-11-25 08:51
機器人的成本不是這么算的，主要看能產生多少效益。/ L! K2 E& e' c  \# p6 b
就像那個什么雞湯說的，某大師替通用航空發(fā)動機排故障，劃一道線1美元，知道畫哪里值9999美元，，，
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:51
市場現(xiàn)在機器人價格國產的會比進口的便宜很多，不過確實比進口的有所差距，不論是機器人硬件還是軟件。我現(xiàn)在一般都是考慮機器人本體加一點價格，另外夾具、控制、調試、安裝、質保金都是需要算在里面的，總共加起來跟你說的情況類似，會多出很多。所以方案給客戶做了很多，有許多都卡在價格上了' a/ Z1 H0 v( w( ?% t
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:53
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-24 12:55* T6 c: j$ e$ Q3 i
大可做文章啊，前段時間，尋了安川的6軸，就比國產高20%左右，但是一談到后期的調試，立馬醒了，如果要求 ...
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我買過，1米好幾萬，真特么貴
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作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 10:55
面壁深功 發(fā)表于 2017-11-24 11:44
& x- ?. e6 w1 k( U% Z- {6 R進口機，幾乎就是以20萬來談的。
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直接從廠家拿貨，不要找代理商，會便宜點，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的，現(xiàn)在20KG左右負載的機器人從廠家拿貨10幾萬就能買到進口的/ Y9 H3 I+ i% c1 O9 a) x" V" H
作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 10:53
8 V. D+ ~3 S7 m5 g, _我買過，1米好幾萬，真特么貴
8 F! M, A+ S$ J
哪家的啊，他們地軌是自己生產的還是外包的�。�/ T# z$ W; m; R/ e8 l
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:08
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 10:557 |( C2 K8 D) B5 S, g! r
直接從廠家拿貨，不要找代理商，會便宜點，另外不同負載等級機器人價格也不一樣的，現(xiàn)在20KG左右負載的機 ...

2 K9 D( m' M) h$ @; q' _這個就看你們公司怎么談了，我們跟日本一家就屬于合作模式，直接從他們那里拿貨，然后我們自己做集成0 T& p# N7 p6 f
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-25 11:09
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-25 11:08
& x: [- m5 Y, {# l; X哪家的啊，他們地軌是自己生產的還是外包的啊？
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以前在廣數(shù)買過一次，后面就沒買了，自己做
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作者: Adobλ    時間: 2017-11-25 14:33
萌萌噠機械人 發(fā)表于 2017-11-25 11:09
" p8 Q& i& }  w4 I以前在廣數(shù)買過一次，后面就沒買了，自己做
' U+ k& o- E0 s  V" }
自己做的話，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預留地軌的第七軸��？3 r+ a: F3 ?2 e
作者: 中年大叔啦    時間: 2017-11-28 13:51
Adobλ 發(fā)表于 2017-11-25 14:33
- N- _% {; ~( z& n. J自己做的話，那一般買的6軸機械手程序里面有沒有預留地軌的第七軸��？
$ O2 e! J0 c  J( M. v
基本都有預留的，一般都會給你提供幾種機器人匹配的電機品牌供你選擇作為第7軸的驅動，然后根據你選擇的電機配上合適的附件，機器人自身功能里可以進行擴展的。
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