機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 從設(shè)計(jì)到銷售，都經(jīng)歷了什么？ [打印本頁(yè)]
作者: 只有快樂(lè)    時(shí)間: 2017-10-10 21:27
標(biāo)題: 從設(shè)計(jì)到銷售，都經(jīng)歷了什么？
        跳槽之前，一直在某國(guó)企的研發(fā)部門工作，每天朝五晚九，沒(méi)有工資驚喜，沒(méi)有獎(jiǎng)金的沖動(dòng)，面對(duì)著冰冷的機(jī)器和滿懷激情，然后就碰撞出離職的想法。所在區(qū)域石家莊，沒(méi)有很好的企業(yè)，沒(méi)有進(jìn)機(jī)關(guān)部門，找了份工業(yè)品銷售的工作從頭開(kāi)始。
- c, g+ C# [* ?4 ^4 H! u       1.關(guān)于崗位描述   
* ]* ?' N3 ^% R' I- J3 m  {& W* z( m
       研發(fā)的任務(wù)主要是設(shè)計(jì)任務(wù)，面對(duì)的主要是腦力消耗和NC領(lǐng)導(dǎo)的各種指揮，需要不停的畫(huà)圖、改圖、審圖等等；銷售的任務(wù)是產(chǎn)品的推銷，更多的是對(duì)銷售員個(gè)人的推銷，包括個(gè)人魅力和跟對(duì)方人員的交談、談判，對(duì)方結(jié)構(gòu)的了解和解析，為了是能讓東西賣出去讓錢回來(lái)。% T# k' I5 u+ U7 b

6 |4 m$ Q0 B" Z       2.關(guān)于地位   
, p" o/ I4 t5 g) D' u% M; b
* @; `/ l3 G' u, O: X0 K* d      研發(fā)人員可以選用產(chǎn)品，可以評(píng)價(jià)供貨商產(chǎn)品的好壞也可以對(duì)車間的生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)建議，雖然因?yàn)樵O(shè)計(jì)問(wèn)題會(huì)挨生產(chǎn)部門的刺，不過(guò)都是內(nèi)部矛盾，關(guān)系處到位了都可以呵呵而過(guò)。銷售人員在跟對(duì)方的實(shí)際控制人接觸前首先要過(guò)掉總機(jī)的關(guān)，然后還要被門崗一頓刺，遇到對(duì)方采購(gòu)人員心情不好的時(shí)候就是一頓罵一頓掛機(jī)，好不容積見(jiàn)到實(shí)際的控制人，還要協(xié)調(diào)對(duì)方的時(shí)間，還要考慮對(duì)方的接受報(bào)價(jià)甚至是回扣的問(wèn)題。等都談好了還要被采購(gòu)?fù)锨�，扣款，延期抵賬，好不容易業(yè)績(jī)夠了還容易被現(xiàn)場(chǎng)找點(diǎn)茬過(guò)去就是一頓刺，對(duì)待不好了還可能被踢出去，換句話說(shuō)就是除了自己，哪兒哪兒都是大爺。5 a8 L9 L: `- E! I( Q

& t! U1 }$ m, R2 C1 j& Z  D       3.關(guān)于收入     
1 H; f  M3 }' V7 K0 N: W# S  e% V" G% n  D- a# m
       研發(fā)的收入是固定的工資加產(chǎn)品的攻關(guān)獎(jiǎng)金，跟效益有關(guān)，跟自己的努力也有很大的關(guān)系。銷售的收入都是底薪加提成，底薪很低，提成也被壓的很緊，關(guān)鍵是回款的業(yè)績(jī)才是提成的關(guān)鍵，都在強(qiáng)調(diào)款到發(fā)貨，但是被其它原因搞得很尷尬。
9 {! O: o, k& @( [
- Z! [5 w# d3 m) j2 M       4.關(guān)于人際關(guān)系   
, j1 ?; D; k8 B; I# w% f: y
* g& C5 V5 L& l/ O; r) M5 a       研發(fā)面對(duì)的都是內(nèi)部的問(wèn)題，適合性格踏實(shí)的人踏踏實(shí)實(shí)一步一步的去完善，去不斷的改進(jìn)不斷的完善，讓自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品做的像個(gè)藝術(shù)品，如果能遇到個(gè)支持你的領(lǐng)導(dǎo)，那么研發(fā)的道路會(huì)是很愉快很長(zhǎng)期的，能在技術(shù)上不斷進(jìn)步，在追求真理的路上越來(lái)越近。讀萬(wàn)卷書(shū)不如讀萬(wàn)里路，銷售每天面對(duì)的人都不一樣，面對(duì)的事情也都不同，每天都可能是個(gè)不同的一天，跟客戶的斗智斗勇，爾虞我詐，不同的人不同的性情不同的脾氣給你不同的臉色，真真假假，假假真真，真正的體會(huì)到與人斗的其樂(lè)無(wú)窮，不過(guò)也離你追求真理的路越來(lái)越遠(yuǎn)，越來(lái)越接近現(xiàn)實(shí)，也會(huì)越來(lái)越痛恨自己。
+ N' T% a& O! H' a( w' [" J( D) I2 J- X9 u" i2 D
      沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，沒(méi)有好壞，所有的東西都是自己的選擇。人生的每一個(gè)決定都可能是一廠賭局，你不是莊家，只是一個(gè)玩家，在輸贏之間不斷的去變化，沒(méi)人能夠知道下一秒會(huì)出現(xiàn)什么，最后一句：活在當(dāng)下，以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。
* F( L  n  N8 A3 r+ @
作者: qq707459754    時(shí)間: 2017-10-10 21:37
最后一句話說(shuō)的很好
作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2017-10-10 22:22
有夢(mèng)就好，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！
作者: 未來(lái)第一站    時(shí)間: 2017-10-10 22:33
緊扣題目，你與這個(gè)世界有了更多的交集。
作者: bobogogo3    時(shí)間: 2017-10-10 22:48
謝謝樓主分享
+ j2 e9 B, Z! ]0 p. S9 h" D( B* x, l: G) H4 i
謝謝樓主分享
0 l% \5 e! s. X
2 Z% R& Z% g1 p4 ?  V謝謝樓主分享
作者: 機(jī)械路慢    時(shí)間: 2017-10-10 23:06
作者: Gno_Focus    時(shí)間: 2017-10-10 23:49
謝謝樓主分享
作者: wryp    時(shí)間: 2017-10-11 07:55
活在當(dāng)下，以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。9 e( L2 L" u0 o3 A* I

9 X' d2 Q8 J4 n/ y! `0 x謝謝！
作者: 耳總不是胖聰    時(shí)間: 2017-10-11 08:13
滿分作文
作者: dengxiangxi    時(shí)間: 2017-10-11 08:48
從設(shè)計(jì)到銷售經(jīng)歷的多了，也就釋然了
作者: xxtrumpf    時(shí)間: 2017-10-11 08:53
喜歡玩東西還是喜歡玩人
作者: 林一丿    時(shí)間: 2017-10-11 09:12
感謝分享
作者: xiaojun_pspc    時(shí)間: 2017-10-11 09:15
最近壓在面臨找工作，  感覺(jué)壓力好大啊
作者: gao_cc    時(shí)間: 2017-10-11 10:17
恭喜你，走出了一大步，設(shè)計(jì)更多的面對(duì)的是產(chǎn)品-是東西，銷售面對(duì)的更多的是人-不是東西
作者: 面壁深功    時(shí)間: 2017-10-11 11:36
與事玩其苦無(wú)窮，與人玩其樂(lè)無(wú)窮
作者: 堅(jiān)如磐石    時(shí)間: 2017-10-11 11:42
不錯(cuò)，很感謝分享，讓我們了解更多。
作者: xiaobing86203    時(shí)間: 2017-10-11 12:20
人性徹底的轉(zhuǎn)變，由老實(shí)巴交變得油頭滑腦～
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-10-11 12:23
一直做技術(shù)，很想做銷售，沒(méi)有這樣的勇氣和機(jī)會(huì)
作者: xiaojun_pspc    時(shí)間: 2017-10-11 13:59
設(shè)計(jì)出身 打算找工作 可是朋友們建議做銷售 。。銷售呢 需要口才 說(shuō)話技巧 可是自己是屬于內(nèi)向人士
作者: 藍(lán)色格    時(shí)間: 2017-10-11 17:00
韓寒11 發(fā)表于 2017-10-11 12:233 O- K+ R9 X, i. ^' f
一直做技術(shù)，很想做銷售，沒(méi)有這樣的勇氣和機(jī)會(huì)

* X0 l; {! R, h$ O. D7 w同感
/ T, K' ~" U  Z/ a( y
作者: kxpack    時(shí)間: 2017-10-11 17:06
多經(jīng)歷經(jīng)歷，挺好的。
作者: 只有快樂(lè)    時(shí)間: 2017-10-11 17:33
qq707459754 發(fā)表于 2017-10-10 21:37
) u1 @; b2 n4 U1 }2 V' D- B2 N最后一句話說(shuō)的很好

: D- ]/ _* g2 f( _' O* ~8 U是吧，我覺(jué)得也有哲理，海子的詩(shī). P8 E$ [, l" q9 N' ~2 n2 A
作者: 只有快樂(lè)    時(shí)間: 2017-10-11 17:34
wryp 發(fā)表于 2017-10-11 07:55
2 Y$ M! f0 F7 S' P9 ^. ]( L+ a2 D3 z活在當(dāng)下，以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華。
0 c5 F( i2 ]! s, B8 Y* U/ X# p+ g9 ~# ?# `: }" a6 f
謝謝！
2 g6 {* n8 g! y7 N' c: W% }
共勉啊，兄弟( x! d) C  [% L1 ^
作者: 只有快樂(lè)    時(shí)間: 2017-10-11 17:35
xxtrumpf 發(fā)表于 2017-10-11 08:53
) Z6 L/ P" R2 ]& N# C$ M8 h7 M喜歡玩東西還是喜歡玩人

. ^. u, X# l" V" ]+ C: Q( F1 Q" H, v被人整多了就學(xué)會(huì)怎么整人了
5 W( x, J; u& ~/ ^
作者: 只有快樂(lè)    時(shí)間: 2017-10-11 17:36
喂我袋鹽 發(fā)表于 2017-10-10 22:22
; D8 h. A- @0 n' u) s5 ~  o有夢(mèng)就好，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！
7 N% l+ r8 u; @) L
是啊，連夢(mèng)都不做了，別的怎么搞
" ?8 ]8 c+ T1 B, K$ s) G
作者: Miles_chen    時(shí)間: 2017-10-12 08:59
寫(xiě)的真是好！ 沒(méi)有戾氣，沒(méi)有抱怨，很客觀！��！
作者: 爆米豆    時(shí)間: 2017-10-12 22:56
不想畫(huà)圖了，但是對(duì)銷售是恐懼
作者: xxxxxxx、、、    時(shí)間: 2017-10-13 10:06
以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華， 共勉 。
作者: y88566771    時(shí)間: 2017-10-13 16:52
最后一句話說(shuō)的很好
作者: 只有快樂(lè)    時(shí)間: 2017-10-15 14:21
爆米豆 發(fā)表于 2017-10-12 22:56
6 H5 C- s0 D& s6 Q/ X1 S4 N不想畫(huà)圖了，但是對(duì)銷售是恐懼

$ C" k8 S& [, w/ ~個(gè)人覺(jué)得都是不同的選擇， 面對(duì)的壓力和人群不同，關(guān)鍵看你公司的氛圍能否給你你想要的東西，天天畫(huà)圖要是創(chuàng)新也好，但是如果天天是東抄西抄就沒(méi)多大意思了
! l% w. Z4 o6 Z1 i  C; ?3 I+ {
作者: zgsdcrc    時(shí)間: 2017-10-15 21:05
銷售人員首先心理素質(zhì)要好，因?yàn)槊刻於济鎸?duì)很大的壓力。
作者: 爆米豆    時(shí)間: 2017-10-16 14:46
只有快樂(lè) 發(fā)表于 2017-10-15 14:21" p1 k% w4 b: E9 {& q
個(gè)人覺(jué)得都是不同的選擇， 面對(duì)的壓力和人群不同，關(guān)鍵看你公司的氛圍能否給你你想要的東西，天天畫(huà)圖要 ...

9 g8 H7 ]! |! T7 x/ Y沒(méi)創(chuàng)新，太枯燥，感覺(jué)兩年荒廢了，想跳槽都不知道這兩年的簡(jiǎn)歷有什么能拿上臺(tái)面，都是淚  E  k' g- }# p% w
作者: yuexuebin    時(shí)間: 2017-10-16 15:04
感謝樓主分享
作者: 只有快樂(lè)    時(shí)間: 2017-10-16 21:16
爆米豆 發(fā)表于 2017-10-16 14:46( L# U& M" A1 s" B* O
沒(méi)創(chuàng)新，太枯燥，感覺(jué)兩年荒廢了，想跳槽都不知道這兩年的簡(jiǎn)歷有什么能拿上臺(tái)面，都是淚

- X) K  i9 a: s我跳槽的想法是一旦我現(xiàn)在的公司破產(chǎn)了，我連找工作的資本都沒(méi)有，沒(méi)有什么能拿得出手的% f. D+ A7 w/ z
作者: 風(fēng)之刃    時(shí)間: 2017-10-17 08:05
謝謝樓主分享
作者: 囧字輩    時(shí)間: 2017-10-17 10:28
不負(fù)韶華
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時(shí)間: 2017-10-17 16:31
謝謝分享
作者: 專業(yè)醬油男    時(shí)間: 2017-10-17 16:45
做銷售40歲以后怎么辦？
5 y: Y3 Y7 }- d3 U
作者: 只有快樂(lè)    時(shí)間: 2017-10-18 06:30
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-10-17 16:452 K& g. R. z) F) y6 u
做銷售40歲以后怎么辦？

6 a, {: X! D' g$ i7 ~這就是你做得行業(yè)的問(wèn)題了，見(jiàn)過(guò)四川的一位60多歲銷售，液壓方向的，兩句話就讓你五體投地+ G* U% s7 y) N! t8 P# c
作者: 愛(ài)飛兒    時(shí)間: 2017-10-19 16:14
很實(shí)在的真實(shí)化
作者: xiaobing86203    時(shí)間: 2017-10-19 19:12
這文章放在高考的話，肯定滿分了
作者: 大寶貝小土豆    時(shí)間: 2019-8-18 16:51
謝謝



歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://e-learninguniversity.com/) Powered by Discuz! X3.4