機械社區(qū)

標題: 從采購到銷售工作，一直未開單 [打印本頁]
作者: gaihaha    時間: 2017-5-9 16:29
標題: 從采購到銷售工作，一直未開單
        去年底因市場環(huán)境及政策問題，原工作單位（煤礦）關停。本人自畢業(yè)后一直在原單位從事采購相關工作，人比較實誠這么多年也沒掙什么錢。今年過年后，因還未找工作，經(jīng)一朋友介紹到現(xiàn)在的公司從事NSK軸承銷售工作。現(xiàn)在已經(jīng)快接近三個月了，第一個月主要學習軸承、絲杠、導軌、直驅(qū)馬達等樣本資料；第二月和帶我的師傅出去過幾趟；現(xiàn)在主要在在網(wǎng)絡上查詢潛在客戶，然后電話聯(lián)系，也查詢招標信息及網(wǎng)上采購平臺�，F(xiàn)在每天都能查到大量的客戶，但是個人通過打電話獲得有效聯(lián)系人效果不好，較難獲得有效聯(lián)系人；和師傅出去看到幾家網(wǎng)絡上查詢到的單位，大部分還是不景氣，很多已經(jīng)停產(chǎn)（主要指四川地區(qū)）；產(chǎn)品要求不高的多使用國產(chǎn)產(chǎn)品，大部分單位還是采用多家比價的方式，誰價格低就購買誰的，使用進口軸承的部分單位明知是假貨，仍低價購買假貨。截止目前(2017.5.9)一單未開，個人感覺壓力越來越大。還不清楚怎么去開這第一單，大家都是怎么開始的？2 m' ?) M5 E, S' \# m5 ]
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作者: 韓寒11    時間: 2017-5-9 20:00
銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧
作者: 未來第一站    時間: 2017-5-9 20:23
半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。
作者: albert.tang    時間: 2017-5-9 21:31
一年不開張，開張吃一年愿樓主早日開張
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作者: gaihaha    時間: 2017-5-10 09:13
韓寒11 發(fā)表于 2017-5-9 20:00* I: i1 e  R: |$ C5 h- J
銷售還是需要多跑跑，很多客戶都是跑出來的，像你們這種進口的軸承還是找外企比較好操作吧
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剛開始工作，有點摸不到頭緒。大客戶都是廠家直接做了的* w$ x0 i, b5 V0 k( L) K, S/ r
作者: gaihaha    時間: 2017-5-10 09:15
未來第一站 發(fā)表于 2017-5-9 20:23
0 G' I1 E2 P; X1 ~" E半年不開單都正常，現(xiàn)在的渠道雖說很多樣，但大家的渠道似乎又很單一，國內(nèi)主要都是靠欠帳在互相綁定。

5 }+ ~& L$ f- O4 u/ v, \我看現(xiàn)在有很多網(wǎng)上采購平臺，好像是公開的，但是報價都沒回應啊# A, `! q7 i% c
作者: 哈尼JD    時間: 2017-5-10 09:40
SKF質(zhì)量沒得說的 價格也很貴 很多機床 電機客戶還是愿意選擇國產(chǎn)的 國產(chǎn)幾個牌子也不錯的
作者: gaihaha    時間: 2017-5-10 16:14
albert.tang 發(fā)表于 2017-5-9 21:313 o2 K& q! Z' q4 c, `0 I+ M7 j" H
一年不開張，開張吃一年愿樓主早日開張
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現(xiàn)在是拼殺價格，要成單一般好像利潤都不高啊，能賣出去一單   可能就有信心做下去了8 i9 k' s& [" c/ l+ t
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2017-5-16 09:41
你們這種找對客戶開張就不得了的
作者: aiyihm    時間: 2017-5-17 15:36
樓主，你有人帶，后面的成長會快些。而我沒人帶，做到現(xiàn)在有8個月了，現(xiàn)在每個月都有開單，但單子都很小。一個月幾千塊錢。目前處境很糟糕，上個月被罰款了，因為我經(jīng)常0業(yè)績，底薪都被扣了好幾百，也許再不久的日子，我會被踢出公司！
作者: gaihaha    時間: 2017-5-24 10:11
aiyihm 發(fā)表于 2017-5-17 15:36( K6 b- {1 ], z0 u( G  t# E" v
樓主，你有人帶，后面的成長會快些。而我沒人帶，做到現(xiàn)在有8個月了，現(xiàn)在每個月都有開單，但單子都很小。 ...
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...同是天涯淪落人) }" d% F. A7 @3 W# t
目前一單沒有，但是有聯(lián)系我詢價的，一個沒成交啊。
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作者: xeixlh    時間: 2017-5-25 22:10
我正在步入銷售行業(yè)，相信出頭是會有的！��！
作者: luxin_84    時間: 2017-6-8 23:45
你好，我是做夾具方面的Roehm。按道理和你沒有什么來往。我們可能有交集部分為機床部件，我們是產(chǎn)品線比較長有做，油缸和拉刀機構(gòu)。還有其他部件。我看你學習方面好像主要是和機床行業(yè)有關系。其實NSK的產(chǎn)品很多要多打開思路，西方不亮東方亮。還有我也是四川地區(qū)的有機會可以交流。
作者: luxin_84    時間: 2017-6-8 23:48
我寫了那么多沒了？？
作者: luxin_84    時間: 2017-6-8 23:49
啥子情況哦
作者: gaihaha    時間: 2017-6-9 11:49
luxin_84 發(fā)表于 2017-6-8 23:45' k2 F+ h5 T# p+ A1 R2 }
你好，我是做夾具方面的Roehm。按道理和你沒有什么來往。我們可能有交集部分為機床部件，我們是產(chǎn)品線比較 ...

) r  D) b4 m# r2 Z" v向你請教學習了，有機會交流。
% n9 ]6 z$ O, @4 J5 }, k網(wǎng)站上發(fā)帖回復含聯(lián)系方式好像都會不成功的。9 x% `: U" S% k  y9 u/ ^  g
作者: luxin_84    時間: 2017-6-12 00:13
gaihaha 發(fā)表于 2017-6-9 11:49
+ N# |- n! ?! M6 o: X2 a3 {向你請教學習了，有機會交流。
9 h  E$ d# v9 w) V, r) V網(wǎng)站上發(fā)帖回復含聯(lián)系方式好像都會不成功的。
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企鵝  ：楊，切科夫司機 ，這個作者找找。聯(lián)系下。懂撒
作者: pengpeng99999    時間: 2017-6-13 21:37
樓主你是什么網(wǎng)站找的簽證客戶，我是做刀具銷售的，現(xiàn)在潛在客戶都找不到
作者: 木子森林    時間: 2017-6-20 09:39
樓主，我也是做進口軸承導軌滑塊的，希望能交個朋友。; E! h! y8 q& l: u1 O
作者: gaihaha    時間: 2017-6-20 11:57
pengpeng99999 發(fā)表于 2017-6-13 21:37. |: i* }6 q7 H9 o, I  T6 f
樓主你是什么網(wǎng)站找的簽證客戶，我是做刀具銷售的，現(xiàn)在潛在客戶都找不到
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你可以網(wǎng)上找下有沒專門銷售刀具的網(wǎng)站沒有，因為沒做過  也不是太清楚啊
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作者: gaihaha    時間: 2017-6-20 12:00
木子森林 發(fā)表于 2017-6-20 09:391 n9 w6 G# A, g
樓主，我也是做進口軸承導軌滑塊的，希望能交個朋友。

; l  x4 @# _& A6 A% F* a0 R秋秋:器二流三要就武武器2 o) ]: b! G3 X, x. |




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