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標題: 董明珠自曝創(chuàng)業(yè)之苦，稱：先做好事，再去想怎么賺錢 [打印本頁]

作者: Insigne 時間: 2017-3-31 09:29
標題: 董明珠自曝創(chuàng)業(yè)之苦，稱：先做好事，再去想怎么賺錢
本帖最后由 Insigne 于 2017-3-31 09:30 編輯

   摘要    我從格力的業(yè)務員做起，那時是個十足的爛攤子，企業(yè)規(guī)模小，銷路不暢，質(zhì)量也不怎么好。有次我去要債，老板耍無賴不還錢，我生生堵了他40多天。還有客戶投訴空調(diào)噪音大，說晚上開著空調(diào)，就像飛機在頭頂盤旋。
   投資人說

   無論是搞創(chuàng)業(yè)還是做投資，投投的朋友們每天都會遇到這樣那樣的困難、挑戰(zhàn)。不過，即使是這樣，投投也希望朋友們要保持初心和自己的原則。在本期的文章中，董明珠女士的分享想必會給大家啟發(fā)。

　　堅持自己的原則

　　那一年，我36歲，辭掉南京的工作來到深圳闖蕩，像大多數(shù)人一樣，我那個時候對自己的將來并沒有一個明確的想法。我只是希望有一個寧靜的工作環(huán)境，不求大富大貴，只要能安安穩(wěn)穩(wěn)地享受生活就可以了。我從格力的業(yè)務員做起，說實話，那時格力是個十足的爛攤子，不僅企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品銷路不暢，而且產(chǎn)品存在嚴重質(zhì)量問題。記得有一次去要債，那個欠債的老板百般耍無賴就是不還錢。我堵了他40多天，才把這件事結束掉。有許多客戶投訴格力空調(diào)噪音特別大，他們說，晚上開著格力空調(diào)，就像飛機在頭頂不停地盤旋。總之當時就是這么一個情況，問題多多。

　　業(yè)務員我干了三年，后來領導讓我管經(jīng)營部。我當時覺得，要改變格力的頹勢必須要做出變革，而嚴格要求別人的前提必定是嚴格要求自己。后來我才知道，這只是和世俗勢力做斗爭的開始。

　　有很多人問我，你一個女性是怎么堅持下來的，我覺得八個字，女性自信，執(zhí)著，堅強，奉獻，作為我來講，我覺得女性首先不能用性別來作為依賴別人的借口；其次我覺得我們要執(zhí)著，我的今天不在于你個人是否富有，而在于你能否給中國社會帶來價值，我希望我一生所追求的目標，就是使格力成為世界級的名牌產(chǎn)品，成為我們中國人的驕傲，所以我應該有一種奉獻的精神，只有這種奉獻的精神，才可能實現(xiàn)這個目標。

　　很多人都認為管理難做，認為人與人之間各種關系錯綜復雜，不好管理。事實確定如此嗎？如果說復雜，那也是我們先把事情弄復雜了。發(fā)達國家的許多管理制度拿到中國來就失敗，并不是制度本身有問題，而是我們的思維有問題，說白了，就是我們不能真正地堅守原則。

　　我的理想并不高，當我離開格力的時候，如果公司的員工能夠想念我、回憶我在的時候給他們帶來的東西，我就感到滿足了。

　　做事要正和博弈

　　我進營銷行業(yè)真的非常偶然，其實到現(xiàn)在我還是這么覺得，我不該做營銷的。而做企業(yè)不僅是營銷，不能只把東西賣出去就行了，要看長遠。格力和經(jīng)銷商合作的原則是忠誠、友善、合作、共同致富，但絕不允許一家經(jīng)銷商利潤通吃的局面存在。而某些大賣場的思維還停留在‘打我路上過，留下買路錢’的階段，這種模式無非是占有一個地方，而它們的大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營理念，我到哪里都能搞得起來。

　　如果你的品質(zhì)很好，一家大賣場不賣，別人一樣賣。消費者最終會來追尋買你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識到，注重產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，僅是在交易的過程當中把產(chǎn)品推出去。為了推出去不斷地在價格上進行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進入一個惡性的經(jīng)營環(huán)境當中。

　　這種矛盾，并不是個人之間的矛盾，而是觀念的矛盾。格力始終把消費者利益擺在第一位，而不是今天賣一個低價產(chǎn)品，就認為我的價格最低，我是最好的。同時，也給大家提醒，只要每個人都用誠信對待每一件事、每一個人，那么你就可能是贏家。

　　我認為大賣場壟斷是不成立的，不符合市場規(guī)律，否則格力也不會退出大賣場。說來說去，品質(zhì)好才有話語權，才能和他們“叫板”。

　　我覺得，正和博弈的首要任務就是尋找志同道合者，看看彼此的理念和價值觀是否相同。企業(yè)與企業(yè)之間，能不能合作最基本的應該是彼此之間能否達成一個共識，而這個共識的存在是需要前提的，比如說彼此間的經(jīng)營理念和價值觀是否相同，如果經(jīng)營理念和價值觀都不同，那就很難談得上合作。

　　一旦認清了誰是我們的朋友，誰不是我們的朋友，要實現(xiàn)正和，就要像維護自己的利益一樣來維護對方的利益。如果不能維護對方利益的人，彼此之間的合作也就無從談起。廠家有廠家的自尊，商家有商家的自尊，都要互相尊重。

　　僥幸與投機在這里都不管用

　　福特并不是為了賺錢而去造汽車，他是因為“要每一個美國人都能開上福特汽車”這個夢想而賺到了錢。在聰明人居多的美國，只有一個發(fā)明汽車的福特，這非常值得我們反思。

　　對于格力，我的目標很清晰，格力品牌不屬于我個人，也不屬于珠海市，我認為是它屬于中國人，我把它看成是中國人的品牌，打造成世界品牌。當然，我們的奮斗目標離我們所達到的目標還有距離。

　　工業(yè)與商業(yè)是不同的。這是一座用思想與汗水、一個零件一個零件構造起來的大廈。大廈的高度，取決于地基的牢固程度。因此，僥幸與投機在這里都不管用，只有秉承一種“工業(yè)精神”，朝著理想一步一個腳印地前進，才能走向未來。

　　在我們這個領域，僅僅營銷還不夠，產(chǎn)品才是第一。其實，從廣義上來說，“營銷”是包含“產(chǎn)品”這個概念的。而質(zhì)量是一個產(chǎn)品銷售的前提，任何一個產(chǎn)品，只有具備了良好的質(zhì)量，才有可能賣個好價格，才敢跟渠道大戶叫板，才敢說花錢的廣告促銷比不上消費者的口碑促銷。在產(chǎn)品制造上，格力有一個與眾不同的設計理念，那就是不拿消費者當試驗品。在設計中，格力堅持這個原則，新產(chǎn)品設計出來以后，必須經(jīng)過試生產(chǎn)，長期運轉實驗、重新設計等長時間的試驗過程，質(zhì)量過關才能正式生產(chǎn)并投放市場。

　　我們和其他國有企業(yè)最大的不同就是我們在經(jīng)營中，堅持原則，沒有私利，把國企當作自己的企業(yè)來做。不可否認，體制會影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，但如果經(jīng)營者有一個好的心態(tài)，不管企業(yè)是國有還是私有，都把它做好，體制就不再是問題，也就不會影響經(jīng)營。

　　只要你堅持一個正義的東西，你就能夠成功，這是我走過的路總結出來的。我們也進行了很多博弈，可以說正義和邪惡的較量，很多人是既得利益，如果剝奪之后他跟你是生死的較量。不過一個健康的企業(yè)，不應該憑借個人魅力來發(fā)展。雖然中國的很多企業(yè)，其初始的成功都要歸功于某個人的能力和魅力，但恰恰是這種靠個人能力把企業(yè)做大的方式，阻礙了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，也導致了中國企業(yè)“富不過三代”的怪現(xiàn)象。

　　中國人的思維里本來就有著英雄主義的因子，喜歡把成功的原因歸結到一個人或幾個人的身上，而忽視了更多在背后默默無聞地工作著的人們。我覺得最正確的思維是企業(yè)領導要帶頭講奉獻，在工作上永遠不要滿足，但在生活上要學會知足，國有企業(yè)的領導如果沒有這一精神支撐就會失去平衡。許多企業(yè)家之所以出問題就是太強化個人的利益，而淡化了責任感和奉獻精神。

　　一個人如果一輩子都沒經(jīng)受過挫折，就算不上成熟。企業(yè)也是這樣，一個企業(yè)如果在發(fā)展的過程中，沒有經(jīng)歷過幾次危機事件，那它就無法壯大為可以經(jīng)受任何風雨的大企業(yè)。只不過，有的企業(yè)在危機面前轟然倒塌，有的企業(yè)卻能夠渡過難關，繼續(xù)發(fā)展。

　　無論在什么崗位，坐什么位置上，我總有一種緊迫感，我認為你要每天發(fā)現(xiàn)自己的問題，不斷地去總結，那你才能成功，即使成功，我也認為那是新的開始，并不是永遠的成功，因為別人也在進步，別人也在往前走。所以，活到老，學到老！

作者: 一重科技 時間: 2017-3-31 10:32
先做好產(chǎn)品和事情，才是賺錢的基礎，從一開始就想著賺錢的，基本都廢了。

作者: 漢薩動力 時間: 2017-3-31 10:37
說的特別公平公正。

作者: 面壁深功 時間: 2017-3-31 11:11
正道上要成功，都會付出很多很多，馬云也是。而粘上房地產(chǎn)那批只是個屁

作者: kangrong168 時間: 2017-3-31 12:31
其實我覺得成功來自于一個環(huán)境機遇和個人的拼搏，馬云時正好趕上了這個時代做了第一個吃螃蟹的人，董明珠也是正好國家正在經(jīng)歷發(fā)展的必要過程，但自身的努力也很重要，現(xiàn)在30歲左右的年輕人該做什么才能新穎有發(fā)展前景，似乎很難，因為發(fā)展國家的中國現(xiàn)在是突破的時代了，如果我們這代年輕人想做事就必須要付出前輩兩倍三倍的努力，突破是很難的

作者: xiaobing86203 時間: 2017-3-31 12:40
成功人士有天時，地利，人和等因素；像打工者，即使再認真做事，也只能吃飽而已

作者: 孫建si 時間: 2017-3-31 14:01
大白話，我們老板張口就來。

略那啥，不說怕噴

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