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標(biāo)題: 進口品牌軸承銷售，4個多月沒有客戶。 [打印本頁]
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 13:45
標(biāo)題: 進口品牌軸承銷售，4個多月沒有客戶。
本帖最后由 aiyihm 于 2017-1-11 16:22 編輯
9 h$ V, g. c* K' z' S5 K
. I* v/ U. ?1 g; b2 x- x        公司在長沙這邊給我設(shè)了個銷售點，目前是我一個人在這里。從9月中詢做到現(xiàn)在，總共就成交過4個客戶，銷售額不到3k�？蛻粜畔⑽叶际菑木W(wǎng)上搜索的，之前一天打30多個電話，都沒有什么成績。這個月我要求自己最少每天打70個，但結(jié)果還是一樣的，基本都找不到客戶。在這請教一下各位師傅們能指導(dǎo)一下啊。謝謝了。現(xiàn)在真的心碎一地地的了。。。。目前客戶信息大概收集到了200多個，只是都看不清他們的需求情況。。
; d# k! l- S4 Z5 T3 B       關(guān)于銷售方面找到負責(zé)人的技巧，我在網(wǎng)絡(luò)上找了很多資料來看，但好多方法都帶有一定的欺騙（比如裝熟人、嚇唬前臺說找老板有重要事情等等），給我的感覺是我做不來，我不怕被拒絕，但我也不想去騙人，所以我現(xiàn)在的每一通電話基本都是直接了當(dāng)?shù)恼f明我是誰，要找誰，要做什么。有時候運氣好找到了，但負責(zé)人一般也都不怎么待見，偶爾會有些很客氣的，彼此留了聯(lián)系方式；偶爾有些人會很氣憤的把我罵了一頓。。。。
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作者: 老鷹    時間: 2017-1-11 13:51
電話銷售已經(jīng)過時了。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 13:53
老鷹 發(fā)表于 2017-1-11 13:51
+ ]4 T/ P5 c  _8 F$ h1 }# M: ?電話銷售已經(jīng)過時了。
4 G# g2 O% d* V/ Z: D
那該怎么搞啊，公司現(xiàn)在其他人員都是靠電話來銷售的. z: ]/ u' y1 G
作者: 老鷹    時間: 2017-1-11 14:00
互聯(lián)網(wǎng)時代了，營銷發(fā)生了很大變化，一定要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 14:03
老鷹 發(fā)表于 2017-1-11 14:000 d3 g$ K7 s1 \) L) J9 b
互聯(lián)網(wǎng)時代了，營銷發(fā)生了很大變化，一定要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)。

, U8 m+ {0 z& W% Y互聯(lián)網(wǎng)都是靠等客戶吧，同時也要在網(wǎng)站推廣上去做投資。。我這邊只是個銷售處啊
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作者: ltd118    時間: 2017-1-11 14:39
不能靠電話來銷售
作者: dzbin    時間: 2017-1-11 14:43
互聯(lián)網(wǎng)肯定是要有，現(xiàn)在我要買什么東西，首先去阿里巴巴和淘寶搜，方便可靠有交易擔(dān)保，同等情況下優(yōu)先擔(dān)保交易的。采購過程中發(fā)現(xiàn)，很多工業(yè)品東西想買買不到，也不知道他們怎么銷售的。電話銷售這個其實多數(shù)情況下就不接，接了也根本沒聽你說什么就掛，因為現(xiàn)在騷擾詐騙的電話太多了。作為采購，其實現(xiàn)在感覺很不方便，小筆的沒打過交道的經(jīng)常出問題，多數(shù)在阿里巴巴的擔(dān)保交易也是擺設(shè)，大筆的同樣怕出問題，現(xiàn)在每個月在無錫采購不銹鋼板超過100萬，開票都是要求款打到公戶上，說實在的，真怕那邊跑路了，因為根本不知道對方經(jīng)營情況什么樣。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 14:57
dzbin 發(fā)表于 2017-1-11 14:43
% Q4 `0 J/ I  b互聯(lián)網(wǎng)肯定是要有，現(xiàn)在我要買什么東西，首先去阿里巴巴和淘寶搜，方便可靠有交易擔(dān)保，同等情況下優(yōu)先擔(dān)保 ...
- l' k: N. |2 C! F( J3 b
謝謝你回復(fù)，目前我們公司都是要業(yè)務(wù)員打電話去聯(lián)系客戶，都是要求款到發(fā)貨，公司正常情況下都是給客戶開票的，對應(yīng)的都會出具購銷合同給客戶確認，不會存在欺騙行為。。( |5 x+ j6 w3 T
作者: wl7263920    時間: 2017-1-11 15:38
你是不是應(yīng)該去五金市場搞個門面。。估計天天有人上門
作者: ling14    時間: 2017-1-11 15:44
我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
: w2 T/ ^+ l, }* Z第一：你必須是正規(guī)渠道，保證正品，保證品質(zhì)。 $ }7 x; {& T" h4 W" T
第二：到我們公司來實地拜訪一下，了解一下我們公司有哪些軸承可以用你們的替換。你們的軸承有什么優(yōu)勢
* O  b) P) E2 L! ?第三：價格要有競爭力，我可以提供我們常用的軸承型號。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 16:01
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:449 U7 K4 I- f6 d; A. m, Y" J
我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承8 T! F7 B3 F. w/ |3 N. y- W# P; I
...
% W- \  R  D' S
謝謝你回復(fù)，我們是NSK正規(guī)的授權(quán)經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢就是進口的質(zhì)量，價格相對SKF\FAG而言要低一些，在選型方面如果需要技術(shù)支持的話我可以聯(lián)系就近的NSK公司人員一起提供支持的。
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作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 16:07
wl7263920 發(fā)表于 2017-1-11 15:38
/ k3 c. \+ d4 X) G你是不是應(yīng)該去五金市場搞個門面。。估計天天有人上門

4 ^; K/ A, h* E, W謝謝你，公司在上海、昆山設(shè)了倉庫、在蘇州也有門市，但其他地方目前都只有辦事處，辦事處沒有計劃要設(shè)門店的
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作者: dzbin    時間: 2017-1-11 17:44
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 14:57& C7 X  X$ Q: \4 ]
謝謝你回復(fù)，目前我們公司都是要業(yè)務(wù)員打電話去聯(lián)系客戶，都是要求款到發(fā)貨，公司正常情況下都是給客戶開 ...
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問題就在款到發(fā)貨，款給你了，不發(fā)貨怎么辦？質(zhì)量不合格怎么辦？突然跑路了怎么辦？為了幾千萬把塊錢的又不值得打官司，所以遠程交易在中國的這樣的誠信環(huán)境下最好就是淘寶模式，第三方擔(dān)保交易。這個不是你騙人不騙人的問題，是我怎么相信你不騙人？別說是第一次打交道，就是經(jīng)常打交道都可能出問題。我公司有一個產(chǎn)品需要用同樣鑰匙的卷閘門鎖，所以得定制，一直在某鎖廠定做，模具都是我們出錢，每次訂貨5000把，交道打了有10來年了，覺得挺放心了，就在16年4月份，又打款4萬定了5000把，然后就沒然后了，后來知道它倒閉了，怎么辦，一年不到10萬的交易額我不能天天盯著你經(jīng)營情況吧。所以現(xiàn)在擔(dān)保交易是王道，所以現(xiàn)在我們采購寧可貴點也要走淘寶或阿里巴巴，要不你就貨到付款。
/ {: \( \% P* R  V
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 18:14
dzbin 發(fā)表于 2017-1-11 17:44
3 ^( J; o) g6 A# ?. ~2 N問題就在款到發(fā)貨，款給你了，不發(fā)貨怎么辦？質(zhì)量不合格怎么辦？突然跑路了怎么辦？為了幾千萬把塊錢的又 ...

0 A6 ?+ N2 A' X) \# Y確實讓人擔(dān)心，不過像我們做的這個進口品牌如果去淘寶、阿里買的話就要考驗?zāi)氵\氣了，因為正品一般都是像我們這樣或者有的直接自己建立自己的網(wǎng)絡(luò)商城，淘寶、阿里上假貨泛濫，等你使用的時候可能一兩周不會有問題，假如是配套設(shè)備的出到你客戶手上出了問題那就得不償失了
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作者: ss魔    時間: 2017-1-11 18:24
哎呀，好羨慕樓主，發(fā)個帖子就有客戶了
作者: albert.tang    時間: 2017-1-11 18:26
盲目的打電話聯(lián)系，不如有針對性的精選幾個客戶親自去拜訪，實地了解客戶的需求。
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 19:07
ss魔 發(fā)表于 2017-1-11 18:24% s( N% \- G- i6 ~9 c; f! b. P1 T
哎呀，好羨慕樓主，發(fā)個帖子就有客戶了
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羨慕個鬼哦，我現(xiàn)在都快餓死了。。。再搞不到單真沒辦法交代了。2 v2 v2 e9 J3 x: w. A3 K$ f) }) r
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 19:10
albert.tang 發(fā)表于 2017-1-11 18:265 D- \5 B% T! O6 y. j
盲目的打電話聯(lián)系，不如有針對性的精選幾個客戶親自去拜訪，實地了解客戶的需求。
; M* d+ B+ j" D" t% j+ a0 H
打電話主要是想找到有肯能需要的客戶，然后再從這些有可能有需要的客戶里面找出真正需要的客戶。。。不過我現(xiàn)在都不知道哪些是真正需要的客戶了。。好像都是想要進口的但又想要國產(chǎn)的價格來買。。感覺好難搞啊" p1 |  }% m& H6 F. D" j7 @$ N% \
作者: 面壁深功    時間: 2017-1-11 20:20
你本人什么特長？
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 20:30
本帖最后由 aiyihm 于 2017-1-11 20:32 編輯 8 E, j8 R( X2 @& p' y  T7 K* z
面壁深功 發(fā)表于 2017-1-11 20:20
; N1 u% F8 i8 l7 i( }$ J你本人什么特長？

5 {; l8 R7 _/ H% ^0 e' B好像我也說不來我有什么特長，計算機應(yīng)用方面感覺還不錯。缺點到是不少：說話直來直去，不抽煙喝酒不愛玩（做銷售，這個應(yīng)該算是缺點吧）；以前做過幾年倉庫、FPC（柔性印刷線路版）工藝跟進，機械方面還不怎么董，9月份朋友介紹來做軸承的。
- r: K) x' H! B( x
作者: aiyihm    時間: 2017-1-11 20:42
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 20:30
6 L6 m/ J( h4 m( q6 n好像我也說不來我有什么特長，計算機應(yīng)用方面感覺還不錯。缺點到是不少：說話直來直去，不抽煙喝酒不愛玩 ...

3 j3 L* `9 P2 x倉庫跟采購聯(lián)系是分不開的，倉庫的人不怎么喜歡采購，因為有時候采購買東西的時候會把倉庫堆爆，公司boss看到了會說倉庫亂放東西；采購的人有時候好像也會不怎么喜歡倉庫，因為倉庫的人在進出物料的時候有的人不自覺，東西出掉了不及時處理系統(tǒng)，采購的人查庫存的時候出現(xiàn)差異，該買東西了的時候沒有及時買導(dǎo)致物料跟不上生產(chǎn)被生產(chǎn)車間投訴。。。。該怎么去挖呢。。。以前做FPC工藝跟進的時候倒是接觸很多，幾乎公司所有部門都會接觸：從營業(yè)部接到試做訂單-->組織開會討論試做--->安排試做計劃--->發(fā)單采購試做物料--->聯(lián)系生產(chǎn)車間騰出生產(chǎn)線--->開始試做、工藝確認--->試做成品出貨（緊急：手提給客戶，非緊急：公司安排物流出貨）。% A; }0 i5 t! A$ ]$ s
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作者: albert.tang    時間: 2017-1-11 22:27
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 19:10, a7 f( `% Y6 b: O; z( d* f) @  M
打電話主要是想找到有肯能需要的客戶，然后再從這些有可能有需要的客戶里面找出真正需要的客戶。。。不過 ...

! q0 Y5 f- o" T* p采購和銷售是對立的，需要找到之間的一個平衡點。  p2 B: l% t/ t4 j5 ~9 `# U
作者: dzbin    時間: 2017-1-12 11:51
aiyihm 發(fā)表于 2017-1-11 18:14
. c) d) i- x% c確實讓人擔(dān)心，不過像我們做的這個進口品牌如果去淘寶、阿里買的話就要考驗?zāi)氵\氣了，因為正品一般都是像 ...
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現(xiàn)在的銷售，要看銷售對象，如果針對的是國企或者很大的民營，那么你首先得在供應(yīng)商目錄里，沒在目錄里什么都是白扯，這就是一道門檻，所以這類企業(yè)你如果沒進供應(yīng)商目錄那么就不要白費心思了。如果在供應(yīng)商目錄里，那么就要靠拉關(guān)系了，價格只要不比對手高太多，就看你公關(guān)什么樣了，這個是長期的功夫，現(xiàn)在不是以前采購那么肆無忌憚的時候了，講究的是保險，說實在的，如果沒有特殊關(guān)系，你很難替代競爭對手，當(dāng)然如果你能搞定一個這樣的公司，那么基本獎金都不愁了，甚至都可以靠著發(fā)家致富了。如果是針對小民企，那么通常就是老板才能拍板，對價格敏感，不要指望你能以超高利潤賣出去，這類企業(yè)如果你能針對性的提出合理方案會極大的提高你的競爭力。
9 ^: v" ]6 y% c% Y; a/ c! I4 D) @8 @說回淘寶阿里交易，說遍地假貨的，我是不認同的，工業(yè)品假貨還是比較少，因為是專業(yè)采購，不是普通消費者那么好糊弄的，軸承類大品牌確實有假貨，但通常會明告訴你，而且這類假貨線下店鋪也同樣是鋪天蓋地。- s; S' v# }/ o. ?* V: R
工業(yè)品銷售，利潤來自長期合作，做一單生意永遠是虧的，怎么讓第一單放心的安全的成交，淘寶阿里的擔(dān)保交易我覺得是很好的形式，而且是個很低廉展示窗口，因為面對的是全國，是你電話上門沒辦法比的群體。像我們的供應(yīng)商現(xiàn)在基本是淘寶阿里這類平臺認識的，網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn)在很低效，太多垃圾內(nèi)容。凡是透過網(wǎng)絡(luò)找到你的，那么就基本是有強烈購買欲望的客戶，比打電話撒網(wǎng)好多了。, \# v- x) x2 ?4 @: x! O
1 a2 V# w! U- m  r
作者: 阿布NSK    時間: 2017-1-20 16:57
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44) K" l4 }* X* T* l; S9 Q
我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承
( Q. f) E5 r1 M0 g ...
7 {% R. i- h5 i2 X, g0 j$ ^" u
兄弟好人啊& r1 e) x' H: S2 `7 |
作者: aiyihm    時間: 2017-2-15 11:45
王177836 發(fā)表于 2017-2-15 11:423 z' x" J) @0 L# d2 X% w( o7 `; S  z
樓主需要鋁棒、鋁板么？本公司現(xiàn)貨銷售，庫存4000噸，各大鋁廠有合作，質(zhì)好價優(yōu)，需要聯(lián)系我電話（微信） ...
6 t3 b* J7 y( |% W
謝謝，我們是NSK授權(quán)經(jīng)銷商，不是生產(chǎn)廠家，用不到的。不過還是謝謝你
* x, M" j9 i9 B2 U
作者: xantg    時間: 2017-6-22 13:10
ling14 發(fā)表于 2017-1-11 15:44
9 Z9 r) J6 f  ?4 [% Q3 i: j& P' k3 Y我就在長沙，我們公司就要用軸承，一年軸承用量十幾萬最少。進口的NSk  SKF都用。 如果要我用你們的軸承" x; M0 C( {. H' R% z# o+ \2 d$ a4 F
...

/ v+ [0 p! @& ?您主要用那些型號，我們是澳大利亞MBA軸承中國唯一代理商，軸承產(chǎn)品也有幾萬種，是否可以留下郵箱？& P* X2 J2 f; l# z% V+ }# A
作者: Nanmy    時間: 2019-8-30 15:31
我在長沙做洛軸的加個微信聊聊
作者: Nanmy    時間: 2019-8-30 15:33
我在長沙做洛軸的，加個微信聊聊
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作者: xushengewei    時間: 2019-8-31 10:01
我是搞鏈條鏈輪傳動件的，確實電話銷售不行了，但是不打電話也不行。慢慢來吧，至于生意這種事情只要誠心待客戶總會有有緣人的。
作者: 同學(xué)吧    時間: 2020-1-10 15:38
樓主現(xiàn)在做的怎么樣了
作者: yangerhui002    時間: 2020-2-1 11:49
一個帖子，評論里就出現(xiàn)幾個同行，看來競爭激烈。. ~0 U$ b5 P" {) b( `
多打電話效率是最低的，掛了電話能記住你的沒幾個，還是多利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，百度買個排名也是可以的。
作者: 交院龍人    時間: 2020-3-9 09:47
我們要用SKF/NSK的軸承，可以留個聯(lián)系方式
作者: 交院龍人    時間: 2020-3-9 09:48
交院龍人 發(fā)表于 2020-3-9 09:479 q- G* J3 R$ y2 e# m5 Y- a' F
我們要用SKF/NSK的軸承，可以留個聯(lián)系方式
7 N$ U- g, P. s* e
一百多套，不多  T- r8 L( k( h5 K+ J8 l8 u! Z/ G
作者: tjjhd    時間: 2020-3-25 17:02
交院龍人 發(fā)表于 2020-3-9 09:48
, u1 s& K; j; h# E& B, y一百多套，不多
! q+ k) ?3 y1 T: V3 ~: T
我們公司專門做進口軸承，可以加我VX:13120162310" E$ @+ z8 z9 a: G! F
作者: tdj0917    時間: 2020-3-26 14:02
本人做SKF COOPER剖分軸承業(yè)務(wù)，歡迎各位朋友咨詢詢價18014818209
作者: 丹東克隆集團    時間: 2020-6-11 17:24
加油。別泄氣。堅持終會有收獲。
作者: cjxxdwm    時間: 2020-7-3 09:32
銷售打電話肯定沒有什么用啊，工業(yè)品銷售是計劃性的，沒有用的時候就不采購。而要用的時候，可能找不到你。所以你需要一個免費的對接平臺，8 t) ^) p- M6 j& A

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