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標(biāo)題: 銷售VS采購(gòu) [打印本頁(yè)]

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-11 21:55
標(biāo)題: 銷售VS采購(gòu)
A銷售君對(duì)老板抱怨現(xiàn)在形勢(shì)不好，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，客戶不好找。老板回復(fù)：我產(chǎn)品好的話，還用花錢雇你們賣�。�

B采購(gòu)君對(duì)老板講現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格差別也是很大，擔(dān)心價(jià)格低了買到次品，影響產(chǎn)品質(zhì)量。老板回復(fù)：有錢我用你去買啊，我要的就是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

怎么看這兩種情況？

作者: 老農(nóng)問天 時(shí)間: 2016-12-11 22:29
在一般公司，銷售和采購(gòu)總是存在矛盾，但是，如果公司的制度適當(dāng)，也可使兩者相得益彰，那就看老板怎么做了，因?yàn)檎呤抢习逯贫ǖ�，或者必須迎合老板的意圖。

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2016-12-12 07:30
老板擁有二個(gè)人才，但都被他用錯(cuò)了。
對(duì)換一下崗位吧

作者: 貝克焊條 時(shí)間: 2016-12-12 08:57
這就看老板了，所謂重賞之下必有勇夫。你準(zhǔn)備花多少錢，雇什么樣的人，干成多大的事。
總是想一年花兩萬還要至少給你賺個(gè)三五百萬，那是不可能。

作者: 一重科技 時(shí)間: 2016-12-12 09:02
很多單位，都是這種狀態(tài)。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-12 09:12

老農(nóng)問天發(fā)表于 2016-12-11 22:29
; Q( v5 F1 P) N1 q9 s$ g在一般公司，銷售和采購(gòu)總是存在矛盾，但是，如果公司的制度適當(dāng)，也可使兩者相得益彰，那就看老板怎么做了 ...

關(guān)鍵是要找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)，采購(gòu)的零件在滿足產(chǎn)品質(zhì)量的前提下也要滿足目標(biāo)成本的要求，這樣銷售的產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格方面才具有競(jìng)爭(zhēng)力。從大的方面講這是一個(gè)三方共贏的問題，老板、客戶、供貨商。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-12 09:18

貝克焊條發(fā)表于 2016-12-12 08:57
, x# n$ v3 t. |* Y7 _5 Z這就看老板了，所謂重賞之下必有勇夫。你準(zhǔn)備花多少錢，雇什么樣的人，干成多大的事。
9 R5 b" Q6 f7 L2 ^8 C% [, v總是想一年花兩萬還 ...

要舍才有得。

作者: 杰克阿里 時(shí)間: 2016-12-12 10:11
如果是真的，那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因?yàn)楣臼抢习宓模习暹@樣處理問題，第一不解決問題還是推給了下面，第二沒給出安慰甚至信心鼓勵(lì)，員工壓力更大，估計(jì)真的沒單就考慮下一家了。2/其實(shí)員工反映這兩種情況很好，如果是老板應(yīng)該是警示作用，銷售說產(chǎn)品沒競(jìng)爭(zhēng)力，老板應(yīng)該重視這個(gè)情況了，需要采取一定措施了；采購(gòu)都這樣說，說明生產(chǎn)和技術(shù)上的問題更多，3/如果我是老板，至少會(huì)有幾個(gè)會(huì)議要準(zhǔn)備了。（當(dāng)然不是你想的“中國(guó)式”會(huì)議）

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-12 19:37

杰克阿里發(fā)表于 2016-12-12 10:11& F9 ]# @" D3 V9 ~2 y7 S) M
如果是真的，那很難存活了。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因?yàn)楣臼抢习宓�，老板這樣處理問題，第一 ...

待遇留人，事業(yè)留人。財(cái)散人聚，財(cái)聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口號(hào)，急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng)，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒，而不是與他的員工分享財(cái)富。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-12 21:45
杰克·韋爾奇說，工資最高的時(shí)候成本最低。
為什么這么說呢？因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本，沒有考慮到機(jī)會(huì)成本，沒有考慮到人的成本。
企業(yè)基層員工最大的問題是什么？流動(dòng)性大，總是處在找工作狀態(tài)，很難把心靜在企業(yè)上。
中高層最大的問題是什么？不太操心，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己終生的事情。不安心，帶團(tuán)隊(duì)沒有感覺。中國(guó)企業(yè)的老板就是永遠(yuǎn)不懂這個(gè)道理，永遠(yuǎn)只在乎客戶價(jià)值而不在乎員工價(jià)值，殊不知，員工價(jià)值都沒有了，誰去幫你在乎客戶價(jià)值？

這就是典型的
又想馬兒跑，不給馬兒草！

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2016-12-13 08:29
你說的是我們老板嗎？太形象了

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-13 09:04

韓寒11 發(fā)表于 2016-12-13 08:29
; v; q n; F( w) [+ q; q你說的是我們老板嗎？太形象了

這可能是中國(guó)小老板們的一個(gè)縮影。

作者: 杰克阿里 時(shí)間: 2016-12-13 09:26

albert.tang 發(fā)表于 2016-12-12 19:37
) g7 |% [: }. @7 }待遇留人，事業(yè)留人。財(cái)散人聚，財(cái)聚人散！相形之下，一些老板更愿意喊口號(hào)，急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng)，卻 ...

黃賭毒還不是那么簡(jiǎn)單，名義上還是打著拉關(guān)系的幌子哦。我覺得這樣拉關(guān)系比直接去消費(fèi)掉更損害這個(gè)社會(huì)。其實(shí)我是不太相信中國(guó)政府的廉潔度，因?yàn)槲覀兙蜕钤谶@樣的社會(huì)環(huán)境中，自然知道，而且很多拉關(guān)系的行為并不定義為腐敗。

作者: 防彈蝸牛 時(shí)間: 2016-12-13 11:07
想起我以前公司的一件事兒
大概是07年的時(shí)候
老板給銷售定的提成額度是1.5%，結(jié)果有個(gè)哥們一年干了一千多萬的單子，按理應(yīng)該拿小20萬的提成
結(jié)果老板不樂意了，補(bǔ)充規(guī)定訂單達(dá)到一千萬后是年薪制。。。定死15萬

結(jié)果銷售那哥們更狠，找老板借錢買了輛18萬的車。。。過完年就裸辭了。。。

作者: 師妹小 時(shí)間: 2016-12-13 13:15

防彈蝸牛發(fā)表于 2016-12-13 11:07( d: o; E+ U9 P+ h) l0 I" n. ]! H: `
想起我以前公司的一件事兒
+ x0 R6 ?5 ~, w$ p* Q8 s1 Z大概是07年的時(shí)候
' ]' f4 K0 O) G: [! y老板給銷售定的提成額度是1.5%，結(jié)果有個(gè)哥們一年干了一千多 ...

這老板，也太想不開了。工資按照業(yè)績(jī)拿提成，雙方都公平，而且員工工資越高，說明銷售額越高，老板得到的錢就越多啊，這么厲害的員工，不加薪鼓勵(lì)，反而...哎

作者: 秦海峰5 時(shí)間: 2016-12-13 14:17
采購(gòu)好呀。我喜歡，買買買，繼續(xù)買買買

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-13 19:11

防彈蝸牛發(fā)表于 2016-12-13 11:07& M- V4 O) ?2 P! [$ V
想起我以前公司的一件事兒
9 c- l, @ x1 \2 o6 h- x大概是07年的時(shí)候( H6 @! o3 r% \2 }4 L& W
老板給銷售定的提成額度是1.5%，結(jié)果有個(gè)哥們一年干了一千多 ...

這老板就是個(gè)二貨，人家給你掙了一千萬，你連二十萬都不舍的給。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-13 19:15

秦海峰5 發(fā)表于 2016-12-13 14:17
; V8 s. H# C7 t* @* X5 ~, ?# P1 n采購(gòu)好呀。我喜歡，買買買，繼續(xù)買買買

這幾天剁手了嗎？

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2016-12-13 23:00
我從不信采購(gòu)的話！

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-14 17:55

未來第一站發(fā)表于 2016-12-13 23:00
! Y5 Z; O1 w9 E/ Z我從不信采購(gòu)的話！

銷售的話水分更大。

作者: 蔚藍(lán)海_sA812 時(shí)間: 2016-12-15 11:08
質(zhì)優(yōu)價(jià)格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價(jià)廉肯定不質(zhì)優(yōu)，如果想哪買夏利的錢來買奔馳，無異于癡人說夢(mèng)。而現(xiàn)在企業(yè)里好多領(lǐng)導(dǎo)就是這樣。你沒法，你也改變不了他們，所以我們自能改變自己。別砸了飯碗。領(lǐng)導(dǎo)忽悠下屬，下屬忽悠領(lǐng)導(dǎo)，忽悠，接著忽悠，接著忽悠。

作者: 血刃x 時(shí)間: 2016-12-15 12:39

防彈蝸牛發(fā)表于 2016-12-13 11:07* ^* w! s3 N* ~1 b8 a
想起我以前公司的一件事兒" T$ e0 e4 X7 @0 ?% P7 ^1 ]
大概是07年的時(shí)候 i5 Q) x( P' V4 g" l8 S
老板給銷售定的提成額度是1.5%，結(jié)果有個(gè)哥們一年干了一千多 ...

這老板成不了器

作者: 血刃x 時(shí)間: 2016-12-15 12:40

albert.tang 發(fā)表于 2016-12-14 17:55" N# N, F- i E7 e
銷售的話水分更大。

啊哈哈哈哈

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-15 18:23

蔚藍(lán)海_sA812 發(fā)表于 2016-12-15 11:08
' h- d$ u8 p; |8 U質(zhì)優(yōu)價(jià)格肯定不廉。比如寶馬奔馳。價(jià)廉肯定不質(zhì)優(yōu)，如果想哪買夏利的錢來買奔馳，無異于癡人說夢(mèng)。而現(xiàn)在企 ...

典型的中國(guó)式做法，上有政策下有對(duì)策。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-15 18:30

血刃x 發(fā)表于 2016-12-15 12:391 V& D ], H9 y6 p0 Q
這老板成不了器

共贏才是贏。

作者: 蔚藍(lán)海_sA812 時(shí)間: 2016-12-16 10:56

albert.tang 發(fā)表于 2016-12-15 18:23
) P: \- o/ R! ?典型的中國(guó)式做法，上有政策下有對(duì)策。

中國(guó)人總是習(xí)慣于某種思維，比如老馬識(shí)途，老路好走，老熟人好辦事，舊瓶裝新酒等，不思進(jìn)取，保守，守舊，愚昧，落后，就該挨打。什么時(shí)候思想不落后了才是真正強(qiáng)大了。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-12-16 11:03

蔚藍(lán)海_sA812 發(fā)表于 2016-12-16 10:56
7 f0 @1 u q! m( K" K" i' B* h中國(guó)人總是習(xí)慣于某種思維，比如老馬識(shí)途，老路好走，老熟人好辦事，舊瓶裝新酒等，不思進(jìn)取，保守，守舊 ...

喜歡走捷徑，耍小聰明，成不了大事。

作者: 蔚藍(lán)海_sA812 時(shí)間: 2016-12-16 11:16

albert.tang 發(fā)表于 2016-12-16 11:03
% f) r' M. X( u! P9 \; `/ q \喜歡走捷徑，耍小聰明，成不了大事。

               我為我們這個(gè)行業(yè)悲哀，為我們的國(guó)家悲哀，為我們的民族悲哀。為這個(gè)社會(huì)悲哀。
         碌碌眾生都在為糊口而碌碌無為�；钪褪菫榱顺裕跃褪菫榱嘶钪�。
我也為我自己悲哀，因?yàn)槲覠o力改變著一切，只能改變我自己。

  遙想范仲淹的先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的詩(shī)句，感慨那是何等的胸懷與情懷?

                           我等屁民，掙著賣大白菜的錢操著賣白粉的心，想想也是醉了。

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