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標(biāo)題: 就這樣談崩了，大家?guī)兔Ψ治龇治?[打印本頁]

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時(shí)間: 2016-10-24 19:21
標(biāo)題: 就這樣談崩了，大家?guī)兔Ψ治龇治?br /> 我們公司是做同步輪的，今天給一客戶報(bào)價(jià)，帶漲緊套的同步輪，因?yàn)槭堑谝淮魏献�，需�?0個(gè)，我們報(bào)他45一個(gè)，他還價(jià)40一個(gè)。我們其實(shí)這個(gè)價(jià)錢不高，而且他給我們交期又短。所以我們有沒有答應(yīng)他。然后我們就跟不停的溝通，把我們的成本說給他聽，好話說了一堆。他還是只肯出40，然后我也就沒有松開。過來一會(huì)兒，我也想想，第一次合作，40就40吧！可沒有想到我答應(yīng)給他做了，他卻說不給我們做了，說什么還價(jià)只是甄別供應(yīng)商的一種方法，還說不想和第一次都不愿意吃虧的供應(yīng)商合作。所以就這樣談崩了。。。。。
這次沒有談成是不是我表現(xiàn)得太過于主動(dòng)了，還是我自己交談的方式出現(xiàn)了問題�。�！

作者: 五面怪 時(shí)間: 2016-10-24 19:51
呵呵、、、小本小利經(jīng)得住賠本錢的買賣嗎？生意嗎，這樣事情難免？
不過，這種人想想也是挺可惡的、、、、、、
東西好，要堅(jiān)持自己的原則、自己的底線，降錢、賠錢不長(zhǎng)遠(yuǎn)！（經(jīng)營手段）

作者: 喜鵲QX 時(shí)間: 2016-10-24 20:44
現(xiàn)在公司都是追求利益最大化，賠錢的生意不做也罷。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2016-10-24 20:50
你有你的堅(jiān)持，他有他的底限。各有各的策略。

作者: 一朵嬌粉嫩的花 時(shí)間: 2016-10-24 21:07
你咬著250塊的價(jià)格不放，證明你對(duì)這家公司的預(yù)期不高

但是失去后又患得患失，其實(shí)看開點(diǎn)就好

作者: 成歌2047 時(shí)間: 2016-10-24 21:27
我覺得，報(bào)價(jià)就不能松動(dòng)，原本就利潤不多，還被壓價(jià)；最慘的是最后被人壓價(jià)成功了，還是沒有拿到訂單，被人捉弄的感覺。
只能質(zhì)量好，報(bào)價(jià)合理，完全可以絕不講價(jià)！

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2016-10-24 21:44
你第二次應(yīng)該說你們帶的漲緊套可以換成一般廠家的。

作者: 小河HH 時(shí)間: 2016-10-24 21:55
這樣的客戶扣的很，建議不要做了。
一般第一次做價(jià)格都是比較高的，哪有第一次都把價(jià)格壓的那么低，這客戶沒有誠心，這樣的生意你做了以后也會(huì)有很多問題的�；緵]有利潤。

作者: wangbobo1988122 時(shí)間: 2016-10-24 22:15
有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，套報(bào)價(jià)的。

作者: oldpipe 時(shí)間: 2016-10-24 22:59
這生意，崩了就崩了吧。

作者: 淡然 時(shí)間: 2016-10-24 23:10
對(duì)方應(yīng)該是沒有多少誠心，或者是已經(jīng)確定了另外的供貨渠道。這種情況多，不必耿耿于懷。

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時(shí)間: 2016-10-25 08:04

淡然發(fā)表于 2016-10-24 23:10: w q* {$ J- ]* ?& q* [, L
對(duì)方應(yīng)該是沒有多少誠心，或者是已經(jīng)確定了另外的供貨渠道。這種情況多，不必耿耿于懷。

我是感覺就要到手的單就這樣丟了，蠻可惜滴

作者: 挨拍的5 時(shí)間: 2016-10-25 08:43
成本分析永遠(yuǎn)別告訴客戶，告訴他他也不會(huì)相信你，只會(huì)說這貴說那貴
相信你的人不會(huì)問
最多告訴客戶材料成本多少，人工多少
嫌貴讓他去找便宜的

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2016-10-25 08:46
習(xí)以為常

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2016-10-25 08:47
這種公司南方見多了，大多都是皮包公司，客戶在詢價(jià)他就到處忽悠，他只關(guān)心發(fā)貨速度和價(jià)格。

作者: 天津奧祥盛世 時(shí)間: 2016-10-25 09:04
我們一個(gè)脹套都賣二三百，，有的還好幾千，，，還不帶皮帶輪，，，你的產(chǎn)品附加值太小，處在產(chǎn)業(yè)的最底端，，該放棄就放棄吧，，，第一次他給你40，，，下回要100個(gè)，你想讓他給你45�。亢呛�，恐怕下回給你38元/套，，，

你要提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，增加客戶定制，給客戶更好的安裝和使用體驗(yàn)

，過多在價(jià)錢上糾結(jié)，不太好，

作者: 江蘇阿虎wyh 時(shí)間: 2016-10-25 09:17
樓主這樣做是對(duì)的！拼命降低價(jià)格，最終犧牲的是質(zhì)量！打價(jià)格戰(zhàn)是最失敗的策略！

作者: 點(diǎn)滴積累 時(shí)間: 2016-10-25 09:36
原則問題，不要就不要。贊同樓主。

作者: koop_00818 時(shí)間: 2016-10-25 11:21
這種客戶，就算找到第二家供應(yīng)商，一般也不會(huì)合作長(zhǎng)久的，內(nèi)心極端貪婪自私，他恨不得你把貨物白送給他，他根本不懂合作共贏，共同生存共同發(fā)展

作者: jiangdayuan 時(shí)間: 2016-10-25 11:28
各有各的打算

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時(shí)間: 2016-10-25 11:42

koop_00818 發(fā)表于 2016-10-25 11:21
9 p* S: K8 t1 C; h& ]0 ?: D這種客戶，就算找到第二家供應(yīng)商，一般也不會(huì)合作長(zhǎng)久的，內(nèi)心極端貪婪自私，他恨不得你把貨物白送給他，他 ...

嘿你不知道他說的多好，他說：第一次合作我們都不愿意吃點(diǎn)虧，以后怎么長(zhǎng)久合作呢？我也是醉了

作者: sharp3605 時(shí)間: 2016-10-25 14:25
利益沒談清楚�。r(jià)格咬住不放，告訴他不要再搞價(jià)了，報(bào)價(jià)有5塊錢是留給他的，再看看他啥反應(yīng)

作者: 去缸活塞泵 時(shí)間: 2016-10-25 15:12
說這種話的客戶千萬別挽留

作者: kumufchun 時(shí)間: 2016-10-25 16:16
下次開價(jià)稍高點(diǎn)

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時(shí)間: 2016-10-25 16:36

峰回路轉(zhuǎn)ing 發(fā)表于 2016-10-25 08:04
2 Q2 [& ^* j/ U- [ T我是感覺就要到手的單就這樣丟了，蠻可惜滴

哈哈謝謝我現(xiàn)在都甭搭理他

作者: whb179 時(shí)間: 2016-10-25 20:02
虧本的生意不做也罷，他這次讓你虧這做，難道下次他就會(huì)上你賺個(gè)飽嗎？

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2016-10-25 20:24
多大的同步輪，現(xiàn)在MSMI都很便宜了

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2016-10-25 20:28
現(xiàn)在采購都是貨比10家

作者: lingdu 時(shí)間: 2016-10-26 09:11
估計(jì)是同行你報(bào)再低他都說高了老客戶維護(hù)好新客戶碰運(yùn)氣了

作者: 機(jī)床護(hù)罩 時(shí)間: 2016-10-26 11:05
他卻說不給我們做了，說什么還價(jià)只是甄別供應(yīng)商的一種方法，還說不想和第一次都不愿意吃虧的供應(yīng)商合作.

如果是我，我會(huì)直接爆粗口，我日你先人，你個(gè)白癡跟人家做生意卻要人家賠本吃虧？

作者: 森精機(jī)@牧野 時(shí)間: 2016-10-26 11:08
沒誠意的客戶

作者: 陽光MAN 時(shí)間: 2016-10-26 14:37
樓主值同步輪的嗎？
在哪里做，說不一定我給你一些做，有20種300個(gè)左右，聯(lián)系qq553942958

作者: potentlube 時(shí)間: 2016-10-26 17:12
只是一個(gè)同行來套你價(jià)格的，然后玩弄一下。

作者: 機(jī)械老崔 時(shí)間: 2016-10-26 22:46
您能確信他是客戶?不是來比價(jià)的?

作者: 異想天開的里皮 時(shí)間: 2016-10-27 11:47
讓他滾！

作者: 莫憑欄 時(shí)間: 2016-10-28 11:54
是在國內(nèi)吧？呵呵，其實(shí)就是這個(gè)樣子，怎么說呢，中國人相互傷害吧，為了幾分錢的價(jià)格不停地更換供應(yīng)商、外協(xié)廠，典型的見利忘義。如果不是逼到了份上，不做也罷！

作者: ltzian 時(shí)間: 2016-10-28 12:19
這種公司，做成了，以后也是夠嗆的。不要太介懷

作者: 濾油機(jī)廠家 時(shí)間: 2016-10-28 15:23
這種客戶不是你的準(zhǔn)客戶丟了就丟了，產(chǎn)品的高中低檔也是對(duì)應(yīng)著客戶的高中低檔

作者: Kin_eQCqf 時(shí)間: 2016-10-28 18:51
日本人對(duì)中國人的信任度很低，并且日本人做事比較嚴(yán)謹(jǐn)，你爽快的降價(jià)，他的理解，是擔(dān)心你在產(chǎn)品材料，與工藝上降低成本，如果他是這樣理解的，你給20他都不要你的，你要和他講材料，講工藝流程，以及其中各種工藝的價(jià)格，再推薦幾種方案，更貴的和更便宜方案的都給他，說不定還可以趁機(jī)加價(jià)。如果是單純的價(jià)格戰(zhàn)，算了，價(jià)格戰(zhàn)，不是企業(yè)發(fā)展的好選擇。

作者: 李揚(yáng)_QT2sl 時(shí)間: 2016-10-29 13:53
我們拿到供應(yīng)商的產(chǎn)品一般第一次價(jià)格比較高，后面能降價(jià)。

作者: 凱思特 時(shí)間: 2016-10-29 22:01
小企業(yè)就是虧本關(guān)門的

作者: 陳小困 時(shí)間: 2016-10-31 14:00
這么便宜么？米思米200多

作者: 陳小困 時(shí)間: 2016-10-31 14:02

龍游大海發(fā)表于 2016-10-25 20:24
# _/ m) S; J# U多大的同步輪，現(xiàn)在MSMI都很便宜了

漲緊套的，米思米便宜？瞎說

作者: 峰回路轉(zhuǎn)ing 時(shí)間: 2016-10-31 15:05

陳小困發(fā)表于 2016-10-31 14:00
+ _- ^: |! A o' _ T+ @這么便宜么？米思米200多

貴公司有用到嗎加個(gè)QQ認(rèn)識(shí)下請(qǐng)聯(lián)系3039670933

作者: 沙縣小吃 時(shí)間: 2016-10-31 22:00
這樣的客戶應(yīng)該扔給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

作者: siweike123 時(shí)間: 2017-7-28 16:25
是來套價(jià)格的吧！

作者: 懶懶的我們 時(shí)間: 2017-8-12 10:32
估計(jì)開始就沒想買，比個(gè)價(jià)看看。想去好好合作的供應(yīng)商，我們第一次都是價(jià)格稍微高點(diǎn)，以后能合作了再好好給個(gè)價(jià)格。而且第一次我們一般也不會(huì)定這么多同步帶輪，定個(gè)三五個(gè)試試質(zhì)量就行了。

作者: 周周11 時(shí)間: 2017-9-4 16:08
這客戶不是優(yōu)質(zhì)客戶。不要過多糾結(jié)。丟了也好。

作者: sosfree 時(shí)間: 2017-9-20 08:44
有利潤才能生存，這種單子不要也罷，沒什么可惜的

作者: 丹楓911 時(shí)間: 2017-10-8 16:51

天津奧祥盛世發(fā)表于 2016-10-25 09:04. N: b: X2 g( `1 m
我們一個(gè)脹套都賣二三百，，有的還好幾千，，，還不帶皮帶輪，，，你的產(chǎn)品附加值太小，處在產(chǎn)業(yè)的最底端， ...

一個(gè)漲套你賣那么貴懂行的會(huì)買嗎？

作者: 上海衡融機(jī)柜 時(shí)間: 2017-11-3 13:44
這種廠商不合作也罷

作者: wx_DdNO5N46 時(shí)間: 2019-2-14 15:50
千萬別信什么第一次合作吃點(diǎn)虧的話，有沒有第二次不說，就算有第二次估計(jì)還是這套路，堅(jiān)持自己的底線，別總被牽著鼻子走

作者: 淺墨相思307 時(shí)間: 2019-4-10 14:32
做為客戶的無論你報(bào)什么價(jià)都會(huì)還價(jià)。難道你要客戶采購人員告訴你報(bào)太低了再加一點(diǎn)嗎？尤其外協(xié)加工的受經(jīng)驗(yàn)知識(shí)面和新工藝等因素影響，原來的工藝安排不見得是最優(yōu)的，所核定的價(jià)格不見得是最合適的；同時(shí)用低報(bào)價(jià)去跟品質(zhì)好報(bào)價(jià)高的談判，可以殺價(jià)；引進(jìn)新供應(yīng)商怎該有所誘因吧，無外乎價(jià)格質(zhì)量交期配合度這幾方面，沒合作前能明確確認(rèn)的就是價(jià)格，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)憑什么有什么理由引進(jìn)你？同時(shí)不是價(jià)格低就選用你，可能還有許多你所不知道的原因，如你所說要的客戶交期急那你一個(gè)從沒有合作過的供應(yīng)商，客戶選用你是不是有風(fēng)險(xiǎn)了？一般急單都不會(huì)給新供應(yīng)商，否定你的不一定是價(jià)格。另外我對(duì)你的作為銷售心態(tài)不認(rèn)可，開發(fā)客戶第一步是要打進(jìn)出掛個(gè)名，這么個(gè)小單按成本買又能虧損多少？只有進(jìn)入供應(yīng)商體系以后才有機(jī)會(huì)。一般采購也不會(huì)無底線非理性殺你價(jià)，若你那天不做了這其不是給自己挖坑

作者: 13671638945 時(shí)間: 2019-4-15 15:36
詢價(jià)的多了名字電話公司信息都不愿意給的沒給面價(jià)就不錯(cuò)了沒誠意的多了去了

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