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標(biāo)題: 小紅書快遞包裝盒如何擄獲消費者心理？ [打印本頁]
作者: 寂靜天花板    時間: 2016-8-2 15:51
標(biāo)題: 小紅書快遞包裝盒如何擄獲消費者心理？
最早知道小紅書這么個品牌，其實是源于它很有辨識度的紙盒。紙盒是紅色的，看得出來用心設(shè)計過。然后盒子上往往會附帶一兩句好玩的話。譬如：原諒我一生放蕩不羈愛shopping、工資已經(jīng)到賬，快遞還會遠嗎、你這么有品位，你媽媽知道嗎、我不要全世界，只要全世界的最好東西……在一眾平淡無奇的快遞紙盒里，突然冒出這么幾件顏值拔地而起的包裹，難道不多看幾眼? 2 {% o/ f) ^$ |7 z! x
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問了身邊幾個知道小紅書，甚至經(jīng)常在小紅書上買東西的朋友。他們第一次聽說小紅書這個品牌，幾乎也全都是通過那個標(biāo)志性的紅色盒子 這是一個蠻有趣的現(xiàn)象 不怎么起眼的紅盒子竟然也能有大用處。  T6 t1 X3 e# v- K
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　　重視包裝，正在成為營銷界的一個重要趨勢 這波風(fēng)潮大概就是從可口可樂的「昵稱瓶」開始的 昵稱瓶在那個夏天的大獲成功，讓可口可樂嘗到了甜頭 隨后，公司乘勢推出了「歌詞瓶」、「禮物瓶」、「臺詞瓶」、各式各樣的包裝。這些包裝借由受眾的自發(fā)傳播，幫助品牌在社交媒體上賺足了眼球。
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9 h  W  J& l# f  J8 _8 q　　它的老對手百事可樂也有樣學(xué)樣，結(jié)合爆火的emoji表情，推出了多達70款的特制emoji包裝。星巴克在每年的「假日季節(jié)」期間，同樣也會統(tǒng)一使用紅色紙杯，這些紅色紙杯會被消費者頻繁地放在朋友圈或者社交網(wǎng)絡(luò)中進行傳播。在世界經(jīng)濟都不怎么好的當(dāng)下，企業(yè)需要勒緊褲腰帶過日子。與其花大價錢將廣告投放在其他媒體上，還不如重新好好設(shè)計下自己的包裝 在這一點上， 小紅書和這些國際大品牌，有些英雄所見略同的意思。& M( E* W0 |: I$ T
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　　一個小小的快遞紙盒能夠藏住多少心機? 這真是一個考驗想象力的事兒 畢竟對于大多數(shù)消費者來說，紙盒的功能不過是保護放在里面的東西 這玩意兒能玩出什么花? 小紅書還真是玩出了不少花樣。! Y' J. n' s0 D5 {2 B4 f
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　　譬如，消費者有時收到的紙盒能拼在一起。還有的時候，消費者會收到帶有這種提示的盒子，按照正確的打開方式打開，你會看到立體賀卡。對于少女心滿滿的女性用戶，這是不是一個很大的surprise? 這些盒子被稱為「環(huán)球版限量紅盒子」 如果用戶將盒子放上網(wǎng)，就能夠獲得代金券
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9 h" R* P! @5 @. @4 Y* i　　如果能夠收集到所有版本的盒子，還能獲得美妝禮盒。盒子不再簡單地承擔(dān)著包裝的角色，它在給消費者們帶來驚喜的同時，也成為了營銷的重要手段。
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　　在去年11月的紅色星期五大巴活動中，小紅書用一輛大巴快遞車裝滿了禮物 游戲規(guī)則很簡單， 用戶拿著自己的紙盒上車裝獎品，能塞多滿塞多滿 只要塞得下，獎品就是你的了。然后一些用戶就心心念念地要求把大巴車開到自己的城市，為了能多裝禮物，把所有的紙盒都攢了起來也是壯觀。
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　　然后在記憶中，小紅書還搞過一個整蠱活動。當(dāng)人們拿快遞的時候，紅紙盒立馬變身機器 嚇得不少人花容失色。當(dāng)然也有蠻多很糗的搞笑畫面，譬如摔倒了�？偟膩碚f，不管是大巴還是機器人，紅盒子全都是關(guān)鍵的道具�？吹贸鰜�，在小紅書的營銷策略中，紅盒子一直都有著很高的地位。* c9 n( ~% Z% \! x4 A5 I* `  v; C2 V; K
　　
% x( Z9 \( Z, u/ T+ A1 E+ }　　企業(yè)這么用心地制作和經(jīng)營紅盒子， 換來地自然就是消費者的欣賞 從某個角度來說， 小紅書的消費者與品牌之間產(chǎn)生的聯(lián)結(jié)，很多時候都與包裝有關(guān) 除了那些常規(guī)曬盒子的， 消費者還為這些紅紙盒開發(fā)了各種各樣的全新用途。有拿來種草的、放實驗用具的、當(dāng)腳凳的……還有拿來養(yǎng)貓的。甚至于吃麻辣燙。* m5 _, d4 T* L; m. T
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　　當(dāng)這些紅紙盒滲透進了生活的各個環(huán)節(jié)，消費者與品牌之間的關(guān)系也就很好地構(gòu)建起來了 當(dāng)品牌借由盒子不斷地出現(xiàn)在用戶的生活中， 這種關(guān)系會為品牌本身獲得巨大的競爭優(yōu)勢。
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0 W8 u- \* M! \　　整合營銷傳播已經(jīng)不是一個新鮮詞了，這一理念的核心就是要管理好每個與消費者的接觸點，即使是那些不怎么起眼的接觸點。因為，它們也代表著品牌或企業(yè)的形象，小紅書對于紅色盒子的經(jīng)營就是如此。0 e" t# x4 B+ {, w% }5 c
當(dāng)競爭對手對包裝并不care的時候，小紅書借由專門設(shè)計過的包裝形成了差異化。當(dāng)競爭對手意識到要設(shè)計包裝的時候，小紅書已經(jīng)開始用包裝做營銷活動了 當(dāng)競爭對手開始用包裝做營銷活動的時候，小紅書已經(jīng)與消費者建立好了關(guān)系 「一步早，步步早。 」 大概就是這么個道理 人們常說「魔鬼藏在細節(jié)中」，這句不假小紅書的案例告訴我們，注意細節(jié)，尤其是那些容易被忽視的細節(jié)。把它開發(fā)出來，也許那就是品牌營銷的富礦。/ v# {! M9 t% ?- ~+ t1 M& u  J9 t; {8 p

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作者: 韓寒11    時間: 2016-8-2 20:16
樓主這是要通過適當(dāng)?shù)臓I銷改變機械行業(yè)的現(xiàn)狀吧，樓主威武



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