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標(biāo)題: 淺談下創(chuàng)業(yè)2個(gè)月的感受 [打印本頁]
作者: 小弄弄機(jī)器人    時(shí)間: 2016-6-30 22:49
標(biāo)題: 淺談下創(chuàng)業(yè)2個(gè)月的感受
如題，4月20號(hào)左右成立了一家自動(dòng)化公司，和朋友一起合伙的，目前到現(xiàn)在2個(gè)月左右，說說其中的過程！剛開始的時(shí)候大家都挺激情的，想著怎么怎么樣美好，等接觸一段時(shí)間客戶之后，總結(jié)了一些規(guī)律，凡是你自己親自出去跑出來的客戶，至少有3成左右的簽單成功機(jī)會(huì)，跑的客戶越多，簽單機(jī)會(huì)越大，目前樓主到現(xiàn)在簽了1單，這第一筆單子對(duì)我來說太不容易，客戶相當(dāng)狡猾，利潤空間很低很低！凡是在通過一些網(wǎng)站找到你做自動(dòng)化項(xiàng)目的，百分之80是同行，目前樓主碰到了至少不下5,6家，基本都是套詳細(xì)方案和報(bào)價(jià)的，前3家都給了，后來沒消息了，再后來用其他QQ號(hào)和其他手機(jī)打了那些人的電話一問都是做自動(dòng)化的同行，你妹的。真是浪費(fèi)了我加班的出方案的心血和精力！現(xiàn)在的競爭壓力太大，同行之間惡意競爭的人也多得不得了，希望正在創(chuàng)業(yè)的和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)過程中，一定要謹(jǐn)慎，心態(tài)要放端正，不要想著天上掉餡餅下來，中國13億人口，你沒這么幸運(yùn)，還是要靠自己的努力去爭取！最后祝大家 事業(yè)一帆風(fēng)順，等樓主挺過今年了，再向大家做個(gè)匯報(bào)和心得！謝謝大家% o' X4 G9 W9 T
作者: 艱苦干酪    時(shí)間: 2016-6-30 23:07
遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當(dāng)老板！大俠，加油了！5 v& D& _4 c! p) @( P8 |# ?- ~
中國人玩技術(shù)不上心，琢磨人不怕費(fèi)工夫！哎……
作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2016-6-30 23:36
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2016-6-30 23:37 編輯 ' Q, y: I, C; P& j+ d7 ?% }

4 P- \- o4 U1 y( F- n, o" Q6 R  W+ R不見人，不見實(shí)物公司，只能提供參考用的報(bào)價(jià)和大概能達(dá)到的性能指標(biāo)。* Z6 R& K& j% K1 t5 O

8 o3 \  |6 M  G. r8 m8 {8 C直話直說就行了�。�8 T% I7 }" W2 E0 z+ a; A; n! z. h

, j0 e: A7 L) V, p1）這不是針對(duì)您，而是對(duì)全部客戶。被套方案的害慘了。。。5 ?6 F, M& @$ E0 z3 k
2）我需要到廠里看看，這才能發(fā)現(xiàn)您沒發(fā)現(xiàn)的需求或功能要求。
$ [' h! d9 [4 X& {) d6 K1 ?) Y4 A# J& @- v6 v3 ]+ n
這都是實(shí)實(shí)在在的話。都這么說了，客戶還不讓到廠看，那只能或是超級(jí)牛哼哼的大公司，或是該千刀萬剮的同行。
, N& f! I' v! X) C/ i# T3 p1 T8 P
  q, V4 T6 C, R“客戶”跟你耍太極，你也只能對(duì)著耍了。除非，你急。。。: N# w+ I- D% l9 y1 e( o
/ f) \; l9 A2 D0 u+ W
$ J6 {: E2 T. `$ A( e8 z  d* l6 M

  W! m$ H4 f& z8 A6 z6 @祝樓主創(chuàng)業(yè)順利，生意興�。。�！
, n" S7 E/ ?- z* s) t/ T  e
作者: pengzhiping    時(shí)間: 2016-7-1 07:00
繼續(xù)前行，路漫漫其修遠(yuǎn)兮！
作者: 河豚會(huì)吹泡泡    時(shí)間: 2016-7-1 07:09
剛剛準(zhǔn)備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式。非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)在低端市場只能抱團(tuán)在大點(diǎn)的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難生存。除非有絕活。
作者: 滾刀魚    時(shí)間: 2016-7-1 08:34
本帖最后由 滾刀魚 于 2016-7-1 08:47 編輯 & w) q$ x3 b# v) I1 s  w' n9 {

2 z5 G5 A4 w; u! X目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì)的公司，沒有依托，沒有法律保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，被套方案，別說同行的小公司了，超級(jí)大公司也這么干，有一些大公司，談的非常好，把你請去，生產(chǎn)現(xiàn)場也看了，生產(chǎn)工藝也給你了解了，需求很明確，等你的詳細(xì)方案和報(bào)價(jià)過去了，三月沒消息了，做幾次回訪，慢慢發(fā)現(xiàn)人家設(shè)備已經(jīng)在生產(chǎn)了，用的就是你的方案，你能怎么辦？在刺探一下消息，原來這些大公司有自己的隱藏的設(shè)備開發(fā)部門或者有固定的給他們做設(shè)備的外包公司，他們自己解決不了，就找你這種非標(biāo)公司來玩你，只能說明我們很牛逼，也很傻逼，再無其他評(píng)價(jià)，做非標(biāo)的你不依托一些大的制造公司，固定的客戶資源，純靠自己去找一些小的客戶，或者網(wǎng)上找過來的，被騙方案那是家常便飯。另外非標(biāo)創(chuàng)業(yè)說明你很牛，但是人外有人，天外有天，你能想到的解決方案，其他人會(huì)想不到？只能說明這個(gè)起點(diǎn)不高，客戶資源不足就沒什么競爭力，我個(gè)人覺得非標(biāo)公司需要有自己的產(chǎn)品，常態(tài)的產(chǎn)品是公司生存的保證，再去開發(fā)新的客戶，成功就不難。國內(nèi)玩非標(biāo)的利潤太低，玩一臺(tái)設(shè)備你報(bào)價(jià)能保證幾倍的利潤，如果是1倍的純利潤，你就不賺錢，你想�。∧挠蟹菢�(biāo)設(shè)備不需要維護(hù)的？而且你的10%到20%工程尾款能要回來的幾率太小了。我一個(gè)哥們給某某超級(jí)制造公司做設(shè)備，一直不賺錢，也不賠錢，沒辦法那也得做得維護(hù)著大客戶關(guān)系，冥思苦想了很久，我們想了一個(gè)損招：賣合同，把項(xiàng)目接了，在轉(zhuǎn)包，掙差價(jià)，利潤再低，也有人干，與轉(zhuǎn)包商之間簽署保密協(xié)議，連進(jìn)現(xiàn)場維護(hù)都必須穿我哥們公司的工作服。果然掙錢容易，可能有人說了，這樣的公司也長不了，我只能呵呵了，在這種國情下，你還想為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦呢��？沒那么高的理想，先掙錢安身立命吧，別讓祖國的現(xiàn)代化磚瓦砸昏了就行，錢足夠你安身立命了，這時(shí)候再談理想不遲！
5 x$ U' I- r7 k非標(biāo)公司創(chuàng)業(yè)：你得有產(chǎn)品，哪怕是代理銷售別人的產(chǎn)品都可以；固定的客戶資源；長期合作的加工廠，或者加工廠轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)更容易；
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作者: 自動(dòng)機(jī)    時(shí)間: 2016-7-1 08:38
河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2016-7-1 07:096 l  h6 q) _$ T
剛剛準(zhǔn)備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式。非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)在低端市場只能抱團(tuán)在大點(diǎn)的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難 ...
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樓主是在哪個(gè)城市？在深圳的話，有項(xiàng)目可以聊聊。" {+ g$ [; D1 M; d
作者: 自動(dòng)機(jī)    時(shí)間: 2016-7-1 08:41
滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34
9 e5 C9 z( ~+ l6 q2 Z" D! ]目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì) ...
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講得好！連比亞迪都是這么做的，訂一臺(tái)，然后就抄你的。
作者: 三峽    時(shí)間: 2016-7-1 09:06
有類似的感受。
作者: liuyong453    時(shí)間: 2016-7-1 09:42
做非標(biāo)真的很苦
作者: 前景錢    時(shí)間: 2016-7-1 11:00
行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很亂，都這樣。
作者: duanyz    時(shí)間: 2016-7-1 11:04
看來做非標(biāo)機(jī)械最后的一招是開發(fā)出好用的機(jī)械來自己開廠搞生產(chǎn)好了
作者: wx_wl0twRa7    時(shí)間: 2016-7-1 11:11
創(chuàng)業(yè)是很難的，我75年的還剛開始創(chuàng)業(yè)也是借船出海！過程我給大家介紹下：95年畢業(yè)分配國企3年技術(shù)工人鍛煉后技術(shù)部一年，倒閉下崗進(jìn)私人壓力容器3年后到非標(biāo)機(jī)械設(shè)備設(shè)計(jì)10年，去年老企業(yè)不好出來跳到我朋友（95年國企自己當(dāng)老板）開始邊打工邊合伙，畢竟老國企大家都熟悉信任。二來別人也需要搞技術(shù)的缺人，三來大家一起都互利，朋友有空閑廠房有資金有自己項(xiàng)目但缺人設(shè)計(jì)，我有設(shè)計(jì)有自己項(xiàng)目但缺資金硬件，這樣互補(bǔ)就成了！這樣的話我創(chuàng)業(yè)也保險(xiǎn)朋友項(xiàng)目和我的一起搞，穩(wěn)定。我一直認(rèn)為要借助朋友的優(yōu)勢和我的優(yōu)勢要互補(bǔ)這樣才能長久合作。當(dāng)然也需要閱歷！可能有些人本領(lǐng)強(qiáng)有實(shí)力，但對(duì)大多數(shù)和我一樣打工起來一無所有的還是要腳踏實(shí)地一步步走!著急也沒用的，畢竟咱們沒坑爹媽的資本！1 e5 Y; I) W# o6 X0 r  J$ U1 h
!
作者: wolf-huang    時(shí)間: 2016-7-1 11:14
做產(chǎn)品組裝或部件加工，自己開發(fā)設(shè)備，組成自動(dòng)/半自動(dòng)生產(chǎn)線。最后要賣的話，賣整條生產(chǎn)線。這種成功的幾率和利潤要大一些，———— 一家之言，大家探討。
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2016-7-1 13:26
招聘網(wǎng)站上看，機(jī)械行業(yè)基本都是招非標(biāo)設(shè)計(jì)的，對(duì)照條件，我無法勝任，哈哈。
作者: eddyzhang    時(shí)間: 2016-7-1 20:03
哈哈，都比較難。
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2016-7-1 20:34
訂一臺(tái)算對(duì)得起你了。免費(fèi)試用，他們放在廠里抄，等他們做出來，你只能拖回去
作者: 河豚會(huì)吹泡泡    時(shí)間: 2016-7-2 00:09
自動(dòng)機(jī) 發(fā)表于 2016-7-1 08:38
. Q- e- x( L/ V  m樓主是在哪個(gè)城市？在深圳的話，有項(xiàng)目可以聊聊。
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廣州的。QQ452821586
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作者: mianfei    時(shí)間: 2016-7-16 16:20
滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34) X( ]& @: }. ?$ l2 c
目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì) ...
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頂啊，說的太好了，現(xiàn)狀，文化盜客太多了
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作者: “傻子”很快樂    時(shí)間: 2016-7-17 15:19
滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:342 w( L6 K7 R6 s) l
目前國內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì) ...

8 d  {/ O! }; S/ W( k5 L: a分析的很到位，您這思維技術(shù)出生轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。然后應(yīng)該也是自己做老板了。機(jī)械行業(yè)有你思想的少，讀書的時(shí)候就應(yīng)該是個(gè)不安分的主。
作者: 海wt    時(shí)間: 2016-7-22 21:57
艱苦干酪 發(fā)表于 2016-6-30 23:07
% V7 O, I7 l9 {3 W/ d遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當(dāng)老板！大俠，加油了！
& V  E5 _; m9 E- i3 w1 z6 C中國人玩技術(shù)不上心，琢磨人不怕費(fèi) ...
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技術(shù)也要，人也得琢磨，不然會(huì)碰壁8 Q/ d% F& ~8 p; d. |+ M* u% h
作者: Simple_Life    時(shí)間: 2016-8-5 17:30
加油。樓主
作者: Simple_Life    時(shí)間: 2016-8-5 17:32
能否加個(gè)好友，有好幾個(gè)問題請教下你865051112
作者: 龍游河畔    時(shí)間: 2016-8-13 20:36
期待樓主佳音。
作者: bitter007    時(shí)間: 2016-8-25 10:06
樓主加油，我也是做非標(biāo)的，正在尋找機(jī)會(huì)自己博一把
作者: 撈仔    時(shí)間: 2016-9-1 19:35
單純的做非標(biāo)自動(dòng)化很難的，還是要找一個(gè)有特色的產(chǎn)品，可以大批量生產(chǎn)的
作者: 大力金鋼    時(shí)間: 2016-9-20 20:32
各種不容易
作者: 我走更遠(yuǎn)    時(shí)間: 2016-9-30 10:49
的確是有騙方案的。以前在一間小的機(jī)械廠做機(jī)械工程師，一次與老板一起到一間廠談那設(shè)備改造方案，回來搞了二天后，老板對(duì)我說不要花時(shí)間了，將現(xiàn)有的大概方案給他們就行，因?yàn)槔习逋ㄟ^行家知道這廠這個(gè)是有這個(gè)技術(shù)難題，騙技術(shù)方案的。
作者: “傻子”很快樂    時(shí)間: 2016-10-3 15:43
duanyz 發(fā)表于 2016-7-1 11:04' w! R7 @5 j9 s7 w4 X. s; R" G* i: d
看來做非標(biāo)機(jī)械最后的一招是開發(fā)出好用的機(jī)械來自己開廠搞生產(chǎn)好了
) o. n9 h2 J" ^9 G6 f" C
搞機(jī)械的人走這步棋難，想法確實(shí)是非常不錯(cuò)的。
作者: 大力金鋼    時(shí)間: 2016-10-4 16:19
感同身受
作者: 五面怪    時(shí)間: 2016-10-4 17:35
艱苦干酪 發(fā)表于 2016-6-30 23:07
/ f4 s+ n8 i+ |+ ~6 S遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當(dāng)老板！大俠，加油了！
/ @) K0 k9 W, Y6 M0 ^' `1 L5 p中國人玩技術(shù)不上心，琢磨人不怕費(fèi) ...

0 z! A/ V) w7 f& B- X樓主有一定的定力��！佩服！這樣的人技術(shù)能力不上心，心眼琢磨起來到時(shí)不少啊，這種人最可恨！
2 I) h! H) i8 e/ i* t  W
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2016-10-6 19:31
買你一臺(tái)算好的，還有免費(fèi)試用，你要錢，拖回去，別人在你基礎(chǔ)上做的比你的好
作者: weipie    時(shí)間: 2016-12-27 10:47
祝樓主創(chuàng)業(yè)成功
作者: jiaqi8609    時(shí)間: 2017-2-2 12:04
有機(jī)會(huì)我們可以合作2 e6 i$ I2 L, c( w1 `5 A
作者: a2336128    時(shí)間: 2017-2-9 17:23
之前待的一家公司也是這樣，經(jīng)�？右恍┓菢�(biāo)公司，讓他們來做一個(gè)方案，我們再根據(jù)他的方案優(yōu)化，或者直接用，那邊就不管了，坑得很
作者: liuyaguangv    時(shí)間: 2017-2-9 20:42
自主創(chuàng)業(yè)真的很不容易呀，希望樓主有所成就。
作者: liuyaguangv    時(shí)間: 2017-2-9 20:44
樓主加油，期望你能 成功
作者: 李延森2017    時(shí)間: 2017-3-24 09:09
加油



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