機械社區(qū)

標(biāo)題: 我這些年采購機加工零件的一些感悟 [打印本頁]
作者: dongxu813    時間: 2016-6-25 11:17
標(biāo)題: 我這些年采購機加工零件的一些感悟
我是一家專業(yè)零件外貿(mào)公司的采購，干采購也有了6年的歷史了，說實話采購機加工零件說簡單也簡單說難也難，/ J0 a; [- k3 l: e3 ?
" _  G0 F. I) h( M
先說簡單的，你在網(wǎng)上發(fā)布個采購信息然后就有一部分人聯(lián)系你，找供應(yīng)商不是問題。一般的都在阿里上發(fā)個采購需求就有人報價，, U- z8 u* X+ p2 V9 b2 A
最近傾向于在我要外協(xié)網(wǎng)發(fā)布采購。; X' a0 z7 @9 S

. ~! z, ]% K) K/ K$ d: i$ m6 k% P難得方面呢，你發(fā)給他圖紙，你說了需求發(fā)給圖紙，10家有9家都說能做，但是真到了付定金打樣階段你就等著吧。' k' u. h5 P% i5 ]' h" ]; a
尤其是那些小工廠小作坊，本身的能力達不到要求，到時候就會說你的要求太高，公差不可能達到啊什么的。
9 k$ {. A( S  ]4 t) ?" T# @& u1 d
- y) F# }  n0 r; n  L2 Z: _' U! ]最近碰到上海奉賢的電話就是這樣，話說的好聽但是不做事的這種，付了定金打樣不合格，說我做不了是你圖紙要求高，我也付出了，定金就是不給退這樣的垃圾工廠。總之什么樣的工廠都有，只是舉個例子。
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做了這么多年采購，真是遇到的形形色色啊。
0 h$ t7 t! f. [6 F3 m4 I- _) e1 Z8 w/ n8 ~2 Z& n  S4 x
選工廠是個技術(shù)活，不管看他的加工能力，機械設(shè)備，主要還是看老板的人品，因為你不可能全部都是與大廠打交道，尤其是小廠特別要注意這些。看人品的同時也要把好質(zhì)量檢測關(guān)，大一點的數(shù)量還要駐廠隨時驗貨。
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作者: 翱翔天際    時間: 2016-6-25 12:39
人品最重要
作者: however1241    時間: 2016-6-25 14:15

# N* ]" d- O0 I- k7 t5 n  m* E人品最重要
作者: 龍寬九段    時間: 2016-6-25 18:04
價格有時候太低了，大家都是相互忽悠。廠家是想看你是不是真的有單，你說什么價格都說能做。 到真做的時候肯定是做不出來的，價格太低了。 我遇見太多這樣的采購了，價格壓的死低，質(zhì)量不能降低，話說，這不要成本？ 搞不懂這個世界是怎么了，大家都說一分價錢一分貨，可是真到了這個時候了，還是想用更低的價格做更好的產(chǎn)品。 無奈   
5 M- p' N" t- E: }, q" r除了高端產(chǎn)品，中低端的都是這個德行
作者: 下雨天_vpnCz    時間: 2016-6-25 18:10
是額，現(xiàn)在機械的飯不好吃了啊
作者: 羽化纖塵    時間: 2016-6-25 20:00
我有一次和廠家聊天，他反復(fù)強調(diào)要有量，當(dāng)然了，前幾次打樣就幫你做做，做著做著就不接打樣的單了。他們廠做液晶屏背板都是幾千萬的量，做樣品本來就不是很喜歡。雖然價格不高。
作者: 星-星    時間: 2016-6-25 22:00
1.確實很多廠家都是先問“量”，其實一件報一件的價，1w報1w的價，有何不可
7 g, E$ J! {9 F( V; k6 {' a3 I/ m2.以前也是遇到很多樓主所說的，給圖時都能做，交貨時都不良�，F(xiàn)在出圖6級都不太敢標(biāo)了
作者: 明月照青松    時間: 2016-6-26 10:01
小廠還是看老板人品，找到好的合作廠不容易
作者: tyx2000    時間: 2016-6-26 14:24
打樣，如果涉及專用模具費，是需要訂貨方先墊付的，合格后分?jǐn)傔M后期此產(chǎn)品批量訂單中。
作者: 無言，    時間: 2016-6-26 15:24
我最近也自己找了一些供應(yīng)商給我加工東西。
& V1 I' @% O: T' x. k4 [我是這么操作的：只要說自己能做的，報價價格也合適又沒合作過的，你給我試做最難的2件：軸類零件一件，銑削加工的零件1件。如果合格，這兩件我就買了，如果不合格，這個樣品錢就別找我要了，不愿意做的基本都是做不好的，都沒有必要談了。
# @! y0 G( P, X8 e/ `愿意做的人也會不少，你不可能讓每家都做，你就選2個比較有規(guī)模的公司，讓他們試試看，到時候可以一批零件拆分成2批，讓不同供應(yīng)商做嘛。樣件合格了再簽合同，現(xiàn)在的供應(yīng)商，無力吐槽。
! x5 L. G; r" s0 y3 I* Q樣件不合格，就不要談了。上海奉賢有好的加工商么？我怎么不知道。
作者: ⑩門の村夫    時間: 2016-6-26 17:09
無言， 發(fā)表于 2016-6-26 15:24
, D. N4 ~$ }3 G6 W我最近也自己找了一些供應(yīng)商給我加工東西。3 d; `; O$ X3 O+ d2 l
我是這么操作的：只要說自己能做的，報價價格也合適又沒合作過 ...
; X$ R/ m8 @' s; ]* G
奉賢小廠多，小作坊多！技術(shù)參差不齊！但這中間也有一部分不錯的，關(guān)鍵得看采購甄別能力了！打樣也是其中的一種辦法！但有的廠首件沒問題，量產(chǎn)就不行！
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2016-6-26 20:51
難怪最近跟外協(xié)的單位聊天，聊起本公司最近高層大換血的問題，人家外協(xié)很硬氣的說，你們換個領(lǐng)導(dǎo)么標(biāo)準(zhǔn)件的供應(yīng)商估計要換掉，像俺們這種加工廠家基本沒什么影響
作者: hc2003    時間: 2016-6-27 07:48
你會不會夾在中間承受壓力；你的上司說你云云，供應(yīng)商推脫怎么著，你怎么干都沒好
( {( l1 {* Y% Y8 ]2 w
作者: babty    時間: 2016-6-27 11:27
的確難啊，
作者: 354770991    時間: 2016-6-27 12:43
其實做零件外協(xié)采購自己一定要懂工藝，量產(chǎn)和打樣的工藝肯定不一樣，打樣質(zhì)量好不一定代表量產(chǎn)也好。找供應(yīng)商的時候一定要確定近段時間對方的產(chǎn)能，如果對付處于淡季，可能前期接觸包括打樣的時候都會放心上，這種情況對雙方都有利；供應(yīng)商一定要找長期穩(wěn)定，不要病急亂投醫(yī)，并且要找到備選供應(yīng)商    質(zhì)量和價格是成正比的
作者: 伯努利111    時間: 2016-6-27 13:08
現(xiàn)在基本上都是為了錢，和現(xiàn)在銷售一個樣，合作之前，說什么都好，我這里什么什么好，售后什么的都放心，一旦合同定了之后，錢付了之后，就愛理不理，出了問題，左推右推，有些甚至能推到保修期后�，F(xiàn)在他們的思想就是，不管設(shè)備咋地，賣出去就行，就和你做一次性買賣，反正中國那么大。即便中國混不下去，可以去中東，非洲這些地區(qū)，沒準(zhǔn)以后還可以賣到外星球去。哈哈哈哈
作者: wjiafu72    時間: 2016-6-28 08:18
這樣找供應(yīng)商在國內(nèi)是不可取的，一定要全面綜合考察。
作者: 前景錢    時間: 2016-6-28 09:08
你要了解供應(yīng)商的加工能力，實地考察。
作者: 高度jixie0697    時間: 2016-6-28 12:17
個人意見，業(yè)務(wù)一般都是給你了解的人做。都不認(rèn)識還是有點不放心得。
作者: Twees    時間: 2016-6-28 14:25
youdaoli2 a. c) [/ j" D
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作者: 和盈精密齒條    時間: 2016-6-28 15:33
現(xiàn)在采購關(guān)鍵都是先看價格，看到你的價格比別人高就不會理你了，價格低的說是能做，可是到時候又嫌錢少做不好，給你做個半成品。作為我們供貨商也是有不少苦衷的。
作者: 番茄西瓜    時間: 2016-6-28 18:35
打樣 簽合同
作者: 枯痕    時間: 2016-6-28 20:45
機械行業(yè)越來越不好干 了
作者: 642093071    時間: 2016-6-29 06:32
一般圖紙都不細(xì)看就說能做的，是不可靠的；對加工細(xì)節(jié)能提出疑問，有加工路線的靠譜些。
作者: 易錯易混    時間: 2016-6-29 10:45
我們公司一般都是先收50%的貨款，客戶收到貨滿意后再付尾款。有客戶說我們做出來跟圖紙不一樣，拒絕付款，或者拖延付款，這種情況下我會操他媽的。做手板怎么可能跟圖紙樣，公差是存在的，一般都是0.1mm左右，合同上也注明的，如果實在差勁，可以退貨，我們收到貨后立即退還定金�，F(xiàn)在做加工行業(yè)拼的是價格，質(zhì)量，服務(wù)。
作者: 朕懿旨大赦天下    時間: 2016-6-29 10:46
外協(xié)是個坑
作者: pandeng321    時間: 2016-6-29 11:56
同感，小公司素質(zhì)參差不齊，我們也是小公司，有很多給小公司做的非標(biāo)設(shè)備，機器都用了2年了，錢就是賴著不給: l1 W: l) d* t6 `0 }2 j
作者: 一米陽光兔兔    時間: 2016-6-30 09:12
價錢低了質(zhì)量上不去，容易給你材料用次的
作者: 朝東向陽    時間: 2016-6-30 13:49
我住的小區(qū)旁邊就是好多小作坊，就幾臺機器
作者: gameoverztq    時間: 2016-6-30 16:12
企業(yè)唯一能夠賺錢的兩種職位，銷售和采購，都是大忽悠
作者: 裔然    時間: 2016-6-30 20:06
一分錢一分貨
作者: 重誠WBL    時間: 2016-6-30 22:31
龍寬九段 發(fā)表于 2016-6-25 18:04
! D. ]/ p8 N! k& C3 ^: S6 F價格有時候太低了，大家都是相互忽悠。廠家是想看你是不是真的有單，你說什么價格都說能做。 到真做的時候 ...

5 v; @; Q7 W+ [8 X5 l2 @& s! {公差精度水平大家都清楚，睜眼說瞎話是不能長久的6 ]( q: [# y! [6 x$ A" R
作者: 木槿昔年    時間: 2016-7-1 14:43
有一批零件精度要求比較高，遇到個加工廠家，明確說了要先評估自己有沒有能力加工，再報價。結(jié)果人家直接做了
作者: haichen98    時間: 2016-7-1 22:07
還有一些供應(yīng)商從你這邊接到單子，再包給另一方加工，那個就更頭疼了！
作者: zy3692976    時間: 2016-7-4 15:49
有個問題請教你，供應(yīng)商是你自己找的么，如果不是你自己找的，或者你沒有權(quán)利去更換的，那就沉默吧，你只能這樣做了，如果可以更換，那么多打聽一下同行的情況還有這個行業(yè)的情況，如果口碑不錯的基本壞不到哪里去。
作者: 小熊嘆    時間: 2016-7-4 16:10
做了兩年日本非標(biāo)設(shè)備零件，還好要求不是特別變態(tài)那種
作者: 316212    時間: 2016-7-4 18:56
人品決定一切
作者: 夢相隨hh    時間: 2016-7-5 15:15
不光是機加零件供應(yīng)商這樣，有的訂做非標(biāo)設(shè)備的也是；
1 ]1 G8 M4 B9 B* B- t/ p% T0 ]5 R圖紙、要求給他說明白了，供應(yīng)商說能做，整出來走樣的，有的要求達不到，供應(yīng)商就說我們要求太高，雞蛋里挑骨頭什么的；4 S1 a0 J' g3 ]6 f& f
又或者各種好話，忽悠著驗收；/ |% A( D1 t$ r/ v

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作者: 摸索者18    時間: 2016-7-8 08:44
星-星 發(fā)表于 2016-6-25 22:00
) W/ Z5 W, ^7 y- u% x% R7 i( o0 d1.確實很多廠家都是先問“量”，其實一件報一件的價，1w報1w的價，有何不可
. H6 \- l0 y$ l2.以前也是遇到很多樓主所說的 ...
) G# Q" l5 _* B4 a/ ]$ E
單價和批量的價格是不同的
作者: 鈑金準(zhǔn)專家    時間: 2016-7-9 11:42
說明這塊搞了幾十年還沒形成一個規(guī)則
作者: 空靈618    時間: 2016-7-11 09:31
遇到過。。。
作者: 空靈618    時間: 2016-7-11 09:32
遇到過。。。
作者: wjmx2006    時間: 2016-7-11 10:29
學(xué)習(xí)了
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作者: 桂2    時間: 2016-7-12 11:56
學(xué)習(xí)
作者: 愛y坦    時間: 2016-7-13 16:38
中國的高端機械很差，受制于人
作者: bhlbhl    時間: 2016-7-14 12:41
我一般開發(fā)有難度的產(chǎn)品都會提前和客戶說好，風(fēng)險各承擔(dān)一半，同意就開干，即使做不出來大家也都沒話說，當(dāng)然答應(yīng)能搞定的風(fēng)險肯定自己承擔(dān)。* `9 f! y7 H0 w
  但是最可恨的是騙打樣的客戶�，F(xiàn)在堅決不免費打樣了管你有多大的量。以前太單純，被騙怕了，樣品拿走人就消失了
作者: qufeng2007q    時間: 2016-7-15 06:20
我也是給人免費打樣幾次咯  上當(dāng)  
作者: 591877674    時間: 2016-7-15 08:58
現(xiàn)在選擇配合你的小廠真的很困難，大廠么一開始談就要有量！
作者: 木乃伊_改變    時間: 2016-7-16 13:09
我之前也有給人打樣的經(jīng)歷，不過還好沒有做下去。因為客戶的產(chǎn)品是要開階梯模沖壓的，但是他們說先用人工沖，但要做7道工序，7臺沖床，就是7個人工，而又不想提價，只是說以后有100萬的定單，想想還是算了，
作者: 高Andy    時間: 2016-7-16 18:11
有道理，其實很多公司都那個樣子: a' q4 S& |1 E' g$ S
作者: garry0302    時間: 2016-7-18 16:05
易錯易混 發(fā)表于 2016-6-29 10:452 F; V& f2 |1 J7 i2 R
我們公司一般都是先收50%的貨款，客戶收到貨滿意后再付尾款。有客戶說我們做出來跟圖紙不一樣，拒絕付款， ...
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退貨退款的話豈不是要賠死，原料，加工，運輸不就供貨商自己承擔(dān)了嗎
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作者: zzsczz2015    時間: 2016-7-19 22:30
圖紙，呵呵。 ; m0 m5 y* c5 }! ?

  ~, [5 H- n0 e讓設(shè)計師 把加工工藝 也做好，估算加工時間，費用基本就出來了。再去找廠家，看能否做出來，是優(yōu)化工藝，質(zhì)量能達到多少。
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只扔圖紙，就等著忽悠吧
  ?0 D  C- C3 O- T( T; [" K8 _8 D$ ]! _" a1 y2 r: t
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作者: LAYWUXI    時間: 2016-7-20 13:12
自從去年去了一家小廠，由于人才缺失，我一個從接單，制圖，工藝，外協(xié)都要做，這樣下來我算是知道了�，F(xiàn)在的機械行業(yè)，利潤比賣豬肉都低�？蛻魤簝r太厲害，而且付款還不及時。最后導(dǎo)致我們這邊流動資金特別少，不能及時添加設(shè)備。買鋼材都是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，基本不讓拖欠很多。外協(xié)也要給錢啊，還有場地費，人工費。原來為了接單價格已經(jīng)是壓低了，結(jié)果對方大批量單子下來還要再打折扣。要求又高，加工周期短。現(xiàn)在這個小廠硬撐了兩三年，今年不行了，基本上垮臺了。年初我看不行也跳槽了。大魚吃小魚小魚吃蝦米，問題是大魚為了提高自己的利潤，死命壓榨小魚，小魚在壓蝦米，最后垮了。
作者: LAYWUXI    時間: 2016-7-20 13:19
我認(rèn)識的幾個小老板現(xiàn)在都是租了廠房接散單，一年接一個大單就基本可以了，工人都用臨時工，產(chǎn)品質(zhì)量大家也就都懂了。然后基于自己幾年跑單沉淀下來的人脈再開了飯館，農(nóng)家樂什么的。財力強的承包幾畝地，做個小莊園，利潤比工廠都好。不過中國有一個不好，就是看什么好了就都去爭，結(jié)果把整個行業(yè)都做爛了�，F(xiàn)在農(nóng)家樂已經(jīng)有這種趨勢了。當(dāng)然最后老板們總能找到出路的
作者: 彼此的過客    時間: 2016-7-20 17:07
樓主說的很有道理，深有感觸
作者: 挨拍的5    時間: 2016-7-22 11:47
我們給客戶報價有個price roadmap，就是價格的路線圖的意思，first article（1-3件或臺）的價格多少，然后做到pcs的價格，50pcs的價格，到了一定數(shù)量就是一個恒定的價格了8 g: p" @* [% y& A$ B& v" [6 H2 t
FA送樣時，檢驗報告會交付給客戶，如果不提出 意見就算承認(rèn)了，后續(xù)基本不會出大問題
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作者: CONGZI    時間: 2016-7-23 11:25
長見識了，現(xiàn)在機加確實不好做
作者: jhon891    時間: 2016-7-25 13:04
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是額，現(xiàn)在機械的飯不好吃了啊
作者: 康橋之楓    時間: 2016-7-27 10:26
一分價錢一分貨，這個道理大家都懂，主要還是靠溝通掌握平衡點。& y5 l4 v  E' m; ]9 q( [
質(zhì)量不是光靠嘴巴說的，靠管理靠經(jīng)驗也靠人品（良心），那樣的工廠才能長久生存。
# q& U+ m8 S" T* Q- Z0 G我們做了20年機加工了，日資企業(yè)，口碑一直不錯，歡迎洽談，qq58083424，謝謝!
作者: 成歌2047    時間: 2016-7-27 14:01
我在工廠上班的時候，曾經(jīng)有一次工廠的機加工車間說太多活干不過來，領(lǐng)導(dǎo)叫我拿圖紙到一家廠里加工，居然沒有收我訂金，收貨時一件一件地驗收，他一件一件地計算費用，質(zhì)量非常好，全部合格，價錢他算出來還比領(lǐng)導(dǎo)跟他談的還要便宜，硬把多余的錢塞給我，好運氣。
作者: hl2515    時間: 2016-7-29 10:01
采購最好是找大的、專業(yè)的公司或者外協(xié)，做采購的多多少少應(yīng)該有固定的一些采購源吧。不過大公司也不一定會好，如果你的訂單少的話，他們不太會接，也不會認(rèn)真的做。我做開發(fā)的，有次新品開發(fā)需要幾百件的沖壓件的樣品，訂單給的是一家比較大的生產(chǎn)廠家，結(jié)果送過來的樣品公差基本都不滿足要求，得到的回復(fù)是：我們的公差要求是需要重新做沖壓磨具的，由于訂單小就沒有做。
作者: dongxu813    時間: 2017-6-25 15:03
大家都深有感觸啊，這行不容易。
作者: wuxiluanpaoP    時間: 2017-6-26 00:10
本帖最后由 wuxiluanpaoP 于 2017-6-26 00:13 編輯
+ {' V# g8 I8 l) x7 x6 y# Z, a
) }, p1 x3 L. p各位采購有意向可聯(lián)系下，我公司在無錫揚名工業(yè)園，可現(xiàn)場考察下，小公司做機加的，產(chǎn)品零件加工為主，打樣打樣價，批量批量價，可郵箱聯(lián)系謝謝
2 Q3 C, @) }" r5 b& G/ k  top_qinhaixu@sina.com" k! g6 `! q$ L, H6 |
作者: 山東勁邁    時間: 2017-10-30 09:25
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主營：滾珠絲杠，直線導(dǎo)軌，直線模組；( P: X, R. X4 }& p$ ^. Y, ~
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山東勁邁精密機械有限公司
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作者: 高度jixie0697    時間: 2023-8-8 11:16
機械加工一般都是長期合作的供應(yīng)商，有長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈，否則質(zhì)量成本交期都不可控。
  I4 g( H0 c+ N% C. |
作者: huaguwu    時間: 2023-12-16 16:14
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是額，現(xiàn)在機械的飯不好吃了啊
作者: SC菜鳥    時間: 2023-12-18 11:50
我也是采購  盡量不要在網(wǎng)上找供應(yīng)商 良莠不齊   可以參加一些展會   或者讓鈑金介紹機加  機加介紹鈑金  熟人好辦事  不好說的也可以通過中間人去轉(zhuǎn)達   
作者: zhangxuexi    時間: 2024-1-8 14:53
世界之大 無奇不有+ O1 t( h6 X; s' v; q
作者: 每天定個小目標(biāo)8    時間: 2024-1-12 10:16
您好，本人是做旋壓金屬成型加工的，請問一般采購需求在哪里能看到呢？3 `1 ?$ _2 f- v
作者: 一個無名游客    時間: 2024-1-12 11:11
之前有幸接觸過這種機械廠，小廠和大廠都有，我們采購全部都是找的關(guān)系戶；難得找個新的，還是那種不好做，利潤低的，就這樣，采購還要拉我們技術(shù)一起去實地考察，到最后訂單都能墨跡個2，3個月



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