機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 憶我從事銷(xiāo)售的崢嶸歲月 [打印本頁(yè)]
作者: 我很呆    時(shí)間: 2016-6-6 00:44
標(biāo)題: 憶我從事銷(xiāo)售的崢嶸歲月
1 剛畢業(yè). P4 v$ u/ U+ I0 b0 n) o# C
畢業(yè)那年。很多同學(xué)都去外地了。早早的簽了工作。我交納了學(xué)費(fèi)的欠款。留在了武漢賣(mài)東西。面試完了。月薪1600。有提成當(dāng)時(shí)很高興。房租250一月。公交轉(zhuǎn)2趟去上班。我想我有收入了。
* L, h& H3 k4 d去超市買(mǎi)了很便宜的褲子。去一個(gè)外貿(mào)店買(mǎi)了一雙皮鞋。就去上班了。
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對(duì)一份工作有感觸的是。我一天打了差不多好幾百個(gè)電話(huà)。持續(xù)了幾個(gè)月。以至于我現(xiàn)在的左耳。聽(tīng)力都有些影響。
( y9 Y3 W) s" K  {0 r而初次出去武船見(jiàn)客戶(hù)。遞資料。很緊張。我很壓抑的控制自己的緊張。但是仍然很緊張。以至于回來(lái)還被老板呵斥了一頓，繼續(xù)背資料。
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我沒(méi)有出湖北省。感謝有電話(huà)。讓我有接觸以及學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。而且渠道平等。
/ ?2 _1 E7 }% }( W7 e第一份的工作。現(xiàn)在回想起來(lái)。鍛煉自己就是打電話(huà)的能力。以及背資料耐心�，F(xiàn)在給新員工培訓(xùn)的時(shí)候。我會(huì)現(xiàn)場(chǎng)在網(wǎng)上找一個(gè)新的客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)打電話(huà)。要手機(jī)電話(huà)。然后很自信的等一分鐘以?xún)?nèi)。聽(tīng)短信回復(fù)的郵箱。
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- r& L! c2 _1 G/ ]3 K9 c; d1 c2 換工作) i5 G1 k  n1 Z# A/ ^
時(shí)間過(guò)得很快。我沒(méi)心情去想什么。突然間一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在看來(lái)。第二任老板不過(guò)是覺(jué)得我傻。有腳踏實(shí)地的干活的動(dòng)力。
& U8 }% C$ C& y3 {我為什么看中第二份工作。因?yàn)槭抢习宓拇笸馄蟊尘啊Ｎ蚁胛铱梢愿麑W(xué)。學(xué)兩年。我也能去大的外企。買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。懷抱妹子。$ |) w4 E- k" q& R
于是我和很多畢業(yè)生一樣。草草的就換了工作了。
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* W, S: m+ r: @進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)。原來(lái)儀器設(shè)備是這樣賣(mài)的。是需要講ppt的。并且在一群人面前講。我當(dāng)時(shí)在三峽第一次見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景。以及暗暗記載心里。原來(lái)幾百萬(wàn)的設(shè)備。不過(guò)是幾個(gè)人很輕松的提要求。然后開(kāi)會(huì)審批采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)。公開(kāi)招標(biāo)。: y* @+ K" y+ i: Z" l
當(dāng)時(shí)想。賺錢(qián)真的好容易啊。, V8 K9 @3 J9 c6 }' V' C$ }
但是老板需要開(kāi)拓航空、汽車(chē)、船舶、石化、工程機(jī)械。我第一次把自己的視野打開(kāi)。原來(lái)有這么多的行業(yè)其實(shí)是和自己有關(guān)系了。9 Y2 J! \$ H5 _3 X- j

7 T, B" C6 z' o. Z重復(fù)的是。背資料。講ppt。電話(huà)訊息。發(fā)郵件。上門(mén)拜訪。上門(mén)開(kāi)推廣會(huì)。事后提采購(gòu)需求。我知道了整個(gè)此類(lèi)銷(xiāo)售流程中該注意的關(guān)鍵流程點(diǎn)。但是我還沒(méi)有完全獨(dú)立的能力。, c& m$ g7 x4 D" x* `- ]" V! ~
第二份工作。延續(xù)了自己恐怖的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)�？蛻�(hù)資源的搜集整理，海量信息的判斷。初步跑現(xiàn)場(chǎng)。以及和業(yè)主打交道的能力。
; B& e% w; j2 u4 W; H' @在即將得到豐厚的回報(bào)的時(shí)候。我算了算即將進(jìn)入口袋的錢(qián)。和附近小區(qū)的房子。我可以買(mǎi)房子了。但是最后我忍痛裸辭了。% y- D& `1 t, g& S, w4 t3 g
我知道了誠(chéng)信是什么。我也知道。換位思考去想別的屁股要的什么。1 f- E9 o9 q6 M5 ^! J1 P& i* D
而這近一年時(shí)間在機(jī)械社區(qū)上學(xué)到的東西。直接改變我的生活軌跡。# s$ w# E' C/ F4 A+ Z( U
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3換工作
& Z' Z* U' v& n  \  F: g絕對(duì)要進(jìn)外企。不管賣(mài)什么。一定要世界前三。但是我好幾次的電話(huà)面試。都被深深的被打擊了。
7 w3 l7 G. E$ G7 g+ l: k2 _我的口語(yǔ)完全不流利。以及與我完全不能簡(jiǎn)單得介紹自己。第一道門(mén)檻都過(guò)不了。以及那慘淡的2年銷(xiāo)售經(jīng)歷。完全提不起別人的興趣。我作假。作假三年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。1 O0 ]+ G0 P# `- P
作完假、到了面試的時(shí)候，也完全不會(huì)猜出對(duì)方的上頭經(jīng)理要什么人。公司要什么人。幾次面試就是慘淡收?qǐng)觥?br /> * X) O$ q1 U# H2 G7 S甚至于有一個(gè)叉車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理。拿走我呈上去的客戶(hù)資源庫(kù)。然后默然的讓我回家等消息。以至于我現(xiàn)在如果碰到他的項(xiàng)目采購(gòu)。絕對(duì)要把他搞死搞殘的想法。1 K& N- F9 Y" a3 p$ ^. l

2 D! B( o' @8 D0 z- \4 a我恐懼。驚慌。我不能沒(méi)有工作。我饑餓感讓我每餐都去飯館吃一盤(pán)青菜。以至于服務(wù)員拖了一個(gè)小時(shí)都不給我炒菜。我只好去說(shuō)。再不吵我的青菜。就退我8塊錢(qián)。但是這。好像這時(shí)候運(yùn)氣來(lái)了....... N0 z0 n( d2 e# p/ g& I9 D. P
有家小外企。招聘在華中的汽車(chē)銷(xiāo)售。而華中的幾大車(chē)廠。全是我之前的客戶(hù)......我熟悉的路線。我熟悉的套路。我熟悉的開(kāi)會(huì)。2 G* D+ j. z* g, C: _; Q8 K$ I
然后人民幣就像雪花一樣飄落在我頭上。我發(fā)現(xiàn)所謂的外企。大部分人都是一顆螺絲釘。而他們干好螺絲釘。就能有一份不錯(cuò)的收入。! A) g1 ]* a- W7 g  v+ f0 V
而我終于有了一次又一次的機(jī)會(huì)。完全獨(dú)立的去做項(xiàng)目工程。可以自己想著自己的感受。而不必聽(tīng)指揮。完全只是執(zhí)行。
4 b. T) ]) r  D5 ?2 D3 C我自我膨脹的性格也是在三年時(shí)間內(nèi)。充分的膨脹。我也想著也理解了。在國(guó)內(nèi)混銷(xiāo)售。必須自我膨脹。本來(lái)就是沒(méi)有技術(shù)根基的職位。除了狐假虎威。還能干什么。
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啊銷(xiāo)售。瘋狂的打電話(huà)。電話(huà)苦力農(nóng)民工。" g5 l. @+ k& C% f
瘋狂的背資料。對(duì)著一個(gè)10平米的房間講ppt。
0 ?% M" `: C1 E; }7 c/ @3 m; F# ~到處跑。見(jiàn)人。爬現(xiàn)場(chǎng)。我去了東風(fēng)雷諾。神龍。日產(chǎn)。菲亞特。本田。東風(fēng)乘用車(chē)。江鈴。康明斯。福特。北汽。江淮。通用。大眾。9 G1 I& M" V2 O4 {; i( t; ]' o) I" q
一次一次的面對(duì)很多不同的人。總包。咨詢(xún)公司。業(yè)主。設(shè)計(jì)院。分包商。一次有一次的在自己控制的項(xiàng)目流程中得到感想和體會(huì)。6 S  v( i/ x* E- ^! ?1 h
終于解決了溫飽。0 S* u- h" N# a7 |" q  t
我整理了幾乎外資零部件公司的詳細(xì)名錄和分公司。還有關(guān)鍵人在哪里。有什么渠道打入。這些是公司很多年希望獲得的東西。+ \/ j# T: d2 t3 D
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我懷念之前的五年。因?yàn)轲囸I恐慌而胡亂的到處亂竄。因?yàn)橹舷⒍桃馊ハ肭宄鯓硬拍苌�。因�(yàn)槊悦：涂謶�。因�(yàn)橐粺o(wú)所有而想抓住一絲的機(jī)會(huì)。
* q9 ^. t! F2 a) u2 O/ }7 T9 ^苦兩次不淘汰，就是吃肉。后來(lái)我知道怎么和別人聊天。我也知道怎么面對(duì)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。讓他不會(huì)要我。也不敢要我。
/ T/ O8 k4 H# W" g- g我知道技術(shù)深度。決定能在銷(xiāo)售這條路上走多遠(yuǎn)。而猜人心思的邏輯。相由心生的閱人。只不過(guò)是年輕時(shí)候的自以為是。! x! k- q# e* |; x# L5 {8 ~+ W3 t* @
作者: 迷茫的維修    時(shí)間: 2016-6-6 07:52
哈哈，找項(xiàng)目的能力和搞定項(xiàng)目的能力很厲害，' o! k2 D% B% E+ Q
武漢再蕭條，也有飯吃
作者: 左手的幸福    時(shí)間: 2016-6-6 08:19
和人打交道 不容易呀
作者: wjiafu72    時(shí)間: 2016-6-6 08:56
厲害！            
作者: 專(zhuān)業(yè)醬油男    時(shí)間: 2016-6-6 10:15
真是在苦逼中磨礪出來(lái)的牛逼了哈，雖然俺已經(jīng)沒(méi)可能像呆俠一樣跑銷(xiāo)售，不過(guò)聽(tīng)聽(tīng)成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)歷也是另一種收獲
作者: 373527271    時(shí)間: 2016-6-6 12:02
苦逼中不斷成長(zhǎng)起來(lái)了，恭喜；以后要接觸更大的平臺(tái)，開(kāi)闊眼界和學(xué)識(shí)了，未來(lái)肯定是集團(tuán)副總級(jí)銷(xiāo)售，到時(shí)候俺們沒(méi)吃的要去找小W討飯咯，哈哈
作者: 半先生    時(shí)間: 2016-6-6 12:52
小小年紀(jì)就敢用崢嶸歲月了，鄙視，哈。
作者: 276073358    時(shí)間: 2016-6-6 13:44
我要是有你一半 思路這么清晰 就好了，
作者: hli6    時(shí)間: 2016-6-6 14:38
牛人
作者: zah977    時(shí)間: 2016-6-6 15:56
@我很呆 ,你在武漢，我是武漢人，我在我60歲那年（虛歲）為了跟老板賭氣，到浙江的一家公司來(lái)了。任何事情都有得和失，有開(kāi)心也有思戀家人的時(shí)候。
作者: wangqing1    時(shí)間: 2016-6-6 16:51
這是狂拽的基礎(chǔ)�。。∧愕腘B是你很知道自己要啥，而且去要了
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2016-6-6 20:32
樓主這種性格適合做銷(xiāo)售
作者: cunzhang3000    時(shí)間: 2016-6-6 20:39
銷(xiāo)售
作者: stoplonely    時(shí)間: 2016-6-6 20:40
呆俠，叼炸天了
作者: 孤獨(dú)不寂寞    時(shí)間: 2016-6-6 21:54
呆俠威武。
作者: kumufchun    時(shí)間: 2016-6-12 09:39
挺堅(jiān)強(qiáng)！
作者: 西門(mén)大V    時(shí)間: 2016-7-6 13:44
呆俠 這一路走過(guò)來(lái)確實(shí)不容易，自愧不如，值得我們好好學(xué)習(xí)
作者: 馳碩機(jī)械    時(shí)間: 2016-7-6 16:49
樓主方便留個(gè)微信啊，哈哈，向你學(xué)習(xí), ]! y3 E8 p! P' n( [6 k
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作者: 住友刀具BIG    時(shí)間: 2016-8-4 16:20
我是技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售
作者: 落♂愛(ài)→☆    時(shí)間: 2016-8-15 16:48
沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ),不去不斷學(xué)習(xí),都是扯淡的銷(xiāo)售
作者: 臥龍Sir    時(shí)間: 2016-10-25 16:50
厲害



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