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標(biāo)題: 記一次項(xiàng)目經(jīng)歷 [打印本頁(yè)]

作者: 大色貓 時(shí)間: 2016-1-16 17:38
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作者: slash00 時(shí)間: 2016-1-16 20:01
都這么玩。寫出來(lái)，就過了。

作者: 王奮斗 時(shí)間: 2016-1-17 09:21
貓俠說(shuō)的有些地方我這腦袋還沒明白過來(lái)，多看看。

作者: potentlube 時(shí)間: 2016-1-18 13:17
做的東西不一樣，方式也不一樣吧。

作者: potentlube 時(shí)間: 2016-1-18 13:18
做的東西不一樣，方式也不一樣吧。

作者: 肉嘟嘟 時(shí)間: 2016-1-18 21:37
沒幾個(gè)人看嘛！先為呆俠贊一個(gè)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)啊，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打~！~

作者: 狂歡的太陽(yáng) 時(shí)間: 2016-1-19 11:08
謝謝呆俠無(wú)私分享。

作者: 冰點(diǎn)9988 時(shí)間: 2016-1-19 13:15
有些地方還是沒看懂

作者: huzejun163 時(shí)間: 2016-1-21 17:24
分享至上，雖然不一定能做到

作者: 北海zcm 時(shí)間: 2016-1-26 12:29
干得太漂亮了。點(diǎn)贊。

作者: 銀隱 時(shí)間: 2016-1-26 12:38
貓大愿意開班授課的話，我肯定報(bào)名，報(bào)名費(fèi)多少都愿意給。
自15年年中從技術(shù)轉(zhuǎn)為銷售之后，感覺最困難的就是信息的獲取，其次便是細(xì)節(jié)的處理了。

剛開始時(shí)跟老業(yè)務(wù)員跑了幾次，感覺他們業(yè)務(wù)手段也就三種：讓利、回扣、拉關(guān)系。
當(dāng)然這些肯定是業(yè)務(wù)員的基本技能，但只有這三扳斧不覺得太貧乏了嗎？

有一次技術(shù)交流會(huì)印象特別深刻，甲方召集各工程師，讓我們介紹一下產(chǎn)品和選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)，
結(jié)果我們的老業(yè)務(wù)花了1/3時(shí)間介紹公司歷史，2/3時(shí)間講訴產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，而選型要點(diǎn)、技術(shù)參數(shù)及其意義基本一帶而過，
當(dāng)某工程師提出關(guān)于某參數(shù)的影響因素、如何配合的時(shí)候，回答只有一種：“我們的產(chǎn)品介紹冊(cè)中有詳細(xì)介紹”
在我嘗試作出一些解釋時(shí)，反而被人打斷，事后被教訓(xùn)到“不需要和客戶說(shuō)太多技術(shù)方面的內(nèi)容”，這令我非常困惑。

最后，這張單雖然是拿下來(lái)了，但我看那老業(yè)務(wù)員并沒有太高興，估計(jì)回扣給得肉痛了吧。

作者: 漢拓-孫 時(shí)間: 2016-1-26 15:54
厲害！簡(jiǎn)單點(diǎn)就說(shuō)，信息的提前獲取。在項(xiàng)目的周期節(jié)點(diǎn)具有可控性。打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以此為基礎(chǔ)。用技術(shù)的槍和簽約方議價(jià)談判。
/ Y9

作者: 打狗棒HOO 時(shí)間: 2016-2-13 22:43
呵呵。

作者: bmlsw 時(shí)間: 2016-3-7 20:53
怎么搞定某某人？具體做法是什么。教教吧。最好單獨(dú)開貼

作者: 廣州富爾菱 時(shí)間: 2016-3-28 14:25
看了文章感覺好暈乎！

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