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標(biāo)題: 規(guī)模實力不如對手，技術(shù)實力比對手強(qiáng)，如何競爭 [打印本頁]
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 11:20
標(biāo)題: 規(guī)模實力不如對手，技術(shù)實力比對手強(qiáng)，如何競爭
本公司技術(shù)實力比較有經(jīng)驗，但是整體規(guī)模沒對手強(qiáng)，如果想拿到單子如何辦？5 M5 W5 i7 E: `2 V& G9 f$ ?* f
請高手指點，謝謝。
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作者: 小李飛刀樂呵呵    時間: 2015-12-4 11:27
找客戶的工程質(zhì)量，告訴他們這個東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對手。不管如何，都要銀彈開道
作者: IORI23    時間: 2015-12-4 11:48
避免沖突，開發(fā)新項目，避免消耗戰(zhàn)，和對手的對手合作) e3 s% W7 e+ m5 p1 l

; B. t/ I) \6 I9 ^2 B  r我瞎說的。。。，別信
作者: dxj627    時間: 2015-12-4 12:27
在規(guī)模和實力都不如對手的時候，就拼態(tài)度和反應(yīng)速度；實力慢慢提升，我們也是類似的情況，共勉
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 13:25
多謝各位指點，想找個對手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心
作者: 桂花暗香    時間: 2015-12-4 15:04
客戶開發(fā)新產(chǎn)品找你！
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 15:10
桂花暗香8 F  h9 N6 l+ z& A8 |9 [& r, `
發(fā)表于 3 分鐘前 |只看該作者' R. u" s. M- b- d
客戶開發(fā)新產(chǎn)品找你！
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0 E: V3 D% p4 F& S5 ^) x) |這句話啥意思？
作者: chen0024    時間: 2015-12-4 16:43
直接就是拼技術(shù)和服務(wù)了，這兩個抓好了其他都不是問題。
作者: 機(jī)器人55555    時間: 2015-12-5 10:38
LZ這用戶名起的？
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-12-5 11:22
中國的清洗機(jī)一個廠就500人，一年賣200臺，意大利清洗機(jī)廠就50人，一年幾十臺，賺的更多，其實，一句話，你的技術(shù)優(yōu)勢還沒有達(dá)到磨平規(guī)模優(yōu)勢的地步
作者: 天天天藍(lán)_    時間: 2015-12-5 12:34
你有對手沒有的就是你的優(yōu)勢。不管對手多強(qiáng)大，你也會有相對優(yōu)勢。
作者: 六月年華    時間: 2015-12-5 15:38
技術(shù)實力和項目業(yè)績、公司規(guī)模比人家差很多的，都可以通過低價，增加服務(wù)，都能搶到訂單啊。技術(shù)實力比人家強(qiáng)，爭取在項目前期就介入，用你強(qiáng)大的技術(shù)實力，讓客戶信服啊，讓他們跟著你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的詳細(xì)設(shè)計與制造也就好搞定了啊。
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作者: 黃亨瑞    時間: 2015-12-5 22:05
我覺得，有真本事的人不會糾結(jié)這類問題。
9 r, I' Y1 s6 I9 Z- q5 W4 A而應(yīng)該是看看前面，# Q" b$ Q& @. D- E% v
還怎么更快、更好……9 S4 j( O. y- r- p2 B; K* |) M

- n% P+ X! B  N, P6 ]  [- {1 a# D同時，/ {2 F! ]1 r) T3 n$ X
霧再大，# a( \8 @+ l+ e2 ^6 B6 w
也要走正道。" b6 X! k/ U9 E1 p' N/ N1 x
人即便不行，. S5 J. ]5 Q" o$ z/ z$ D' s
也應(yīng)真誠些，
3 A7 P+ ?4 f" ~% b- g, Q' M起碼有自尊！
作者: kakaxi123    時間: 2015-12-5 22:24
加油，努力
作者: 624272884    時間: 2015-12-6 10:54
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論
作者: 天天機(jī)械790511    時間: 2015-12-6 16:23
624272884 發(fā)表于 2015-12-6 10:54 : X% @7 O, b5 w" b
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論
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如果技術(shù)比競爭對手高一點，我會選擇有實力的公司，萬一產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，大公司會有能力處理這批不良產(chǎn)品的。而實力小的公司估計沒錢處理這批不良品。所以實力大的公司有保障。
作者: jhchenguohan    時間: 2015-12-6 21:25
關(guān)鍵贏得信任，以及增加你和同行的優(yōu)勢，小企業(yè)一般來說就是價格優(yōu)勢增加服務(wù)優(yōu)勢。
作者: 版主jb    時間: 2015-12-7 14:16
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔(dān)心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾�。。�
作者: 神仙老虎狗    時間: 2015-12-8 22:44
版主jb 發(fā)表于 2015-12-7 14:16
' ?+ F) Z% t& D7 v9 Q6 e我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔(dān)心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾�。�！

9 P. @3 Y( ^( k7 s: O  O" X4 N方案不要給得那么細(xì)，粗略一點，甚至做點手腳。只能這樣應(yīng)對了。
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作者: camelll    時間: 2015-12-9 01:33
找準(zhǔn)細(xì)分市場是關(guān)鍵，
作者: sjh1234    時間: 2015-12-9 15:29
關(guān)鍵還得看如何保有讓實力穩(wěn)步上升的要素——對人才吸引和利用
作者: 絕對01度    時間: 2015-12-9 16:17
信價比，還有你的產(chǎn)品那些客戶再用，反饋效果怎樣！這些方面對比一下，人家應(yīng)該有數(shù)，除非里面有什么不正常關(guān)系，要不然肯定選信價比最高的哇。
作者: 蘇區(qū)男兒    時間: 2015-12-11 09:27
機(jī)器人55555 發(fā)表于 2015-12-5 10:38
6 y+ \; u' Q1 H5 tLZ這用戶名起的？
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你這頭像改的。。。。。。
作者: leejeans    時間: 2015-12-11 21:45
降價才是硬道理。



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