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標(biāo)題: 如何定制業(yè)務(wù)員自己的風(fēng)格？ [打印本頁]
作者: 老夜    時(shí)間: 2015-11-28 00:08
標(biāo)題: 如何定制業(yè)務(wù)員自己的風(fēng)格？
    我是初入傳統(tǒng)制造業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，-由于之前有做過其它行業(yè)的銷售  所以給自己有自我認(rèn)為適合自己的業(yè)務(wù)風(fēng)格。所以在看到不同風(fēng)格型業(yè)務(wù)員的銷售模式中有很多的疑問，希望各位大神能為我解惑。
5 s5 S( _, s' w* j& D    這些天一位在此行業(yè)有3年多業(yè)務(wù)經(jīng)歷的同事帶我出去與客戶接觸，同事是一個(gè)很能說的人，也或者說是很愛說話的人。所以他在與客戶接觸的過程中除了介紹完自己公司的基本情況后  他在不斷的訴說自己的想法與看法，也有包括某某公司怎么樣，產(chǎn)品如何。然而接待我們的老板·或者采購的發(fā)言就少了很多，導(dǎo)致對(duì)方有欲言又止的情況。
4 B: z3 X' n2 L( D   其實(shí)這就給我的感覺有些不好，在我給自己業(yè)務(wù)的定位是，讓客戶多說話，業(yè)務(wù)員自己闡述清楚客戶想對(duì)本公司的基本情況后便以傾聽為主，發(fā)表業(yè)務(wù)員自己的看法為輔的這樣一種形式。而不是業(yè)務(wù)員自己長(zhǎng)篇大論說完。（當(dāng)然我的這個(gè)同事客戶也還蠻多的）5 E0 B# G7 L, P' c5 I/ g! E
   所以呢，我請(qǐng)教各位銷售大神給我指點(diǎn)一二。
作者: 大色貓    時(shí)間: 2015-11-28 00:36
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作者: 老夜    時(shí)間: 2015-11-28 08:14
大色貓 發(fā)表于 2015-11-28 00:36 " _; ^) u1 F( g! T& K8 Z
隨便什么風(fēng)格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。
8 m! S* U3 X0 _' @9 Q( n3 {& o2 F; |8 q3 k% {6 N( D
客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...
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嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。  大俠說得簡(jiǎn)單易懂，受教了
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作者: 小怪獸    時(shí)間: 2015-11-28 10:32
大色貓 發(fā)表于 2015-11-28 00:36
% w6 ?- g5 k/ ~5 I2 H隨便什么風(fēng)格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。
* K& r' H2 y4 D! @, s
& f+ W; w8 h+ J4 E7 }+ o4 z( n0 u客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...
7 R" a6 m# z( X3 O* W
好一個(gè)“安全感”！
+ D  W' ~, D9 f3 ?點(diǎn)破小弟我多年單身的癥結(jié)9 Q$ n6 {. w+ A. F$ [3 p
捫心自問，自己內(nèi)心也很惶恐4 m) q/ @4 @1 w% L& V2 n6 M
自己尚且如此~又如何給別人安全感
& c) u7 w& W+ I: q: ]) M受教了



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