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標(biāo)題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句 [打印本頁]
作者: 踩狗    時間: 2015-11-26 15:03
標(biāo)題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句
本帖最后由 踩狗 于 2015-11-26 15:45 編輯
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. o9 M1 |7 {3 }' m看了呆俠的文章， “一般大談特談采購的，都是扯淡 ”
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傳送門： http://e-learninguniversity.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1) l7 d; h- y* }7 g
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槽點太多，忍不住想噴幾句： % H1 F; l9 T+ I1 |

; _( o/ X) Q( E. _7 X1. 一般都是和技術(shù)打交道。偶爾也要和采購部長打交道（因為他去年是制造部的部長）. B# C# b9 L2 }0 U+ M0 I

, o* O6 T+ j- c4 n心里幾萬只草泥馬奔過，技術(shù)如果能把采購執(zhí)行控制結(jié)款的事干了，還要采購干啥，老板錢多嗎，當(dāng)然小公司的話，就別談了。) w$ u, Y) b6 W2 M* ?) H* O
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二者，我知道的大公司，技術(shù)也只和你交流技術(shù)上的事（別的他管不了），補充：供應(yīng)商已經(jīng)敲定
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2 d# u8 ^- E3 @* q& w交流技術(shù)和銷售交流嗎？
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3 I* w! U6 b  Z0 O5 W$ n# \2 m在我短暫的職業(yè)生涯中，抱歉，真沒見過偶爾和采購打交道的銷售。; R1 M9 ~0 d, f% L& H% m" E) ?
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2. 做銷售簡單嗎？。其實很簡單。貨硬。找對人。生意就成功一半了。/ C, [5 p; C3 j9 Z2 g- Z4 ~* f' e( F

& |$ D, V0 O: z3 E貨硬，你得有那個平臺啊，有那個平臺，人家找的也是公司，只不過恰巧你就在那個坑蹲著，手里拿著擦腚紙。
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5 `' w2 ~3 F, j' r我見過的貨很硬的公司，銷售大部分也是和采購打交道，銷售的功能和采購沒啥兩樣，只不過一個賣一個買。
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/ w( R# O0 C2 W: X  A' N! j我見識少，局限性大，呆俠你別生氣
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作者: 西斜    時間: 2015-11-26 15:39
你倆說的起點不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強的產(chǎn)品，還就技術(shù)說了算，我沒設(shè)計上，你采購敢買嗎？我設(shè)計上用，你敢不買嗎？
作者: 1111100110    時間: 2015-11-26 15:46
我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？
作者: yyzyaaa    時間: 2015-11-26 15:54
銷售的東西不一樣，銷售模式就不一樣，銷售技巧也不一樣
作者: lk17859415    時間: 2015-11-26 15:56
西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39
% c9 n- Q  d; L你倆說的起點不一樣；大眾的商品，就是銷售采購購買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù)；但是技術(shù)性強的產(chǎn)品，還就技術(shù) ...
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以我公司來看，設(shè)計有推薦權(quán)，但沒有決定權(quán)。通常比較復(fù)雜的部件采購(需要技術(shù)協(xié)議的那種)，采購會按設(shè)計指定的廠家來，只是為了省麻煩而已（他們?nèi)绻敢饨^對可以拿著協(xié)議另找廠家），但之后的議價和合同與設(shè)計人員半毛錢關(guān)系都沒有，設(shè)計只了解報價、交貨期，如果參與到議價上八成會被打小報告。- J- k2 q% l0 e8 z( u1 O% w
作者: xlf63    時間: 2015-11-26 15:58
東西的層次不一樣。
2 |9 K8 c; d" W  K- L! s; a: m對技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算，定點。否則采購瞎買了不是定點的東西，不出事可以。出了事么就有事了。! |# L# X6 J4 U# j" H
不正規(guī)的企業(yè)另算，不在呆呆說的范圍內(nèi)。呵呵
作者: 1111100110    時間: 2015-11-26 16:07
1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46 ( n8 ]; r( u) W' `1 o
我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎？

/ S- E& k5 |& p! m老總只要求設(shè)備穩(wěn)定。
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作者: 踩狗    時間: 2015-11-26 16:09
xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58 + f! z3 M% O! C2 Q
東西的層次不一樣。0 f8 I5 k, @) ]6 ~/ |& o
對技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算，定點。否則采購瞎買了不是定點的東 ...
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大俠，呆俠有句話這樣說   ” 阿呆平時都不接觸采購。甭管企業(yè)多大。都不接觸。“ / L4 _. w3 R" M

( K9 p  a- B1 l( S, b& w3 r- V# Y我只是無力吐槽下，可能呆俠只管前期公關(guān)吧，哈哈。
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巨大的公司，不知道算不算大，比如有個朋友，X馬的采購，經(jīng)常和銷售接觸，銷售員不需要公關(guān)，只要你貨硬，技術(shù)和采購都找
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你。, z$ M( G4 a" c) @
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作者: negtive    時間: 2015-11-26 16:33
你說的是找采購員，他說的是找采購副總，層級不一樣。
作者: 大色貓    時間: 2015-11-26 16:49
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作者: shong66    時間: 2015-11-26 17:30
行業(yè)有區(qū)分，同行業(yè)也不一樣，容易盲人摸象啊。像和建筑相關(guān)的，你就得把大大小小的設(shè)計院跑了，尤其是比較大的有名的，有不少他們定的。
作者: potentlube    時間: 2015-11-26 17:38
我之前接觸過一個技術(shù)總工，是總工：他報備的時候可以在產(chǎn)品后面標(biāo)明去哪家買。
作者: 踩狗    時間: 2015-11-27 15:31
大色貓 發(fā)表于 2015-11-26 16:49
# Z; i9 B+ Y" ^7 q2 v; [: O3 a大俠啊。幾百萬幾千萬幾億的單。3 s! S3 T# {$ F" r
咨詢誰做啊。需求誰提啊。立項預(yù)算誰做啊。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)誰做啊。標(biāo)書入圍品牌 ...
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十分慚愧，大俠，你說的好多我都不懂，我的目光與經(jīng)驗局限性太大，一定好好學(xué)習(xí)，再向大俠請教。
作者: 一路一路    時間: 2015-11-27 15:57
樓主說的應(yīng)該是一般的常規(guī)物料或設(shè)備采購項目，而工程性質(zhì)的或者特殊成套設(shè)備儀器，采購只算跑腿的，最多商量下付款周期。
作者: 小站一會    時間: 2015-12-3 11:05
我們小公司，基本上除了標(biāo)準(zhǔn)件，其他產(chǎn)品的采購全是技術(shù)指定，一般采購很難自己更換廠家



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