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標題: 銷售人員如何學習技術(shù) [打印本頁]

作者: 放射性小人物 時間: 2015-6-4 10:52
標題: 銷售人員如何學習技術(shù)
背景介紹：我公司做非標自動化設(shè)備，電子類行業(yè)，現(xiàn)在和我配合的是一個工程師和一個畫圖工，本人非科班出身
如題，現(xiàn)有如下問題：
1）設(shè)備動作及流程已熟悉（表層），程序控制機械結(jié)構(gòu)（深層），和客戶溝通不流暢。例：客戶會問程序之間的通訊，232，485，modbus等
2）學習初期自己上網(wǎng)百度，網(wǎng)上找人問，三三四四的樣子�，F(xiàn)在向工程師請教時，會避開技術(shù)問題，打哈哈。
我的想法：自己能夠獨立流暢的和客戶溝通，把整個項目談下來
望各位論壇大俠指導指導，謝謝！

作者: 極速尖兵 時間: 2015-6-4 11:05
很多非標項目的業(yè)務(wù)員是從技術(shù)人員轉(zhuǎn)型而來的，一般他們都工作過5年以上。而你這樣做銷售的想搞懂一些技術(shù)點可以，但想精通不可能了，非技術(shù)型銷售只要能說清楚能否實現(xiàn)技術(shù)方案，就好了，想完全說清楚技術(shù)細節(jié)不太可能。

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2015-6-4 11:44
非標太廣了，要想什么細節(jié)都可以說的清楚除非你之前是有N年經(jīng)驗的設(shè)計人員，要不基本能說個大概思路也算不錯了吧。

作者: 初涉池中 時間: 2015-6-4 13:41
一般都是技術(shù)轉(zhuǎn)型，要不就是只說方案，涉及到報價細節(jié)由相關(guān)人員談

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2015-6-4 14:22
帶我去做銷售好了。機械，電氣一五一十說出來。學技術(shù)都很漫長的過程。學一點東西沒有人帶的情況要幾個通宵。機械更要經(jīng)驗，人家說這個結(jié)構(gòu)好用，但實際根本不行。

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