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標(biāo)題: 技術(shù)也TM分貴賤 [打印本頁]

作者: 把刀用好 時(shí)間: 2015-5-5 19:39
標(biāo)題: 技術(shù)也TM分貴賤
   前一陣，跟著銷售在各個(gè)客戶現(xiàn)場提效率降成本做試驗(yàn)。連著發(fā)生了幾件事讓人比較惡心：

   1.A客戶車一個(gè)斷續(xù)切削件。原先用的日韓系刀片，非常不耐用，一個(gè)刀尖只能干3～5件活。我給換個(gè)型號，調(diào)整了參數(shù)，壽命翻了幾倍。初步算了下性價(jià)比，基本能接受了�；仡^客戶換上自己的刀片用了我的參數(shù)，結(jié)果壽命也小有提升，立馬不認(rèn)了。說我們性價(jià)比還是不行。

   2.B客戶設(shè)備驗(yàn)收，賣機(jī)床的拉我去，原始配刀是另一家刀具廠商，粗糙度車的達(dá)不到要求。我到現(xiàn)場看了下刀片，二話不說，換個(gè)型號，試驗(yàn)OK�？蛻艋仡^就買了一盒。后來一直沒買，后來賣機(jī)床的又拉我去該客戶幫忙解決問題。到現(xiàn)場一看，好家伙，設(shè)備驗(yàn)收后車了近200根大軸了。問了下，說采購?fù)饷嬖儍r(jià)了，買的比我們便宜了幾塊錢。囧。。。（后來賣機(jī)床的說，NND，下次搞成非標(biāo)的給他們。）

   3.C客戶切端面槽，由于是汽車零部件廠，所以效率非常高。原先用的5mm的別家圓頭槽刀片，但是由于圓頭刀片切削阻力大，導(dǎo)致刀片壽命未到就因負(fù)載被換下，壽命只有30～50件。后來我換成我們家平頭刀片去試。壽命三倍。結(jié)果沒幾天，那家也換了平頭刀片去試，雖然壽命差我們很多，但是架不住價(jià)格實(shí)在便宜（據(jù)說在東南亞的工廠產(chǎn)的）。

   搞半天，全是光客戶得利了，原先的刀具商和我們都沒得利，這叫什么事。

   細(xì)想想也算明白了，搞技術(shù)真的也分貴賤。8爺這種是談笑間就把錢掙了，人家搶也搶不了。我們這種做了也被人T掉的真不好比。這點(diǎn)小兒科把戲真不禁看。

   隨便寫寫，一抒胸中郁悶。

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2015-5-5 19:48
軟技術(shù)不值錢，只有硬件能賣個(gè)賤價(jià)，哎
想靠一支粉筆賺大錢，不可能。

作者: 六級士官 時(shí)間: 2015-5-5 19:51
呵呵，都這樣的。都想著用最便宜的工具加工出最好的活，呵呵這個(gè)社會就是這么矛盾

作者: sundy25 時(shí)間: 2015-5-5 20:08
正常。不過山特的刀片確實(shí)好，但是價(jià)格也高高在上。沒啥高要求，還是選日韓甚至國產(chǎn)的。

作者: huhaofei 時(shí)間: 2015-5-5 20:16
大俠，下次遇到這樣的，事先說好，要你解決，得簽合同，或者一次性要他買多少

作者: sniper2006 時(shí)間: 2015-5-5 20:18
我們公司的就是山特專業(yè)戶

作者: 桂花暗香 時(shí)間: 2015-5-5 21:07
呵呵，知道998不和小老板打交道了嗎！這個(gè)氣候還不到！

作者: shenxuewu 時(shí)間: 2015-5-5 21:12

作者: wsl2659 時(shí)間: 2015-5-5 21:26
數(shù)控銑齒機(jī)怎樣提高刀片壽命？

作者: 韋一笑 時(shí)間: 2015-5-5 21:33

上海狐飛發(fā)表于 2015-5-5 19:48
4 F- P, R/ L% G2 ~: F軟技術(shù)不值錢，只有硬件能賣個(gè)賤價(jià)，哎& P0 p& w% z" J! l7 o9 Y+ L
想靠一支粉筆賺大錢，不可能。

知道在哪里劃線的粉筆值9999.

作者: 韋一笑 時(shí)間: 2015-5-5 21:34
你改的只是刀具工藝。

作者: m_e 時(shí)間: 2015-5-5 21:50
大俠，那些參數(shù)下次也收費(fèi)，刀賣不出去也有的賺，不要輕易泄露給用戶這些數(shù)據(jù)。大俠你已經(jīng)可以做工藝咨詢了

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2015-5-5 22:59
走技術(shù)銷售路線，厲害的很

作者: 極速尖兵 時(shí)間: 2015-5-6 08:45
樓主，你能不能告訴我們，你調(diào)整了具體哪些參數(shù)，是如何調(diào)的，依據(jù)是什么？

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-5-6 09:26
樓主厲害，但不能總為人做嫁衣呀

作者: andyany 時(shí)間: 2015-5-6 10:45
這說明，這些客戶不是你刀具廠家的菜，倒有可能是服務(wù)咨詢的菜。

作者: wo103838 時(shí)間: 2015-5-6 11:45
把刀用好線速度，進(jìn)給，切深這三要素里面影響刀具壽命最大的就是線速度。不管干什么材料，線速度能慢就慢，當(dāng)然，保證效率的前提下。寧可中線速中進(jìn)給也不要高線速低進(jìn)給。另外，切深和進(jìn)給要根據(jù)刀片的R角和槽型來匹配。

大俠，您這么說是基于你實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還是書上看的
我可以這樣理解嗎：線速度高意味著刀具旋轉(zhuǎn)速度高，慣量更大，沖擊力更大，所以最關(guān)鍵。而進(jìn)給速度與切深只是增加每一圈刀片的切削面積，對刀片受力來說，在增大了切削力阻力的同時(shí)也加大了刀片受力面積，所以其次。

作者: 竹桿捅飛機(jī) 時(shí)間: 2015-5-6 13:13
所以說國內(nèi)的技術(shù)員不值錢

這種事情，我們很多人都有遭遇，給人解決問題，好像是應(yīng)該的，不但沒有得到好處，后面用相同的方法讓別家去干了。心里是真TM不爽！

作者: 門童 時(shí)間: 2015-5-6 13:35
呵呵，只能當(dāng)做好事了！可以故弄玄虛嘛，既然他們不行，說明現(xiàn)場的人不怎么樣，起碼不會動腦，那整點(diǎn)他們看不懂的糊弄一下他們，說不定他們就得買你的了，你這么直白的，人家怎么用你的！

作者: chenchunfan119 時(shí)間: 2015-5-6 16:11
社會險(xiǎn)惡，小弟受教了

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2015-5-6 17:24

wo103838 發(fā)表于 2015-5-6 11:45 ) u: Q* Q9 p8 T6 ~" u$ l; |
把刀用好線速度，進(jìn)給，切深這三要素里面影響刀具壽命最大的就是線速度。不管干什么材料，線速度能慢就慢 ...

如果你愿意看看書，挺多書上都是這么寫的。
如果你愿意在機(jī)床上試試，你會發(fā)現(xiàn)事實(shí)也是如此。

作者: duanyz 時(shí)間: 2015-5-6 21:05
樓主好像跟中國的醫(yī)院一樣，把醫(yī)生的價(jià)值加到藥價(jià)里去了

作者: zhljlyy 時(shí)間: 2015-5-6 21:29
現(xiàn)在刀具的型號除了非標(biāo)的，只要你有樣品什么樣的刀具也能做出來，中小企業(yè)為了成本降低最大化肯定想法去降低成本，雖然刀具的成本占比例很小，但是最直接的能算出來，誤導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)以為成本是降低了

作者: 機(jī)械-AI 時(shí)間: 2015-5-6 23:09
我可不可以弱弱的提個(gè)建議：

就是，把您的技術(shù)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的整合，形成別人山寨不了的核心，然后局部公開技術(shù)，證明您及貴公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)是處于頂尖水平的，擴(kuò)大您的知名度，讓所有人都知道您。這樣，您的刀片的價(jià)格適當(dāng)?shù)淖鰝€(gè)市場調(diào)研，重新定一個(gè)合理的，可能實(shí)現(xiàn)最大效益的價(jià)格。單個(gè)產(chǎn)品的毛利x銷售數(shù)量=您的最終利潤。您得評估，銷售價(jià)格對銷售數(shù)量的影響程度。如果價(jià)格上漲一塊錢，銷售數(shù)量減少50%的話。。。。。。當(dāng)然，如果，您的技術(shù)，也只是屬于那種人家一看就會的小竅門，那還是好好保密吧。要不然，您又該罵我想窺視您的技術(shù)了。雖然，我不懂什么是刀具。

作者: 江蘇阿虎wyh 時(shí)間: 2015-5-7 08:26
為客戶著想的技術(shù)才是真正的技術(shù)，樓主應(yīng)該堅(jiān)持這樣做下去，時(shí)間長了，會有好收獲的，剛開始遇到一些挫折和尷尬的事情，這些都是為后面的成功作鋪墊的。

作者: 請叫我財(cái)神 時(shí)間: 2015-5-7 08:47
你不說大家咋知道你知道啊，你說了他們不都知道了。大家知道了當(dāng)然不值錢啦......下次，不給錢不說，先給錢再說，給了多少錢說多少...

作者: bfmgeo 時(shí)間: 2015-5-7 10:04
呵呵，試刀現(xiàn)在很多時(shí)候就變成免費(fèi)應(yīng)用了，如果可以的話下次還是先簽個(gè)合同成功的話讓客戶買一定數(shù)量

作者: yehongqun 時(shí)間: 2015-5-7 11:43
把刀用好，大哥請教個(gè)問，304不銹鋼斷面車直徑7--19.5，深度5的槽用什么刀比較好，20000/月。現(xiàn)在用的是白鋼刀，不耐用。謝謝

作者: viney1985 時(shí)間: 2015-5-7 13:44
請問美國牌號的17-4PH的材料，用什么刀具加工效率高，（鉆、銑、車）

作者: 祖慧鵬 時(shí)間: 2015-5-7 15:48
報(bào)專利吧

作者: 把刀用好 時(shí)間: 2015-5-7 16:59
其實(shí)，做我們這種技術(shù)真的是很簡單的。如果比作金字塔的話，我們玩的就是在塔底的。塔頂是大牛們玩的，只能遠(yuǎn)望。但是別說，現(xiàn)在連塔底的都沒多少人愿意玩，更別說塔頂?shù)牧恕?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 夜月風(fēng)吟 時(shí)間: 2015-5-7 19:43
學(xué)習(xí)

作者: 風(fēng)清揚(yáng)極客 時(shí)間: 2015-5-7 20:25
試刀現(xiàn)在很多時(shí)候就變成免費(fèi)應(yīng)用了，如果可以的話下次還是先簽個(gè)合同成功的話讓客戶買一定數(shù)量

作者: yehongqun 時(shí)間: 2015-5-7 21:42

yehongqun 發(fā)表于 2015-5-7 11:43 2 y* r/ y- N6 i: a
把刀用好，大哥請教個(gè)問，304不銹鋼斷面車直徑7--19.5，深度5的槽用什么刀比較好，20000/月。現(xiàn)在用的是白鋼 ...

謝謝

作者: 樂華0615 時(shí)間: 2015-5-8 10:44

門童發(fā)表于 2015-5-6 13:35 5 W, P2 l' I& \/ u! ~
呵呵，只能當(dāng)做好事了！可以故弄玄虛嘛，既然他們不行，說明現(xiàn)場的人不怎么樣，起碼不會動腦，那整點(diǎn)他們看 ...

不贊成大俠如此的做法，長此以往只會砸了自己的飯碗。技術(shù)這東西，只能互相學(xué)習(xí)與提升，不能弄虛作假，人家暫時(shí)不知道的，遲早也會知道的。

作者: gunking07 時(shí)間: 2015-5-8 14:44
這個(gè)確實(shí)如此，都是這么做的

作者: bmlsw 時(shí)間: 2015-5-8 16:40

龍九禪師發(fā)表于 2015-5-6 17:24 8 u8 h; G7 u8 ], _
如果你愿意看看書，挺多書上都是這么寫的。
0 e; B5 d6 Y1 y! S' b如果你愿意在機(jī)床上試試，你會發(fā)現(xiàn)事實(shí)也是如此。

九龍禪師說的確實(shí)是讓人心服口服，不過我們是要多看書呢還是多實(shí)操呢？請教一下

作者: 張春曉 時(shí)間: 2015-5-8 16:46
修發(fā)動機(jī)的和做心臟手術(shù)的本身就不該一個(gè)待遇

作者: 雜啊質(zhì) 時(shí)間: 2015-5-8 18:17
做生意嘛，有來有往，你們損失的利潤，不比他們多

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2015-5-8 18:30

bmlsw 發(fā)表于 2015-5-8 16:40 5 h' v( H& O' @
九龍禪師說的確實(shí)是讓人心服口服，不過我們是要多看書呢還是多實(shí)操呢？請教一下

一邊看書，一邊看看機(jī)床操作

作者: jxsq小楊 時(shí)間: 2015-5-8 18:39

機(jī)械-AI 發(fā)表于 2015-5-6 23:09
+ Q# z8 H3 t- {, y3 R/ W我可不可以弱弱的提個(gè)建議：2 l4 D' B3 m2 F& |) t
4 U# I9 v' S, k
就是，把您的技術(shù)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的整合，形成別人山寨不了的核 ...

同感，說的好

作者: park.huang 時(shí)間: 2015-5-8 20:46
中國人的骨子里是產(chǎn)品值錢，服務(wù)不值錢，大環(huán)境這樣，沒辦法。
像我們做非標(biāo)的，熬幾個(gè)夜，去客戶那邊跑幾趟，方案談好多次；結(jié)果，別人拿到方案，自己去做了，你能有什么法子？
好歹，您還賣出去一片刀片，比起我們來，您還是自我安慰一下吧。。

作者: pll123 時(shí)間: 2015-5-8 22:57
樓主，我有一個(gè)刀具問題想請教你。剛好最近單位在試一個(gè)刀片，要車削一個(gè)合金剛淬火齒輪的內(nèi)圓，第一刀單邊吃刀4mm,第二刀單邊吃刀6mm，第三刀精車0.9mm,由于內(nèi)孔有熱處理黑皮和防滲碳涂料脫落導(dǎo)致的車削硬點(diǎn)，當(dāng)車到這些車削硬點(diǎn)的時(shí)候，會刀尖壞掉，請問應(yīng)該從哪個(gè)地方來著手解決這個(gè)問題呢？

作者: zzj04113226 時(shí)間: 2015-5-9 15:53

作者: 懶得不要命 時(shí)間: 2015-5-10 20:16
關(guān)鍵是產(chǎn)品的附加值和產(chǎn)品本身的價(jià)格，像一個(gè)毛坯要成千上萬的，他就不敢亂用刀了。

作者: 腳下的路在走 時(shí)間: 2015-5-11 21:48
先談生意再解決問題

作者: 玨406 時(shí)間: 2015-5-12 13:52
新手增加見聞

作者: 灰澀 時(shí)間: 2015-5-12 13:58
惡心

作者: wolalala12 時(shí)間: 2015-5-13 09:02

韋一笑發(fā)表于 2015-5-5 21:33 ! t6 ~; V- ~& F9 V0 {
知道在哪里劃線的粉筆值9999.

故事發(fā)生在美國，中華五千年，預(yù)言，故事數(shù)不清，但就這么個(gè)故事，主人公還得是老外。

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2015-5-13 20:48
搞好關(guān)系最重要，采購這事很復(fù)雜，買一次就是一次

作者: 萍蹤-浪跡 時(shí)間: 2015-5-14 13:52
誰都想利益最大化��！

作者: heyoji@163.com 時(shí)間: 2015-5-14 16:34
呵呵，樓主講的很有道理啊，現(xiàn)在的企業(yè)都要求利潤最大化。還有一個(gè)就是客戶指定，還有企業(yè)想提升自己，要得到客戶的認(rèn)可，才會用客戶指定的材質(zhì)或零配件。

作者: 瓦爾特 時(shí)間: 2016-9-4 23:13

viney1985 發(fā)表于 2015-5-7 13:44
7 h: A( T' w7 C) e3 D請問美國牌號的17-4PH的材料，用什么刀具加工效率高，（鉆、銑、車）

這個(gè)料比較難加工的，日本料類似牌號是SUS630，加工時(shí)會發(fā)生加工硬化，另外就是很纏鐵屑。目前看，沒遇到特別適用的刀。建議可以選剛性較好的車床，然后盡量用成型刀(硬質(zhì)合金PVD涂層)，盡量不要用刀片(指單點(diǎn)加工的刀粒）。這樣刀具的壽命會好很多，鐵屑也比較好處理。

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