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標(biāo)題: 從設(shè)備工程師轉(zhuǎn)行做氣動(dòng)元件銷售 [打印本頁]

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-3 12:28
標(biāo)題: 從設(shè)備工程師轉(zhuǎn)行做氣動(dòng)元件銷售
工作兩年了，之前在電子廠做設(shè)備工程師，上個(gè)月辭職回到家鄉(xiāng)，找了一份氣動(dòng)元件銷售的工作，從新開始。這個(gè)帖子主要是說些自己心中關(guān)于銷售的一些疑問及看法。

雖之前未做過銷售，但是接觸過不少設(shè)備廠商和元器件廠商。在我的眼中，會(huì)有很多供應(yīng)商拿著方案給到設(shè)備工程師，然后雙方進(jìn)行技術(shù)討論改進(jìn)，再由采購工程師基本就是在價(jià)格、回款日期、交期、品質(zhì)維保這幾個(gè)方面在進(jìn)行談判，進(jìn)行綜合比較后擇優(yōu)合作。所以當(dāng)時(shí)的認(rèn)知中，認(rèn)為促成一比交易并不難。

但是現(xiàn)在轉(zhuǎn)換角色后發(fā)現(xiàn)之前的看法過于簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)中還有許多問題是當(dāng)初沒有看到的。首先新客戶開發(fā)方面，我之前從未想到過，要怎樣去找新客戶，如何得到見面機(jī)會(huì)，如何能成為他們供應(yīng)商等等。對(duì)于技術(shù)，因?yàn)榍耙环莨ぷ髟�，倒還可以勝任，但是對(duì)于銷售技巧，真的是個(gè)純純粹粹的新人。為人呢，也比較老實(shí)實(shí)在，有前輩說我這樣不適合干銷售，做銷售要虛虛實(shí)實(shí)，但有些人又說做銷售要實(shí)實(shí)在在，持兩種觀點(diǎn)的人都做的蠻不錯(cuò)的，但是他們觀點(diǎn)完全相反，我也不知道是否真的有正確的答案。

對(duì)于氣動(dòng)元件銷售，前景如何，我也不太了解。很多設(shè)備上都有用到，畢竟使用和維護(hù)都很簡(jiǎn)單，但是畢竟有硬性缺點(diǎn)，傳動(dòng)效率和精度。所以未來20年氣動(dòng)元件發(fā)展是會(huì)慢慢衰退呢，還是基本保持不變，亦或者會(huì)增長(zhǎng)呢？

希望得到各位朋友，和有經(jīng)驗(yàn)的前輩指點(diǎn)，謝謝！

作者: 老鷹 時(shí)間: 2015-5-3 14:26
支持一下。感覺樓主是踏實(shí)善于思考的人。實(shí)踐出真知，慢慢摸索。

作者: 大色貓 時(shí)間: 2015-5-3 16:37
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作者: 陳晨2015 時(shí)間: 2015-5-3 17:09
我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在也想做氣動(dòng)元件的銷售代理，但目前還沒找到滿意的。平時(shí)可以聯(lián)系一下。QQ279844134

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2015-5-3 18:14
現(xiàn)在5月份，SMC與去年的銷售額持平，festo達(dá)到去年的60%，他們從去年開始?xì)r(jià)，給大客戶至少降了30%，國產(chǎn)的這幾年都要死掉

作者: 林86523001 時(shí)間: 2015-5-3 19:10
不錯(cuò),很多人這么想,很少人能去做,小部分人能成功

作者: 云中天2015 時(shí)間: 2015-5-3 20:23
樓主努力！我承認(rèn)我沒有這勇氣換行

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-4 07:36

老鷹發(fā)表于 2015-5-3 14:26
2 A% K: p* h9 p* j% ]5 `支持一下。感覺樓主是踏實(shí)善于思考的人。實(shí)踐出真知，慢慢摸索。

謝謝鷹前輩的鼓勵(lì)，謝謝！

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-4 07:40

大色貓發(fā)表于 2015-5-3 16:37 ! q0 w, Z1 z8 t% H& p
虛虛實(shí)實(shí)賺小錢，老老少少賺大錢。6 `2 K% {0 _5 X. S- ]$ [5 O. ?8 @
$ ~$ o( {, [$ I; b0 h; C
但是不可能虛虛實(shí)實(shí)完成前期的基礎(chǔ)和積累。突然就老老實(shí)實(shí)的繼續(xù)了。 ...

有看過前輩的一些帖子，覺得您在銷售方面已經(jīng)走到一定高度了，希望能跟上您腳步，多謝提點(diǎn)！

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-4 07:41

陳晨2015 發(fā)表于 2015-5-3 17:09 0 ~1 K) y* a3 x+ `! [1 `2 w
我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在也想做氣動(dòng)元件的銷售代理，但目 ...

我沒有做代理，只是在亞德客做銷售員

。

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-4 07:54

迷茫的維修發(fā)表于 2015-5-3 18:14 * n2 P2 e) ]! _- f. r9 Z: `
現(xiàn)在5月份，SMC與去年的銷售額持平，festo達(dá)到去年的60%，他們從去年開始?xì)r(jià)，給大客戶至少降了30%，國產(chǎn)的 ...

兩個(gè)品牌都是屬于業(yè)界很好的了，費(fèi)斯托可以算是最高端，SMC市場(chǎng)份額算最大的了，我所在的亞德客這幾年增長(zhǎng)很快，打的是性價(jià)比，只是在一些高端市場(chǎng)依舊是德國日本，國產(chǎn)的氣動(dòng)元件有很多是貼牌生產(chǎn)，價(jià)格便宜。按層主說法氣動(dòng)業(yè)目前并不是很景氣，不知對(duì)于其未來發(fā)展持何觀點(diǎn)，謝謝分享！

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-4 10:58

liuboy 發(fā)表于 2015-5-4 07:41 0 z2 P) X) \: Z
我沒有做代理，只是在亞德客做銷售員。

我之前也是用用亞德客比較多，除了一些特別關(guān)鍵的地方會(huì)用SMC和費(fèi)斯托

作者: davyhero4 時(shí)間: 2015-5-4 12:14
看樓主的描述和文字，樓主適合做做機(jī)械設(shè)計(jì)

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-4 12:25

davyhero4 發(fā)表于 2015-5-4 12:14 1 s7 Z4 @4 `. `- R# {/ o
看樓主的描述和文字，樓主適合做做機(jī)械設(shè)計(jì)

以前做設(shè)備工程師除了產(chǎn)線規(guī)劃，設(shè)備導(dǎo)入維修之外也會(huì)設(shè)計(jì)些簡(jiǎn)單夾治具，大的整套設(shè)備安裝過，但是沒有設(shè)計(jì)過。對(duì)機(jī)構(gòu)和電控軟體都懂些，可是都不精通。其實(shí)感覺像我們這些基礎(chǔ)崗位的，真的沒有什么合適不合適，很多說不合適的人其實(shí)自己也沒努力去做過。

作者: jimmy829 時(shí)間: 2015-5-4 14:28
很佩服樓主的勇氣，我目前做設(shè)計(jì)想轉(zhuǎn)行技術(shù)銷售，始終不敢邁出這一步，歲數(shù)大了想的也多了，有的時(shí)候?qū)ψ约罕в袘岩蓱B(tài)度。

作者: 品豐-程 時(shí)間: 2015-5-4 17:44
見人說人話，見鬼說鬼話，看到佛祖就念經(jīng)。

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-4 18:24

品豐-程發(fā)表于 2015-5-4 17:44
4 s e. ~+ Y# T) v& G# l& ]# q見人說人話，見鬼說鬼話，看到佛祖就念經(jīng)。

也是前輩經(jīng)驗(yàn)之談嗎

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2015-5-4 20:13
支持，性格實(shí)在，如果年輕，可以做銷售

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-4 22:54

龍游大海發(fā)表于 2015-5-4 20:13 % p7 u+ |: d) V6 \
支持，性格實(shí)在，如果年輕，可以做銷售

謝謝您的鼓勵(lì)！

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2015-5-5 11:45
呵呵，現(xiàn)在工程師轉(zhuǎn)銷售的越來越多啊，不過堅(jiān)持下去的并不多，很多做了后還沒熬出來，不少發(fā)現(xiàn)沒技術(shù)工資和工作更穩(wěn)定，又轉(zhuǎn)做技術(shù)去了，我有好幾個(gè)朋友就這樣.

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-5 12:24

精密凸輪分割器發(fā)表于 2015-5-5 11:45 . `, w2 i. Y" ?& A, D
呵呵，現(xiàn)在工程師轉(zhuǎn)銷售的越來越多啊，不過堅(jiān)持下去的并不多，很多做了后還沒熬出來，不少發(fā)現(xiàn)沒技術(shù)工資和 ...

我做銷售不是那種拿提成的，就是固定工資，加一點(diǎn)績(jī)效，但是我家這邊工業(yè)并不發(fā)達(dá)，所以績(jī)效一年也就那么幾千來塊，還不如我之前的績(jī)效獎(jiǎng)金�，F(xiàn)在只想好好工作，好好學(xué)習(xí)，希望能在30歲前能夠不再需要奔波去找那些基礎(chǔ)職位。

作者: 蝸牛13 時(shí)間: 2015-5-8 18:36
我來說說我遇到的情況吧，我跟著開發(fā)設(shè)備的時(shí)候一開始是用smc當(dāng)時(shí)老板說要降低成本什么的，那就用airtac的吧，可是在我所在的城市還沒有據(jù)點(diǎn)，沒怎么在意。有一次產(chǎn)品拉到本地工業(yè)園搞得展會(huì)上去（就是一個(gè)面子工程）我坐在那邊，后來有個(gè)銷售說他是亞德客的，我們互相留了名片，然后在第二次選型的時(shí)候我把bom拉給他，讓他看一下在報(bào)個(gè)價(jià)，我建議采購把之前airtac的經(jīng)銷商換掉（因?yàn)槲矣X得他不正規(guī)，而且離我們比較又不怎么理我，估計(jì)是我們量少了）后來的airtac的哥們兒做的很認(rèn)真，合作也很愉快，雖然接觸的不多。但是人家給人的感覺是把你的事兒當(dāng)他自己的事來做�，F(xiàn)在我去了另一家公司了，如果以后要是用airtac的產(chǎn)品我會(huì)首先想到他。。。他也沒給我什么好處，認(rèn)真做好自己的事兒就行了，跟搞技術(shù)的人交流還是很直接的。你可以統(tǒng)計(jì)一下本地用氣缸的大戶，挨個(gè)走訪，直接跟技術(shù)部談，問他們要bom你給報(bào)價(jià)，一旦人家主動(dòng)給你bom詢價(jià)了，就有機(jī)會(huì)了。別因?yàn)槿思液髞頉]選你的東西，你就態(tài)度散漫了。堅(jiān)持吧,對(duì)事的態(tài)度很重要

作者: 蝸牛13 時(shí)間: 2015-5-8 18:41

liuboy 發(fā)表于 2015-5-4 18:24 & g! y& _- m5 C1 C, \& S
也是前輩經(jīng)驗(yàn)之談嗎

不建議你這樣做，把自己作死只要一次。呵呵死了再想活？！你聽過成功案例嗎？

作者: zhang2213829564 時(shí)間: 2015-5-8 20:20

陳晨2015 發(fā)表于 2015-5-3 17:09
6 {5 J& U" g! W$ b! |" n我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在也想做氣動(dòng)元件的銷售代理，但目 ...

您好，我也是做設(shè)備維護(hù)的，現(xiàn)在也在找工作，能不能加你交流一下

作者: liuboy 時(shí)間: 2015-5-10 19:45

蝸牛13 發(fā)表于 2015-5-8 18:36
2 f& a/ n3 N. ?8 T% F; i我來說說我遇到的情況吧，我跟著開發(fā)設(shè)備的時(shí)候一開始是用smc當(dāng)時(shí)老板說要降低成本什么的，那就用airtac的吧 ...

非常感謝您的意見，其實(shí)我個(gè)人是非常贊同您的觀點(diǎn)，除去說現(xiàn)在一些精密高端的元器件，那些通用的元件技術(shù)已經(jīng)很成熟了，看的就是工司對(duì)品質(zhì)的管控了，這個(gè)一些品牌做的也還行。另一個(gè)很重要的就是服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)地服務(wù)好客戶，雖說銷售要有戰(zhàn)略要有戰(zhàn)術(shù)，但是在服務(wù)上是來不得半點(diǎn)虛的。我也做過設(shè)備，很能感受那種有訂單時(shí)對(duì)你很好，有問題時(shí)這樣那樣推脫，真讓人窩火！真的謝謝您的分享，其實(shí)我發(fā)這個(gè)帖子很大一點(diǎn)就是想看到您的這種觀點(diǎn)，讓我知道自己的想法不是自己個(gè)人的天真！

作者: 牽絆Harry 時(shí)間: 2016-5-2 23:42
樓主哪個(gè)分公司？

作者: Hamburger 時(shí)間: 2020-8-1 09:33
看到樓主是2015年發(fā)的帖子了，現(xiàn)在2020年了，不知道樓主發(fā)展的如何，是否還在氣動(dòng)行業(yè)。新人一枚，希望得到建議和經(jīng)驗(yàn)。

作者: 同創(chuàng)達(dá)-葉工 時(shí)間: 2020-8-1 10:19
我的經(jīng)驗(yàn)是干銷售，個(gè)人能力是次要的，公司才是最最主要的，你只要不拖公司后腿，公司市場(chǎng)策略正確，那么公司可以帶你飛，你可以幫公司更上一層樓。要是公司不行，就是產(chǎn)品不行，就算你能力再強(qiáng)，這次把客戶忽悠住了，下次也要丟。

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