機械社區(qū)

標題: 工程師改行做銷售，沖動之余還要理性分析一下 [打印本頁]
作者: jesuisdj    時間: 2015-3-17 10:20
標題: 工程師改行做銷售，沖動之余還要理性分析一下
有一個客戶，合作了一段時間，挺愉快的，漸漸聊得多了，就像朋友那樣無話不談了。

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此人在珠三角做機械設(shè)計，三十歲的年紀，看我銷售做的不錯，也萌生了改行做銷售的想法。跟我說的大概意思是銷售掙的錢多一些，至少我一個女銷售都比他掙得多。何況他是技術(shù)出身，可以幫客戶出一些解決方案，更加專業(yè)。言下之意，我是個學(xué)外語的，賣機械配件干的都不錯，他是技術(shù)出身，珠三角的經(jīng)濟發(fā)達，男銷售也好出去跑客戶。多掙點錢，也好在珠三角買房安家，給媳婦兒一個交代。
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話是這么說，但沒做過銷售的人，只看到銷售打打電話，跟客戶溝通溝通就有大把的錢可以賺。其實壓根沒看到入行初期的艱辛，平日的工作壓力，無數(shù)糟心的事兒等著你去解決，一場又一場的市場爭奪戰(zhàn)。就拿我來講，旺季忙的時候，客戶死命的催貨，就要協(xié)調(diào)好生產(chǎn)，盡量完成客戶的要求，而且還要鎮(zhèn)定心神，決不能忙中出錯，不能急。對于有些客戶氣急敗壞的質(zhì)問，要回答的有理有據(jù)，讓對方可以接受，又能感受到你合作的誠意和工作的努力。淡季，不忙的時候，反正我是不敢就那么閑著，要去不斷分析行業(yè)發(fā)展，細化客戶定位，開發(fā)市場，決不能守株待兔，墨守成規(guī)。因為我沒那個資本不去努力。每個爭取到的客戶，都付出了很多很多的辛苦和努力，不敢不珍惜，不敢不敬業(yè)！
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但這位大哥說，自己已經(jīng)三十歲了，有妻兒老小，再不能安居深圳，就只能考慮回老家了；可是老家機械行業(yè)太差，找不到什么好工作。所以堅持趁著年輕，搏一把。
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當時跟他說，他在珠三角，而且打算賣電機，我呢，在天津，做機械配件，他基本上銷售跟我不沖突。我的建議純粹是出于一個朋友的忠告：9 y$ B  X/ E, q# \6 u

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首先，調(diào)低預(yù)期目標，不能說改行就肯定手拿把攥能成功，現(xiàn)在大環(huán)境真的不太好，每年都會有很多的銷售被淘汰出去，好的銷售，不但要有專業(yè)的技術(shù)知識，而且要善于表達和溝通，能建立企業(yè)和自身的良好形象，還得勤快，善于動腦，這個真得根據(jù)自己的性格特征來考慮。+ u* h/ n7 t2 ^3 h9 j8 i) E" p, Y
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另外一個，初期客戶少，銷售底薪低，如果家里全靠自己一個人的收入來支撐，那么最好提前準備好半年到一年的生活費，免得捉襟見肘。一年的時間內(nèi)，你可以經(jīng)歷淡季到旺季整個的過程，了解行業(yè)動態(tài)，而且這段時間也足夠認清自身是否適合這個行業(yè)，到那時候再去做選擇，再好不過。
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大哥毅然決然的跑到電機公司去上班了，底薪好像不到兩千吧。每個月我們都有溝通，看看對方的業(yè)績。雖然我有時候狀態(tài)低迷，但也常常一騎絕塵，把別的銷售遠遠甩在身后。他基本上大半年的時間做了點散碎的小客戶，最好的時候賣個四五臺電機，最慘的時候一個月一臺電機。這時候才明白，珠三角工業(yè)發(fā)展好，但是競爭更加慘烈，靠打電話和掃街式工業(yè)園推銷，也沒取得什么進展。
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反過頭來，問我銷售怎么從零開始，做成功些?  我暈，其實該說的早就說過了。選擇職業(yè)，還是得看自己適合做什么，而不能看短期的誰掙得多。要知道技術(shù)做好了，如論壇里的很多大神，也可以收入多多。技術(shù)也可以轉(zhuǎn)為技術(shù)型管理或者干脆自己創(chuàng)業(yè)，都是不錯的出路��！
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轉(zhuǎn)眼間一年時間也就要到了吧，大哥彷徨中，到底是繼續(xù)堅持做銷售呢？還是回到機械設(shè)計老本行？
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不知道各位大俠有沒有過類似的經(jīng)歷或者見聞，歡迎來談?wù)勀愕南敕ā?/font>
作者: angel1399793    時間: 2015-3-17 10:26
銷售我剛畢業(yè)的時候也干過。干了半年，我就清楚的知道自己不是做銷售的材料，還是老老實實做畫圖工算了
作者: 2266998    時間: 2015-3-17 10:37
在國內(nèi)做銷售，與世界其它國家是兩碼事兒，沒有什么聯(lián)系，
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+ ~2 @/ Z# y  v9 s# d2 H9 L國內(nèi)想銷售玩好了，大致幾條
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1，一個是貨硬，并且巨大，卡特的車，每輛4000多萬，你賣5臺，起碼你一年都可以歇了，
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2，再一個是你自己硬，你買德國大泵，在國內(nèi)自己把系統(tǒng)集成了，連道依茨的發(fā)動機，德國傳動系都賣了，就賺，國內(nèi)廠家指望你玩，他們可以省事兒，并且沒有麻煩，何樂而不為，我一個同學(xué)，代理4個米國化工品牌，就自己跑，沒有業(yè)務(wù)員，15年了，就是期間的門道不希望他人知道，除去俺，哈哈，, V: k/ H) `- P9 [5 |* j7 J
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3，再就是‘熟’，這個沒法深講，不展開了，你在石油沒有‘號兒’，誰都幫不上你，因為你合同沒法確認，人家也沒法付你錢，) V3 i4 c$ `( |2 J  ?
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4，最后就是一點，切忌不要賣小東西，賣小東西，除非是歐洲，米國頂尖產(chǎn)品，否則，別賣小部件，長期看，是自尋死路
作者: 黑暗圣使5    時間: 2015-3-17 10:44
感謝樓主都銷售行業(yè)如此細心的介紹，讓我們外行也對此有所了解
作者: masterzhuce    時間: 2015-3-17 10:55
這個可以仔細品一品。。桃花島主說的不錯。。。998大俠講的也很深刻
作者: jesuisdj    時間: 2015-3-17 11:24
自己頂一個吧
作者: 、I    時間: 2015-3-17 11:27
做銷售確實不能看別人外表光鮮、也要去體會銷售的苦處、
作者: jesuisdj    時間: 2015-3-17 11:42
總是憑感覺，不去客觀的分析市場和自身的特點，那是不行的。
作者: 機械-AI    時間: 2015-3-17 11:59
這些年的經(jīng)歷告訴我，在大學(xué)城跑一天，去賣一包賺五分錢的泡面，都沒有思考“做銷售呢，還是做技術(shù)？”來的費腦筋。精力，總是有限的吧，你浪費在猶豫、彷徨、焦慮上了，怎么會有精力去做好市場？
作者: peace80    時間: 2015-3-17 12:04
曾經(jīng)做過一年多銷售，可以自豪的說在做技術(shù)的同事里，我銷售是最厲害的，在干銷售的同事里，我技術(shù)是最牛的！亞馬遜的CEO 曾經(jīng)說過 it's harder to be kind than clever,對做銷售而言，我覺得kind 的確也比clever要難的多。
作者: peace80    時間: 2015-3-17 12:29
本帖最后由 peace80 于 2015-3-17 12:36 編輯 6 [4 ~- K% ~* @" m" x( s9 G& L& f
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做什么都不能隨便放棄，既然選擇了就要多堅持，馬云說過今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，很多人死在明天晚上的路上。想起我剛開始跑市場的時候，從來沒有干過銷售，上大學(xué)促銷的兼職都沒干過，前三個月像無頭的蒼蠅，每天去拜訪覺得可能的客戶和地方，晚上拖著疲憊的身子回到住處，有時候一天產(chǎn)品樣本資料都沒發(fā)出去幾份，那種彷徨和苦悶真的是難以言表，各種孤單寂寞和低落。周圍的親戚朋友有的也在看我的笑話，甚至我最親的人都說些讓我很難受的話，叫我去考個建筑的證一年掛靠也幾萬，或者轉(zhuǎn)行干建筑，人家在工地上一個初中畢業(yè)的施工員一年也要賺10來萬，還包吃包住呢，我說對其他行業(yè)不熟，然后說我讀個什么大學(xué)，什么都不會，自己的親人不可能頂嘴，那種郁悶是我痛徹心扉的，只能默默的什么也不說。6 o' X( r, G. T$ f6 h+ W/ Q" S  n

5 V9 }) f, @: C2 P% M0 j* C. ~好在情況有了轉(zhuǎn)機，三個月左右一個朋友告訴了一個需求信息，最后終于做成了人生的第一筆生意，雖然這個朋友只告訴了我一個信息，但是我很感激這個朋友，這個朋友也是做設(shè)備銷售的，我們聊天的時候他曾經(jīng)像講段子一樣說怎么做銷售，做銷售，第一是要堅持，第二是要不要臉，第三是堅持不要臉。一旦開了頭，心里上就敞亮多了，后面慢慢自己也找到了市場在哪里，怎么去發(fā)掘，一些商務(wù)談判的技巧等等，努力總不會白費。
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可惜人在江湖，拿人工資就要聽人調(diào)遣，現(xiàn)在我又不得不干起技術(shù)的工作，但是放出去的心，是再也收不回來了。# R9 j  C4 Y, q
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作者: 小飛鷹    時間: 2015-3-17 12:32
我是從生產(chǎn)崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售的，各個職業(yè)都有各個職業(yè)的痛楚與甘甜，我剛開始搞生產(chǎn)，車間干活，很累，但是久了技術(shù)熟練了就很輕松，后來一步步的干�，F(xiàn)在我轉(zhuǎn)型做銷售，一是想增加自己的收入，二是想為以后發(fā)展做鋪墊。去年剛做銷售，第一個月就接了大設(shè)備，關(guān)系是有，因為采購部長是我同學(xué)的爸爸。但是接回來你得有實力把產(chǎn)品做好�，F(xiàn)在是自己也給自己弄些零星的小部件加工一下�？磯颜f，做小部件死得快，為什么呢，難道機械設(shè)備都會不用小部件了？現(xiàn)在的形勢下，是看你怎么活，而不是看別人怎么死。我做銷售，口才不好，但是實誠。做不成生意但做成了朋友。
作者: jesuisdj    時間: 2015-3-17 13:46
自己頂一下哦
作者: shootbomb1    時間: 2015-3-17 14:18
大俠說的很具體了
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3 p( X# C' o+ M5 _我覺得. `- m) Z6 K, U0 M! N( L
1.沒有過硬的拳頭產(chǎn)品，沒有“硬件”，不建議做銷售。$ R  l4 Y! H  `5 e8 X
2.做銷售和做貿(mào)易是兩回事。) E6 t9 p6 J) Z+ Y( T" k$ A
3.在做好銷售的所有因素當中，口齒伶俐吃喝玩樂這種，遠沒有外人想象得那么重要，如果把所有因素列個排位，這個因素不排末位也要排倒數(shù)。4 v) [' j: ^- U/ B) V+ X  b. S7 G
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還有些話，只有大俠能說出來
作者: shootbomb1    時間: 2015-3-17 14:20
不知道哪天我也能來社區(qū)為產(chǎn)品做做廣告，但目前看還做不了
作者: 小灞    時間: 2015-3-17 14:38
先把袖子卷起來再說，沒那么多想頭，現(xiàn)在啥成績也沒得，老婆、娃娃熱炕頭的事情還早的很。只是現(xiàn)在考慮是到貿(mào)易公司還是去生產(chǎn)、銷售型的公司。
作者: maxsam    時間: 2015-3-17 15:25
2266998 發(fā)表于 2015-3-17 10:37 4 o7 y0 T$ {  ?
在國內(nèi)做銷售，與世界其它國家是兩碼事兒，沒有什么聯(lián)系，: A. a2 N  ?; j' B

; r/ [5 M  q3 i! q- ^+ ^$ r: x( e& ?國內(nèi)想銷售玩好了，大致幾條
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為什么不能賣小東西，我就想買小東西啊，小東西用量大，面廣！- [% R% Z' e2 E. w' M  c! |
作者: sushediaoyu    時間: 2015-3-17 15:37
很有借鑒的經(jīng)驗啊
作者: 蝸二    時間: 2015-3-17 15:44
同樣的困惑
作者: civiling1204    時間: 2015-3-17 15:59
樓主生了男娃還是女娃？
作者: 發(fā)而無法    時間: 2015-3-17 16:10
天津做什么配件，我們做設(shè)備的公司
作者: feng959688    時間: 2015-3-17 19:42
島主我好像有你qq，做絲杠的吧？
作者: 摩登原始人    時間: 2015-3-18 00:14
坦率說一句，樓主說的挺好的，很多人只看到Sales掙錢，沒見到賊挨打
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$ W) ~2 K( n$ c/ l; z) u9 ]八爺說的挺好，但是八爺說的這種強勢的產(chǎn)品，你想去給人家做銷售首先就得成功地把人家給忽悠了，否則人家憑什么選你而不是選個長得更好看的/脾氣更好地/或者自家親戚？
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Sales是一門雜學(xué)，其實專業(yè)性挺強的，但是這句話一百個技術(shù)工程師里面99個是聽不進去也不會相信的，覺得Sales無外乎就是一群能喝酒的大忽悠而已。但是坦誠來說，從技術(shù)轉(zhuǎn)型為銷售成功的真心不多，十個里面有一兩個算是不錯了
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- m; g8 y" A, Z' A# p奉勸諸位覺得Sales掙錢多想轉(zhuǎn)的朋友，你先想一想幾個問題：
  R. F/ O& D% V# ~$ c1  你是否有耐心跟一個狗屁不懂的人去自習(xí)交流技術(shù)？如果他沒聽懂，答案一定是你講述方式有問題* L& N2 G9 j. I+ G
2  你是否有決心在半夜兩三點給客戶/采購/老板/重要任務(wù)的小三的閨蜜去送個燒烤而不覺得掉份且能忍受這種屈辱？+ b' v; L+ z. ~0 F, @4 ]
3  被人當面破口大罵拿著菜刀以便切菜一面問候你家上三代直系親屬，是否有恒心我一定能說服他這不是我（或者我公司）的問題
' i9 @$ R1 K& @3 q$ c) L4  是否有能力跟一幫自視甚高其實狗屁不懂遇到問題就縮回去只會說這個不行那個不行的所謂技術(shù)工程師愉快不失尊嚴地打交道還讓人家看不出來你很鄙視他（她）？
. _8 O/ |* h3 G/ m5  你是否有能力面對大筆（這個數(shù)字因人而異）現(xiàn)金不失去自己做人做事的原則？  h6 `# V0 @1 U0 x

2 Z4 V4 i/ N- Y; q' c8 S4 c2 ]做到了這些，就可以做銷售了
作者: jesuisdj    時間: 2015-3-18 08:48
其實我們應(yīng)該面對中國的現(xiàn)實，經(jīng)過客觀公正的分析之后，才能得出結(jié)論，而不是信口雌黃，張嘴就說。
作者: 灬扯那么多    時間: 2015-3-18 09:38
這條路是走到天黑還是走到天亮呢？
作者: cocogege    時間: 2015-3-18 15:17
機械-AI 發(fā)表于 2015-3-17 11:59 ! L$ x/ l2 T3 [: `/ L
這些年的經(jīng)歷告訴我，在大學(xué)城跑一天，去賣一包賺五分錢的泡面，都沒有思考“做銷售呢，還是做技術(shù)？”來的 ...

5 r# R, l+ @; e5 H好見解，只要一直在前進，堅持往前走，行行出狀元
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作者: jiaqs2014    時間: 2015-3-18 21:34
其實壓根沒看到入行初期的艱辛，平日的工作壓力，無數(shù)糟心的事兒等著你去解決，一場又一場的市場爭奪戰(zhàn)。就拿我來講，旺季忙的時候，客戶死命的催貨，就要協(xié)調(diào)好生產(chǎn)，盡量完成客戶的要求，而且還要鎮(zhèn)定心神，決不能忙中出錯，不能急。對于有些客戶氣急敗壞的質(zhì)問，要回答的有理有據(jù)，讓對方可以接受，又能感受到你合作的誠意和工作的努力。淡季，不忙的時候，反正我是不敢就那么閑著，要去不斷分析行業(yè)發(fā)展，細化客戶定位，開發(fā)市場，決不能守株待兔，墨守成規(guī)。因為我沒那個資本不去努力。每個爭取到的客戶，都付出了很多很多的辛苦和努力，不敢不珍惜，不敢不敬業(yè)！/ X' M. q0 z  o4 G
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說的很在理啊3 s6 Z& @2 a  T- A6 u' z9 j3 z8 P3 ?
作者: jesuisdj    時間: 2015-3-19 08:38
這么多人回帖，很受鼓舞啊。。。。。。
作者: deng8839    時間: 2015-3-20 16:51
師傅領(lǐng)進門，修行靠個人。。。。
作者: 鮮果1990    時間: 2015-3-20 23:35
目前在一個制作流水線的部門工作，雖然屬于技術(shù)，但是承接的流水線都是普通物流線，最近也在煩惱該繼續(xù)選擇技術(shù)還是銷售的問題。0 \2 K# ~- M6 g( ?. g7 Q- y5 J& Q6 ?
問題1，工作經(jīng)驗只有物流線的設(shè)計，對于大部分招聘機械設(shè)計的公司來講，這一年半的經(jīng)驗不足以讓我很快的上手他們的工作，小公司不會接受一個還需要培養(yǎng)的工作者；
' C8 Z+ I, X/ y3 F問題2，轉(zhuǎn)型銷售的話自己對自動化配件的了解不足，英語無法與人正常交流，根據(jù)社區(qū)給我i的經(jīng)驗，去國內(nèi)貿(mào)易公司工作不是一個好選擇.
作者: xiaobing86203    時間: 2015-3-21 12:15
做技術(shù)的太過于追錢，會產(chǎn)生浮躁之氣從而善變！人生就那么短短幾十年，為什么不從一而終做好做精一件事，做技術(shù)的要看重境界！如果有善變的想法，也要有善變的性格去學(xué)習(xí)適應(yīng)環(huán)境，說到底做哪行成功以否還是個人的問題！
作者: -[.赱.開.    時間: 2015-3-21 23:53
謝謝島主的話，干什么都會有困難的，都要用心。
作者: 太多遺憾    時間: 2015-3-22 06:18
圍觀
作者: 千月    時間: 2015-3-22 21:31
2266998 發(fā)表于 2015-3-17 10:37
& l% J. ?; e; \' `- h9 ~( B在國內(nèi)做銷售，與世界其它國家是兩碼事兒，沒有什么聯(lián)系，
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國內(nèi)想銷售玩好了，大致幾條
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八爺說的第四條，我現(xiàn)在通過自己看到了的略有感觸。有的時候自己走了個大彎子，回頭來才看到別人的一席話有多么珍貴1 X! ]! X# A; D
作者: liufeng2010    時間: 2015-3-22 22:47
謝謝，我有時候也想轉(zhuǎn)了，想想，還是堅持下來了
作者: jesuisdj    時間: 2015-3-23 09:03
無論是做銷售，還是做技術(shù)，都衷心地希望大家能追求自己的理想，按照自己的喜好來工作，并且投入的工作，做出一些成績來。這就很好了。在這里寫文章，也是這樣的一個初衷，也希望今后和大家做更多的探討。
作者: 出走    時間: 2015-3-23 13:56
是哦啊啊
作者: 孤獨不哭16    時間: 2015-3-24 12:52
真的是干什么都很艱辛，都有自己的苦楚，凡事不能只看外表，想想自己走出學(xué)校之后的道路，真的好心酸�。�！
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2015-3-24 21:34
銷售最難熬的是前幾個月，選擇做銷售就要做好打長久戰(zhàn)的準備啊 .很多人都是堅持了幾個月或者一年就放棄了.
作者: 變形金剛oo7    時間: 2015-3-25 09:49
作者: liuboy    時間: 2015-5-17 11:30
受教了，我也是剛轉(zhuǎn)行做氣動元件銷售，以后還希望能夠得到您的指點，謝謝！
作者: 我是丹尼巢    時間: 2015-6-22 16:47
學(xué)習(xí)ing
作者: 最年輕的的老于    時間: 2015-6-25 10:33
我現(xiàn)在就很尷尬，處在售前技術(shù)支持的崗位，做銷售做不了，做技術(shù)坐不住。也是很迷茫。
作者: gj5202014gs    時間: 2015-9-8 16:34
銷售我剛畢業(yè)的時候也干過。干了半年，我就清楚的知道自己不是做銷售的材料，再后來就老老實實做技術(shù)了，到現(xiàn)在房子還沒買啊
作者: gj5202014gs    時間: 2015-9-8 16:41
思想在交鋒中碰撞，認識在交流中升
作者: gj5202014gs    時間: 2015-9-8 16:42
好見解，只要一直在前進，堅持往前走，行行出狀元
作者: gj5202014gs    時間: 2015-9-8 16:43
桃花島主說的很好啊
作者: gj5202014gs    時間: 2015-9-8 16:45
現(xiàn)在的不懂技術(shù)的人卻很會忽悠
作者: gj5202014gs    時間: 2015-9-8 16:45
有同感的頂一下
作者: mistframe    時間: 2015-9-27 16:29
gj5202014gs 發(fā)表于 2015-9-8 16:34 8 f2 Y* s$ [) Q2 k; P
銷售我剛畢業(yè)的時候也干過。干了半年，我就清楚的知道自己不是做銷售的材料，再后來就老老實實做技術(shù)了，到 ...
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朋友現(xiàn)在做哪方面工作的？
作者: 無敵老大    時間: 2015-9-28 07:51
深有同感
作者: 雷神、plus    時間: 2015-9-28 09:18
贊一個，�。。。。。�！
作者: l315609843    時間: 2015-9-28 14:32
打算做過濾器方面的銷售，看了還是有些感觸，想往這方面走的，主要對自己做技術(shù)的能力感覺有限吧，而且30歲了，想著在不努力就老了
作者: 憂傷b小調(diào)    時間: 2015-9-28 15:29
也有這個打算了。賺到錢的都是銷售。
作者: potentlube    時間: 2015-9-28 17:58
2266998 發(fā)表于 2015-3-17 10:37 7 E7 g4 H5 v! Q; N6 V1 ]
在國內(nèi)做銷售，與世界其它國家是兩碼事兒，沒有什么聯(lián)系，+ g% {2 z. X) y6 s; m* }' n1 q. J" m
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國內(nèi)想銷售玩好了，大致幾條
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說得太對了，我現(xiàn)在就是賣小東西（米國的），另一種國產(chǎn)設(shè)備滿大街殺價格。唉& J5 |& r8 u/ v% X+ p( d' M6 k* z& ^! u
作者: 輝輝在飛12138    時間: 2015-10-25 21:03
剛畢業(yè)的時候去了一家小的國企，待了幾個月以后他們就讓我去做銷售，過了一個禮拜我就辭職了，因為我知道我的性格不合適做這個
作者: 毛血旺的尖叫    時間: 2015-10-26 10:14
好深刻。
作者: sjh1234    時間: 2015-10-26 14:07
長見識
作者: liping1981    時間: 2015-10-26 15:26
做銷售就要伶牙俐齒，八面玲瓏
作者: wspb1989    時間: 2015-10-26 17:08
畢業(yè)后做了一年半的設(shè)備管理工作，目前做了不到半年的銷售工作，我感覺無論技術(shù)還是銷售都有很好的職業(yè)前景；如果談薪資的話，那就看個人在每個職業(yè)里面投入的精力了（持續(xù)的學(xué)習(xí)、職業(yè)的規(guī)劃、經(jīng)驗及人脈的積累等等太多因素），綜合來說，銷售是個很鍛煉人的職業(yè)，還是要看自己是否真的對銷售特感興趣，喜歡這個職業(yè)；選擇職業(yè)我感覺應(yīng)該向興趣看齊，不要向錢看齊。目前本人計劃轉(zhuǎn)回技術(shù)，主要是想多學(xué)點技術(shù)知識（感覺自己會的太少），銷售以后再考慮吧………………
作者: gudujian1258    時間: 2015-10-26 19:00
多么痛的領(lǐng)悟……
作者: gudujian1258    時間: 2015-10-26 19:01
做銷售的是不是應(yīng)該顏值高些……肯定會有額外加分吧……
作者: xbg84    時間: 2015-10-30 13:29
學(xué)習(xí)



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