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標(biāo)題: 做大還是做精：小企業(yè)發(fā)展方向的抉擇 [打印本頁(yè)]

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-1-20 10:24
標(biāo)題: 做大還是做精：小企業(yè)發(fā)展方向的抉擇

新的一年開(kāi)始了，一二月份是淡季，員工都拿了獎(jiǎng)金，想著回家過(guò)年了。但是對(duì)于老板或者股東來(lái)講，要照常的開(kāi)支各種保險(xiǎn)工資，房租等等，能保持不賠錢(qián)就好，也許弄不好第一季度是賠本經(jīng)營(yíng)的，所謂年關(guān)�；顑翰幻Γe下來(lái)，我們又開(kāi)始討論企業(yè)如何發(fā)展的問(wèn)題。在我們的人員內(nèi)部，乃至整個(gè)行業(yè)的小企業(yè)，都有兩種方向。

第一種是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)招聘更多人員，上加工設(shè)備來(lái)提升營(yíng)業(yè)額，在業(yè)界內(nèi)做大做強(qiáng)。然而這樣一來(lái)，固定的成本大幅度提高，為了所有的人員，設(shè)備，場(chǎng)地不斷的維持運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于客戶的選擇余地就更小了，可能會(huì)出現(xiàn)大量的押款現(xiàn)象。一旦行業(yè)不景氣或者上游主要客戶發(fā)生意外，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大。因?yàn)榧幢阆袷翘旖蜻@樣的城市，相對(duì)保守，治安較好，也仍然時(shí)有發(fā)生一些企業(yè)主因?yàn)橘Y金鏈斷裂而跑路的現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)回款不利或者行業(yè)蕭條（但據(jù)我分析未來(lái)幾年機(jī)械行業(yè)應(yīng)該是回暖的狀況），企業(yè)該如何自救？長(zhǎng)期大量占?jí)旱馁Y金，使得企業(yè)無(wú)法投入到其他發(fā)展點(diǎn)上，也是一個(gè)頭疼的問(wèn)題。

第二種意見(jiàn)是保持現(xiàn)有的企業(yè)特色，做小而精的規(guī)模。提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)水平，穩(wěn)步發(fā)展。這樣可以保證回款率，并且將其投入于新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)上，一旦經(jīng)濟(jì)不景氣，收縮業(yè)務(wù)比較容易。當(dāng)然，這樣也可能就比較保守了，銷售額很難在短期內(nèi)提升上去。

這個(gè)問(wèn)題早在2013年就有所爭(zhēng)論，但當(dāng)時(shí)是公司的困難時(shí)期，大家還是齊心協(xié)力咬著牙渡過(guò)難關(guān)的。那時(shí)候，看著公司難堪的業(yè)績(jī)，我內(nèi)心也是有很大惶惑，在業(yè)務(wù)之余，寫(xiě)了一本關(guān)于80后都市奮斗的小說(shuō)《年輪》，里頭就對(duì)創(chuàng)業(yè)以及小企業(yè)發(fā)展的方向有過(guò)涉及。如今小說(shuō)寫(xiě)完了大半年，現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)問(wèn)題還是在不斷的困擾著我們。

如果不能夠拿出切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，那么分裂是遲早的事情，雖然對(duì)有些合作伙伴很舍不得，但是根本出發(fā)點(diǎn)不同，又怎么能夠把企業(yè)向一個(gè)方向推進(jìn)呢？雖然不舍，也必須要做決斷。

不知道社區(qū)里有沒(méi)有相類似經(jīng)歷的社友，請(qǐng)大家給我們點(diǎn)意見(jiàn)。到底是做大，還是做精？

作者: 2266998 時(shí)間: 2015-1-20 10:37
中國(guó)小企業(yè)，我以前說(shuō)過(guò)了，并且說(shuō)了幾年了，不啰嗦為什么了，

在國(guó)內(nèi)，就是周旋于‘三座大山之間’，絕對(duì)不會(huì)再有其它出路，這是定論了，因?yàn)槟鞘悄憷麧?rùn)的唯一來(lái)源，并且穩(wěn)定，可靠，合同有保障，你跟沒(méi)吃沒(méi)喝的一般小老板玩，90%的可能性性，就是被騙，

做貿(mào)易的公司，就是拼命向‘歐米高端’走，這是唯一出路，把你東西出口到北米，西歐，小鼻子倭國(guó)，除此，沒(méi)有任何出路，走不通這條路，就意味著死，也許今年你僥幸，但不可能未來(lái)5年你都僥幸，沒(méi)有那種概率，

技術(shù)型小公司，就是給米國(guó)或歐洲做設(shè)計(jì)，逐漸做中等規(guī)模項(xiàng)目，尋求利潤(rùn)，等待他年，因?yàn)橹挥写�，你才有利�?rùn)，收入才有保障，在國(guó)內(nèi)玩，必須是給大型設(shè)計(jì)院，大型工程公司設(shè)計(jì)，并且是前期，到中期設(shè)計(jì)，你就沒(méi)有利潤(rùn)了，

我看企業(yè)的生生死死，太多了，應(yīng)該95%的家伙，都是熬不過(guò)去的，

作者: zerowing 時(shí)間: 2015-1-20 10:43
大俠，做大，為的是壟斷市場(chǎng)。半吊子的做大基本都是胎死腹中。你要做大，背后的資金至少要是能操的起X石油盤(pán)子的資金。
做精，是世界小型公司發(fā)展的趨勢(shì)。也是存活的根本。你做的好，自然有大公司來(lái)收購(gòu)你，你的資本就會(huì)越來(lái)越多。
所以，別想那么多，盲目做大就是找死。

作者: bruciegao 時(shí)間: 2015-1-20 10:44
技術(shù)是根本，

作者: Pascal 時(shí)間: 2015-1-20 10:50
做精可能還有一條活路；
做大，我認(rèn)為活不長(zhǎng)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)做大的時(shí)機(jī)了。
或者這么說(shuō)吧，先做精，積累資金和技術(shù)，再慢慢做大吧；機(jī)械行業(yè)千萬(wàn)不要“跨越性發(fā)展”！

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2015-1-20 10:51
女俠,如果你是泛指所有公司,那三天說(shuō)不完.
如果你是指和你同類的貿(mào)易公司,那也不用多說(shuō),因?yàn)榇蠹叶己苁煜ぬ詫?也都明白生存法則.
如果你是指實(shí)業(yè),比如從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型成實(shí)體公司,那么你自己得有具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,而且必須"一條龍"(比如做設(shè)備,就必須"交鑰匙")控制所有環(huán)節(jié),不然沒(méi)法長(zhǎng)期生存.

我覺(jué)得,國(guó)內(nèi)真正需要考慮,或者準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō),能夠考慮,做大還是做精的企業(yè)或老板,太少了.

作者: 皓月天地 時(shí)間: 2015-1-20 11:01
跟著國(guó)內(nèi)老大，它吃肉你可以喝湯。再就是有能和老外pk的能力；說(shuō)到底自己要有實(shí)力；

作者: 2266998 時(shí)間: 2015-1-20 11:03
許多人不理解，為什么中國(guó)的貿(mào)易公司是無(wú)法染指‘高利潤(rùn)行業(yè)’的，那就是，在中國(guó)，玩工業(yè)，玩到一定層級(jí)，你必須自己控制所有流程，忽略一個(gè)流程，瞬間就會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)，

而利潤(rùn)，是產(chǎn)生于對(duì)流程的嚴(yán)密控制，

舉例說(shuō)，‘中設(shè)’當(dāng)年出口米國(guó)鑄件，它自己是無(wú)法控制質(zhì)量的，質(zhì)量由俺給控制，俺按每個(gè)件拿‘提成’，而利潤(rùn)是產(chǎn)生于質(zhì)量里面的，貿(mào)易公司，是無(wú)法執(zhí)行這個(gè)過(guò)程的，所以，一般貿(mào)易公司就不會(huì)有‘這部分超額利潤(rùn)’

中國(guó)工業(yè)，是短周期經(jīng)濟(jì)，講過(guò)好多次了，你在‘波峰’上沒(méi)賺到錢(qián)，在‘波谷’，就必死無(wú)疑，這是一個(gè)規(guī)律，我給經(jīng)濟(jì)學(xué)教授講過(guò)這個(gè)，，

作者: zyk566515 時(shí)間: 2015-1-20 11:31
感覺(jué)還是做精比較靠譜。

作者: 海洋之心之心 時(shí)間: 2015-1-20 11:32
兩條路都很難。
我們公司也屬小企業(yè)，廠房設(shè)備工人，樣樣要靠單子養(yǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)非拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)壓力大。能把產(chǎn)能利用好就不錯(cuò)了，做大簡(jiǎn)直是不可能的事。
而要做精，得靠技術(shù)，這方面不敢妄言，目測(cè)老板無(wú)此意識(shí)。
就是，個(gè)人勇氣，大把的資金，都不是那么容易拿得出來(lái)的。

作者: 面包出爐 時(shí)間: 2015-1-20 11:36
好像做大的公司都有資本運(yùn)作才行，而對(duì)于一般私營(yíng)企業(yè)，小企業(yè)我認(rèn)為還是做專做精更有發(fā)展！

作者: andyany 時(shí)間: 2015-1-20 12:02
現(xiàn)在很多人在做山寨工業(yè)，搞得整個(gè)國(guó)家都忽忽悠悠的。LZ還以為是窗明幾凈嗎？

作者: huangxianqun 時(shí)間: 2015-1-20 12:03
清華還是北大？

作者: 鞏賀 時(shí)間: 2015-1-20 13:46

2266998 發(fā)表于 2015-1-20 10:37
中國(guó)小企業(yè)，我以前說(shuō)過(guò)了，并且說(shuō)了幾年了，不啰嗦為什么了，

在國(guó)內(nèi)，就是周旋于‘三座大山之間’，絕 ...

什么是三座大山？石油石化電力嗎

作者: 無(wú)獨(dú)有偶 時(shí)間: 2015-1-20 14:00
關(guān)于流程控制的這方面，感同身受！
實(shí)際過(guò)程中，同一套圖紙加工裝配出來(lái)的相同的設(shè)備都能裝出不同的效果來(lái)，關(guān)鍵部分的一個(gè)零件尺寸超差或是螺絲鎖緊力不同就能讓人排查好幾天。不知道哪個(gè)零件或是元器件名不符實(shí)，設(shè)備能按圖紙裝出來(lái)經(jīng)常就要阿彌陀佛了，所以不能做精度太高或是復(fù)雜程度太高的機(jī)器。

作者: 隨風(fēng)漂泊 時(shí)間: 2015-1-20 14:07
小企業(yè)還是做精比較好。

作者: 金東sxw 時(shí)間: 2015-1-20 14:16
找到一條正確的路是多么的不容易啊，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。
小企業(yè)的生存發(fā)展之路，應(yīng)該是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，再結(jié)合自身的實(shí)際情況。
經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新。
做大和做精的抉擇不能簡(jiǎn)單的下定論，還是那句話以市場(chǎng)為導(dǎo)向結(jié)合自身情況，合理的運(yùn)用先進(jìn)的管理方法控制風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)的成長(zhǎng)是一個(gè)學(xué)習(xí)得過(guò)程，是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程。
避免在紅海廝殺，實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。在市場(chǎng)的夾縫中，利用盲點(diǎn)求生存謀發(fā)展。

作者: 錢(qián)塘小春 時(shí)間: 2015-1-20 14:55
現(xiàn)在這種形勢(shì)還是小而精比較優(yōu)勢(shì)

作者: atendless 時(shí)間: 2015-1-20 16:10

鞏賀發(fā)表于 2015-1-20 13:46
什么是三座大山？石油石化電力嗎

好像是大型國(guó)企、外資、民營(yíng)寡頭吧

作者: 太湖水 時(shí)間: 2015-1-20 16:14
我們一個(gè)外協(xié)單位，外發(fā)給他們圖紙，要求孔的公差+0——10絲，做20件，結(jié)果回來(lái)一量，基本都是0——2的，導(dǎo)致大多數(shù)都裝不進(jìn)去。我叫他們返工，外協(xié)說(shuō)我們就是按照你的公差做的。原因估計(jì)是怕做大了報(bào)廢。
要等著他們東西用，趕工期的話就賠錢(qián)吧

作者: x1813 時(shí)間: 2015-1-20 18:43
人家做的沒(méi)錯(cuò)啊，在你們的公差范圍內(nèi)，是你們的公差有問(wèn)題

作者: 阿基里斯 時(shí)間: 2015-1-20 19:06

Pascal 發(fā)表于 2015-1-20 10:50
做精可能還有一條活路；
做大，我認(rèn)為活不長(zhǎng)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)做大的時(shí)機(jī)了。
或者這么說(shuō)吧，先做精，積累資金和 ...

大俠說(shuō)下三一重工吧，94年成立到現(xiàn)在這么大規(guī)模，是怎么搞起來(lái)的？

作者: negtive 時(shí)間: 2015-1-20 21:47
做精簡(jiǎn)單，但是花功夫，做大復(fù)雜，但是不考驗(yàn)專業(yè)。

作者: 飛電fd 時(shí)間: 2015-1-20 21:59
做大就好比蛇吞象

作者: Pascal 時(shí)間: 2015-1-20 23:11

阿基里斯發(fā)表于 2015-1-20 19:06
大俠說(shuō)下三一重工吧，94年成立到現(xiàn)在這么大規(guī)模，是怎么搞起來(lái)的？

梁穩(wěn)根是趕上了好時(shí)候啊，當(dāng)然梁本人確實(shí)有能力。
在那個(gè)民營(yíng)企業(yè)的黃金年代，一批人把企業(yè)做大了；當(dāng)然能到三一這個(gè)規(guī)模的沒(méi)幾個(gè)。但幾十億十幾億的規(guī)模還是有不少的。
現(xiàn)在時(shí)代不一樣了，假如梁現(xiàn)在從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就做不到三一現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模。

一個(gè)企業(yè)的成功，老板自然是重要因素；但我覺(jué)得身處的那個(gè)時(shí)代才是決定性的因素。

作者: hqy718 時(shí)間: 2015-1-21 07:07
小企業(yè)還是做精的基礎(chǔ)上再慢慢發(fā)展比較好，客戶資源穩(wěn)定了，盲目做大一點(diǎn)好處也沒(méi)。死的跟快

作者: xlf63 時(shí)間: 2015-1-21 08:12
做大需要老大的自信,做精則要老大有耐心.
做大,玩得不好就是虛胖,玩精就是意味著掌握了核心力.
玩大有時(shí)得靠運(yùn)氣,做精就得靠實(shí)力了.

作者: 浪人tjl 時(shí)間: 2015-1-21 09:55
擴(kuò)大規(guī)模就一定要加大投入嗎？

作者: 一重科技 時(shí)間: 2015-1-21 10:13
我個(gè)人喜歡做精，因?yàn)樽鼍且院蟀l(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)，做精了之后，做大就會(huì)容易很多了！

作者: 夜戰(zhàn)茵特萊特 時(shí)間: 2015-1-21 10:47
對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是先做精，比較站的住腳

作者: 浪人tjl 時(shí)間: 2015-1-21 12:45

浪人tjl 發(fā)表于 2015-1-21 09:55
擴(kuò)大規(guī)模就一定要加大投入嗎？

可以考慮增效，現(xiàn)人均產(chǎn)能是多少？是否還能增大了？有空間嗎？這樣在不多投入下，不是也可以做大嗎？更重要的還是市場(chǎng)。有市場(chǎng)嗎？

作者: wm2015 時(shí)間: 2015-1-21 15:10

太湖水發(fā)表于 2015-1-20 16:14
我們一個(gè)外協(xié)單位，外發(fā)給他們圖紙，要求孔的公差+0——10絲，做20件，結(jié)果回來(lái)一量，基本都是0——2的，導(dǎo) ...

這個(gè)公差確實(shí)坑啊，額，略坑，人家加工確實(shí)在你公差內(nèi)呀，磨磨裝上吧，要精度就對(duì)研

作者: n9ga1 時(shí)間: 2015-1-21 18:52
有沒(méi)有那么牛的管理水平.

作者: 千里馬好 時(shí)間: 2015-1-22 16:07
企業(yè)不在大小而在于有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力

作者: 江海洲 時(shí)間: 2015-1-22 17:15
做精以后再做大

作者: lc04@live.cn 時(shí)間: 2015-1-24 14:38
做精才是王道

作者: foroou 時(shí)間: 2015-1-25 22:10
做精，坐大要投入很多，
樣樣通，不如一樣精

作者: 憤怒的小蝸牛 時(shí)間: 2015-1-25 23:16
做精才是王道！

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-26 09:12
支持小而精。傻大笨粗能長(zhǎng)久？日本有很多公司也不大，但其產(chǎn)品卻是某某大王。產(chǎn)品往往無(wú)人匹敵。

作者: ruosi13 時(shí)間: 2015-1-26 17:34
學(xué)習(xí)了

作者: 楊廣兵 時(shí)間: 2015-1-27 10:57

2266998 發(fā)表于 2015-1-20 10:37
中國(guó)小企業(yè)，我以前說(shuō)過(guò)了，并且說(shuō)了幾年了，不啰嗦為什么了，

在國(guó)內(nèi)，就是周旋于‘三座大山之間’，絕 ...

弱弱的問(wèn)一句，三座大山指什么？

作者: liaoshengxiao 時(shí)間: 2015-4-24 10:11

2266998 發(fā)表于 2015-1-20 11:03
許多人不理解，為什么中國(guó)的貿(mào)易公司是無(wú)法染指‘高利潤(rùn)行業(yè)’的，那就是，在中國(guó)，玩工業(yè)，玩到一定層級(jí)， ...

過(guò)程控制的關(guān)鍵，還是在人員控制環(huán)節(jié)，外資在中國(guó)設(shè)廠的最關(guān)鍵部門(mén)，還是質(zhì)量部門(mén)，一旦質(zhì)量部門(mén)淪陷，整個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)就淪陷了，中國(guó)人對(duì)質(zhì)量的意識(shí)還是比較薄弱的，從某種意義上講，質(zhì)量部門(mén)一把手最好不要讓中國(guó)包括臺(tái)灣人來(lái)管理。個(gè)人見(jiàn)解。

作者: 鈑金小達(dá)人 時(shí)間: 2015-4-26 22:42

bruciegao 發(fā)表于 2015-1-20 10:44
技術(shù)是根本，

說(shuō)得太好了，本身做得不精，貪大冒進(jìn)，懸！學(xué)習(xí)德國(guó)百年小企業(yè)，致力于某個(gè)產(chǎn)品N年，致敬！

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