機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 報(bào)價(jià)太低，失敗了 [打印本頁]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-11-13 14:44
標(biāo)題: 報(bào)價(jià)太低，失敗了
今天在工地上見到我的甲方好基友�；褟氐椎暮臀艺f說。我為什么我在這個(gè)項(xiàng)目里。沒有做進(jìn)來的原因了。

T公司在汽車領(lǐng)域。排行全球第二。有新建項(xiàng)目。
我和日資D公司的產(chǎn)品。作為供應(yīng)商組成一個(gè)系統(tǒng)。阿呆報(bào)價(jià)50萬人民幣給T公司。

最開始D公司并沒有完全的把握勝出。咨詢管理公司也告訴我。T公司中方的2個(gè)部長(zhǎng)�？崎L(zhǎng)。還有咨詢管理公司。都支持我的東西。問題應(yīng)該不大。中國區(qū)的日本人。也認(rèn)同我的東西。我的東西也沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。和D公司之類沒有沖突。

最終D公司勝出。并用了T公司在日本總部的關(guān)系。將阿呆的東西踢出。用了一個(gè)看似合理的理由。阿呆的東西在T公司沒有應(yīng)用。存在不確定因素。

阿呆的東西失敗后。D公司用了傳統(tǒng)的產(chǎn)品。組成系統(tǒng)。替代阿呆的部分報(bào)價(jià)達(dá)280左右。并且成本不會(huì)超過40萬。
簡(jiǎn)單來說。如果用阿呆的東西。價(jià)格透明。D公司不會(huì)有什么利潤(rùn)。

看來銀子的動(dòng)力果然很大。阿呆被上了一課。還是自己的問題。大局觀以及信息不夠深。

作者: 上海六藝機(jī)械 時(shí)間: 2014-11-13 14:47
玩的花樣還真多

作者: 鬼魅道長(zhǎng) 時(shí)間: 2014-11-13 15:15
報(bào)太低，人家冒這么大風(fēng)險(xiǎn)，沒利潤(rùn)怎么跟你玩？先不說別的，出了問題，上面一問為啥不買那個(gè)貴的，貪什么便宜，負(fù)責(zé)人就傻了。

標(biāo)王不一定是壞事。

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2014-11-13 15:49
不是報(bào)價(jià)低，是透明，沒有做項(xiàng)目的空間

作者: xlf63 時(shí)間: 2014-11-13 16:04
是太透明了，沒有了操作空間，失敗了。^_^

作者: wangqing1 時(shí)間: 2014-11-13 16:07
干啥都是交朋友

作者: god_deity 時(shí)間: 2014-11-13 16:28
沒辦法，社會(huì)就是這么黑暗，上層撈錢手段太多，不在乎性價(jià)比

作者: 36261472 時(shí)間: 2014-11-13 16:37
其實(shí)鬼子比我們想象的更黑

作者: 253129071 時(shí)間: 2014-11-13 16:44
學(xué)習(xí)了

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2014-11-13 17:00
沒有最高，只有更高。
沒有最黑，只有更黑。

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2014-11-13 18:19
你把這水看淺了，只脫了鞋子就過河了，應(yīng)該把褲子也脫了才過的。哈哈。

作者: 東海fyh126 時(shí)間: 2014-11-13 21:32
說起設(shè)備改造，最近接了改造的活，我已經(jīng)解釋清楚，改造效果不會(huì)太好，不如換機(jī)，而且便宜，但是人家堅(jiān)持改，就加個(gè)皮帶，換個(gè)機(jī)架，搞個(gè)外觀，報(bào)38，竟然眼皮都不眨，，，服了，沒有回扣。

作者: 一毛 時(shí)間: 2014-11-14 08:49
有人的地方，就有江湖，更何況，有江湖的地方，就有人在搗糨糊。

作者: 古月軒2012 時(shí)間: 2014-11-14 09:16
學(xué)習(xí)了

作者: crz222 時(shí)間: 2014-11-14 14:09
可能是大家都相信小日本的東西了吧，我們?cè)瓉硐敕氯毡镜囊慌_(tái)機(jī)器，是其他公司已經(jīng)購買的設(shè)備280多萬吧，我們計(jì)算了一下成本30多萬就做出來了，后來有遇到另一個(gè)廠家，設(shè)備比小日本的更先進(jìn)，韓國的，報(bào)價(jià)80多萬，經(jīng)過我們核算成本在40多萬，有機(jī)會(huì)我們打算仿這臺(tái)了。

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2014-11-14 22:26
看來是對(duì)客戶不了解

作者: 模具小俠 時(shí)間: 2014-11-15 10:15
如果樓主仍然覺得是報(bào)價(jià)太低的緣故，看來沒有悟清失敗的真正原因！
和大多數(shù)國人一樣，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)視為市場(chǎng)生存的法寶。只會(huì)使自己越陷越深。

作者: 威武小趙 時(shí)間: 2014-11-15 12:55
受教

作者: 賴－自動(dòng)化 時(shí)間: 2014-11-15 19:05
豐田估計(jì)喜歡用他們國家的產(chǎn)品，價(jià)格，我認(rèn)為不是主要的因素，如題，沒有應(yīng)用，還讓人搞半天干嘛呢

作者: fmdd 時(shí)間: 2014-11-16 21:32
豐田本田日產(chǎn)，以及他們的子供應(yīng)商都是這樣，指定了要用日本的產(chǎn)品

這些公司相互之間交叉控股，你想進(jìn)入他們的利益鏈?zhǔn)欠浅＠щy的

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2014-11-17 08:26
吃一塹長(zhǎng)一智

作者: 人生就像杯茶 時(shí)間: 2014-11-17 08:50
學(xué)習(xí)了

作者: 啊輝仔 時(shí)間: 2014-11-18 17:31
老實(shí)人只能賺老實(shí)人的錢啊

作者: 孤單過往 時(shí)間: 2014-11-18 18:16
用公司的項(xiàng)目，給自己賺錢，項(xiàng)目下來了，到時(shí)候幾個(gè)點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)的慢慢分....

作者: hawk23 時(shí)間: 2014-11-18 23:59
看小鬼子整天穿得很整齊，做生意還挺有一套

作者: 劍南春17385 時(shí)間: 2014-11-19 18:33
哈哈謝謝分享

作者: gj5202014gs 時(shí)間: 2015-8-21 13:13
花樣還真多

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://e-learninguniversity.com/)