機械社區(qū)

標題: 今年5月開始創(chuàng)業(yè)做機加工，客戶都是二流企業(yè)，頭痛 [打印本頁]

作者: zhuxingwen 時間: 2014-11-4 17:45
標題: 今年5月開始創(chuàng)業(yè)做機加工，客戶都是二流企業(yè)，頭痛
今年5月份開始創(chuàng)業(yè)，主要做機加工這一塊，先買了兩臺斜軌數(shù)控車床，布置了全檢區(qū)域及加工區(qū)域，雖說工廠屬于創(chuàng)業(yè)階段，但基本上是五臟俱全了，由于想面對一二流的制造類企業(yè)，個人認為必須這樣做；可是當做了幾個月后，客戶回款讓人著急，電話一次次催，應付一套一套的，始終說沒錢。

如今面對著這樣的問題，真是讓我頭疼，而再選擇開發(fā)新的客戶，客戶會說你的工廠比較小之類的話題來應付，當面對著這兩個問題當中，不知怎么抉擇，還請朋友們幫忙分析，接下來要怎么做。

作者: 林の屋 時間: 2014-11-4 18:37
現(xiàn)在這現(xiàn)象特別突出，提了貨不付款，欠款的成了大爺，要錢的反而成了孫子，

，所以你在接貨談合同的時候，不妨先當個小人，款項問題要不客氣，必須付款提貨�。�！

作者: 小一克sheng 時間: 2014-11-4 18:50
看你的性格比較圓滑，能做大事。要是我的話，不給錢直接罵娘了。

作者: hjyk 時間: 2014-11-4 19:01
對于這兩個問題是機加工創(chuàng)業(yè)者普遍面臨的問題，我的建議是：
1.從企業(yè)內(nèi)部來說，缺乏風險意識，今后要加強合同管理和財務(wù)預算的能力，要量力而行；（對于已欠貨款的客戶沒有其他辦法，只要死纏難打，每天往他們公司跑，貨款一定會給你結(jié)的，臉皮要厚點。）
2.從企業(yè)外部來看，要加大市場開發(fā)，只有客戶多了才有選擇訂單的資格，擇優(yōu)開發(fā)；（暫時不知道樓主創(chuàng)業(yè)所在地，不能判斷市場情況）
3.客戶說你公司小言外之意就是缺乏對貴公司的信任度，怎么樣提高信任度是樓主要考慮的問題。（技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交期等）

作者: 鈈莋贁chien 時間: 2014-11-4 20:15
普遍現(xiàn)狀，只能以后做訂單的時候提前說清楚付款提貨了。要不就不干。

作者: 那峰 時間: 2014-11-4 21:10
學習了

作者: sunzm 時間: 2014-11-4 21:39
不僅機加行業(yè)是這樣的，機械行業(yè)也很普遍。

作者: 上海狐飛 時間: 2014-11-8 14:29
樓主創(chuàng)業(yè)不易啊，拿訂單拿，回款難。
樓主在哪里？我有朋友在找供應商，蘇州，批量。

作者: 龍游大海 時間: 2014-11-9 18:33
能做二流企業(yè)的單已經(jīng)不錯了，回款是問題，不然會拖垮你

作者: 鞏賀 時間: 2014-11-9 23:11
對于一些垃圾客戶，只能在心里說我再欠給你，我是你孫子。面兒上還是，兄弟啊，再不給錢日子沒法過了。

作者: 老李HY 時間: 2014-11-10 16:59
我朋友一開了一個小型的加工廠，跟樓主面臨一樣的問題。大廠的活結(jié)算都是很正規(guī)的。

作者: 打鐵的矮人 時間: 2014-11-18 10:57
這是中國企業(yè)的通病，不是客戶資金不足，大部分的客戶是拿貨款去做別的項目了�；乜顔栴}每個公司都會頭疼，我看還是從合同下手，放下面子。不然你自己的資金鏈會很難跟上的。

作者: 王小猴 時間: 2014-11-19 10:54
樓主在和別的公司合作的時候，簽個合同，有法律的效益，匯款比較容易

作者: 七哥天下幸 時間: 2014-11-21 11:23
客戶還是要做優(yōu)質(zhì)一點的~~~你在哪個城市��？

作者: www.zdscj.com 時間: 2014-11-29 10:54
現(xiàn)在企業(yè)欠賬確實不好回收，二流客戶這樣，上規(guī)模的企業(yè)欠的賬也是一樣不好要，哎！

作者: zhuxingwen 時間: 2014-11-30 17:42

七哥天下幸發(fā)表于 2014-11-21 11:23
* k& C- H, _( O0 g! s( M% F, [客戶還是要做優(yōu)質(zhì)一點的~~~你在哪個城市��？

我在江蘇無錫，不知有沒有江蘇無錫的朋友幫忙！謝謝

作者: wpf_20719 時間: 2014-12-1 21:13
也不是二流企業(yè)都是這樣的，這種問題與企業(yè)高低，大小沒有關(guān)系的。

找對適合你自己胃口的就行。

5月才開始，時間還很短，不要著急，

作者: 先卓自動化 時間: 2014-12-2 10:16

上海狐飛發(fā)表于 2014-11-8 14:29
( ?$ |% `; M+ A. @( ^: \ P" O樓主創(chuàng)業(yè)不易啊，拿訂單拿，回款難。
& U8 c* Q t. q) y' `7 f樓主在哪里？我有朋友在找供應商，蘇州，批量。

你好，你是做哪行的呢？我做自動化控制的，有用得著的聯(lián)系我吧

作者: frazil 時間: 2015-1-1 22:09
本帖最后由 frazil 于 2015-1-1 22:12 編輯

各有各的苦衷。我現(xiàn)在以一名客戶的身份說一下自己的苦衷，你看看對你有沒有啟發(fā)。很多事情，不是僅僅只有表面。
我去年接手新方向，做清洗機器人，屬于成套設(shè)備。其中有一套設(shè)備中的一個尺寸要求比較嚴格，說白了，只要認真按照我提供的工藝做，肯定是可以做好的，后來在另外一個供應商那里得到了驗證。
第一個供應商從頭至尾都覺得我就是一個紙上談兵的家伙，不愿意按照流程做，他也是老供應商了，在公司人脈估計比我還要厲害。最后給我也造成很大影響，說我不懂工藝，搞得領(lǐng)導對我都很不高興，說我設(shè)計不合理。可能他也覺得我不可能最終決定供應商吧，始終把希望放在別人身上。
今年年中前，我力排眾議，帶著破釜沉舟之心換了一家供應商，非常成功。這家供應商在我們公司沒有任何根基，也不大，我也是帶著冒險的心理選擇的。只是因為業(yè)務(wù)關(guān)系認識我，沒有任何僥幸心理以及干擾，他們中間加班加點配合我試制，所以非常成功。
這個項目產(chǎn)品目前是公司利潤最高的，如果那次我不堅持，就是我的產(chǎn)品設(shè)計有問題，項目就夭折了。
我說這些的意思，不是說你公司產(chǎn)品做產(chǎn)品不行，而是你有沒有其他方面沒有想到的？不排除有些公司拖款老賴，除了客戶那邊不可變的原因之外，是否有些東西是可以改變的而沒有發(fā)現(xiàn)。比如別人對你的擔心，如何去消除。
目前第一家供應商還在那抱怨，他們始終認為我說他們不按照工藝做是托詞。

作者: 影啊 時間: 2015-1-2 16:17

frazil 發(fā)表于 2015-1-1 22:09 5 S4 R: \( o' u0 Y0 a& Q
各有各的苦衷。我現(xiàn)在以一名客戶的身份說一下自己的苦衷，你看看對你有沒有啟發(fā)。很多事情，不是僅僅只有表 ...

難為你的學識要來應對這些世故。

加油！2015會更好。

作者: 小磊stone 時間: 2015-1-3 11:50
祝，生意順利

作者: 小布丁123 時間: 2015-1-3 14:17
都說窮啊

作者: cg93411 時間: 2015-1-26 15:44
你們具體能做什么樣的機械加工，可聯(lián)系我。

作者: foroou 時間: 2015-1-26 16:42
生意好做，錢難要

作者: zhuxingwen 時間: 2017-12-28 20:16

上海狐飛發(fā)表于 2014-11-8 14:294 V( m- ]% R( I K. S( _
樓主創(chuàng)業(yè)不易啊，拿訂單拿，回款難。1 D2 u1 A* X. | f) ^) M: ] Q
樓主在哪里？我有朋友在找供應商，蘇州，批量。

你好！我公司在江蘇無錫，目前經(jīng)營狀況良好，謝謝您的支持！有好的客戶訂單，我們已形成團隊解決難題。

作者: zhuxingwen 時間: 2017-12-28 20:17

cg93411 發(fā)表于 2015-1-26 15:44. u3 N4 o+ k3 N' d7 q8 X6 }
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