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標(biāo)題: 教你怎么走歪路。哈哈。 [打印本頁]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-9-1 14:44
標(biāo)題: 教你怎么走歪路。哈哈。
這年頭。走正道沒人聽。走歪路就有人學(xué)。阿呆就順應(yīng)潮流來說個(gè)好玩的事情。如果你想學(xué)壞。隨你。反正阿呆是不學(xué)的，整明白點(diǎn)。防著以后，別人害自己。

現(xiàn)在這年頭，簡單的操作方法容易被大家看出來。飛單的做法已經(jīng)體現(xiàn)不出水平。風(fēng)險(xiǎn)還很大�，F(xiàn)在阿呆就教你一招怎么聯(lián)合甲方搞錢。哈哈。
不準(zhǔn)罵我啊。我好歹也是一斑竹。給阿呆留點(diǎn)面子。

首先得促使這個(gè)項(xiàng)目能成交。可以自己去推進(jìn)。也可以利用別人的項(xiàng)目。阿呆這次就是被人利用。項(xiàng)目成交額度在30萬左右。

我給甲方申請的錢。被我們銷售總監(jiān)去送。他利用這個(gè)機(jī)會(huì)迅速的拉攏和甲方的關(guān)系。并開始項(xiàng)目簽訂的運(yùn)作方法。

第一部抬高價(jià)格。這要利用甲方的權(quán)責(zé)。100塊的東西。讓甲方公司接受120塊的價(jià)。
第二部壓低公司內(nèi)部的出貨價(jià)。利用自己在公司的權(quán)限。出貨價(jià)100。壓低到65塊。壓縮公司和一線銷售的收入。

那么現(xiàn)在就是找一個(gè)掛靠的公司過渡即可。然后和甲方一起分其中的利潤空間。簡單來說。要壓得住公司內(nèi)部的人。甲方這邊也配合。不需要有公關(guān)和做項(xiàng)目的能力。注意玩人的能力和平衡利益瓜分就行。

阿呆吃虧一次后。憋著沒做聲。銷售總監(jiān)當(dāng)我傻逼老實(shí)好欺負(fù)。聽說我搞了個(gè)航空的項(xiàng)目。他要介入。因?yàn)樗牢夜P(guān)甲方和做項(xiàng)目的水平如何。所以我的項(xiàng)目，他嘗到甜頭。不需要他出力。就能順利簽下來。
我自己先緩他一下。說甲方最近很忙。沒空。接著我立刻就自己出錢送給甲方。并且告訴甲方。以后只用聽我的。
沒有向公司申請。以免打草驚蛇。

接著帶銷售總監(jiān)去。當(dāng)他再想接手我的關(guān)系的時(shí)候。他被甲方叼了一頓。哈哈。

一個(gè)小小的故事。調(diào)侃下。
在目前這個(gè)沒有誠信的環(huán)境下。請記住。公司內(nèi)部的人。完全不值得信任。必須自己控制和防備。所造成的危害。遠(yuǎn)比外面的要大得多。這就是簡單的內(nèi)斗。

作者: 外號德帥 時(shí)間: 2014-9-1 14:55
害人之心不可有，防人之心不可無。。。我一直覺得后一句才是經(jīng)典

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2014-9-1 15:05
自己跟的為啥是銷售總監(jiān)去送錢我以前也遇見過類似的去一客戶那解決問題的時(shí)候帶我們技術(shù)經(jīng)理去木有想到后面他介入后后面的單子全別他整去了

作者: angel1399793 時(shí)間: 2014-9-1 15:31
果然是歪路子啊，咱們真心要向你的領(lǐng)導(dǎo)好好學(xué)習(xí)

作者: 709079691 時(shí)間: 2014-9-1 15:49
送米是在項(xiàng)目簽下來之前? 不怕送了錢以后單子飛了，啥也沒著落嗎？

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-9-1 15:50
唉,這些手段哪能長久,最后也落不到幾個(gè)錢,還是走正道的好

這只是洗錢的一種,用陰陽合同,皮包公司,把錢從甲乙雙方荷包里套出來,看起來很"賺",但實(shí)際上是存在不少問題的:

問題1,合適的皮包公司太難找
現(xiàn)在的大公司,對供應(yīng)鏈管理越來越成熟和完善,至少在流程上,要查到供應(yīng)商要查到祖宗八代生辰八字

如果隨便找個(gè)公司,包括直接用自己弄的公司,那么就會(huì)留下隱患,現(xiàn)在簽的合同,以后可能被追查,特別前任卸任,后任剛接班要放火的時(shí)候

如果找有資質(zhì)的皮包公司,比如專門做這個(gè)的代理/經(jīng)銷商,那么人家要收"手續(xù)費(fèi)",而且收這個(gè)完全合理,因?yàn)槿思姨婺銚?dān)了一部分風(fēng)險(xiǎn),這樣又分走了一部分自己人的收益

而流程不規(guī)范的公司,又會(huì)走向逆向"價(jià)格戰(zhàn)"(誰價(jià)高聽誰的),而且一個(gè)流程都不規(guī)范的公司,能有多少利潤,當(dāng)事人又有多少信譽(yù)可言

問題2,環(huán)節(jié)太多,消耗太大
這種勾當(dāng),錢經(jīng)手的環(huán)節(jié),知道的人,越少越好,越少越好,不僅是安全問題,而是每個(gè)環(huán)節(jié)都要產(chǎn)生"過路費(fèi)"
最后大家都感覺好象自己沒賺多少錢,又都感覺其他人賺了錢把自己坑了,結(jié)果錢沒賺多少,人折騰了,還傷了和氣

問題3,誰送錢/收錢,誰背鍋
前面銷售送了錢搞定項(xiàng)目,指望后面的設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造售后等部門去背鍋,不現(xiàn)實(shí)的,特別機(jī)械行業(yè)這種,做項(xiàng)目必須有始有終的行業(yè)

其他部門的人知道銷售送了錢(當(dāng)然會(huì)知道),后期他們就可以把球往銷售那踢,畢竟人家不傻啊,或者,他們也得分一杯羹,這又回到第2個(gè)問題

作者: 伯爵的等6 時(shí)間: 2014-9-1 17:21
這么深啊，我還想干銷售呢

作者: 刀X鋒 時(shí)間: 2014-9-1 17:55
機(jī)械行業(yè)銷售誰太深了，上次某同事的一個(gè)小項(xiàng)目搞砸了，俺也跟他一起接觸過客戶，后來廠家來人摻乎了一下，客戶想和廠家直簽，我們同意但要保證我們的利潤，誰知道談到最后廠家價(jià)格跳水到19W，我們報(bào)的23W，但是這客戶的采購太狠，要5W，最后24.8W定下后，讓技術(shù)部的家伙知道了，捅到老板那去了，這單子弄到現(xiàn)在已經(jīng)沒辦法了。這采購也夠狠還想獨(dú)吞，人家技術(shù)上不干了就想搞他，這廠遲早要亂哈哈哈

作者: 信達(dá)趙小妹 時(shí)間: 2014-9-2 08:56
挽起褲腳走~

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