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標(biāo)題: 你喜歡哪種技術(shù)水平的客戶？ [打印本頁]

作者: 冷水黃金 時間: 2014-6-27 09:50
標(biāo)題: 你喜歡哪種技術(shù)水平的客戶？
本帖最后由冷水黃金于 2014-6-27 10:07 編輯

做非標(biāo)機械產(chǎn)品開發(fā)時經(jīng)常碰到一些客戶也懂機械技術(shù)，你喜歡哪種？或者說非常討厭哪種？

1 不懂的。
2 半懂不懂的。
3 精通的。

作者: Lixinwu 時間: 2014-6-27 09:57
當(dāng)然是精通的,好交流溝通,只是在價格上蒙不了人.

作者: 老鷹 時間: 2014-6-27 10:00
好老板喜歡懂行的，壞老板喜歡外行的。

作者: hawk23 時間: 2014-6-27 10:02
我喜歡精通的那種客戶
跟他們可以學(xué)到東西

作者: zyk566515 時間: 2014-6-27 10:18
俺也喜歡精通的，或者有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，便于交流。但不喜歡瞎侃的。

作者: 紅頭船 時間: 2014-6-27 10:25
喜歡把所有東西包括電柜布局都寫到技術(shù)協(xié)議里的那種客戶

作者: 我很呆 時間: 2014-6-27 10:27
我討厭也喜歡那種不懂的。非要裝作自己很懂的。哈哈。

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-6-27 10:28
喜歡精通的行家這樣的話只要自己的東西好溝通起來也方便不過對于做業(yè)務(wù)的我們來說遇到不懂的也要耐心的溝通啊

作者: icegoods 時間: 2014-6-27 10:34
給大把錢的客戶都喜歡，特別是預(yù)付款100%的客戶，至于懂不懂又有什么關(guān)系呢？O(∩_∩)O哈哈~

作者: 一重科技 時間: 2014-6-27 10:36
看你老板是啥人了，你們老板是好人，當(dāng)然就喜歡懂的了！

作者: zyz4190 時間: 2014-6-27 10:46
喜歡不懂的和精通的！這兩者都好處！

作者: 老妖11171117 時間: 2014-6-27 10:58
精通的，

作者: angel1399793 時間: 2014-6-27 10:59
半懂不懂的最好，最容易忽悠，哈哈

作者: 黑白先生 時間: 2014-6-27 11:01
懂行的，方便交流。

作者: 品豐-程 時間: 2014-6-27 11:04
最討厭，半懂不懂的，半瓶水晃悠

作者: 好方案 時間: 2014-6-27 11:08
精通的。

作者: whb0712 時間: 2014-6-27 11:18
最討厭，半懂不懂的，裝專家；最喜歡精通的好交流，但也要有利潤空間，企業(yè)嗎！

作者: masterzhuce 時間: 2014-6-27 11:23
本帖最后由 masterzhuce 于 2014-6-27 11:24 編輯

半懂不懂的，有虛心聽，跟你交流方案的。這樣的很好。
還有的半懂不懂的，自以為是，竟瞎出主意，這樣的最煩人。
完全不懂的，把有些事兒想的跟玩兒似的，這樣人也挺煩人。
還有很精通的，就得你完全按照他的意思做，很刻板。
不管他技術(shù)水平如何，還是看客戶性格吧

作者: 天天喝水啊 時間: 2014-6-27 12:21
各有利弊吧，不懂的話有可能會導(dǎo)致你做出來的東西是ng的，太懂了就蒙不了別人，沒價格

作者: yanyan159054 時間: 2014-6-27 15:29
技術(shù)好點的吧，不懂技術(shù)瞎指揮啊

作者: 十九子 時間: 2014-6-28 14:12
對不同的類型有不同的解決方案嘛。技術(shù)型的跟他侃技術(shù)，用專業(yè)知識砸暈他。商務(wù)型的跟他侃市場，用高性價比搞定他。半懂不懂的和完全不懂的要看他的性格和喜好了，總有公關(guān)入口的。。。其他還有各種xxxx。。。

面對客戶，喜歡不喜歡這個人又有啥用呢，對方不過是個不知道哪天會離職的采購或工程師而已嘛，有大項目、好玩的項目，一律都是喜歡的。嘿嘿嘿。。。

作者: 原諒我今天 時間: 2014-6-29 10:46
還是精通的好。像我們歐洲的一些客戶，都非常專業(yè)，產(chǎn)品應(yīng)用中有什么問題，人家會跟你解釋得很清楚。而且是人家的問題人家會主動改，就算是你的問題，人家也會幫你改。印象最深的一次是一客戶發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的一點問題，人家怎么做的——分析原因，提供解決方案，實驗驗證，完了把方案和技術(shù)報告發(fā)給我們，我們照做就行了。
反觀國內(nèi)的多數(shù)客戶，不管你有多充足的理由，什么成本啦，可靠性啦，最后都不能讓他們對自己的設(shè)計做任何改進，只能你自己改。只要人家“覺得”你的設(shè)計不好，即使沒有任何證據(jù)，你也得改。
所以，還是希望自己的客戶專業(yè)點好。不過俺是汽車制造業(yè)的，對非標(biāo)機械不了解。

作者: 一毛 時間: 2014-7-3 11:22
如果彼此開誠布公的話，都無所謂的，但這基本是理想狀態(tài)，或者就是長期合作伙伴，交流結(jié)果不影響合同關(guān)系。
實際上，就要具體問題具體分析了，這個分析都是站在個人角度用個人碰到的事例來說事的，不一定具有普遍性，也不想引來爭論。
1.不懂
我碰到兩種極端，一個是隨便看看，走走過場，就定了，技術(shù)上不是很關(guān)心，只要滿足使用要求，注重成本等其它方面；另外一個，就是死活說不通，總之就是不答應(yīng)，非要折騰幾回。
2.半懂不懂
跟這類客戶討論，比較費時間，其它還是參照第一條的兩個情況。
3.精通
所謂精通，無非就是見的多些，但非標(biāo)這玩意，隨時就有新的方案和結(jié)構(gòu)出來。其實說白了，還是兩種情況，就是好說話跟不好說話�？蛻粝敫鶕�(jù)自己的想法來，但從自己角度來講，也想多推一下自己的方案和產(chǎn)品。

呵呵，好象說了三點，都是差不多的廢話，就是看客戶接受程度和反干預(yù)的程度如何，就好比家里裝修，有人喜歡給裝修工人提這提那，有人就只看最后結(jié)果。
有時候，我跟幾個關(guān)系比較好的客戶也明說了，方案上有什么差別，成本預(yù)算多少，但他們自己做的話，就算成本下來了，還得費不少精力去整出來，未必劃算，省下來的是價格成本，但可能投入時間和維護成本更大。也有時候，跟客戶溝通的不是很好，最終沒談成，也是正常現(xiàn)象。

作者: WUHANLIST 時間: 2014-7-3 21:48
我喜歡和完全不懂的及完全精通的人談方案。最煩的就是半懂不懂，聽不進別人意見的人最難纏！

作者: fzu_ccg 時間: 2014-7-8 21:23
精通的，互相學(xué)習(xí)。

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