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標(biāo)題: 你做銷售，需要填五個(gè)報(bào)表嗎？ [打印本頁]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2013-11-19 11:41
標(biāo)題: 你做銷售，需要填五個(gè)報(bào)表嗎？
最近公司要求。要有強(qiáng)大的執(zhí)行力。過程管控。我們一線的銷售。要填寫5個(gè)報(bào)表。
1 自己的客戶資源列表。以及反饋信息。項(xiàng)目溝通進(jìn)度等。
2 公司要求的周計(jì)劃。涉及每天的工作內(nèi)容。
3 公司要求的周報(bào)表。涉及每個(gè)項(xiàng)目的具體信息。責(zé)任人。進(jìn)度。關(guān)鍵人等等。
4 每個(gè)月的月度計(jì)劃。每個(gè)禮拜的計(jì)劃。
5 每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度回款時(shí)間軸列表。

我頓時(shí)就瘋了。公司廣東區(qū)域業(yè)績最好的一個(gè)銷售員。直接用行動(dòng)說：老子不寫了。你想扣錢你隨便扣。每個(gè)禮拜20.你盡管扣。我看了下。報(bào)表里面有非常多的重復(fù)內(nèi)容。非常浪費(fèi)時(shí)間。
早上開視頻會(huì)議的時(shí)候。有其他的銷售員更牛x。經(jīng)理問他這個(gè)禮拜的計(jì)劃是怎樣的。銷售員直接說：報(bào)表里面不是寫得很清楚嗎。還有什么好說的。笑噴了。呵呵。

我還是覺得。敬業(yè)。獨(dú)立這事情�？孔约鹤杂X。強(qiáng)大的控制。能有一定的作用。但是效果應(yīng)該不大。招人的時(shí)候。應(yīng)該慎重。不能草率。招了又辭退。從新又招。浪費(fèi)的都是大家的時(shí)間和財(cái)力。

作者: angel1399793 時(shí)間: 2013-11-19 12:04
以前做過，不過只用寫一張表。
簡單的寫一下項(xiàng)目進(jìn)度和回款情況，還有市場心得等一些比較感性化的東西。

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2013-11-19 12:09
要，必須的

作者: g2096 時(shí)間: 2013-11-19 12:29
玩家嘛，高興怎么玩就怎么玩。

作者: 世泰5261 時(shí)間: 2013-11-19 13:18
做銷售的需要這些程序嗎以前不知道

作者: 杰克阿里 時(shí)間: 2013-11-19 13:44
呵呵，看過一個(gè)管理的講座，里面說道這個(gè)業(yè)績考核，要填寫這么多的表，一般業(yè)績不好的人寫的很多很好，而業(yè)績好的人反而沒有時(shí)間精力去寫！所以從這個(gè)結(jié)果上來說，效果正好相反！

作者: qq280658318 時(shí)間: 2013-11-19 14:35
看著挺多的

作者: 面包出爐 時(shí)間: 2013-11-19 14:45
完全沒必要搞這么多，銷售就是用業(yè)績說話的，月底看你們業(yè)績的就好了，再多再好的報(bào)表也只是個(gè)形式而已，當(dāng)然至少要保證每周有一份報(bào)表，畢竟老板得知道你在干嘛。

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2013-11-19 15:01
看看誰給老板出的這餿主意，把他先擠出去再說。控制成本控制到拴住銷售的腳了。

簡單的周報(bào)就差不多了吧。又不是內(nèi)勤的。

作者: karlmayerdesign 時(shí)間: 2013-11-19 16:13
先要抓住本質(zhì) 就是為什么公司決定這么做了抓住原因了再對(duì)癥分析打工的不到逼到絕路就不要和公司翻臉就像普通百姓不要和共產(chǎn)黨斗一樣的道理啊

作者: hedi_wang 時(shí)間: 2013-11-19 16:22
一般就填日報(bào)表就可以了

作者: wscrw 時(shí)間: 2013-11-20 15:59
國企里重復(fù)性工作更多。

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