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標(biāo)題: 我選擇了銷售，我要為之奮斗，可具體怎么做呢 [打印本頁(yè)]

作者: lwq 時(shí)間: 2013-6-10 20:49
標(biāo)題: 我選擇了銷售，我要為之奮斗，可具體怎么做呢
發(fā)此貼的意圖就是想請(qǐng)教社區(qū)里的各位久仰大名的大俠指點(diǎn)一二，感激不盡！��！

                                                                           我選擇跳出去

  首先容我自我介紹一下自己的工作經(jīng)歷，在此工作之前，在江蘇南部干過兩年數(shù)控編程，待遇尚可，但，工作比較枯燥，熬時(shí)間，每月差不多在工廠范圍外的時(shí)間差不多僅有一倆天時(shí)間，甚至更少，吃喝住都在公司，且在異地。我是想走出去的人。不想照著這個(gè)方向發(fā)展下去，不想后半輩子就這樣交代了，所以選擇跳出去。過年回家靜靜地考慮了半個(gè)月，我認(rèn)為有兩個(gè)方向發(fā)展，到一家公司從頭開始，學(xué)設(shè)計(jì)。但是這個(gè)好像也是一直呆在格子間里的，排除掉。那么就剩下銷售了。

                                                                              選好方向，為之奮斗，該怎樣奮斗？

我選擇了銷售，我要為之奮斗�；氐嚼霞遥x擇了一家公司，做起了銷售，可能是和之前的工作有關(guān)系，生產(chǎn)有工藝，檢驗(yàn)有標(biāo)準(zhǔn)，尺寸有基準(zhǔn)。那么現(xiàn)在的工作，也要有個(gè)指導(dǎo)思想吧，該怎樣去做？知彼知己百戰(zhàn)不殆，了解自己的東西，那是理所當(dāng)然的。另一個(gè)方便，作為銷售最應(yīng)該去做的就是，了解對(duì)方，巧舌如簧，建立強(qiáng)大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，最迷茫的是這個(gè)，因?yàn)橹耙恢痹跍厥依�，和社�?huì)的接觸少之又少，走出去之后，傻了�。�！怎么樣給人推銷自己的產(chǎn)品？怎么樣和人交談？怎么樣交朋友？怎么樣請(qǐng)客？怎么樣送禮？該怎樣去做？
  請(qǐng)大師指點(diǎn)，萬分感謝�。。�

作者: a261757453 時(shí)間: 2013-6-10 22:48
巧舌如簧??? 感覺中國(guó)的銷售都被做成飯桌上的銷售了。。不知其他大俠有沒有其它意見。。做一行便愛一行吧。既然選擇了，就用心去做。。。

作者: 浪跡天涯的潘潘 時(shí)間: 2013-6-10 23:29
一切圍繞客戶！

作者: 奧源自動(dòng)化科技 時(shí)間: 2013-6-20 18:03
我也是新人

作者: 鄭躍斌 時(shí)間: 2013-6-20 22:15
等高人解答......

作者: dpengineer 時(shí)間: 2013-6-26 10:59
大原則：先做好人，在做事。
現(xiàn)在銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人員參差不齊。但是總體感覺機(jī)械行業(yè)的銷售人員整體素質(zhì)在提高，而且不同公司的銷售員不用介紹產(chǎn)品光看衣著談吐，就只知道他們家產(chǎn)品的檔次。所以首先應(yīng)該注意自己的衣著，談吐，行為細(xì)節(jié)。其次個(gè)人素質(zhì)：對(duì)自己公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品熟悉只是起步，1，要十分熟悉自己產(chǎn)品最起碼能解答客戶的絕大多問題。2，要了解自己公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異。有差異才有賣點(diǎn)。3，大忌：不要再客戶面前遍地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4，每次去拜訪客戶要做前期工作，對(duì)客戶，企業(yè)性質(zhì)，企業(yè)業(yè)務(wù)，企業(yè)架構(gòu)等企業(yè)信息了解詳細(xì)，做好開場(chǎng)白準(zhǔn)備及切入點(diǎn)。過后做好記錄找出不足，有點(diǎn)，逐漸完善自己的銷售模式。
其實(shí)銷售沒有必勝的方法，也是講概率，講技巧的一門學(xué)科，現(xiàn)在已經(jīng)不能單單簡(jiǎn)單的能說會(huì)道，酒量過人就可以搞定的時(shí)代了。只有針對(duì)不同的客戶做好自己的本分，客戶只要認(rèn)可你的為人，后面的事才有意義。放平心態(tài)�。�！成事就是水到渠成的事了�。。�

作者: 機(jī)械電氣編程 時(shí)間: 2013-6-26 12:24
你目前的階段建議如下：

一，能侃

不僅侃你賣的，還要發(fā)現(xiàn)客戶喜歡侃什么，要陪著侃。
出去，技術(shù)資料攤好，客戶喜歡侃國(guó)際形勢(shì)，那就侃，有些時(shí)候反而這樣侃更能簽單。

二，識(shí)人

這個(gè)是針對(duì)客戶來講，要識(shí)別出客戶里有決定權(quán)的，有時(shí)是采購(gòu)，有時(shí)是工程，對(duì)此要主攻，有的放矢。

三，圈人

記錄你接觸的人，建立人脈圖表，分開不同的圈子，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全，定期維護(hù)。

作者: Atlantisxhj 時(shí)間: 2013-7-23 09:50
會(huì)吹，會(huì)看人，就可以

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