機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 十四萬的五金沖壓模具被砍到七萬八,成本都不夠呢——廉價(jià)的思維方式坑了國貨 [打印本頁]

作者: 掃街 時(shí)間: 2013-4-1 16:10
標(biāo)題: 十四萬的五金沖壓模具被砍到七萬八,成本都不夠呢——廉價(jià)的思維方式坑了國貨
在博客上看到的。
上個(gè)月接到一個(gè)沖壓模具的詢盤,客戶是一家上市公司,客人說是在網(wǎng)上看到我們推廣的信息,感覺我們做這些簡單的五金沖壓模具應(yīng)該沒什么問題.再加上我們相距不遠(yuǎn),溝通起來也方便.于是就把相關(guān)的產(chǎn)品圖傳給了我.
客人這次要訂的五金沖壓模具有二十套, 我們也一點(diǎn)沒敢大意,對照產(chǎn)品圖紙逐一核算成本.遇到有爭議的地方都積極與客人溝通.這些五金沖壓模具結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜,我們經(jīng)過一天時(shí)間的核算,二十套五金沖壓模具,總價(jià)十四萬元.當(dāng)然,每套的價(jià)格是不一樣的,有的要一萬多,有的不到兩千元.

價(jià)格報(bào)給客人三天后,我們接到通知說第二天面談,那個(gè)激動的心情就不多說了,第二天準(zhǔn)時(shí)見面.客人對沖壓模具也是很專業(yè)的,我們從這些五金沖壓模具的材質(zhì)談到加工工藝,精度,使用壽命,最后落實(shí)到實(shí)際價(jià)格上來,客人也真是很精明,他們同時(shí)找了三家五金沖壓模具廠來報(bào)價(jià),有一家報(bào)的價(jià)格最低只有七萬八,于是客人對我們說他們所要訂購的這二十套五金沖壓模具他們只出七萬八千元,并且要達(dá)到我們所談到的使用要求.當(dāng)時(shí)天色也晚了,我只好跟客人說我們回去商量下,明天回復(fù).
回到工廠,我們又對這些五金沖壓模具進(jìn)行了核算.如果要達(dá)到客人所提出的要求,十四萬的價(jià)格也真是最低的了,客人說的七萬八千元,我們的成本都不夠.以我們做五金沖壓模具的經(jīng)驗(yàn),如果各方面都進(jìn)行節(jié)省, 七萬八千元的價(jià)格,這些五金沖壓模具雖說也能做出來,但在使用中可就沒保障了.
客人再一次的詢問了我們最終的結(jié)果,并且問我們?yōu)槭裁磩e人能做而我們卻做不了,我想了想,都是做沖壓模具的,我也沒說破,只是說可能我們選材和加工工藝成本不一樣吧,貴司的價(jià)格我們是沒法接受的.客人說他真的很遺憾.另一方面,我真擔(dān)心客人的那批模具,但愿我是杞人憂天吧.
點(diǎn)評：
為什么國貨給人們的印象是粗糙低劣，其實(shí)很大程度上是中國人的廉價(jià)思維方式造成的，說什么質(zhì)量與德國品質(zhì)相媲美，價(jià)格只有其三分之一，扯吧。

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-4-1 16:17
價(jià)格低到一個(gè)德行，就甭用了，人家詢價(jià)，開價(jià)低到一個(gè)水平，就別再接這個(gè)東西了，大家都這么玩，國人才有救，做什么，要一個(gè)底線，突破這個(gè)了，沒戲了，

我們用塑料模具，產(chǎn)品出口小鼻子，按數(shù)量打活，到一個(gè)數(shù)量，就不用了，換另外一副新模具，國內(nèi)是直到把這個(gè)模具打爆，有的是補(bǔ)焊以后修磨一下再用，你說產(chǎn)品還能好嗎，

不改變?nèi)诵呐c人性，沒得救，大家共同把握一個(gè)底線，可以競爭，但不能抱定‘你低劣，我比你還低劣’的態(tài)度，就永遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)型，直到餓死，

作者: 我很呆 時(shí)間: 2013-4-1 16:57
只賣貴的東西。準(zhǔn)沒錯(cuò)。

作者: tcorn110 時(shí)間: 2013-4-1 16:57
中國人最牛的就是沒有底線。。。。。底線。。。。底。。。線。。。

作者: dgjunliBruce 時(shí)間: 2013-4-1 16:59
這樣的思維模式的人太多啦，本來中國市場目前來說生產(chǎn)數(shù)來的東西都還是比較低端的

作者: ttlegyq 時(shí)間: 2013-4-1 17:02
可以的，我見過一家絕的，一個(gè)很小的五金沖壓模，我估計(jì)材料材料大概需要2000左右，有個(gè)家伙包工包料報(bào)了個(gè)1200，客戶很HAPPY，然后那個(gè)家伙用Q235給客戶整了一個(gè)（客戶真叫白癡，只是個(gè)小老板，貪便宜，認(rèn)為產(chǎn)品沒要求），
你說無語吧，結(jié)果客戶付了錢拿走，結(jié)局后來重新做了一副。這是小數(shù)額，還可以這樣，大模具材料上面可以省很多的。材料用差，加工方便，成本自然低。
基本上要做好模具，材料要盯住，比材料費(fèi)還便宜，那都是扯淡。

作者: Transmutation 時(shí)間: 2013-4-1 17:56
聽了你的敘述。我覺得這種事各行各業(yè)都有。大家都在比價(jià)位低，如果比質(zhì)量，不僅錢能賺到，公司也能長久的生存，沒事的朋友，路不能只走腳下。

作者: 253129071 時(shí)間: 2013-4-1 19:23
只要產(chǎn)品是民用的話，價(jià)格就是追求便宜的。只有那些一出事就出大事的產(chǎn)品，大家才不敢懈怠。

作者: 253129071 時(shí)間: 2013-4-1 19:25

2266998 發(fā)表于 2013-4-1 16:17
價(jià)格低到一個(gè)德行，就甭用了，人家詢價(jià)，開價(jià)低到一個(gè)水平，就別再接這個(gè)東西了，大家都這么玩，國人才有救 ...

對�。∪伺c企業(yè)一樣，都要講求一個(gè)底線。但是這個(gè)還是要某黨來引導(dǎo)一下吧，沒點(diǎn)懲罰鼓勵(lì)的話不行

作者: zblgx 時(shí)間: 2013-4-1 20:15
這是一個(gè)常見的現(xiàn)象，主要是國營的公司問題理不清，如果是小老板受自身限制倒是可以原諒。

作者: 工具人 時(shí)間: 2013-4-1 22:47
俺糊涂了，遇到這種情況，為什么不可以點(diǎn)破對方的用料、工藝有不良之處？既然客戶也是業(yè)內(nèi)人士，一項(xiàng)一項(xiàng)成本擺出來，我們這邊的利潤是多少，一目了然，這樣不是很簡單嗎？何必給做低劣產(chǎn)品的廠家留面子？
請先恕俺愚鈍。

作者: wuxiluanpaoP 時(shí)間: 2013-4-1 23:08
國人之間打架，吃虧的一方單反給他把刀基本都會沖上去砍對方，就喜歡往死里搞，國外打架拳頭居多。感覺有點(diǎn)類似

作者: 小車不倒 時(shí)間: 2013-4-2 08:26
或許是客戶詐問價(jià)格？然后對另一家出20萬的說：看這個(gè)公司14萬就干。最后出20萬的12萬干了這訂單{:soso_e113:}

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://e-learninguniversity.com/)