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標(biāo)題: 非標(biāo)機(jī)械真不好做 [打印本頁(yè)]

作者: 雪碧摻可樂(lè) 時(shí)間: 2013-3-29 11:26
標(biāo)題: 非標(biāo)機(jī)械真不好做
   我現(xiàn)在公司做工廠非標(biāo)設(shè)備、流水線和機(jī)器人系統(tǒng)，是去年剛成立的新部門，我負(fù)責(zé)銷售，主要做上海市場(chǎng)，做一年多點(diǎn)感覺(jué)心很累，個(gè)人之前做外地單品銷售兩年，不論在上海的人脈和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)都十分有限，基本是從零開始，入行之后才發(fā)現(xiàn)非標(biāo)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)不比單品差，慢慢在上海都找到上百家專業(yè)、兼做非標(biāo)設(shè)備的公司，還不包括那些沒(méi)網(wǎng)站，私自接活的，單品幾個(gè)品牌在那里，也有實(shí)質(zhì)性的東西，性能參數(shù)非常清晰，拿來(lái)就用，談判周期很短就可以確定合同。

   做非標(biāo)項(xiàng)目太TM坑爹了，大公司都基本固定和外資設(shè)備商合作，中小企業(yè)也有很穩(wěn)定的供應(yīng)商，現(xiàn)在碰到最多的是客戶有一個(gè)改造想法，不僅做方案、談判周期很長(zhǎng)，幾周幾個(gè)月都有，跟他方案、報(bào)價(jià)過(guò)去大多就沒(méi)后戲了，里面大半是覺(jué)得預(yù)算多了，公司不批準(zhǔn)什么，其實(shí)根本就不是公司定下來(lái)要做的項(xiàng)目計(jì)劃，說(shuō)只是他一個(gè)想法，找你玩玩，他開心無(wú)所謂，但搞得我累死。

   另外他們定下來(lái)要做的，例如參與了的機(jī)器人焊接，單工位組裝非標(biāo)機(jī)器，有很多同行之前都和他們合作，或者做過(guò)，我們公司現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里機(jī)械、電氣、項(xiàng)目經(jīng)理、銷售十人左右團(tuán)隊(duì)，但和人家入行老的企業(yè)拼真沒(méi)法做，老總意思是關(guān)系最重要，也許我真能力有限，給我錢也搞不定，做的好累，看論壇里大多是同行，你們看新公司這種情況怎樣能突破？求教！

作者: sijiruchun 時(shí)間: 2013-3-29 13:24
現(xiàn)在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來(lái)的肉吃

作者: liuyong453 時(shí)間: 2013-3-29 13:29
做非標(biāo)，累死人了

作者: 雪碧摻可樂(lè) 時(shí)間: 2013-3-29 13:30

sijiruchun 發(fā)表于 2013-3-29 13:24
現(xiàn)在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來(lái)的肉吃

以前我做單品，產(chǎn)品老出問(wèn)題，以為做系統(tǒng)總算是買配件，質(zhì)量有保障，想不到比單品更難做

作者: leungc 時(shí)間: 2013-3-29 13:35
這個(gè)行業(yè)看似很火，其實(shí)大部分很難

作者: 雪碧摻可樂(lè) 時(shí)間: 2013-3-29 13:50

leungc 發(fā)表于 2013-3-29 13:35
這個(gè)行業(yè)看似很火，其實(shí)大部分很難

嗯，認(rèn)識(shí)幾個(gè)同行，他們一樣，現(xiàn)在利潤(rùn)都很低，我做的幾個(gè)項(xiàng)目由于是和客戶初次合作，總體算下來(lái)基本都是不賺錢甚至虧錢做的，客戶還感覺(jué)你賺了很多，他們也知道同行太多了

作者: 三立zml 時(shí)間: 2013-3-29 13:52
以前看到一篇文章，做非標(biāo)行業(yè)的-------就像瓶子里的蒼蠅，外面看似一片廣闊天空，可就是沖不出。

作者: 3alibaba3 時(shí)間: 2013-3-29 14:11
關(guān)系肯定有用的，其實(shí)叫你們?nèi)フ勏敕ㄊ呛檬拢@不是賣快消品，成交一單得花不少多少時(shí)間精力，我覺(jué)得有人找就有希望。單品指的是什么？車床銑床之類的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備么

作者: 雪碧摻可樂(lè) 時(shí)間: 2013-3-29 14:34

3alibaba3 發(fā)表于 2013-3-29 14:11
關(guān)系肯定有用的，其實(shí)叫你們?nèi)フ勏敕ㄊ呛檬�，這不是賣快消品，成交一單得花不少多少時(shí)間精力，我覺(jué)得有人找 ...

是有案子談才有單子希望，但成功率比單品低，做單品起碼你知道人家今年肯定要買的，只是買誰(shuí)家的問(wèn)題，做非標(biāo)問(wèn)題是他只是想法，你要很大精力他不一定真會(huì)上，非標(biāo)設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，周期也很長(zhǎng)。
以前做儀器儀表的，我們習(xí)慣叫單品。如果是機(jī)床叫設(shè)備的多點(diǎn)吧

作者: vic0vic 時(shí)間: 2013-3-29 15:35
其實(shí)這事情也很簡(jiǎn)單：我們公司就是做非標(biāo)的，我們做的都是沒(méi)人愿意接的單，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器價(jià)格比同行高。容易做的我們沒(méi)任何優(yōu)勢(shì)，都是搞沒(méi)人愿意搞的。我這個(gè)做設(shè)計(jì)的很惱火，老在抱怨：就不能接個(gè)正常點(diǎn)的單來(lái)搞下。

作者: 引擎的節(jié)奏 時(shí)間: 2013-3-29 17:43
唉！一般光是前期的方案一次次的修改，一次次的溝通換來(lái)的是最后沒(méi)有音訊了，他們?cè)僬規(guī)准彝性賵?bào)方案，到最后他們總結(jié)了幾家的優(yōu)點(diǎn)，自己動(dòng)手做了。
還有一種對(duì)合同要求寫的不夠詳細(xì)透徹的，交機(jī)之后修修改改，驗(yàn)收遙遙無(wú)期，收款更是難上加難。

作者: masterzhuce 時(shí)間: 2013-3-29 19:17
你是賣什么牌子的機(jī)器人的？

作者: 以花之名 時(shí)間: 2013-3-29 19:28

vic0vic 發(fā)表于 2013-3-29 15:35
其實(shí)這事情也很簡(jiǎn)單：我們公司就是做非標(biāo)的，我們做的都是沒(méi)人愿意接的單，因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器價(jià)格比同行 ...

說(shuō)的是啊去年做一個(gè)產(chǎn)品包裝和碼垛一個(gè)機(jī)器要可以做兩種品相的包裝想的腦袋疼還有一套設(shè)備系統(tǒng)做5,6種品相的碼垛真是設(shè)計(jì)的蛋疼

作者: liaoyd 時(shí)間: 2013-3-29 20:53
進(jìn)來(lái)看一下。

作者: siyangyuan 時(shí)間: 2013-3-29 21:22
對(duì)非標(biāo)機(jī)械了解不深。

作者: 莫欺少年窮a 時(shí)間: 2013-3-29 22:03
同感

作者: 長(zhǎng)江漂流 時(shí)間: 2013-3-29 23:09
非標(biāo)的市場(chǎng)說(shuō)的很大，但是有哪位可以很清楚地分類呢？我覺(jué)得市場(chǎng)定位很重要，能做什么設(shè)備與不做什么產(chǎn)品一定要想清楚。至于有的客戶套取設(shè)計(jì)方案的事，就算客戶自己能做非標(biāo)設(shè)備，其過(guò)程也非容易。而且客戶的行為一旦在一些設(shè)備公司中口碑傳開，以后估計(jì)就沒(méi)有幾家敢與他們接觸了。誠(chéng)信在以后的交往中會(huì)越來(lái)越重要。

作者: 斗志 時(shí)間: 2013-3-29 23:21
肉被人吃完了還有一個(gè)骨頭你也不放過(guò)

作者: 阿發(fā)要努力 時(shí)間: 2013-3-30 08:55
大四實(shí)習(xí)生，在公司實(shí)習(xí)，感覺(jué)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì)沒(méi)前途

作者: 浪人tjl 時(shí)間: 2013-3-30 09:23
你團(tuán)隊(duì)人員太多，我也是作非標(biāo)的，我們只有5人，機(jī)械2人，電氣2人，一個(gè)雜工，機(jī)械作項(xiàng)目經(jīng)理和銷售，就這樣也不爭(zhēng)錢。

作者: 我是天空 時(shí)間: 2013-3-30 10:46

阿發(fā)要努力發(fā)表于 2013-3-30 08:55
大四實(shí)習(xí)生，在公司實(shí)習(xí)，感覺(jué)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì)沒(méi)前途

怎么沒(méi)前途啊，細(xì)說(shuō)下

作者: 阿發(fā)要努力 時(shí)間: 2013-3-30 11:01

我是天空發(fā)表于 2013-3-30 10:46
怎么沒(méi)前途啊，細(xì)說(shuō)下

說(shuō)下我情況吧，大四在一電子廠實(shí)習(xí) 所在部門主要負(fù)責(zé)提高生產(chǎn)線的效率減少勞動(dòng)成本強(qiáng)度之類，比如設(shè)計(jì)一臺(tái)機(jī)器，代替三四個(gè)普工之類。感覺(jué)非標(biāo)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)好大滿足要求好難而且設(shè)計(jì)的機(jī)器可能會(huì)有各種問(wèn)題，還要不斷維修。對(duì)于機(jī)械學(xué)生如果在這的話以后不好發(fā)展，基本的加工工藝不懂，因?yàn)檫@是一電子廠，加工都是外協(xié)。設(shè)計(jì)出來(lái)的東西未必合適，而且非標(biāo)方案好難想失敗率太高……

作者: zhuxuwei8 時(shí)間: 2013-3-30 12:03
非標(biāo)做方案的每天可以做兩三個(gè)，然后一個(gè)的修改估計(jì)會(huì)畫好幾周，甚至一兩個(gè)月，然后絕大多數(shù)就沒(méi)音信了。。。唉，難啊。。。

作者: 我不 時(shí)間: 2013-3-30 14:18
不好做

作者: luxiang821 時(shí)間: 2013-3-30 14:58

阿發(fā)要努力發(fā)表于 2013-3-30 11:01
說(shuō)下我情況吧，大四在一電子廠實(shí)習(xí) 所在部門主要負(fù)責(zé)提高生產(chǎn)線的效率減少勞動(dòng)成本強(qiáng)度之類，比如設(shè) ...

非標(biāo)設(shè)計(jì)不是剛畢業(yè)就能干了的，有人帶你先干點(diǎn)簡(jiǎn)單的，然后由淺入深才能成長(zhǎng)。公差配合、機(jī)加工藝（包括檢測(cè)）、標(biāo)準(zhǔn)件、氣動(dòng)元件、電機(jī)、基本的傳動(dòng)方式這些都是基礎(chǔ)知識(shí)。有了這些才能算是入了門了，還沒(méi)說(shuō)裝配調(diào)試。要想什么時(shí)候設(shè)計(jì)起來(lái)方案信手拈來(lái)，還得有機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的知識(shí)儲(chǔ)備，不僅僅是通曉機(jī)械原理這么簡(jiǎn)單，課本上的理論在實(shí)際中只是基礎(chǔ)。話說(shuō)上面這些，有哪些你敢說(shuō)知識(shí)儲(chǔ)備足夠了？反正我是不敢，越看越覺(jué)得自己會(huì)的少。

作者: 前景錢 時(shí)間: 2013-3-30 15:28
是這樣的，有很多客戶是發(fā)了方案，價(jià)格談了就沒(méi)有下文，我也一樣糾結(jié)。

作者: hanlei00825 時(shí)間: 2013-3-30 15:57
我在東莞力生機(jī)械，是做安川機(jī)器人的
現(xiàn)在也是這情況，難呀

作者: 陽(yáng)光MAN 時(shí)間: 2013-3-30 18:34
我們公司的非標(biāo)機(jī)器，賣100萬(wàn)一臺(tái)，光2月份就賣了16臺(tái)，你說(shuō)有多少錢？

作者: 打鐵的 時(shí)間: 2013-3-30 21:47
做非標(biāo)靠純銷售人員去拉單是最愚蠢的辦法。必須走上層路線，沒(méi)有高層關(guān)系，慎接，維修工，技術(shù)員，工程師，采購(gòu)，任何一個(gè)都能整死你。銷售為了拉單什么承諾敢說(shuō)，我就見(jiàn)過(guò)一個(gè)合同虧幾百萬(wàn)的，根本不考慮能否達(dá)到別人的技術(shù)要求。你一個(gè)單可能利潤(rùn)都沒(méi)有10%，但是你沒(méi)有高層關(guān)系，采購(gòu)一定會(huì)收你10%以上的回扣，不給就不付款，不付款怎么辦，打官司唄，這種官司我見(jiàn)太多了。就你們這種模式，在沒(méi)虧太多之前，思想有多遠(yuǎn)，你就趕緊跑多遠(yuǎn)。

作者: 謝液xy 時(shí)間: 2013-3-30 23:53
有難度才有挑戰(zhàn)

作者: 雪冬泥 時(shí)間: 2013-3-31 08:05
我們?cè)瓉?lái)機(jī)械制圖的老師的兒子是搞非標(biāo)的，聽(tīng)他說(shuō)我還以為做非標(biāo)很容易賺錢呢{:soso_e100:}

作者: 瀟灑紅塵 時(shí)間: 2013-3-31 10:13
國(guó)產(chǎn)配件容易壞,進(jìn)口配件太貴了.客戶要求質(zhì)量又要控制成本難做啊!

作者: 阿發(fā)要努力 時(shí)間: 2013-3-31 15:24

luxiang821 發(fā)表于 2013-3-30 14:58
非標(biāo)設(shè)計(jì)不是剛畢業(yè)就能干了的，有人帶你先干點(diǎn)簡(jiǎn)單的，然后由淺入深才能成長(zhǎng)。公差配合、機(jī)加工藝（包括 ...

確實(shí)如此，可能是我太浮躁了吧，現(xiàn)在都靜不下心學(xué)習(xí)了

作者: 草9852002 時(shí)間: 2013-3-31 16:34

千里馬尋伯樂(lè) 發(fā)表于 2013-3-29 17:43
唉！一般光是前期的方案一次次的修改，一次次的溝通換來(lái)的是最后沒(méi)有音訊了，他們?cè)僬規(guī)准彝性賵?bào)方案，到 ...

方案的保密也很重要�？蛻糁灰粌膳_(tái)的，要么高價(jià)，要么不做。不然買你一臺(tái)，再找一家仿你的。你就只出力不掙錢了。

作者: fangjiaq1010 時(shí)間: 2013-3-31 19:14
我做國(guó)產(chǎn)非標(biāo)刀具的，相對(duì)你來(lái)說(shuō)小項(xiàng)目，沒(méi)你那么折騰，但也的確做的很累。想好好的做些單，但事實(shí)感覺(jué)做的多是些進(jìn)口刀具山特，肯納揀剩下的。

作者: 牧虎驚艷 時(shí)間: 2013-3-31 22:04

雪碧摻可樂(lè) 發(fā)表于 2013-3-29 13:50
嗯，認(rèn)識(shí)幾個(gè)同行，他們一樣，現(xiàn)在利潤(rùn)都很低，我做的幾個(gè)項(xiàng)目由于是和客戶初次合作，總體算下來(lái)基本都是 ...

我認(rèn)為非標(biāo)最好做，只是看你會(huì)做不好做，當(dāng)然現(xiàn)在是微利時(shí)代，賺的錢是很有限的，賺與賠在于你的設(shè)計(jì)規(guī)劃，怨不得人家

作者: XTEC2554 時(shí)間: 2013-3-31 23:48
這個(gè)行業(yè)確實(shí)難，能靠上一個(gè)大企業(yè)最好，

作者: zerowing 時(shí)間: 2013-4-1 08:41
你們老總說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，關(guān)系很重要。這種標(biāo)一半來(lái)說(shuō)關(guān)鍵不是你的設(shè)計(jì)和預(yù)算，而是你能不能打通他們的采購(gòu)線。至于最后的產(chǎn)品，基本上能滿足對(duì)方要求也就得過(guò)且過(guò)了。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)，比如A公司招標(biāo)4軸聯(lián)動(dòng)焊接機(jī)器人（打個(gè)比方）。如果你的重點(diǎn)是放在如何優(yōu)化你的方案讓你的產(chǎn)品更具備吸引力競(jìng)爭(zhēng)力，那么起步你就輸了。反而一開始上來(lái)，多用些心思在公關(guān)方面，打通采購(gòu)線之后，再擺你的方案，哪怕方案有欠缺什么的，那都是后面技術(shù)交流部分的東西了。第一步的關(guān)系做不到位，基本上沒(méi)有后面的事。
沒(méi)辦法，這就是這個(gè)社會(huì)，這個(gè)世界。
其實(shí)現(xiàn)在很多招聘（包括國(guó)外）也是。第一看的是你的資質(zhì)，然后是經(jīng)驗(yàn)，最后才是你究竟有沒(méi)有能力。呵呵

作者: k-xiangang 時(shí)間: 2013-4-1 08:50
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做非標(biāo)設(shè)備的，包括設(shè)備改裝自動(dòng)化，生意很好，接不過(guò)來(lái)��；

作者: 雪碧摻可樂(lè) 時(shí)間: 2013-4-1 10:24

zerowing 發(fā)表于 2013-4-1 08:41
你們老總說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，關(guān)系很重要。這種標(biāo)一半來(lái)說(shuō)關(guān)鍵不是你的設(shè)計(jì)和預(yù)算，而是你能不能打通他們的采購(gòu)線。至 ...

現(xiàn)在國(guó)情確實(shí)關(guān)系好了什么好辦，只是新公司，沒(méi)老客戶沒(méi)產(chǎn)品沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，要做關(guān)系真不容易！

作者: 心學(xué) 時(shí)間: 2013-4-1 10:42
應(yīng)該說(shuō)各個(gè)行業(yè)都是不好混的，

作者: 浪人tjl 時(shí)間: 2013-4-1 10:55
中國(guó)人多阿，不爭(zhēng)錢還在作。

作者: 蟑螂_2012 時(shí)間: 2013-4-1 12:42
我定勝天！

作者: du_best 時(shí)間: 2013-4-1 13:42
其實(shí)做非標(biāo)行業(yè)除了考研技術(shù)水平；
很大的現(xiàn)實(shí)是考研老板的人脈，營(yíng)業(yè)的力度，大家應(yīng)該都懂，就是企業(yè)向外掏的錢數(shù)。

作者: dgjunliBruce 時(shí)間: 2013-4-1 17:08
學(xué)習(xí)

作者: hoking 時(shí)間: 2013-4-1 20:57
做實(shí)業(yè)難啊，這是我老板的感慨

作者: 鄭建 時(shí)間: 2013-4-1 20:59
另外他們定下來(lái)要做的，例如參與了的機(jī)器人焊接，單工位組裝非標(biāo)機(jī)器，有很多同行之前都和他們合作，或者做過(guò)，我們公司現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里機(jī)械、電氣、項(xiàng)目經(jīng)理、銷售十人左右團(tuán)隊(duì)，但和人家入行老的企業(yè)拼真沒(méi)法做，老總意思是關(guān)系最重要，也許我真能力有限，給我錢也搞不定，做的好累，看論壇里大多是同行，你們看新公司這種情況怎樣能突破？求教

作者: lucam 時(shí)間: 2013-4-2 08:35
你有關(guān)系就好做的，關(guān)系做到位，當(dāng)然，機(jī)器也要做給人家，也是方方面面的，二十個(gè)中總有一個(gè)是可以成交的吧！

作者: 非你不娶 時(shí)間: 2013-4-2 14:17
沒(méi)有辦法，需要你不斷地學(xué)習(xí)吧，做非標(biāo)換個(gè)角度很鍛煉人的

作者: dwltsyt 時(shí)間: 2013-4-2 15:43

陽(yáng)光MAN 發(fā)表于 2013-3-30 18:34
我們公司的非標(biāo)機(jī)器，賣100萬(wàn)一臺(tái)，光2月份就賣了16臺(tái)，你說(shuō)有多少錢？

我也覺(jué)得很牛啊，兄弟說(shuō)說(shuō)是哪家啊，我們學(xué)習(xí)一下啊

作者: 小妞2012 時(shí)間: 2013-4-3 21:38
說(shuō)到底就是競(jìng)爭(zhēng)太激烈

作者: 小妞2012 時(shí)間: 2013-4-3 21:39
還有一點(diǎn)就是自己實(shí)力低

作者: 咸Yu菋 時(shí)間: 2013-4-5 00:40

lucam 發(fā)表于 2013-4-2 08:35
你有關(guān)系就好做的，關(guān)系做到位，當(dāng)然，機(jī)器也要做給人家，也是方方面面的，二十個(gè)中總有一個(gè)是可以成交的吧 ...

我們?cè)?jīng)做了20多個(gè)方案，沒(méi)有一個(gè)能回收

作者: 老王wwp 時(shí)間: 2013-4-5 11:14
銷售的開拓，需要一定的時(shí)間，何況現(xiàn)在整體的環(huán)境都不太好，再忍耐忍耐，說(shuō)不定，抗過(guò)這段日子后，就會(huì)有所改善的。
很多時(shí)候，銷售是無(wú)心插柳柳成蔭，這是因?yàn)槟阍谀骋粋€(gè)時(shí)期播下了種子，然后需要你給它一段時(shí)間后，它就會(huì)生長(zhǎng)，開花，結(jié)果。希望你再提振提振信心，再拼搏一下吧。其他行業(yè)也都是一樣的，并不是如你所想，比你的行業(yè)好不到那里去。

作者: 劉麻花1 時(shí)間: 2013-4-7 00:07
非標(biāo)難度肯定大，沒(méi)有固定模式

作者: xisuiji 時(shí)間: 2013-4-7 13:30
非標(biāo)機(jī)械不是非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備嗎？

作者: wxg_1984 時(shí)間: 2013-4-9 19:16

luxiang821 發(fā)表于 2013-3-30 14:58
非標(biāo)設(shè)計(jì)不是剛畢業(yè)就能干了的，有人帶你先干點(diǎn)簡(jiǎn)單的，然后由淺入深才能成長(zhǎng)。公差配合、機(jī)加工藝（包括 ...

問(wèn)下，做了六年工裝夾具設(shè)計(jì)，不知道能不能做非標(biāo)設(shè)計(jì)�。�

作者: ZOJQR 時(shí)間: 2013-4-10 22:18
非標(biāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率低，售后服務(wù)成本高。

作者: tl111 時(shí)間: 2013-4-12 15:39
兄弟做機(jī)器人焊接，找我吧。我一人給定全部方案�？纯蛻粜枨�，根據(jù)客戶工藝，有的成本可以很低。

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