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標(biāo)題: 我碰到的德國極品客戶 [打印本頁]

作者: wsh_30 時(shí)間: 2012-12-15 10:36
標(biāo)題: 我碰到的德國極品客戶
客戶是純種德國人，在德國某知名企業(yè)工作多年。去年離職與我們共同開發(fā)某種新型產(chǎn)品。說他極品原因如下：

一，做事不緊不慢，拖拖拉拉，猶豫不決。從去年談到現(xiàn)在一年了，方案改了無數(shù)遍，到目前為止還沒有定下究竟用哪種方案。來來回回折騰了十幾次，時(shí)間、鈔票、人力……等等的投入足夠做一臺樣機(jī)了。

二，中國的東西就應(yīng)該是便宜的。談好的配置，一報(bào)價(jià)就喊NO！減配，降本，重新報(bào)價(jià)，減配后看看某些功能沒有了，不行還要重新加上，如此折騰了幾個(gè)來回，配置與功能沒減，而價(jià)格直線的往下掉。最后還在最終報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上打個(gè)大大的折扣，給你個(gè)“客戶理想價(jià)位”，靠他媽的，骨頭都砍斷了。他們算樣機(jī)成本的方法真的是不敢茍同，比如一件產(chǎn)品在德國做成本要100萬，售價(jià)是150萬。如果完全在中國做，他會這么與你算：“材料成本省20萬，人工成本省20萬，關(guān)稅省30萬，你的成本只有100-20-20-30=30萬，他40萬從你這里買設(shè)備（他給你算好了加上退稅約6萬，你可以賺毛利共16萬），經(jīng)他轉(zhuǎn)手100萬把設(shè)備賣到歐洲。蒼天呀，有這么搞的嗎，太黑了！成本能差這么多嗎？中國的鋼鐵與國外的鋼鐵能差多少呀，鐵礦石的價(jià)格全球都統(tǒng)一了。一個(gè)力士樂油泵他給你算4000，我們在國內(nèi)花1.6萬也要等上半年呀，就是買國產(chǎn)的油泵也要七八千的。崩潰了，自己賣六七千人民幣的配件，只給幾百元讓我們給他做,這幾百元也只夠買材料的，{:soso_e127:}。

三，有問題向外推，亂找替罪羊。一個(gè)很簡單的項(xiàng)目談了一年還沒有進(jìn)展，反反復(fù)復(fù)的修改，眼看著一年的時(shí)間浪費(fèi)了，他說你把時(shí)間拖后了……，天呀究竟是誰的問題呀，郁悶�。�！

四，做事不專心，凈搞一些沒用的。這次談的是A項(xiàng)目，A項(xiàng)目還沒有相互溝通完畢呢，下次見面他給你談B項(xiàng)目，等你把B項(xiàng)目的事情整理的差不多了，下次見面他又給你談C項(xiàng)目了，等你把C項(xiàng)目也準(zhǔn)備好了，他回頭又與你談A項(xiàng)目了，但是他最重要的卻是B項(xiàng)目！媽的他放一個(gè)屁，我要忙活一個(gè)禮拜，做方案，找供應(yīng)商，出圖紙，合計(jì)成本……。今年就這么被他拖到了現(xiàn)在，一件正兒八經(jīng)的事情也沒有干，崩潰了�。。�！他最熱衷的事情是要圖紙，要價(jià)格，我給他的圖紙估計(jì)都能塞滿他的大大的旅行箱了。

碰到這樣的老外真是無語了……

作者: ゞ海颩ヅ 時(shí)間: 2012-12-15 10:47
極品了
只也只是個(gè)例
大部分德國佬做事嚴(yán)謹(jǐn)

作者: everfree 時(shí)間: 2012-12-15 10:49
這個(gè)德國鬼子真是把中國人看透了。有才！

作者: rzy_zh 時(shí)間: 2012-12-15 10:55
我估計(jì)這個(gè)項(xiàng)目最后是不會成功的，

作者: wanglin31857 時(shí)間: 2012-12-15 11:13
路過

作者: 541598766 時(shí)間: 2012-12-15 11:14
他是過來玩的~~

作者: jeffhu2006 時(shí)間: 2012-12-15 11:27
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作者: bearboy88 時(shí)間: 2012-12-15 12:13
這種人不值的合作，

作者: solo0352 時(shí)間: 2012-12-15 13:09
本帖最后由 solo0352 于 2012-12-15 13:16 編輯

為了證明德國人做事是很嚴(yán)肅認(rèn)直的，請看這個(gè)故事：
行刑的日子到了，３個(gè)囚徒——一個(gè)法國人、一個(gè)英國人和一個(gè)德國人一一被提出牢房，送上斷頭臺。
　　法國人第一個(gè)被領(lǐng)上臺階，當(dāng)他被問及是愿意仰臥著還是俯臥著受刑時(shí)，他回答道：「我過了一輩子完滿美好的生活，享受了法國最好的葡萄園的美酒、可口的奶酪、美味佳肴以及令人銷魂的法國美女。我沒有別的希望，也無所畏懼。因此我要仰面朝天。
　　他于是仰臥在斷頭臺上，他要看著鍘刀落下。鍘刀被放開，開始全速下落，在離頭頸僅半英寸的地方，鍘刀突然停住了。
　　站在一旁的行刑官無法解釋，只好說這是上帝的旨意，并釋放了那囚徒。
　　第二個(gè)受刑的是英國人，他也被問了同樣的問題。他回答道：「我在帝國各地忠誠地為女王服務(wù)。我按照優(yōu)雅的英國紳士的傳統(tǒng)在世界上傳播我們偉大的英國文化，我在危險(xiǎn)面前從沒有退縮過。因此我視死如歸，我要仰面朝天�！�
　　他仰臥在斷頭臺上，鍘刀松開，開始下落：同樣，在最后的一瞬間，鍘刀突然停在他喉嚨以上半英寸處。這次又被解釋成上帝的旨意，所以他也自由了。
　　最后德國人被送上斷頭臺，剛一問他同樣的問題，他立刻打斷了問話者，說：「在回答你的問題之前，我要讓你知道，你不把那鍘刀修好，我就拒絕躺在它下面！」
　　德國人畢竟是德國人。他是有條件的……先要修好斷頭臺！

作者: 我是天空 時(shí)間: 2012-12-15 13:12
雙方觀念上差這么多還怎么溝通，不行就讓他找別人，有些事做不了就趁早轉(zhuǎn)

作者: 619341834 時(shí)間: 2012-12-15 13:42
{:soso_e113:}

作者: ghao0108 時(shí)間: 2012-12-15 13:45
林子大了什么鳥都有的……

作者: 彭躍坤 時(shí)間: 2012-12-15 13:52
真是極品了

作者: 麥兜11 時(shí)間: 2012-12-15 14:15
真是一個(gè)極品啊

作者: 活的自在 時(shí)間: 2012-12-15 14:36
應(yīng)該個(gè)例吧

作者: everfree 時(shí)間: 2012-12-15 14:36
如果完全在中國做，他會這么與你算：“材料成本省20萬，人工成本省20萬，關(guān)稅省30萬，你的成本只有100-20-20-30=30萬，他40萬從你這里買設(shè)備（他給你算好了加上退稅約6萬，你可以賺毛利共16萬），

==========他這計(jì)算基本靠譜，否則樓主老板不會接受。當(dāng)然具體數(shù)字他算得有些夸張（可能是樓主自己夸張的）。國產(chǎn)泵與力士樂進(jìn)口價(jià)格差比樓主說的要大。

作者: qdtruck 時(shí)間: 2012-12-15 14:44
沒掌握好會談進(jìn)程，不能他想談啥就談啥！

作者: 紫萍 時(shí)間: 2012-12-15 16:39
這項(xiàng)目做成要到猴年馬月呢

作者: leftwall 時(shí)間: 2012-12-15 17:16
你老板愿意玩也沒辦法

作者: 云消霧散 時(shí)間: 2012-12-15 17:31
你就不要發(fā)牢騷了，再麻煩也是周瑜打黃蓋吧，還是你樂意。換成我的脾氣，早讓他滾他娘的了，折騰半天，成給他打工了，我呸。

作者: 慢速成形8 時(shí)間: 2012-12-15 17:46
先確認(rèn)/解決現(xiàn)有的問題雙方都滿意后再進(jìn)到下一個(gè)。其間我該干什么別的還干什么別的。

作者: 408238355 時(shí)間: 2012-12-15 17:47
精明的德國人。

作者: yanxinzhu 時(shí)間: 2012-12-15 18:16
國情使然！

作者: 打鐵的 時(shí)間: 2012-12-15 23:32
如果他是老板比較注重的客戶，那你的正事就是陪他折騰，把工作進(jìn)展和情況定時(shí)匯報(bào)即可，不用擔(dān)心老板認(rèn)為你不務(wù)正業(yè)。安了，拿人錢財(cái)替人消災(zāi)。

作者: 機(jī)械一條瓜 時(shí)間: 2012-12-15 23:48
林子大了什么鳥都有。這是國際通用的

作者: 湖南佳益板房 時(shí)間: 2012-12-16 09:56
我的故事怎和你差不多{:soso_e109:}我還在談啊,一段時(shí)間這樣品,一段時(shí)間那樣品.一年多了,快堅(jiān)持不住了.

作者: yzgzy 時(shí)間: 2012-12-16 11:06
德國佬就這樣，沒什么奇怪的。

作者: liuchang-zhiyun 時(shí)間: 2012-12-16 12:55
你上當(dāng)了，這是典型的國外二道販子，也是皮包公司，就是從你手里套取各種方案和報(bào)價(jià)的，好去忽悠他的客戶。

作者: 島主0 時(shí)間: 2012-12-16 13:56
{:soso_e129:} 純種

作者: du_best 時(shí)間: 2012-12-16 16:58
中國式的德國人！

作者: hqy718 時(shí)間: 2012-12-16 19:18
{:soso_e100:}正常，不是所有老外都是人才

作者: 豪豪寶貝 時(shí)間: 2012-12-16 21:55
騙取資料吧，關(guān)鍵你們老板夠憨的。

作者: xmpho 時(shí)間: 2012-12-17 08:23
我的老板也很極品，估計(jì)跟你說的德國人有得一拼

作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2012-12-17 10:04
把你的想法與上司多溝通一下；

作者: wsh_30 時(shí)間: 2012-12-17 11:59
圣誕到了，今年是沒有希望了，看明年吧。

作者: 往事隨風(fēng)蕭 時(shí)間: 2012-12-17 23:46
這種人不值得合作啊，與客戶交流也是有技巧的，不能意味退讓，要有理有節(jié)！

作者: 徐小名 時(shí)間: 2012-12-18 09:48
我方要求嚴(yán)正交涉！{:soso_e128:}

作者: 天天工作室 時(shí)間: 2012-12-18 11:42
林子大了，什么鳥都有啊，老外也一樣啊。

作者: tldscanwill 時(shí)間: 2012-12-18 11:52
你被他看透了，在他面前你顯得太被動(dòng)，生意是雙方，求著做的東西，沒錢賺還容易被玩。要擺正自己的位置，強(qiáng)勢談判。

作者: 一棵小白菜 時(shí)間: 2012-12-18 13:46
德國人做事還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�。。。我們公司的德國佬，在裝機(jī)器設(shè)備的導(dǎo)軌時(shí)，反復(fù)吊裝，搞了半個(gè)月，始終未達(dá)到他的理想標(biāo)準(zhǔn)。。。我們boss都快沉不住氣了。。他還是按他的節(jié)奏來。。。最終搞好了。�！，F(xiàn)在這臺設(shè)備用了5年了。。精度依然很高。

作者: 叫我赤腳大仙 時(shí)間: 2012-12-18 19:25
白忙活

作者: jx靜賢 時(shí)間: 2012-12-18 22:41
德國人做事還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 綠無藍(lán) 時(shí)間: 2012-12-19 10:33
其實(shí)作為人的個(gè)體中國和德國都差不多。都有干脆的磨嘰的，聰明的愚蠢的之分。
但形成團(tuán)體后中國人和德國人之間的整體差異就出來了。

作者: 英雄愛美女 時(shí)間: 2012-12-19 17:28
德國人的設(shè)計(jì)是很好哦。奔馳寶馬都是德國人的哦。你中國的什么產(chǎn)品值得驕傲？都是用了幾年就不能用了。光講時(shí)間效率？質(zhì)量呢？

作者: luochx 時(shí)間: 2012-12-20 06:25
的確少見。。。

作者: 1號沖鋒 時(shí)間: 2012-12-20 10:14
地域風(fēng)情不一樣，做起事來也真墨跡，，無語了

作者: 明月酒 時(shí)間: 2012-12-20 14:11
好球

作者: 優(yōu)勝侯 時(shí)間: 2012-12-20 19:15
也從某一方面警示國人不要只做廉價(jià)的東西要做高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品

作者: 只能一笑 時(shí)間: 2012-12-20 21:11
愿意伺候此等活神仙就別叫苦叫他滾回德國不就完了

作者: VIM威萌液壓 時(shí)間: 2012-12-20 23:32
極品

作者: 翊鈞越 時(shí)間: 2012-12-21 16:38
林子大了什么鳥人也有，大部分德國人的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致是我們要學(xué)習(xí)的，還有他們的高瞻遠(yuǎn)矚，別學(xué)日本鬼子的小心眼子，沒半點(diǎn)出息

作者: 天山雪蓮 時(shí)間: 2012-12-21 16:42
好的策劃在做大的項(xiàng)目時(shí)，都有備胎的；同樣，大的項(xiàng)目在談合作的時(shí)候，也該為合作方找個(gè)備胎，萬一合作方最后沒誠意，可以找下家{:soso_e113:}

作者: zhuomin 時(shí)間: 2012-12-22 09:01
只能說你遇上高手了。人家是有備而來，你準(zhǔn)備不足；只能認(rèn)他砍。在則中國的企業(yè)不就是用低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品去占領(lǐng)市場嗎。這可是自食其果

作者: DULUOULUO 時(shí)間: 2012-12-22 16:39
畢竟是少數(shù)

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