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標(biāo)題: 《做別人不愿做的事-小微企業(yè)的藍(lán)海策略》 [打印本頁]

作者: XT52000 時間: 2012-10-3 19:54
標(biāo)題: 《做別人不愿做的事-小微企業(yè)的藍(lán)海策略》
本帖最后由 XT52000 于 2012-10-3 19:59 編輯

   今天下午，閑的無聊，去書城逛了逛，無意中發(fā)現(xiàn)了這本書，
當(dāng)時在書店里看了一會兒，大概看了二十多頁吧，讓我產(chǎn)生了要買下的欲望。
晚上回來我就在想，其實這本書很適合給我們中國的一些中小企業(yè)的老板看看。

   日本的擁有百年以上壽命的小企業(yè)在世界上是最多的，而日本的很多核心技術(shù)也都是掌握在他們手里的。
這就是這些小企業(yè)之所以能存活百年以上的原因。
   而中國，前段時間看到的一個統(tǒng)計是：中國的中小企業(yè)平均壽命是2.5歲！確實讓我感到痛心�。�
所以我發(fā)了此貼，強烈建議大家、特別是中小型制造業(yè)企業(yè)的老板、領(lǐng)導(dǎo)們一定要看看此書�。�！

   下面我先介紹下這本書的作者：
   岡野雅行
   1933年生于日本東京，日本著名街道企業(yè)岡野工業(yè)公司總裁，岡野工業(yè)公司是世界知名的街道制造企業(yè)，
岡野先生被《時代周刊》譽為“世界第一制造人”，盛贊他的手是最佳傳感器。小泉首相及索尼前總裁等政要財閥
均前往觀摩討教。其憑借無人能及的高超技術(shù)，帶領(lǐng)包括自己只有6名員工的岡野工業(yè)公司創(chuàng)造了年銷售額6億日元
的驕人業(yè)績。

   摘錄一點他的語錄：

岡野語錄①　被別人說“不可能做到”，我就會突然燃起非成功不可決心
　　 “無痛針”的誕生秘史
　　無論是誰，在孩提年代都曾有過“打針太疼了，我討厭打針”這樣的想法吧。接種疫苗的前一天，總會夢想，“如果有不痛的針，那該有多好啊”。不單是孩子，連大人們也有這種想法。世界上大概沒有人喜歡打針吧。
　　現(xiàn)在，這種夢想般的技術(shù)已經(jīng)研發(fā)成功并已投產(chǎn)。我們公司--岡野工業(yè)株式會社，成功研發(fā)了“無痛針”。這種針頭屬于注射器的一種，但只在糖尿病人注射胰島素時使用。光在日本，就有60萬人需要每天注射胰島素，他們每天都要感受好幾回的痛楚，如果能讓這種痛感消失，那該有多好呀。
　　無痛針？怎么可能有這種針……大家都這么想。但請大家回想一下自己被蚊子叮咬時的感覺吧。被叮時，幾乎不會有人察覺。那是因為蚊子刺入皮膚吸取血液時用的針非常細(xì)，由于難以觸碰神經(jīng)，所以被刺的人不會覺得痛。倘若能制造出和它們一樣細(xì)的、表面光滑的針，那很多人就再也不會感到疼痛了。
　　讓其成為現(xiàn)實的，是這次要介紹的“無痛針”。它是一種僅僅有被蚊子叮咬感覺的極其細(xì)小的針頭……就算刺入皮膚也不會折斷或彎曲，具有極高的強度，并且細(xì)如發(fā)絲。該產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到了實際生活中，并被財團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)設(shè)計振興會選為Good Design大獎的得獎產(chǎn)品。
　　直到產(chǎn)品實際完工，我們花費了1年半的時間。所花費的材料費在100萬日元以上，如果加上我本人所付出的勞動，那經(jīng)費應(yīng)該會高達(dá)1億日元。盡管成本高昂，但產(chǎn)品一旦研發(fā)成功，就能成就一番大事業(yè)。注射器屬于消耗品，因此產(chǎn)品一旦在全世界普及，那獲利將是巨大的。能笑著打針的時代即將到來。
這種價值是無法取代的。
　　這不可能，從物理上是不可能的
　　說起來，那是在2000年，醫(yī)療器械廠家TERUMO株式會社（以下簡稱“公司”）的研發(fā)負(fù)責(zé)人把“無痛針”的圖紙拿給了我。
　　這是一張A4紙。他把圖紙遞給我，問道：“能不能幫我做這個東西？”圖紙上僅僅寫著“長20毫米，孔直徑為0.06毫米，外直徑為0.2毫米。針頭的尾部為0.35毫米，針頭的尖端為0.2毫米”。
　　在“無痛針”的工作從天而降時，我考慮了一下，這確實非常困難。但憑借我積累至今的經(jīng)驗，我有信心能讓其變?yōu)楝F(xiàn)實。
迄今為止，我曾把各種各樣的金屬加工成不同的形狀。只要將模具與沖壓機(jī)組合使用，哪怕是別人都說不可能的制品，無論多少，我都能做出來并投向社會。只要工作有六成的成功概率，我就會接。而從我的經(jīng)驗來看，這種“無痛針”就有六成的成功概率。
　　可是，當(dāng)我和公司的員工，也是我的女婿緣本（幸藏）談起此事時，他卻立即說道：
　　 “老板，這種東西是無論如何都做不出來的，這根本不可能�！�
　　緣本原在一家以單反相機(jī)聞名的大公司里工作。曾是一名參與半導(dǎo)體曝光裝置制作的技師，與我女兒戀愛結(jié)婚后就在我的工廠里工作。
　　他也算得上是一名優(yōu)秀的模具技師了，但卻連他也認(rèn)為“這不可能辦到，我們還是放棄吧”。
　　不僅是他。那時，某些大學(xué)教授也會來訪我們公司。他們都來自不同學(xué)校，不同專業(yè)。其中還有一位被稱為理論物理學(xué)大師的老師。在聽完我對針頭構(gòu)造的解說后，他這么說道：“岡野君，這是不行的，辦不到的，在物理上是不可能的。”
　　連被稱做大師的人也說不行。但當(dāng)被別人說“不可能做到”時，我就會突然燃起非成功不可的決心……我就是這樣的人。
　　于是我對緣本說：“你就按我說的去做吧，辦不到的話由我來承擔(dān)責(zé)任，你只要按我說的做就行了”。就是這樣，我和他一起著手開始了研發(fā)工作。
　　活用以往的技術(shù)
　　這種技術(shù)的難點在于，針頭的尾端直徑為0.35毫米，尖端直徑為0.2毫米。也就是說，針尾與針尖在粗細(xì)上的差別，比以往的注射器都要大。如果只是想把針尖弄細(xì)，那哪個公司都能做到，但如果讓針尾和針尖一樣細(xì)，藥液就無法流動。因此必須針尾粗，針尖細(xì)。這就是所謂的“錐度加工”。這種加工方式?jīng)]有一家企業(yè)能夠辦到。我一邊看著A4紙上的圖，一邊想，只要能回想起過去的經(jīng)驗，再加以努力也許就能獲得成功。
　　在這以前我?guī)缀鯖]有制造醫(yī)療器械的經(jīng)驗，所以只能回想起25年前曾做過的吊針用粗針頭。
　　以前做的吊針針頭比這個要粗得多。需要把鐵管切成一段一段再沖壓而成，并且這種針是直管狀的，只需要把針尖部位弄尖就行。無論在模具制造上，還是在沖壓加工上，都比較簡單。
　　可是，這回的“無痛針”卻要用到先前提到的錐度加工技術(shù)，并且金屬管并非是直的，所以不能僅僅將鐵管切開。
　　于是，我突發(fā)奇想，覺得要是利用沖壓技術(shù)將平整的鋼板弄圓，做成針的形狀行不行呢？
　　我之所以這么想，是因為我以前也曾將鋼板弄圓來制造產(chǎn)品。所做的產(chǎn)品就是激光編碼器。在參與“無痛針”研發(fā)的前幾年，我曾將金屬筒弄圓，來做激光編碼器的一部分。這需要將平整鋼板慢慢弄成筒狀。我在想，只要能弄圓，就可以做錐度加工了。我把弄圓后再沖壓的想法告訴了TERUMO公司的負(fù)責(zé)人，對方吃驚地說：“咦，那樣做也行嗎？”雖然說是弄圓，但由于藥液需要流過其中，所以要是發(fā)生外漏就糟了。為了讓藥液不外漏，需要將弄圓后的前端毫無縫隙地緊緊縫合�？p合的部分不能使用黏合劑，或者作焊接。如果能夠緊緊縫合，就不需要這樣的工序，而要讓液體不外漏，需要達(dá)到微米的精度，將原本在數(shù)碼照相機(jī)上的技術(shù)與我的技術(shù)相融合，是有可能辦到的。
　　這樣不行，那樣也不對，反復(fù)試驗，反復(fù)失敗，在試制品終于成功的那一刻，大家都大吃一驚。異口同聲地說：“這實在是太厲害了！”
　　當(dāng)把試制品拿給TERUMO公司的負(fù)責(zé)人看時，他瞪大了眼睛，看得目不轉(zhuǎn)睛，連連說道：“你居然還能做出這種東西呀！”真讓我不好意思（笑）。

岡野語錄⑨　我只做那些“太便宜沒人愿做”和“太困難沒人能做”的工作。
　　不盜取他人的工作
　　就這樣，我繼續(xù)從事模具與其配套設(shè)備的制造，而我們工廠真正制造出沖壓制品，已經(jīng)是我37歲時的事情了。那是不銹鋼圓珠筆，看來其他的公司還無
法進(jìn)行不銹鋼的加工啊。
　　要是做沖壓就會搶了其他沖壓工廠的飯碗，圍繞這一問題，我和父親發(fā)生了爭吵。父親說，搶走他人工作自己獨自贏利是不對的。我當(dāng)然也不喜歡干這
種事情。
　　那該如何是好呢？
　　我覺得，我絕對不能做大家都在做的東西，而應(yīng)該做大家都不想做或者不會做的工作。前者是因為價格太低所以大家敬而遠(yuǎn)之，后者是因為技術(shù)難度大
，所以大家都做不了。
　　直到現(xiàn)在，我也一如既往，只做單價低的和難度大的無人能做的工作。而其他的工作，全部轉(zhuǎn)移到了中國或者東南亞。
　　由于我們能做技術(shù)難度大的工作，所以一些非常知名的大企業(yè)也會向我們低頭請求。但我總會這么對那些人說，“別把誰家都做的活交給我”，“我只
做那些沒人做過的東西”。
　　有些公司拿著一個不知道是哪家企業(yè)做的東西來我這里說，“請幫我做得跟這個一樣”，這樣的工作我也是不會接的，“如果是新開發(fā)出世界上完全不
存在的東西，我就會努力去做”。我接的就是這樣的工作，所以大家都把我叫做能治好不治之癥的醫(yī)生。不會廉價出售自己的技術(shù)，由于我做的工作誰都沒
做過，所以在成套銷售的時候，我從來不估價。
　　例如說，原價100萬日元的模具，讓我們公司做的話則需要1 000萬日元。按照100萬日元的原料費來算，一般的估價方法是這樣的。要做好該物品，需
要花費100小時，這是人工費。除此之外還有電費等花銷，然后還需要考慮到要得到多少贏利。把這些全部加起來就是所謂的估價，這誰都會算吧。
　　但*估價單卻不同，就算原價只值100萬日元，但剩下價值全在于技術(shù)情報。原因在于我們干的工作他人從未干過。因為無法將技術(shù)情報換算成金錢，所
以無法估價。又因為技術(shù)情報還未具有價值，所以也就無法記賬。這也因此導(dǎo)致稅務(wù)部門非常生氣。再加上我們并不知道產(chǎn)品研發(fā)成功要花費多少時間，所
以人工費也是無法計算的。于是我在接訂單時會這么說：“你們先來說這個東西要花多少錢才能做出來吧，然后我再去判斷到底能不能做，我這一方絕不先
開價。”如果對方說的價錢和我估計的一樣，那是可以的，但也并非都是這種情況。大企業(yè)總覺得哪怕是一分錢，都要盡量節(jié)省，所以我們總會被他們問到
預(yù)算到底有多少。這就是所謂的討價還價。
　　要是有人曾經(jīng)做過這樣的工作，倒是可以有所比較，“某某地方是按這個價”。但由于做的是沒有先例的產(chǎn)品，所以就算讓我們估價，也確實無法估算
。至此，對方也會說：“那么還是按你們的預(yù)算來吧，粗略的數(shù)字也沒問題，你們就大概開個價吧�！笨墒前。捎诖蟾诺墓纼r經(jīng)常會變成最終正式的估價
，所以我們會堅持道：“確實無法開價”。一個東西也許1 000萬日元就能做好，如果我們開價5 000萬日元又如何呢？所以我們確實無法估價。我一旦這么
告訴負(fù)責(zé)人，對方就會說：“呀，這可真讓人發(fā)愁。”不管發(fā)愁還是怎樣，不能估價就是不能估價。
　　某公司曾經(jīng)帶著某訂單來到我們這兒說：“這樣的工作你們應(yīng)該能做吧？”然后把預(yù)算亮出來。但我卻說：“干那種活應(yīng)該需要這么多的錢。”對方馬
上說：“這太貴了，我還是找別家吧�！蹦弥鴸|西離開了。但沒過多久，又把同樣的訂單拿過來，說：“別家還是做不到�！�
　　然后呀，我們就會報一個比原來更高的價。但由于無論拿到哪都無法完成，所以我也會特別想做這樣的工作。最后，還是會按原來的價格接下來。我是
絕對不會便宜賣掉那些誰都沒有的技術(shù)情報的。
　　 ……

此書在淘寶上有售，加郵費價格也不過二十多元人民幣，想看的可以去買。我在書店買的，30大洋。目前正在看

作者: houbaomin0620 時間: 2012-10-3 21:23
好書當(dāng)今的中國中小科技型企業(yè)應(yīng)該多學(xué)習(xí)

作者: 山水XZ 時間: 2012-10-3 21:48
先睹為快了，技術(shù)創(chuàng)新是小微企業(yè)長生的法寶。

作者: 隨風(fēng)漂泊 時間: 2012-10-3 22:10
日本有成千上萬這樣的小微企業(yè)，值得我們學(xué)習(xí)。

作者: 馬利劍 時間: 2012-10-4 10:02
讓人深思，值得一看！

作者: 380056728 時間: 2012-10-4 10:29
值得學(xué)習(xí)

作者: qiuqiu1234 時間: 2012-10-4 11:22
好，值得學(xué)習(xí)

作者: LIAOYAO 時間: 2012-10-4 12:00
這里有PPT檔介紹，可以免費閱覽。 http://www.docin.com/p-7497373.html

繁體字的PPT檔，看不來的就甭去咯！

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