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標(biāo)題: 80后小掙扎 轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售 [打印本頁]
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-8-30 17:09
標(biāo)題: 80后小掙扎 轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售
本人87年的7 Z6 v/ A( |# p( T$ C/ N0 j$ _
2009年畢業(yè) 到一家臺資企業(yè) 規(guī)模一般（有2000人左右）9 [& M. P3 Y0 P7 s- c
那時吃住在公司 基本一天要奮斗10多個小時( R3 \: S; S/ E0 F) T7 ~; z
外人看來是蠻好的 算是白領(lǐng) 在管理部  做的基本是管人管事（算是比較強勢的部門，一般都是別人請你辦事）
9 C2 q; ~  o7 n8 i其實壓力也不小 由于剛畢業(yè)嘛 什么都不大懂 只能多做事少說話
. ?: ~. j( J* ?" r進(jìn)公司兩個多月，直直掉了20斤肉。但是成果也不錯，試用期滿考核，是公司當(dāng)時有史以來唯一的滿分，為此不少人對我的看法改觀了不少。 一年后的工資是當(dāng)時全公司相同職位最高的，比人家進(jìn)廠幾年的高一點吧。 6 H/ V# r) X% R: r
后來干久了，對于當(dāng)時的業(yè)務(wù)水平都能熟練運做。老大在與不在一個樣，日常事務(wù)都由自己安排。老大除非有其它事情，一般不會影響我的工作。( x( C) ]; x! }& E" C, Q
但是說穿了，要是會了，在多一點責(zé)任心，也就那點事。4 n6 X7 A& O5 _+ b$ N3 ]+ i
后來自己感覺心累了，不想自己的激情被成天瑣事給消磨殆盡，要出去闖闖。正好當(dāng)時部門的人事變動蠻大，于是就離職了。( C+ _' ~9 _+ @! d4 \* z
2011年 工作總是不好找 找不到適合的- N( O3 {) v9 }- r" k
于是家人介紹到一家 小的私營企業(yè)  干操作  想學(xué)點技術(shù)
. R* N# N5 c1 m$ Q  J一個月上十五天班，每天就是在電腦前點點鼠標(biāo)，按按鈕。積累些經(jīng)驗就可以獨立操作了。學(xué)2個禮拜就全會了。薪資是根據(jù)每個月的產(chǎn)量算獎金+底薪。 3 }  l5 B( }% B4 G5 S$ q
感覺就是靠天吃飯，不是自己努力多少就能獲得的更多。技術(shù)嘛也沒怎么涉及到核心內(nèi)容，學(xué)不到什么新東西。而且在建筑行業(yè)，靠的是資歷還有相關(guān)證書。咱是學(xué)生物技術(shù)的，不對口。感覺前景渺茫。
, _+ B8 ?1 L3 c; i5 z4 y后來想干銷售，這個更鍛煉人。做好了的話，薪資高，也會有成就感。
! `8 J% a# t+ c. Q于是今年年初離職，到了畢業(yè)后的第三個公司。
8 B7 x# h( J0 C* I8 Q; Y0 n自己預(yù)期的銷售會工作比較艱苦，有心里準(zhǔn)備。
  T4 x2 {$ V( X; x4 ^6 C& S2 z我們公司是做耐高溫、耐摩擦且有自潤滑性的非金屬材料，算是一家高科技公司。自己研發(fā)生產(chǎn)銷售，有自己的專利。發(fā)展?jié)摿芎谩?font class="jammer">2 f0 ^# ^! h/ {0 Q) D6 P6 R
但是進(jìn)公司快半年了，一張合同沒簽、電話銷售做的也不好。相應(yīng)的薪資也......鴨梨山大啊！0 F2 g4 i8 g  w6 j& g! r, |% U  e
僅僅是完成銷售內(nèi)部的事務(wù)性工作。不知道問題出在哪里？
: n% ?+ Q: R: p7 u. L8 ^跟我差不多一起進(jìn)公司的，前后已經(jīng)走了三個人�？赡苁琼敳蛔毫�、也可能是扛不住客戶的拒絕。。。。。。反正走了。
; \0 }) Q0 T: d# e* u自己還沒想過要走，不做逃兵。就算走，也要在我自己認(rèn)為業(yè)務(wù)能力已經(jīng)很強大、公司不適合我的發(fā)展了、并且干出成績了再離開。6 G% a  [' R  e7 U/ p
可是現(xiàn)實總是要面對的，現(xiàn)在看見老板、老大，就怕他們問我最近的工作情況。# c: w1 N. l6 l6 E) u; h: D% `
感覺沒以前有自信、有底氣。并且自己對自己很失望。還是要自己多學(xué)習(xí)。" [* o( [% ]  A, q
昨天看了論壇上其它人發(fā)的銷售相關(guān)帖子，有點感觸。
6 q) O- _" K( T; ~4 h& X. {: s覺著自己現(xiàn)在是閉門造車，沒什么長進(jìn)。不了解客戶也不了解競爭對手。" d( T$ P8 I# |6 {3 \3 E. T
要走出去，并且把自己推出去，推給陌生人。
' ~- K& h* c  h* U本人現(xiàn)在的方向性不明確，還不清楚 除了鋼鐵行業(yè)以外，還有什么地方能用的到我們的材料。要是有知道我們這種耐高溫、耐摩擦非金屬材料用途的朋友，可以留個言，咱探討探討。
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作者: 我很呆    時間: 2012-8-30 17:32
我也是做銷售的       {:soso_e181:}
作者: 機械師加油    時間: 2012-8-30 17:54
不知道你的材料是不是可以做保溫層~~~~
作者: mecheng    時間: 2012-8-30 19:50
淡定，把一件事情做好，不要想著什么學(xué)經(jīng)驗、學(xué)技術(shù)，那些東西都是虛的，沒有人能下個定義，把自己的事情做好，那就是技術(shù)、那就是經(jīng)驗。比大多數(shù)人做的好，你就是專家。
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作者: 機電.    時間: 2012-8-31 18:39
準(zhǔn)備做銷售了
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-9-4 09:14
給自己頂個！
作者: hwnwinter    時間: 2012-9-5 14:32
加油，挺一個
作者: wenqingwei    時間: 2012-9-6 15:27
支持   頂一個1 [8 B. [( g2 I6 M; J+ s# O
作者: ljt533    時間: 2012-9-8 16:00
支持，頂一個
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-9-12 10:17
最近不知道怎么開發(fā)新客戶了？
. c' D2 P, D5 Q/ _* I  R總是找不到需求方向。什么樣的公司會用到耐高溫、耐摩擦的非金屬材料？
作者: 依舊天藍(lán)-peterd    時間: 2012-9-13 10:22
支持  超越自己  
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-9-19 14:45
打個廣告：
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-9-19 14:52
我們公司專業(yè)做耐高溫、耐摩擦、有自潤滑性的非金屬材料。
/ H% O, r4 e. J# j/ L6 q) X用于各類中高頻淬火機的配套治具、多頭拉絲機內(nèi)的導(dǎo)位板以及各類耐熱工裝等。
# _+ r. R: m' f: a可單獨做絕熱塊/板、絕緣塊/板、耐磨塊/板，也可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行設(shè)計加工。
作者: 打頑皮怪    時間: 2012-10-11 14:19
幾天沒來，帖子沉了。2 E! F, X9 N) M5 `' p
希望大家多多支持。大家可以討論下銷售或者技術(shù)方面的問題！
作者: liyunxiang829    時間: 2012-10-12 14:56
我也是做銷售的。做銷售第一個就要心態(tài)好，心態(tài)好，很重要。
作者: 山鷹001    時間: 2012-10-15 10:48
打頑皮怪 發(fā)表于 2012-9-12 10:17
( H. E$ h0 T% f" ?最近不知道怎么開發(fā)新客戶了？$ E& ^& D/ j% O6 C' G7 M
總是找不到需求方向。什么樣的公司會用到耐高溫、耐摩擦的非金屬材料？

2 `. L" t- n! l2 s% FLZ看化工要用到吧，應(yīng)該還要防腐蝕的{:soso_e106:}9 I' B& \! H. P6 O  B* _0 m* g5 C




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