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機械社區(qū)
標題: 關(guān)于機械、設備銷售的經(jīng)驗分享，大家多多支持 [打印本頁]
作者: lanyuan1 時間: 2012-3-21 17:37
標題: 關(guān)于機械、設備銷售的經(jīng)驗分享，大家多多支持
根據(jù)本人多年的銷售經(jīng)驗，現(xiàn)和大家分享一下，希望能夠給大家以幫助。
1、時間安排和自身素質(zhì)8 e: S) X+ N( T+ H/ O4 P4 z
首先，和客戶聊天不需要直接插入專業(yè)的產(chǎn)品理論，可以通過用戶感興趣的話題去先介入，和用戶在心理上拉近距離，剔除排斥感。因此，為了能夠和各種客戶第一時間拉近距離，我們就需要做好充足的知識儲備，了解方方面面的知識。
其次，晚上的時間安排很重要，除了陪客戶應酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的時間做好客戶資料的整理，分析客戶，做好客戶拜訪計劃，收集完善的銷售工具，以備面見客戶時可以盡可能做到萬無一失。
最后，關(guān)于銷售人員本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，豐富的產(chǎn)品知識和必備的產(chǎn)品銷售策略的制定也很關(guān)鍵，比如：通過什么方式向用戶介紹產(chǎn)品，如何能夠第一時間讓用戶了解產(chǎn)品并吸引用戶等。7 G5 u' }( [5 v$ j
2、關(guān)于如何找客戶 $ K: B7 {. O7 i6 h( @
1）黃頁。最直接的用戶信息
# o5 V. m. {/ `2）瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。通過他招聘的工
種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。
3）網(wǎng)絡搜索。通過關(guān)鍵字搜索可以找到大量用戶�！ �
2 ?/ \: [2 @& {& S7 d7 r4）互聯(lián)網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)實各種朋友，當然包括你的潛在用戶。
5）會議展會等場地，都欠再有大量的目標用戶
3、關(guān)于銷售工具方面
找到客戶了，和客戶也有了交情，那么如何介紹我們的產(chǎn)品呢，這也是最關(guān)鍵的一步，那么如何更好的向客戶介紹產(chǎn)品呢，下面簡單的列舉幾點：
1） 準備好產(chǎn)品的宣傳資料，例如一些彩頁、手冊等等。
2） 做一個漂亮的商務PPT。這個網(wǎng)上都有一些很好的PPT素材，盡量做到圖文并茂。
3） 電子說明書：現(xiàn)在各種電子說明書很流行，產(chǎn)品展示效果好，尤其是3D效果展示產(chǎn)品更好，更有商家，推出了體驗式三維電子產(chǎn)品說明書，全方位觀看，很好用的,m.3dly.net 。
4）Flash動畫。Flash視頻本來就充滿了活力，你可以做很多的東西，如添加文字，照片，然后動畫。也可以實現(xiàn)簡單的交互，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的生動介紹。
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作者: 老楊海風 時間: 2012-3-21 19:29
據(jù)說PPT不大靠譜 了。。。
作者: lanyuan1 時間: 2012-3-22 17:21
老楊海風 發(fā)表于 2012-3-21 19:29 
! \/ g0 M8 h% q2 x3 r$ L p
據(jù)說PPT不大靠譜 了。。。
三維產(chǎn)品說明書還是比較高級的，可以互動操作，更逼真，更直觀. S) R/ g* D0 h) i J( b
作者: 湖濱之濱 時間: 2012-3-24 16:54
樓主很有經(jīng)驗！學習學習
作者: hezhaizigang 時間: 2012-3-27 11:00
好好學習，天天向上。
作者: 兜里的手 時間: 2012-3-27 11:25
樓主很有經(jīng)驗！學習學習
作者: 快樂仙子 時間: 2012-3-28 09:50
樓主有經(jīng)驗，學習學習，我是做鑄造的（灰鑄件、鑄鋼件、球墨鑄件及機械配件加工），希望大家支持，謝謝
作者: 液化氣發(fā)動機 時間: 2012-4-9 09:28
我是做叉車燃氣發(fā)動機的有需要可聯(lián)系我。公司主要從事叉車用燃氣發(fā)動機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和再制造，希望大家給與支持18262130105
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作者: ycsww 時間: 2012-4-9 09:43
學習了，正好剛做市場。。。啊啊啊啊
作者: 準密 時間: 2012-4-13 16:55
支持~% n. w. Z9 H! X. p8 Z2 O
力士樂直線導軌滑塊~
作者: liuxiaozhe 時間: 2012-6-27 14:19
我剛開始做銷售，找了個電池設備的。學習學習。
作者: dgjunliBruce 時間: 2012-7-5 16:07
我司生產(chǎn)單臺多工位沖壓 拉伸機械手 多工位組合油壓機 自動冷鍛機 發(fā)料機 自動攻壓機 焊接機 非標自動線 裝配機，代理銷售安裝人本川崎重工工業(yè)機器人 QQ：947774720
作者: dgjunliBruce 時間: 2012-7-19 18:54
atas 發(fā)表于 2012-3-21 23:43 2 _. Z2 t' x9 J) J" }0 g
我是做液壓機的，希望大家多多支持。
請問你們公司叫什么名字？
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