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標(biāo)題: 軸承銷售入門，請教 [打印本頁]
作者: 605654049    時間: 2012-3-15 11:41
標(biāo)題: 軸承銷售入門，請教
{:soso_e197:}    大家好！我姓漆，網(wǎng)名七劍，你們可以喊我小漆，我是成都人，也在成都上班，我從2011年12月到現(xiàn)在開始的第一份銷售工作，軸承銷售，又沒有銷售的工作經(jīng)驗也沒軸承的基礎(chǔ)，更沒有合適的機(jī)遇，再沒有客戶資源，不得已到了一家代理公司做起了軸承銷售（在成都人才市場上投簡歷謀的），我們公司的性質(zhì)是這樣的，公司是一個新加波的老板成立的，分別有成都公司和福建公司，成都公司06年成立的，最開始從事THK絲杠、導(dǎo)軌的代理銷售，2011年底開始有了微型軸承日本NMB在西南地區(qū)代理銷售，正是有了這個計劃，我被老總招進(jìn)了公司，但是老總基本都在福建，因此成都公司的同事都是做THK的，只有我一個人做軸承，我的總結(jié)也要寫給我們公司THK的老總和福建的老總看，我從進(jìn)公司到現(xiàn)在所有的操作和產(chǎn)品的熟悉都是靠自己自學(xué)的，由于微型軸承會針對汽車這部分，我最開始開始自學(xué)汽車構(gòu)造，剛開始去拜訪過起床減震器客戶，小容量封閉式壓縮機(jī)客戶，但因為NMB根本沒有推力球軸承，所有這些客戶就放置在那了，后來開始聯(lián)系汽車零部件用的客戶，說下我們公司的基本操作模式，公司是和minebea成都辦事處合作開發(fā)客戶，即我們獲取的客戶所需的軸承型號讓成都辦事處進(jìn)行報價。  m: b  \% R: v
     上面介紹的是公司的基本情況，現(xiàn)在我說下我的困惑。* `7 ?) K  W0 f- Y
     老總要求我拜訪客戶的時候要獲取客戶所用軸承
' h% ~; s5 u$ _  E! O一、基本型號    二、精度等級     三、徑向游隙  四、工作溫度     五、產(chǎn)品 （產(chǎn)品/月/年）   六、產(chǎn)品應(yīng)用      七、picee/unit   八、轉(zhuǎn)速     九、壽命        十、使用環(huán)境                        十一、噪音要求   九、其他要求  （樣品要求或者實驗要求）    十二、客戶目前供應(yīng)商信息（包括名牌和價格）                            十三、客戶期望價格 （含稅或者不含稅）               十四、客戶付款情況
/ H, O* K+ O) L  d, `6 h+ ~* f! M我最開始也是這樣按部就班的操作，因為拜訪客戶就必須寫拜訪記錄，然后讓數(shù)據(jù)不斷的完善。7 y$ Q5 q% a, o" v: J2 C
俗話說現(xiàn)實是殘酷的，到目前為止我拜訪的客戶中，基本沒有能提供這么多數(shù)據(jù)的客戶，包括采購和技術(shù)部，后來遇到了對軸承認(rèn)識不是很深的客戶，更是只給的到個基本型號，其余的都不能獲取，唯一能獲取的就是按照國標(biāo)，由此我在上個月開始利用網(wǎng)絡(luò)下載了很多軸承行業(yè)的國標(biāo)，說實話這個國標(biāo)讓人看的頭疼，即是老型號又是新型號，客戶給新型號還基本知道點，給老型號我就只有愣住了，或者只有先記錄再查詢。
( V, ~  k$ m' h" s現(xiàn)在我急需解決這幾方面的問題：
( {' n, s0 O& L( s5 M分別如下，一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息& [7 O. e! a1 f2 m& _2 Z4 Q7 B
二、作為銷售員，我們是不是應(yīng)該有份代理名牌常規(guī)型號的價格表和其他名牌的價格表3 {! h: ~5 O$ i/ W2 t
三、比如進(jìn)口軸承NMB608ZZ我們該怎么來理解,國產(chǎn)軸承608ZZ我們又怎么來理解（可以直接確定游隙、公差等級和潤滑脂嗎，不能又應(yīng)該怎么辦）
3 m' _% v6 R0 ~% X8 Y. h- e0 ]( x5 N四、我們要給客戶報價，需要從客戶那了解到那些參數(shù). [" b: m: }$ U) p! m/ o- s
五、國產(chǎn)軸承沒有樣本資料應(yīng)該怎來來推銷、拜訪. G, A. K# w& f% X& K
六、作為minebea成都辦事處對軸承也是不懂，我應(yīng)該怎么來和他進(jìn)行更好的價格，比如客戶給的型號624P5/C3   （工作溫度-55-150  轉(zhuǎn)速   3000r/min   ）   ，     怎么讓成都辦事處報價給我，我再反饋給客戶，6 L& Q! t9 l% N/ G( P* A6 g7 K, c, B
以上是目前的狀況，由于這些因現(xiàn)在的工作已經(jīng)影響到我的生活了，（公司沒培訓(xùn)沒支持），我司現(xiàn)在開始代理國產(chǎn)的軸承(福建公司告之），但什么資料都沒有，價格多少也沒有，請問下大家我該怎辦？      
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作者: 605654049    時間: 2012-3-15 12:06
我的QQ號605654049     希望能榮幸的成為你們的好友
作者: peace80    時間: 2012-3-15 12:49
從樓主的敘述來看，樓主很努力阿，不能給你什么專業(yè)建議，只有幫頂了。
作者: ahway    時間: 2012-3-15 12:56
不得以進(jìn)入銷售行業(yè)？唉，難道銷售這行丟臉嗎？業(yè)務(wù)員不算是正當(dāng)職業(yè)嗎？我畢業(yè)后做了一年技術(shù)，之后轉(zhuǎn)行做銷售，7年了。沒覺得低人一等。
作者: 605654049    時間: 2012-3-15 14:20
ahway 發(fā)表于 2012-3-15 12:56 0 J- q) e8 E% ^* U( P: u
不得以進(jìn)入銷售行業(yè)？唉，難道銷售這行丟臉嗎？業(yè)務(wù)員不算是正當(dāng)職業(yè)嗎？我畢業(yè)后做了一年技術(shù)，之后轉(zhuǎn)行做 ...

/ U- Y0 h  L# y% R不要誤會我嘛，怎么也不會理解成這個意思��？! R: }8 \% J/ G1 U. H: R5 W$ V6 b4 c4 m
作者: bearing2012    時間: 2012-3-15 16:07
我是2012年春節(jié)后開始做軸承銷售這一行業(yè)的，是在一家生產(chǎn)企業(yè)做內(nèi)銷。遇到了和樓主一樣的情況。不過在我這里，只要給出型號、材質(zhì)、精度基本就能報價了。不過價格是報了不少，但能做成的單子基本沒有。7 U# H6 i( h5 A; c1 Y

' \; I. w5 |# N4 L* J話說女生做軸承行業(yè)，感覺壓力很大��！{:soso_e135:}
作者: 605654049    時間: 2012-3-15 16:28
bearing2012 發(fā)表于 2012-3-15 16:07 / i! a) L3 i1 s( l( B4 e
我是2012年春節(jié)后開始做軸承銷售這一行業(yè)的，是在一家生產(chǎn)企業(yè)做內(nèi)銷。遇到了和樓主一樣的情況。不過在我這 ...
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加個好友，向你學(xué)習(xí)下報價了的型號，（需要確定哪些參數(shù)），怎么確定出來的，加我QQ605654049
作者: 軸承論壇    時間: 2012-3-16 09:12
努力，堅持，長期的積累和拓展會有收獲的！
作者: 這莮孓眞壞丶    時間: 2012-3-16 11:43
咱倆現(xiàn)在有點像啊，我也是才做半個月，沒人帶我。就靠我自己自學(xué)。情況都一樣呵呵。加油
作者: mjj9905    時間: 2012-3-19 14:42
一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息: w
/ D' d3 r2 z# h你們老板說的對，你必須要了解客戶需要產(chǎn)品的詳細(xì)資料（a、基本型號  b、精度等級 c、徑向游隙  d、工作溫度 e、產(chǎn)品 （產(chǎn)品/月/年）f、產(chǎn)品應(yīng)用g、picee/unit   h、轉(zhuǎn)速  i、壽命   j、使用環(huán)境 k、噪音要求 ） ，這樣你可以為你的客戶做選型準(zhǔn)備，當(dāng)然這些東西，客戶不一定給你，但是你可以先了解客戶的產(chǎn)品，比如轉(zhuǎn)速、工作溫度、主軸及箱體的安裝尺寸、壽命、使用環(huán)境等等 o$ Y8 b$ H# W) U( w# X1 r9 d( j; t
二、作為銷售員，我們是不是應(yīng)該有份代理名牌常規(guī)型號的價格表和其他名牌的價格表" 這個必須要有，你要賣這些軸承，你沒個價格表，你怎么來報價呢，其他的名牌到不一定（NSK\SKF\FAG\Timken),因為這些都是授權(quán)經(jīng)銷，如果是正品，價格應(yīng)該基本上是固定的。
- z/ e* f0 X# ^. k+ B% m) O$ O三、比如進(jìn)口軸承NMB608ZZ我們該怎么來理解,國產(chǎn)軸承608ZZ我們又怎么來理解（可以直接確定游隙、公差等級和潤滑脂嗎，不能又應(yīng)該怎么辦）7 這個通過產(chǎn)品可以理解，因為產(chǎn)品的包裝或者產(chǎn)品本身會有一些前置或者后置代號，這些代號一般會讓你知道產(chǎn)品是什么游隙，什么等級的，至于油脂，這個不固定2 Q  M& J: F0 J3 \5 o5 k
四、我們要給客戶報價，需要從客戶那了解到那些參數(shù) 給客戶報價的問題，看你的客戶現(xiàn)在使用的軸承了，還有你自身的產(chǎn)品成本，你總不能成本10塊，你給客戶報價5塊吧
- [8 l, m2 k% `1 Y  [& B. K# R2 R$ q$ c五、國產(chǎn)軸承沒有樣本資料應(yīng)該怎來來推銷、拜訪2 不過你推銷國產(chǎn)的還是進(jìn)口的軸承，你們公司自己的樣本準(zhǔn)備一本總是必要的，你可以沒有詳細(xì)的參數(shù)，但是你賣什么，你總得讓你的客戶知道把
! J7 o* L7 G, @8 a& A. C" x9 t六、作為minebea成都辦事處對軸承也是不懂，我應(yīng)該怎么來和他進(jìn)行更好的價格，比如客戶給的型號624P5/C3   （工作溫度-55-150  轉(zhuǎn)速   3000r/min   ）   ，     怎么讓成都辦事處報價給我，我再反饋給客戶，( 你可以詢價產(chǎn)品624開式，精度等級P5，游隙C3，工作溫度-55-150，轉(zhuǎn)速1500r/mm來確定油脂% ]& b* b/ f3 a
作者: 605654049    時間: 2012-3-19 17:07
mjj9905 發(fā)表于 2012-3-19 14:42
9 c/ T7 b& `+ ^& ~7 j一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息: w
* W  Z$ |* n+ }6 ]6 U你們老板說的對，你必 ...

6 X8 ^% @% h( z6 o) i  J' [# Q7 k  O 兄弟首先很感謝你回答我的問題，但是情況有點不和你回答的一樣，比如624P5/C3，這里C3的游隙是國產(chǎn)的表示，NMB用M表示，比如624的C3游隙為8到23um，NMB的M4游隙是8至13，M5的游隙是13至20，我國產(chǎn)的轉(zhuǎn)換為進(jìn)口的，應(yīng)該怎么來轉(zhuǎn)換?   3 E1 Z* ^  _  ?" @5 I2 F; t) Z8 P
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    沒價格表，是因為我們才開始做這些軸承的代理商，還沒有成交案例，價格當(dāng)然就沒有啦
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作者: mjj9905    時間: 2012-3-19 17:21
你說的這個怎么轉(zhuǎn)換，游隙是有國際標(biāo)準(zhǔn)的GB/T4604(ISO5753），你說的NMB的標(biāo)準(zhǔn)可能是他們公司自己的標(biāo)準(zhǔn)，M4和M5都屬于C3的標(biāo)準(zhǔn)
4 {6 G4 G6 }8 @7 m4 q) v6 ?，游隙標(biāo)準(zhǔn)是個范圍，M4的標(biāo)準(zhǔn)是C3偏下限，M5是C3偏上限，
6 ^# k) n9 G; h+ y* o游隙的選擇，關(guān)鍵還是要看客戶產(chǎn)品的配合，這個是需要你來選型決定的，不是一成不變的。
作者: 605654049    時間: 2012-3-19 17:29
mjj9905 發(fā)表于 2012-3-19 17:21 4 l9 b7 t" j( h& `8 g7 R
你說的這個怎么轉(zhuǎn)換，游隙是有國際標(biāo)準(zhǔn)的GB/T4604(ISO5753），你說的NMB的標(biāo)準(zhǔn)可能是他們公司自己的標(biāo)準(zhǔn)，M ...
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我重新拿個案例來說吧，某汽車節(jié)氣門體（三葉片式），所用軸承為605ZZ，客戶給我的是GB/T 278 605ZZ,其余的參數(shù)都沒有，我要提供國產(chǎn)軸承樣品，應(yīng)該怎么來提供？
作者: 605654049    時間: 2012-3-31 11:54
現(xiàn)在的情況要好點了，產(chǎn)品這塊問題都不是很大，關(guān)鍵還是交流方面，感覺有點上不到力的感覺，
作者: bs18b20    時間: 2012-6-14 23:24
帖子頂起來6 m  V) }3 @4 D
最近在查找軸承方面的資料
作者: ┅隨風(fēng)┅Gavin_L    時間: 2012-6-15 13:44
mjj9905 發(fā)表于 2012-3-19 14:42
+ L$ ]3 ~: N0 H+ W一、要給客戶介紹軸承，應(yīng)該怎么來介紹，我們作為銷售員應(yīng)該掌握什么樣的產(chǎn)品信息: w
2 a2 j$ x: S( r' n. l) @你們老板說的對，你必 ...
& `: G( g# `! Z" P% M8 n- j3 R, M
學(xué)習(xí)了�。�！5 A! T8 \8 p: w' p/ A& i+ f: U, q! K9 S
作者: ヤwsqあ    時間: 2012-7-7 10:03
我也做銷售，才看了一個星期的樣本，沒培訓(xùn)，第兩個星期就要自己找客戶（找經(jīng)銷商）。我都不知道怎么找，同事說的也不是很清楚，領(lǐng)導(dǎo)也管我，我就一天到晚坐在電腦前自己也不知道自己在干嘛，就這樣一周又過去了，可電話一個也沒打……
作者: fag銷售    時間: 2012-7-17 16:29
呵呵  我做軸承銷售第二天 還在看 樣本  很頭昏的感覺  �？磥聿簧偾樾蜗嘟呐笥杨~。
作者: 灣仔山下    時間: 2012-9-20 14:30
如果是代理商，可以找分銷商；如果對方是直接用戶，確定規(guī)格范圍后，提供樣品給用戶測試



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