機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 也談非標(biāo)企業(yè)品牌，做非標(biāo)多年的一些感受 [打印本頁(yè)]

作者: glong123456 時(shí)間: 2012-3-8 16:39
標(biāo)題: 也談非標(biāo)企業(yè)品牌，做非標(biāo)多年的一些感受

我在民企，從事的是航天、軍工方面的，做過多自由度精密非標(biāo)設(shè)備、高精度仿真轉(zhuǎn)臺(tái)、測(cè)量?jī)x器等，一個(gè)字，雜，大的機(jī)構(gòu)達(dá)到100t，通常的在1-10t之間。行業(yè)內(nèi)可以說有一定的品牌，一般是投標(biāo)獲取項(xiàng)目（2-3家參與競(jìng)標(biāo)），只有我一家參與的時(shí)候也有（用戶緊急砸錢馬上要用），但很少�，F(xiàn)在的用戶也曉得要維持幾家競(jìng)爭(zhēng)單位，不能把我們做死，多投兩次總會(huì)中的，否則沒人跟他們玩了，到時(shí)擦屁股的事就得靠他們自己，有一定技術(shù)含量吧，不是誰(shuí)都能做，呵呵。競(jìng)爭(zhēng)的也就是幾個(gè)研究所和國(guó)內(nèi)幾所工科厲害的高校，學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力要差些，價(jià)格是他們的優(yōu)勢(shì)，（研究生、博士生人工低？）。碰的次數(shù)多，大家也就熟了。

有一次，一個(gè)學(xué)校的院長(zhǎng)我們碰到了，恭喜他上個(gè)項(xiàng)目中標(biāo)，院長(zhǎng)大怒，虧了，錢報(bào)低了，說，恭喜你們沒中，用戶不加錢，設(shè)備不發(fā)貨，大不了下次不干了。牛！我們不行，虧了也得認(rèn)，一個(gè)項(xiàng)目不做好，整個(gè)圈子全臭了，這個(gè)行業(yè)開什么會(huì)，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去都是這幫人，設(shè)備好用他們都要捂著，生怕同行知道了，設(shè)備但凡有點(diǎn)問題，恨不得全天下幫你廣而告之，tmd悲哀！

我從事這個(gè)行業(yè)的非標(biāo)（其他非標(biāo)不清楚）除了單臺(tái)以外還有一個(gè)特點(diǎn)，就是難。用戶本身都具備一定的設(shè)計(jì)加工能力，但凡利潤(rùn)高、有點(diǎn)量、現(xiàn)成的東西，他們自己就內(nèi)部或者關(guān)系消化了，拿出來(lái)的都是骨頭，我一天干的都是我沒見過的東西，要是用戶提供點(diǎn)國(guó)外指標(biāo)或者圖片，那已經(jīng)是很受用了，起碼我知道方向不會(huì)錯(cuò)，往下做就是了。更多的時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目要做多個(gè)方案，反復(fù)評(píng)審比較。

舉例一個(gè)六自由度機(jī)構(gòu)，就有并聯(lián)形式、串聯(lián)形式、串并混合形式，并聯(lián)形式里面又還有全滾轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)、全直線運(yùn)動(dòng)之分，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)空間、工況條件對(duì)強(qiáng)度、變形、精度、運(yùn)動(dòng)、響應(yīng)等進(jìn)行大量仿真和計(jì)算，涉及到電動(dòng)、液壓、真空、砝碼、模擬量小信號(hào)、干涉、摩擦、耦合與解耦、仿真計(jì)算方法，綜合評(píng)估出一個(gè)比較優(yōu)的方案，而且因?yàn)橐獏⑴c競(jìng)爭(zhēng)，你還必須有亮點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)新才行，要與別人不同才行。這又是另外一個(gè)悲哀，非標(biāo)創(chuàng)新出來(lái)的東西應(yīng)該是更簡(jiǎn)潔可靠的東西，東西是簡(jiǎn)潔了，價(jià)格你也報(bào)不上去了，用戶寧可花錢在看得見的設(shè)備上，也不會(huì)花在看不見的設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。

更要命的是，下一個(gè)項(xiàng)目可能跟這些完全無(wú)關(guān)，又是一大堆新知識(shí)，壇友們整過測(cè)量設(shè)備的都應(yīng)該知道。

去年9月滾刀魚大俠提的非標(biāo)品牌的問題，個(gè)人覺得是個(gè)很好很好的話題，沒想到短短三頁(yè)就打住了，非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)到底怎么發(fā)展沒人有興趣嗎？非標(biāo)設(shè)計(jì)對(duì)人的要求太高了，打造這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)太不容易了，前期設(shè)計(jì)、中期跟產(chǎn)、后期調(diào)試，哪個(gè)環(huán)節(jié)允許你出錯(cuò)，用戶現(xiàn)場(chǎng)交付的時(shí)候形形色色的人也遇得太多了。我們做的單個(gè)項(xiàng)目千萬(wàn)以內(nèi)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試短的要一年，長(zhǎng)的要三年，毛利看起來(lái)比較好，但時(shí)間一長(zhǎng)利潤(rùn)其實(shí)并不高，特別是交付，用戶的試驗(yàn)條件要具備需要很多方面的協(xié)同，那根本不是我們能控制的，碰到特殊情況拖你的期，整個(gè)項(xiàng)目都只能是堪堪打平，何況你還有競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格根本起不來(lái)。所以非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)首先面臨的是生存問題（發(fā)展也是生存問題，不發(fā)展的話沒人愿意待在這樣的小企業(yè)，特別是非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)），就象滾刀魚大俠提的一樣，是以非標(biāo)做為企業(yè)的主要收入來(lái)源？還是應(yīng)該以穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)品作為主要來(lái)源，非標(biāo)為輔？這是個(gè)很重要的問題！小企業(yè)如果沒有穩(wěn)定的收入，人員你是留不住的，找的人不經(jīng)過多年鍛煉是頂不起來(lái)的，而且非標(biāo)設(shè)計(jì)人員年齡越大能力越強(qiáng)走的可能性也更大。我能理解滾刀魚大俠的想法，把非標(biāo)做成品牌，就靠非標(biāo)發(fā)展企業(yè)，或者非標(biāo)設(shè)計(jì)人員聯(lián)合起來(lái)。我也在求解。

個(gè)人有兩點(diǎn)非標(biāo)小企業(yè)發(fā)展的考慮：

1、在非標(biāo)設(shè)計(jì)過程中，求部件的標(biāo)準(zhǔn)化，拓寬成系列產(chǎn)品；

2、建立品牌，就像基地建設(shè)一樣，其實(shí)也就是整合資源，建立品牌。

歡迎補(bǔ)充交流哈，順便搞點(diǎn)積分下資料

作者: 郭山 時(shí)間: 2012-3-8 17:10
感受很深，一言難盡！

作者: 2266998 時(shí)間: 2012-3-8 17:23
1，不能在一個(gè)行業(yè)里面爬，會(huì)餓死的，國(guó)內(nèi)是短周期經(jīng)濟(jì)，你固守一個(gè)，比如鋼鐵，一蕭條必死無(wú)疑，

2，不能總想自己多大包，雖然利潤(rùn)大，但風(fēng)險(xiǎn)也大，5個(gè)項(xiàng)目不中，也餓死了，要融入流程，人家做大包的時(shí)候，進(jìn)人家的流程，吃自己的飯，

3，水平一定要絕對(duì)出眾，不能在人堆里混，要盯住行業(yè)的第一名，關(guān)鍵時(shí)刻出手將其擊倒，

4，必要的時(shí)候，要敢于一搏，要敢于總包，這就必須有前期的積累，必須資料數(shù)據(jù)齊全，短期可以操作一個(gè)東西，并且不依賴他人，也就是自己操作整個(gè)流程，這樣就可以在行業(yè)活下去，

作者: danielzhan 時(shí)間: 2012-3-8 17:23
寫得很好,,,,給頂頂了,,,,,,感謝分享

作者: 火星愚公 時(shí)間: 2012-3-8 17:49
樓主有心了，正在學(xué)習(xí)中

作者: 午子仙毫 時(shí)間: 2012-3-8 18:33
想靠非標(biāo)打天下是不可能的，在運(yùn)氣好的時(shí)候，趕快占領(lǐng)行業(yè)，把非標(biāo)做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，否則必死

作者: glong123456 時(shí)間: 2012-3-8 18:35
講兩個(gè)加工廠的笑話，這兩天去配套廠家轉(zhuǎn)了一下，老板都在叫苦，一個(gè)說現(xiàn)在惱火，開工多資金押得多，不是好事情，主要拼的是熬得住不，把別人熬垮了，他就成功了。另外一個(gè)廠的老板說，現(xiàn)在惱火，老板比丘二還丘二，隨時(shí)看的是員工的臉色，生怕走人。他們都說要?jiǎng)?chuàng)新，要與別家不同。所以我覺得非標(biāo)創(chuàng)新設(shè)計(jì)肯定是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，它一定會(huì)發(fā)展起來(lái)的，也是技術(shù)人員應(yīng)該追求的方向。

作者: laker 時(shí)間: 2012-3-8 19:03
非標(biāo)是根據(jù)項(xiàng)目走，最好再有一兩家稍微穩(wěn)定一點(diǎn)的加工配套的業(yè)務(wù)。
非標(biāo)產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)品牌，更要?jiǎng)?chuàng)人員的名聲。
聲明，以上論點(diǎn)必有雷同，但也是我自己的一點(diǎn)淺見。

作者: 興興-E 時(shí)間: 2012-3-8 19:31
在非標(biāo)的部件標(biāo)準(zhǔn)化里，
我覺得就米思米做得還行，
做大了你就差不多是標(biāo)準(zhǔn)
就像氣缸一樣，國(guó)內(nèi)很多廠都仿制SMC的，差不多氣缸行業(yè)都是以SMC為標(biāo)準(zhǔn)了
還有像一樣直線導(dǎo)軌，直線軸套之類都差不多

作者: glong123456 時(shí)間: 2012-3-8 20:23
只是想告訴壇友們，我們是這樣做非標(biāo)的，面臨發(fā)展問題，歡迎其他非標(biāo)行業(yè)老壇友們介紹下，歡迎非標(biāo)全過程技術(shù)交流

作者: 跑道盆地 時(shí)間: 2012-3-8 21:02
全自動(dòng)炮彈分解拆卸系統(tǒng)，大俠可以打聽下。利潤(rùn)不錯(cuò)，大神也說過，常規(guī)技術(shù)了。也沒有競(jìng)標(biāo)，甲方會(huì)幫你圍標(biāo)走走流程。
不過，大俠如果和大神一樣。屬于玩家層次，就不必在意了。

作者: 左半邊-思念 時(shí)間: 2012-3-8 21:31
想想5年、10年后，你當(dāng)了公司的領(lǐng)導(dǎo)，你會(huì)把公司的研發(fā)精力放在你現(xiàn)在認(rèn)為的“設(shè)計(jì)”上嗎？

作者: Eivin 時(shí)間: 2012-3-8 22:12

興興-E 發(fā)表于 2012-3-8 19:31
在非標(biāo)的部件標(biāo)準(zhǔn)化里，
我覺得就米思米做得還行，
做大了你就差不多是標(biāo)準(zhǔn)

差不多吧。。像志誠(chéng)，，氣力可什么的，其實(shí)和SMC相差不大，，但是標(biāo)準(zhǔn)了，像SMC的價(jià)格，又搞起來(lái)了，這才促進(jìn)了其他產(chǎn)品的發(fā)展。
當(dāng)然，非標(biāo)產(chǎn)品，可能前期回報(bào)是可觀的，可是后期的售后卻是巨大的，所以，總的收益不是很理想。

作者: 打鐵的 時(shí)間: 2012-3-8 23:52
現(xiàn)在我們這出臺(tái)機(jī)子，客戶找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商都不敢接，我們硬著頭皮接，方案做好，圖紙也差不多了，客戶的單一直沒下過來(lái)，要我們把先圖紙給過去。現(xiàn)在給也不是不給也不是。非標(biāo)難混，單純做非標(biāo)比較難做大，還是要往產(chǎn)品靠。

作者: zhumao6011 時(shí)間: 2012-3-9 08:06

glong123456 發(fā)表于 2012-3-8 20:23
只是想告訴壇友們，我們是這樣做非標(biāo)的，面臨發(fā)展問題，歡迎其他非標(biāo)行業(yè)老壇友們介紹下，歡迎非標(biāo)全過程技 ...

+1{:soso_e100:}{:soso_e100:}

作者: xlf63 時(shí)間: 2012-3-9 08:11
做非標(biāo)太難，一個(gè)廠子一種型式，雜七雜八，對(duì)設(shè)計(jì)者綜合能力要求太高。
有些項(xiàng)目接了么，有風(fēng)險(xiǎn)。不接么也不好。。。太難了。

作者: glong123456 時(shí)間: 2012-3-9 09:34

總結(jié)一下，社友們非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)發(fā)展方法的建議：

1、在非標(biāo)設(shè)計(jì)過程中，求部件的標(biāo)準(zhǔn)化，拓寬成系列產(chǎn)品（海天專注伺服系統(tǒng)）；

2、非標(biāo)產(chǎn)品盡量往標(biāo)準(zhǔn)品上面靠（設(shè)計(jì)時(shí)考慮行業(yè)情況做成通用平臺(tái)），力爭(zhēng)做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（米思米，為非標(biāo)盡可能提供標(biāo)品）；

3、做出的非標(biāo)產(chǎn)品一定要是同類產(chǎn)品里面最好的，或者自己的特色（瞄準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)第一）；

4、非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)之間應(yīng)該是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)合作的關(guān)系，既能做總體也能做分系統(tǒng)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)（企業(yè)要有自己的特色）；

5、非標(biāo)產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)品牌，更要?jiǎng)?chuàng)人員的名聲（中國(guó)非標(biāo)沒有品牌更說明這個(gè)領(lǐng)域還有發(fā)展，關(guān)鍵是怎么組織，制度建立，互不信任、鼠目寸光、技術(shù)保守，只會(huì)一盤散沙，�；卦浇ㄔ胶茫�；

6、和社友們多溝通，互通有無(wú)，建立信任合作關(guān)系（發(fā)社區(qū)質(zhì)量管理體系個(gè)人認(rèn)證證書？信任很重要）；

7、我始終認(rèn)為在中國(guó)目前的情況下，一個(gè)非標(biāo)小企業(yè)只要一心追求技術(shù)，打造一個(gè)各環(huán)節(jié)都高效的隊(duì)伍，技術(shù)好、成本低、響應(yīng)及時(shí)的團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)有發(fā)展機(jī)會(huì)，而且會(huì)越來(lái)越好，能做到這樣的太少了）。

社友們你們的企業(yè)適合哪一條？社友們繼續(xù)補(bǔ)充！

作者: andflying 時(shí)間: 2012-3-9 09:57
非標(biāo)這塊做成標(biāo)準(zhǔn)真的是太難了，前期利潤(rùn)可觀，但加上后期維護(hù)算下來(lái)也就沒多少米了。機(jī)器類型太多量少，導(dǎo)致了很多無(wú)形的投入。
做非標(biāo)還是要保證利潤(rùn)最大化，要有配套的加工設(shè)備和好的技術(shù)人員（與其它公司比較，無(wú)論從外觀還是精度上都要出眾）。優(yōu)化加工流程，從這方面來(lái)先做成標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)械設(shè)計(jì)方面要有要有好的技術(shù)人員確保做的東西比其它公司要好，再次能否聯(lián)合幾家大的非標(biāo)公司把付款方式做成標(biāo)準(zhǔn)，以保證流動(dòng)資金能及時(shí)到位。方案通過客戶下單30%，圖紙客戶確認(rèn)發(fā)加工20%，機(jī)器交付到客戶工廠40%，最后客戶驗(yàn)收10%。最后有了這些基礎(chǔ)再把機(jī)構(gòu)部分（某一行業(yè)市場(chǎng)需求較多的）做成標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在做非標(biāo)的惡性竟?fàn)幪珰v害了，做非標(biāo)小公司很多。

作者: DreamNarnia 時(shí)間: 2012-3-9 11:28
要是有個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)之類的機(jī)構(gòu)是否會(huì)好些，個(gè)人愚見，讓大家見笑�？墒且绹�(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，怕搞出來(lái)也是四分五裂，不知道國(guó)外的行業(yè)協(xié)會(huì)怎么運(yùn)作的，效果如何？那位了解的大俠能談一談

作者: XC763 時(shí)間: 2012-3-9 12:43
覺得應(yīng)該把非標(biāo)做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)展是一條好的路子。在各行業(yè)里把非標(biāo)變成該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造行業(yè)品牌。

作者: MechanicsD 時(shí)間: 2012-3-9 12:51
{:soso_e129:}混跡飛標(biāo)行業(yè)的小羅羅來(lái)頂一個(gè)

作者: 抄了把單刀 時(shí)間: 2012-3-9 12:55
樓主有心了，正在學(xué)習(xí)中

作者: 陽(yáng)光社友 時(shí)間: 2012-3-9 13:54
應(yīng)該以穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)品作為主要來(lái)源，非標(biāo)為輔.否則很難撐下去。

作者: ajax-yzq 時(shí)間: 2012-3-9 15:03
樓主有心了，正在學(xué)習(xí)中

作者: glong123456 時(shí)間: 2012-3-9 15:24

再談一下非標(biāo)設(shè)計(jì)感受

亂說的，姑且聽聽，歡迎拍磚

非標(biāo)設(shè)計(jì)是做出來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，我也會(huì)，原來(lái)這么簡(jiǎn)單，條條大路通羅馬，別人為什么就選那一條。非標(biāo)最重要的是功能分析，它在什么環(huán)境，要達(dá)到什么功能？往往用戶是另外一個(gè)行業(yè)的行家，他只知道他要什么，他不知道你的設(shè)備是怎么實(shí)現(xiàn)的，甚至不知道你需要哪些參數(shù)，循循善誘之，你時(shí)常拿出點(diǎn)專家架子來(lái)，不要讓他看出來(lái)你在學(xué)習(xí)（非標(biāo)這么多，哪能啥都懂哦），他就什么都告訴你了，一句話，去偽存真，要從紛繁復(fù)雜的表象、技術(shù)指標(biāo)中提煉出它的核心東西，它到底要做什么，實(shí)現(xiàn)這些功能難點(diǎn)在哪里。功能實(shí)現(xiàn)的方法太多了，你比別人復(fù)雜辦法少，就在于你功能實(shí)現(xiàn)時(shí)的自我局限（這個(gè)時(shí)候經(jīng)驗(yàn)、工藝反而是大敵），一根桿的平動(dòng)既可以是桿上兩點(diǎn)的相同運(yùn)動(dòng)也可以是一個(gè)點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)加一個(gè)平行關(guān)系，不要限制，自由發(fā)揮。

對(duì)機(jī)構(gòu)自由度的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)動(dòng)就是直線動(dòng)動(dòng)，直線運(yùn)動(dòng)也就是轉(zhuǎn)動(dòng)，統(tǒng)一下來(lái)就是一個(gè)自由度，二自由度機(jī)構(gòu)有很多妙用，如行星輪，建議大家仔細(xì)研究下，機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)要弄清楚到底需要多少個(gè)，當(dāng)然自由度越少越好，自由度分析也是進(jìn)一步演化變形創(chuàng)新的基礎(chǔ)。接下來(lái)就是精度分析，載荷計(jì)算，就是建所有環(huán)節(jié)的數(shù)學(xué)公式，進(jìn)行計(jì)算，現(xiàn)在一般這些都先不做，憑經(jīng)驗(yàn)判斷，粗細(xì)夠了，精度采用這種傳動(dòng)足夠了，詳細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)再做，呵呵，懶。要用到mathcad、cosmos等一些工具，有些例程。

非標(biāo)做得越久，心里面越是忐忑，非標(biāo)不提精度怎么都好玩，一提精度再簡(jiǎn)單的機(jī)構(gòu)也不容易，系統(tǒng)誤差有沒有，那還不怕，我補(bǔ)，隨機(jī)誤差你就只有干瞪眼，涉及到你的系統(tǒng)選型，器件選差了，可以選最好的啊，成本第一個(gè)不答應(yīng)。見過圖紙周身都是公差的，好是好，沒人加工得出來(lái)，加工出來(lái)也是天價(jià)，再說一個(gè)零件關(guān)鍵尺寸形位公差就是那么兩個(gè)，怎么下刀都替他考慮好，其他的隨便整，能用卷尺判斷精度的就絕不用卡尺。老師傅牛不牛，遇到受力基準(zhǔn)的問題，他還是得聽我的，我最清楚怎么不影響設(shè)備，但是人家拿出的手段那是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單可靠，你想都想不到，復(fù)雜的檢查設(shè)備整一大堆，我也會(huì)，人家從哪個(gè)疙瘩里拖根棍棍出來(lái)，兩下就幫你找正了，佩服，要尊重老師傅哈。夠用就行，達(dá)到這種境界還是不容易。

作者: 鎢錳合金 時(shí)間: 2012-3-9 17:27
有了產(chǎn)品平臺(tái)才可能有品牌，有品牌的它肯定不會(huì)說自己是非標(biāo)企業(yè)。

接觸過不少的歐美設(shè)備制造商，他們的產(chǎn)品都只有一兩個(gè)系列，把某一方面做精，從不朝三暮四。

作者: 海秋 時(shí)間: 2012-3-9 18:38
個(gè)人面前在非標(biāo)的道路上探索中，感覺這條路難走，但一定會(huì)堅(jiān)持下去！···············

作者: 杰杰818 時(shí)間: 2012-3-9 21:51
非標(biāo)做多了也是有參考的。

作者: 笨笨123 時(shí)間: 2012-3-13 11:36
非標(biāo)的不好做，客戶都不好伺候

作者: 笨笨123 時(shí)間: 2012-3-13 11:37
非標(biāo)不好做，客戶都不好伺候

作者: 上海自動(dòng)化設(shè)備 時(shí)間: 2012-3-16 09:43
非標(biāo)行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)這樣一種狀況，有很多家客戶來(lái)要你做方案，等你把方案做好了過后，郵件發(fā)給客戶�？蛻艉軡M意，就還要你把方案再做細(xì)，再后來(lái)呢？他們自己也有機(jī)械電氣，就總結(jié)自己做了。要不然就要報(bào)價(jià)，報(bào)好價(jià)格后，就拿著我們方案去問別人詢價(jià)，找價(jià)格低的做了。不做方案吧，就沒可能成，要是做了吧。。。。哎！怎么才能避免一些打醬油的客戶呢？求高手指點(diǎn)。

作者: glong123456 時(shí)間: 2012-3-16 16:24

上海自動(dòng)化設(shè)備發(fā)表于 2012-3-16 09:43
非標(biāo)行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)這樣一種狀況，有很多家客戶來(lái)要你做方案，等你把方案做好了過后，郵件發(fā)給客戶�？蛻艉軡M ...

結(jié)構(gòu)描述不要太清楚，把最終產(chǎn)品能力數(shù)據(jù)發(fā)給客戶即可，關(guān)鍵技術(shù)不提及。

作者: 小小熊121 時(shí)間: 2012-3-17 18:48
用戶寧可花錢在看得見的設(shè)備上，也不會(huì)花在看不見的設(shè)計(jì)創(chuàng)意上。
同感啊

作者: chen_cjw 時(shí)間: 2012-3-17 21:33
非標(biāo)行業(yè)前景是好的，
但是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，請(qǐng)個(gè)工程師就可以做。
（本人做非標(biāo)加工的）

作者: huanhuan_235 時(shí)間: 2012-3-17 23:36
我也一直從事非標(biāo)產(chǎn)品的工作，需求量小，挺頭疼的，轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)難，反正就是利潤(rùn)大，數(shù)量小。

作者: huanhuan_235 時(shí)間: 2012-3-17 23:37
總體來(lái)看還是做產(chǎn)品比較劃得來(lái)啊！以量取勝

作者: SUB1023 時(shí)間: 2012-3-18 11:03
謝謝樓主，受益非淺~~~~~

作者: 儒邦 時(shí)間: 2012-3-30 13:54
我做的非標(biāo)，大部分類似但也很累

作者: 林夕想 時(shí)間: 2012-4-21 20:57
非標(biāo)設(shè)備，實(shí)驗(yàn)成本比較高，剛有點(diǎn)眉目想做第二代沒人要了

作者: hotvg 時(shí)間: 2012-4-22 10:50
樓主道來(lái)不錯(cuò)，事實(shí)如此！

作者: icedtan 時(shí)間: 2012-4-23 10:26
過幾十年，能生存下來(lái)的都是品牌。

作者: sunnylaiy 時(shí)間: 2012-7-5 22:39
見解獨(dú)到，受益匪淺。

作者: lulubleach 時(shí)間: 2012-7-6 14:52
學(xué)習(xí)了，我們公司把非標(biāo)機(jī)組已經(jīng)部分變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)機(jī)組了，利潤(rùn)也很高

作者: zxfsdu1120 時(shí)間: 2012-7-6 20:16
寫得很好,,,,給頂頂了,,,,,,感謝分享

作者: 故人溪上 時(shí)間: 2015-3-1 00:14
剛進(jìn)入軍工民品部，樓主寫的非常好，關(guān)于客戶要方案，要報(bào)價(jià)而沒后文的情況，汗，感覺自己所在部門就是做這樣的事~~~

作者: daijun68 時(shí)間: 2015-3-2 20:36
我們做機(jī)加工，不僅累且利潤(rùn)低，托貨款...想過做非標(biāo)設(shè)備，聽樓主這么說看來(lái)非標(biāo)不是自己想得那樣子...

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