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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè)，代理到底有多重要？ [打印本頁(yè)]

作者: 孤酒 時(shí)間: 2012-3-7 11:54
標(biāo)題: 機(jī)械行業(yè)，代理到底有多重要？
很奇怪，買(mǎi)東西要通過(guò)代理，賣(mài)東西還要通過(guò)代理！不知道這是鐵路行業(yè)的弊端，還是國(guó)企的毛病，又或是整個(gè)機(jī)械行業(yè)的通病？
不知道大家有多少是通過(guò)代理買(mǎi)、賣(mài)產(chǎn)品的？直接廠家進(jìn)貨或出貨很困難么？

作者: 2266998 時(shí)間: 2012-3-7 12:16
進(jìn)口東西都必須有代理，沒(méi)有代理，鬼子沒(méi)法玩，鬼子之間可以沒(méi)有代理，直接打電話就訂貨了，但國(guó)人與鬼子，這個(gè)流程玩不了，

德國(guó)要米國(guó)的設(shè)備，直接一個(gè)電話就認(rèn)了，付銀子發(fā)貨，

你與鬼子怎么玩？鬼子完全不了解中國(guó)人，也不會(huì)說(shuō)中國(guó)的話，就只能有一個(gè)代理，什么都對(duì)他，這就是所謂買(mǎi)辦，最早的‘13行’，

鬼子的設(shè)備，給你講性能、講曲線，國(guó)人聽(tīng)不懂，設(shè)計(jì)院也不懂，得代理先聽(tīng)過(guò)了，用俗話給再給你講，否則你用不了，鬼子說(shuō)明書(shū)，500頁(yè)，，特詳細(xì)，誰(shuí)都看不了，得有代理先翻譯過(guò)來(lái)啊，代理不翻譯，這個(gè)設(shè)備就在中國(guó)不能用了，設(shè)計(jì)院翻不了，翻譯公司不接，怎么翻啊？

上面說(shuō)的是正規(guī)代理公司，還有一種是在’水面以下‘的‘代理’，這個(gè)是中國(guó)特色，世界獨(dú)一無(wú)二的，國(guó)人與鬼子談設(shè)備，都談好了，合同附件出來(lái)了，沒(méi)事了，這時(shí)告訴鬼子，說(shuō)：你我之間有一個(gè)‘代理公司’，鬼子早年被搞蒙了，不知道說(shuō)啥，現(xiàn)在懂了，就問(wèn)那個(gè)公司的賬號(hào)，

國(guó)內(nèi)所謂的設(shè)備代理，是一個(gè)分銷(xiāo)商，山東的東西賣(mài)到山西去，得有人收帳，有人維修，是干這個(gè)的，

作者: itwotwo 時(shí)間: 2012-3-7 12:42
代理存在是因?yàn)橛行┣辣仨氁度氤杀静拍艽蛲āo(wú)論是賣(mài)東西還是買(mǎi)東西，不通過(guò)代理可能導(dǎo)致成本更高。按照效益最大化原則，代理存在是合理的。沒(méi)什么弊端可言。
鐵路行業(yè)人際關(guān)系最重要，代理都是投入很多到里面打點(diǎn)疏通的，普通一個(gè)品牌根本銷(xiāo)售不進(jìn)去。更有甚者某些掌權(quán)人士自己指定代理或自己開(kāi)設(shè)代理。這有什么奇怪的呢？
國(guó)外的品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售也是這樣，代理權(quán)要每年付錢(qián)，拿貨價(jià)就會(huì)優(yōu)惠。你直接去外國(guó)買(mǎi)人家不肯賣(mài)，而且價(jià)格高，還要先款。這樣你受得了啊？

作者: everfree 時(shí)間: 2012-3-7 12:54
代理在外國(guó)也很普遍，就是中間商。在中國(guó)，又加上特色了，成為中國(guó)特色的代理而已，哈哈。

作者: 木然 時(shí)間: 2012-3-7 14:40
有些設(shè)備，通過(guò)代理商購(gòu)買(mǎi)的確比直接到生產(chǎn)廠家購(gòu)買(mǎi)便宜。

作者: mirac 時(shí)間: 2012-3-7 14:56
本帖最后由 mirac 于 2012-3-7 15:00 編輯

有些公司在中國(guó)有很多辦事處，你可以直接向他們買(mǎi)，比如日本SMC，有些雖然也有辦事處，但是人家不負(fù)責(zé)零售，只管授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，就是你說(shuō)的代理，這種你就只能找代理買(mǎi)。通過(guò)代理買(mǎi)還有一點(diǎn)就是可以拿回扣。以前一個(gè)大型國(guó)企采購(gòu)就是這樣，找我們?cè)兞藘r(jià)，也決定要買(mǎi)了，但是他不直接和我們買(mǎi)，他讓我們照給他的價(jià)格買(mǎi)個(gè)指定一經(jīng)銷(xiāo)商，他再高價(jià)從經(jīng)銷(xiāo)商那里買(mǎi)。

作者: universal 時(shí)間: 2012-3-7 15:26
國(guó)企的所謂代理跟老外的代理完全是兩碼事，一個(gè)是剝皮，一個(gè)是渠道。作為渠道來(lái)說(shuō)還是很有必要的。

作者: pfizer2001 時(shí)間: 2012-3-7 16:56
哈哈任何一個(gè)行業(yè)都是這樣的國(guó)外的好多產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)代理，沒(méi)代理直接買(mǎi)的話，價(jià)格透明，潛規(guī)則怎么操作呢？任何一個(gè)行業(yè)都這樣的！還有就是國(guó)內(nèi)的廠家素質(zhì)也是一個(gè)問(wèn)題，直接去買(mǎi)，外國(guó)公司給講使用規(guī)格都得好長(zhǎng)時(shí)間，所以說(shuō) 必須有代理，但是代理更多的是走灰色渠道醫(yī)院的藥也是的為什么有那么多的大戶作為批發(fā)商啊？人家墊子了，人家疏通渠道了！所以藥廠必須還得有幾個(gè)點(diǎn)的回扣給這些批發(fā)商，哈哈成本就是一點(diǎn)一點(diǎn)的加上去的！
哈哈對(duì)于老百姓說(shuō)這種看不見(jiàn)的雜稅一點(diǎn)一點(diǎn)的增加，就是任何一個(gè)行業(yè)的成本都不斷的增加了！

作者: MIKE王 時(shí)間: 2012-3-7 18:44
代理很重要。代理是渠道的真正掌控者和操作者。渠道為王的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。無(wú)論在水面還是水下，一概通行。

作者: lbl618 時(shí)間: 2012-3-7 20:19
代理對(duì)廠還是有好處的，自己搞銷(xiāo)售要花成本，還不一定做得比代理好

作者: peace80 時(shí)間: 2012-3-7 21:08
既然產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)都需要代理，那么就說(shuō)明代理是有市場(chǎng)需求的，有市場(chǎng)需求，就能賺銀子，怎么才能成為一個(gè)代理呢？

作者: 飛飛愛(ài) 時(shí)間: 2012-3-7 21:17
中國(guó)代理感覺(jué)是在剝削啊。。

作者: yangbo021 時(shí)間: 2012-3-8 12:53
代理商就是廠家在某個(gè)地區(qū)的形象代言人，，，

如果每個(gè)廠家遍地開(kāi)花去銷(xiāo)售，成本是很高的。選用地區(qū)代理后，成本降低，業(yè)績(jī)上漲，必要的時(shí)候提供一下技術(shù)支持。

作者: 木可 時(shí)間: 2012-3-8 14:06
代理商對(duì)工廠而言就很好！一個(gè)工廠要在很多地方開(kāi)分廠或者銷(xiāo)售點(diǎn)都是很話費(fèi)人力物力的，剛開(kāi)始做企業(yè)的時(shí)候不可能有那么多的資本，只能是靠代理商打牌子！

作者: 605654049 時(shí)間: 2012-3-15 20:22
哈哈！我也來(lái)說(shuō)幾句膚淺的話，我們公司就是代理商，有時(shí)客戶很介意我們是代理商，但是既然村在而且都是這樣模式發(fā)展，肯定有它的道理，我各人理解企業(yè)有一定知名度的生產(chǎn)企業(yè)，有代理商，一是代理商會(huì)宣傳公司（通過(guò)不同渠道），而是想樓上一位師哥說(shuō)的，維修啊或者說(shuō)客戶維護(hù)方面，代理商有更多的經(jīng)歷和時(shí)間，而且有時(shí)代理商還可以為了客戶的其他要求（本公司未代理的產(chǎn)品），進(jìn)行其他渠道的幫忙購(gòu)買(mǎi)或者訂貨，有時(shí)遇到加急的（比如客戶的導(dǎo)軌壞了，但又只能買(mǎi)這個(gè)品牌的，這時(shí)的供應(yīng)商既代理商未代理這個(gè)品牌，可以很快的通過(guò)其他渠道調(diào)貨，這樣就可以滿足客戶應(yīng)急的狀態(tài)），而起有時(shí)代理商為了能長(zhǎng)期和客戶合作，有可能會(huì)原價(jià)給客戶。

作者: 605654049 時(shí)間: 2012-3-15 20:25
再者就是有了代理，生產(chǎn)商就可以根據(jù)代理商的訂單來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)模式也較簡(jiǎn)單，而且現(xiàn)在很多代理都是分地區(qū)的，可以成立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)（售后），任憑派遣，這樣也顯得生產(chǎn)商相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)

作者: 大禹123 時(shí)間: 2012-8-25 13:21
大公司的銷(xiāo)售，都是不對(duì)個(gè)人的，只對(duì)大的客戶或者經(jīng)銷(xiāo)商
代理，確實(shí)是個(gè)賬期

作者: hawk23 時(shí)間: 2012-8-26 16:57

2266998 發(fā)表于 2012-3-7 12:16 0 ~, r$ k) m; p1 G6 G
進(jìn)口東西都必須有代理，沒(méi)有代理，鬼子沒(méi)法玩，鬼子之間可以沒(méi)有代理，直接打電話就訂貨了，但國(guó)人與鬼子， ...

原來(lái)買(mǎi)辦是從這里來(lái)的
不過(guò)也就是因?yàn)檫@種需要
現(xiàn)在很多人都自己開(kāi)公司做代理
這也算是拉動(dòng)了GDP吧

作者: 進(jìn)取4 時(shí)間: 2012-12-5 00:06
代理商有很多工作要做的，比如產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道建設(shè)，售后服務(wù)的跟進(jìn)，但是中國(guó)工廠有個(gè)毛病一定要把天下錢(qián)一個(gè)人賺到手里，認(rèn)為任何代理商就是剝削了他的利潤(rùn)，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)賺每個(gè)環(huán)節(jié)的錢(qián)才是正確的，存在就是有生存空間。

作者: 448386963 時(shí)間: 2015-2-27 16:24
買(mǎi)東西有通過(guò)代理的，不過(guò)代理肯定要貴，只有你買(mǎi)的量很少的情況下才找代理，賣(mài)沒(méi)遇到過(guò)

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