機械社區(qū)

近日同摯友暢談，有些問題可以再講細一點，拿來同大家分享。

中國的外向型制造業(yè)，最近已經(jīng)有了種種非常不好的跡象，接近于“崩 潰”的跡象。有跡象，不等于是事實，就好比說美國要破產(chǎn)，破得成破不成，天曉得。

但這樣的跡象，是從來未有過的。

（一）

先看數(shù)據(jù)對照。這是同一家與我長期合作的船運公司，分別于2010年9月和2011年9月的運費報價（由亞洲港口到多倫多聯(lián)運，美元計）：

出發(fā)港 2010拼箱/2011拼箱 ；      2010 20’貨柜/2011

香港 116 /91 ；                                   4245/3225

上海 121/91 ；                                   4245/3225

鹽田 124/92 ；                                  4245/3225

中山 148/119 ；                               4465/3435

高雄 122/111 ；                              4245/3225

綜合油價等因素，也應(yīng)該說，今年9月的跨太平洋貿(mào)易，相當(dāng)慘淡。因為每年的7，8月是盛夏，缺電，高溫工人不能加班，圣誕節(jié)的消費品訂單沒有最后敲定，整個老歐洲和大半個北美洲在休假（相對講，美國人要比歐洲人 勤奮多了），所以還沒有到出貨高峰。

10月呢？中國放大假，一個禮拜沒有了；11月，圣誕節(jié)已經(jīng)趕不上了。

所以，通常9月是高峰運輸季節(jié)。 如果船公司連9月都不能宰一刀，那這一年都差不多洋白勞了。

這是個危險的信號。但不止于此。

（二）

最近一段 時間以來，大陸出口的五金類產(chǎn)品，質(zhì)量大幅滑坡，勢頭非常驚人。

我們熟悉內(nèi)情的人，相互之間，只有一句話的評語：

沒辦法，人心壞掉了。

以前是工人敷衍偷懶，現(xiàn)在老板也偷奸�；�，這么上下一心，“中國制造”花了30年才爬上的坡，也就再有5年，就全完了。

國 外客戶普遍的心態(tài)是：你要漲價，OK，但服務(wù)和產(chǎn)品也應(yīng)該跟上。

現(xiàn)在恰恰相反。

案例一

華東一家信譽長期很好的廠，T公司， 最近給A國客戶出一個貨柜的產(chǎn)品�？蛻粑�托上海出口公司去驗貨，驗貨員到廠里，廠方說對不起，要趕時間，貨柜已經(jīng)發(fā)往上海港了。這家廠我也有業(yè)務(wù)，確實信譽很好，所以外貿(mào)公司跟外方商量，要么就不驗了。客戶堅決要求把貨柜從港區(qū)拉出來，開柜檢驗，否則貨到國外，也要原箱退回。外貿(mào)公司費了九牛二虎之力，把貨柜拖出來打開，結(jié)果所有產(chǎn)品的包裝彩盒，全部被淋濕過（產(chǎn)品是否一起淋的，我就不知道了）�；仡^問廠里，廠方承認，自己明明知道，就這樣裝柜了。

外 貿(mào)方當(dāng)然不滿，但反而是廠長嗓門更大：今年做得苦死了，匯率老是漲，早就不賺錢了。我?guī)湍阕�，就是支持你，別人的單還不接了呢，你要給我擺平！

案例二，外方定制一批成套手工具，貨好了，驗貨員下廠一驗，里面混了一些產(chǎn)品，產(chǎn)品上的外方LOGO沖歪了。于是翻箱，翻出30余套，驗貨員說再翻，廠長說 不用翻了，就這30套。咦，你怎么知道？那天負責(zé)沖LOGO的工人帶她讀小學(xué)的兒子來廠里，小孩子無聊，就去沖了30付。你一定要再翻第二遍的話，我就不 交貨了，自己拿去義烏賣掉算了。驗貨員說，你賣可以，包裝要換掉，這是外國名牌！

誰管你��？！

童鞋們，這可不是相聲��！

（三）

大陸的民企，工人因為待遇低流動性大，無責(zé)任心是一貫的。但老板們都這么亂來，是第一次碰到。

我們買手們一致的意見是：現(xiàn)在在大陸，熟的工廠 做我們熟的產(chǎn)品，我們可以買；熟的工廠做他們開發(fā)的新產(chǎn)品，也不能買。長三角的熟廠，可以做；廣東的廠，盡量不做------因為最近廣東治安極其不穩(wěn)， 工業(yè)區(qū)街頭無業(yè)青年成群，生怕下單后又有什么變故。就是長三角的熟廠，液壓件暫時不買，電鍍件暫時不買，電動工具暫時不買。這些都是質(zhì)量易出事故的復(fù)雜產(chǎn) 品，能買的，只剩榔頭大錘等等。

臺灣的供應(yīng)商，職業(yè)道德要好很多。所以不少訂單當(dāng)年從臺灣轉(zhuǎn)去大陸，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)回去，貴也沒辦法。但臺灣廠也 怕了，不肯擴大產(chǎn)能，所以馬上就會爆滿，拖交期。

歐洲的買手說：如今中國這么漲價，跟意大利產(chǎn)品的價差小了，我不如從意大利買，一個是可 靠，沒有這種幾乎是故意的“拆爛污”，或者有問題瞞著不報；二是沒有數(shù)量要求，你們中國一單就要一個柜，從意大利買，20件人家巴巴地運來了。

（四）

我 們以前說起過“杠桿收購”，說起過KKR，那么一串目標(biāo)企業(yè)在眼前，你一個投資銀行家，選哪塊肉去咬？就是說，這一堆LEADS（種子），哪個能來錢？

不 要看報表，要看人。

我最近說過，一家企業(yè)死掉前幾年，它的老板就已經(jīng)“死掉了”，他做企業(yè)的心，死掉了。于是企業(yè)就像一棵樹沒了根，幾年之 內(nèi)，枯萎死亡。鬣狗要吃肉，與其攻擊活蹦亂跳的黃羊，不如跟蹤遍體鱗傷的棕熊。

中國沿海外向型的民營企業(yè)家，這第一代的，普遍有這幾個特 征：

1） 出身普通，受教育不多，苦干。

2） 認定自己從事的生意是值得這么付出的，是全家人世世代代的飯碗。

3） 很不放心自己的子女，能否捧好這只碗。

所以，這一代企業(yè)家，只要能把企業(yè)在自己手里再做大一點，做強一點，拼了老命也要上的，讓后人日子 好過點嘛。自己老了，如今這么個花花世界，自己看都看不懂，只有這門生意，懂的。小孩子吃不得苦了，無論如何，要替他/她弄弄好。

可憐天下 父母心！

所以對這批老人家，我一直是非常尊重的，他們因為誠實的，放眼長遠的勞動，理應(yīng)受到尊重。但今天世界在翻覆，連他們都GIVE UP了，變回偷雞摸狗的小農(nóng)了，毫無將來，賺點快錢，怎么了得。

他們的心，難道也死了嗎？