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標題: 做機械設(shè)備單機產(chǎn)品的如何報價 [打印本頁]

作者: lianhuaxiyu 時間: 2011-7-15 11:29
標題: 做機械設(shè)備單機產(chǎn)品的如何報價
最近兩年內(nèi)想干營銷，但是在這方面的知識比較模糊，請哪位高手能夠指點，謝謝!

作者: wk1024 時間: 2011-7-15 11:51
這個問題不好說，每個人的手法是不一樣的

作者: 滾刀魚 時間: 2011-7-15 13:49
這個得看你們公司的利潤定位是多少了，是高技術(shù)含量高利潤，還是薄利多銷了，我們是做非標設(shè)備設(shè)計的公司，老板有一套經(jīng)典理論，給客戶的報價：是成本價的2倍到3倍，其中包括設(shè)計費、加工成本、外購件成本、人力成本、組裝調(diào)試費、后續(xù)更改費用、公司運作分攤費（包括公司辦公樓租用費、水電費、電話費、網(wǎng)費、辦公用品費等分攤）、客戶回扣（這個很重要）、以及各種稅等，我記的也不全，但是公司運作半年了，客戶談了幾十個，方案設(shè)計了幾十個，都沒成功，方案客戶覺得沒問題，就是價格有問題，即使吃了你的回扣，這個價格客戶也不敢接受，我也做過相關(guān)的行業(yè)調(diào)研，現(xiàn)在做單臺非標設(shè)備的價格在成本的1.5倍差不多，但是設(shè)備之前的技術(shù)協(xié)議和銷售合同必須和客戶談詳細，簽字畫押，超出已定技術(shù)方案范圍的增加設(shè)計和更改設(shè)計需要另收費，我調(diào)研的結(jié)果差不多就是這個樣子，但是老板不相信這個結(jié)果，堅持認為3倍是最理想的，我也覺得3倍很理想，但是客戶覺得理想是最關(guān)鍵的，也許人脈牛X的人能搞定更高的價格。

作者: lianhuaxiyu 時間: 2011-7-22 09:12
對呀這是客戶的時代

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