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標題: 供應商給我報價很離譜，模具報價標準--討論 [打印本頁]
作者: laoying.888    時間: 2011-4-21 14:48
標題: 供應商給我報價很離譜，模具報價標準--討論
各位同行好；
1 u* _' {& K  d       我這邊經(jīng)常要委外做很多模具，但是供應商報價很離譜，三個廠家報價，差價很大。和內部報價也是差距很大，我們內部報價是按照模具使用材料的三倍左右，然后按照模具加工的難易程度將價格相對降低或加高。; R1 y3 [$ H" [: L# L( P. ^/ V
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       請教一下各位前輩，模具報價怎么算比較合適，算合理。有沒有更好的辦法，我上面描述需要怎么改進，請諸位指點!謝謝！
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作者: laoying.888    時間: 2011-4-21 14:49
我是針對五金模具！請各位發(fā)表意見！
作者: 2266998    時間: 2011-4-21 15:25
模具是沒有準價的，你記住這個，主要看水平，看有沒有，看是否玩的出來，而不是主要看價格，
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6 V# g2 V6 M6 b啤酒瓶蓋的壓膠模就很小，國產(chǎn)的一個幾百，意大利的幾千，與成本沒有關系，
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# e3 u9 o  V8 G! x9 Q: W. f有些是看壽命了，比如塑料模具，正�？梢源�5000件，是保證值，一般打到6500，還能用，但你圖便宜，打2000件就嗚呼了，. _5 h" z) t+ j; O# m* y" c: m
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要在功能、壽命一致的條件下，討論價格，否則，沒有意義，
作者: laoying.888    時間: 2011-4-21 15:34
回復 2266998 的帖子0 _1 T1 a% m/ \  m$ ?; T6 x

8 L9 P  d+ t# r, t* ?0 y0 o$ n4 @我們的廠家一般都是本地供應商，而且廠家實力相當。對模具壽命有統(tǒng)一的要求，但是多家報價懸殊太大。
作者: LIAOYAO    時間: 2011-4-21 16:24
是的，沒有在模具結構、再研修的壽命、沖壓件品質和基本模具用料材質都一致的條件下，只是討論價格是沒有意義的。( i/ h0 S4 Z% Q
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模具壽命有統(tǒng)一的要求。這句詞有很大的解釋空間。例如使用鑲件的模具，期初成本高，生產(chǎn)期的成本低，模具壽命屬半永久型；不用鑲件則是期初成本低，生產(chǎn)期的成本高，模具壽命有一定限制。
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就算要用概括式的估價，也不能以材料價格為依據(jù)，又不是去賣廢鐵論斤計價。
作者: chang9927    時間: 2011-4-21 16:25
也有同感，記得一副沖壓淺拉伸模，產(chǎn)品是狹長形的，870*140*1.6，找了幾家供方報價，有報1萬的，有報8萬的，搞得一團霧水，最后按8萬報給了客戶，客戶未能接受，說是找了個只要2萬的報價。產(chǎn)品價格卻以我的報價為基準，跟別人成交了。暈！
作者: robotics30    時間: 2011-4-21 17:11
深有同感!
& w8 x* |2 T# x  i; r不僅僅是模具,其它非標零件也一樣.有的零件并不復雜,找三家不同的供應商,價格相差懸殊達10倍.搞得我們摸不著頭腦.
作者: cjlcjlcjlcjl    時間: 2011-4-21 17:57
看質量、看設計、看選材、看工藝
作者: haoxuesheng    時間: 2011-4-22 14:52
我暑假在一家模具公司做操作工，據(jù)完，銑完，磨完，原材料的2倍左右，后續(xù)就不知道了。
作者: 春播    時間: 2011-4-22 16:00
是啊，模具價格是很難評估的，像江浙一帶小的加工作坊數(shù)都數(shù)不清了，有的報出的價格低的讓你不敢找他做！& N' S+ a; Y4 q9 p' h, G
運氣好的話碰到有兩把刷子的一次搞定，否則修改了幾次不行了，干脆不跟你玩嘍....（曾經(jīng)我們開的一副風葉模具就是的）。不過模具的成本應該是很大一部分消耗在控制精度及結構上的
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作者: robaiming    時間: 2011-4-23 18:55
2266998 發(fā)表于 2011-4-21 15:25 2 r+ E- i1 e2 ?7 h/ f' W
模具是沒有準價的，你記住這個，主要看水平，看有沒有，看是否玩的出來，而不是主要看價格，' X- c3 D' Y. Q. H6 p6 V1 W

$ `/ j& I5 s$ v" m4 q2 X啤酒瓶蓋的 ...

! M8 n% j8 s( t0 e; w. p1 C以為998大俠你 只玩大件玩意， 冷拉啥的1 h9 f# b. }/ `$ z
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原來小的五金模也曉，佩服！
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作者: 541598766    時間: 2011-4-24 10:59
只能積累經(jīng)驗~~~~~
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作者: 心中的承諾    時間: 2011-5-16 20:30
引用這句覺得很有道理：“沒有在模具結構、再研修的壽命、沖壓件品質和基本模具用料材質都一致的條件下，只是討論價格是沒有意義的�！� 使用的材質、設計的結構、加工的工藝這些在生產(chǎn)中涉及的因素影響到模具的壽命也影響到模具制造完成的價格。
作者: laoying.888    時間: 2011-5-18 16:16
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, I5 e8 H0 W/ k( S& W有道理！   但是     模具報價是在模具沒有做之前，多個廠家報價差價太大，而且在公平期間多家報價的時候我們會選擇實力相當?shù)墓⿷獭?nbsp;     另外在模具制作之前關于模具要求（壽命、精度）、材質等方面我司工程師會與供應商要求和交代，所以不管那個廠家給我們做模具，其這些都是一致的�。。。。。。。。。。。。。。�！* U2 X8 u2 Y* j2 H$ L
作者: 小兵2010    時間: 2011-5-21 09:43
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兄弟你把模具費用折算到產(chǎn)品價格里就好了，告訴客戶達到多少量后模具免費（或返還）！
作者: jixieyw    時間: 2011-5-22 19:45
看來報價是看廠商的,你是大廠有錢的,舍得花錢的主就叫高些,你舍不得花錢的就只好壓低些,其實沒有什么標準
作者: laoying.888    時間: 2011-5-24 08:35
回復 小兵2010 的帖子/ C" C2 j5 X! s- W0 D' B
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我們是做自己的產(chǎn)品，自己的牌子，不是給其它廠家加工的。而且模具工裝費用是有提前預算的，超標要罰款。另外如果招標的話內部價和外部價差距太大很容易流標！+ G& h) {% o% p( R$ R1 P
作者: 小兵2010    時間: 2011-5-24 11:26
回復 laoying.888 的帖子
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, [4 {+ g1 e8 z* W% K3 i+ W那你們是各部門獨立？% q9 o+ g8 v; i9 [
作者: 零點精密    時間: 2011-5-24 14:45
一般報價是先算出成本，再加上稅，利潤，管理費，運費等。每家的成本是不一樣的，包括利潤和管理費也是不同的，當然價格是不一樣的。報價不能只是簡單的算材料的多少倍，這樣是一種不負責任的做法。我們有一個精密零件重量最多1克重，做完的成本超過1500人民幣，買3000-4000，價格是材料費的多少萬倍。所以不能看得這么簡單。一套模具德國人做可能是30萬。日本人做是20萬，中國人做可能是3-5萬。
作者: laoying.888    時間: 2011-5-24 17:40
回復 小兵2010 的帖子+ H$ Q4 [# O- n

8 F3 D; C5 x0 H各個部門獨立分開的，2 s. R  C% v) e3 c
作者: laoying.888    時間: 2011-5-24 17:43
回復 零點精密 的帖子# L% x0 n0 f1 r" C0 M
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謝謝零點精密 的指點，還有一個問題請教你，一般情況下利潤是整體價格的多少？
作者: 零點精密    時間: 2011-5-24 20:32
回復 laoying.888 的帖子
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( E/ I5 F+ \3 p1 K6 X3 X6 u各家的利潤標準不一樣，以我為例，我們模具報價的毛利潤是30%-50%不等，根據(jù)模具的要求和精度，風險值不一樣。凈利潤一般要保持20%不得低于這個數(shù)。外資企業(yè)的利潤會高一些。當然他們的成本要高很多，因此如果價格同等的條件下，民企是優(yōu)勢的。
作者: 零點精密    時間: 2011-5-24 20:41
如果幾家報價差異比較利普，幾家的實力差異不大的情況下有幾種情況，高的利普的要么就是報價瞎報的，要么就是這家不想做。地的利普的有可能是預估失敗。
作者: 老鄭bj    時間: 2011-5-24 21:17
說這些都沒有意義，誰都知道決定成本的因素很多，但是究竟怎么對待現(xiàn)在的局面才是現(xiàn)在要解決的問題。
# Q; }2 m( c' @( ]7 L% C3 V, L我的建議是把相近難度的模具，每家做一個看看。比較一下就知道了，以后選擇最優(yōu)的作為供應商，其余兩家作為二級替補。如果不想這樣投入，那也行，實際去考察一下，觀察一下每家的管理，產(chǎn)品，也能得出一個初步結論。0 _6 m7 o+ U& u- l1 R" z# ]) Q
作者: 小兵2010    時間: 2011-5-25 08:17
回復 laoying.888 的帖子, n1 G) f( G) X) a; h4 i

6 R! D* e# z) q' T/ c; T- U$ _那就是你做模具并不是你部門使用，如果這樣的話你沒必要太在意別的廠家的 報價，參考零點的建議就可以，用哪家的模具不是你說了算，別人拿回扣、打壓同僚。。。。都有可能。, P# s# g  o6 z- s0 K  w
作者: 無錫錫通    時間: 2011-5-25 18:32
其實現(xiàn)在做模具很簡單的   第一點：實地考察，根據(jù)設備、廠房環(huán)境、人員配置、技術人員的工作經(jīng)驗、裝配人員的工作經(jīng)驗、有無開模經(jīng)驗來整合考慮；第二：讓他們免費加工單個備品備件，通過經(jīng)驗備品備件的質量來判斷他們有沒實力加工模具；第三：自己向以前的模具供應商索要圖紙（模具全套圖紙），根據(jù)圖紙把零件分解開外發(fā)到加工廠家進行詢價，一般模具價格=所有零件詢價價格+2000（螺釘彈簧費用）+10000人工費用+10000管理費用+20%的利潤+17%的稅；第四：要固定自己的模具供應商，穩(wěn)定在2到3家比較合適，穩(wěn)定的供應商在價格上、質量上才能有保證；, q4 x/ c0 v0 P+ ]& k. o
作者: stevenguo    時間: 2011-6-13 13:36
讓供應商按你們的報價單格式報價，里面分得詳細一點，就知道價格差在哪里了，估計主要是加工成本和管理成本上。
作者: cjlgl    時間: 2011-6-15 13:14
模具價格是很難評估的，一般要看模具的復雜程度、材質、使用壽命等綜合考慮。
作者: laoying.888    時間: 2011-6-25 14:23
回復 cjlgl 的帖子- \2 {( c/ h; T3 b8 A1 ?# x! b
+ x. O2 \4 R' B! d; g
謝謝指教！···················
作者: minglin_li2007    時間: 2011-6-25 23:34
模具價格是很難評估的。要看產(chǎn)地和工廠規(guī)模等。
作者: laoying.888    時間: 2011-7-6 16:08
回復 minglin_li2007 的帖子/ B1 x& Z2 ]/ [- Q

, w& ]! |; N8 S, s  w各位前輩回復了很多意見，影響價格的因素很多，全靠個人經(jīng)驗評估，多方面分析。謝謝！
" p0 e; {/ b2 {: F  X# j5 x# S
作者: justweiwei    時間: 2011-7-11 11:15
學習了，看來以后報價的時候要注意點~~



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