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標(biāo)題: 新開發(fā)設(shè)備，如何在方案階段報(bào)價(jià)？ [打印本頁]

作者: yuyaqiang 時(shí)間: 2011-4-21 14:47
標(biāo)題: 新開發(fā)設(shè)備，如何在方案階段報(bào)價(jià)？
      不知道這個(gè)問題應(yīng)該發(fā)到哪里，這里人氣高，研發(fā)人員也會(huì)涉及到類似問題，我就先發(fā)到這里吧。
      本人最近涉及到一臺產(chǎn)線上的非標(biāo)設(shè)備，主要外購件已經(jīng)選型，詢價(jià)完畢。
      但是設(shè)備本體細(xì)節(jié)結(jié)構(gòu)沒有設(shè)計(jì)，故而很難準(zhǔn)確估出價(jià)格，想問問各位大俠，在遇到這類問題的時(shí)候應(yīng)該如何去處理？
      在壇子里看到過有關(guān)非標(biāo)設(shè)備的報(bào)價(jià)的討論，可那都是已經(jīng)確定的設(shè)計(jì)，圖紙零件重量都是已知的，就算慢慢算也有據(jù)可依，可俺現(xiàn)在完全是沒底啊!
      此款設(shè)計(jì)未確定的本體結(jié)構(gòu)主要設(shè)計(jì)思路是由型鋼焊接成主體框架，在此基礎(chǔ)之上安裝各個(gè)部件，包含了鏈傳動(dòng)部件、絲杠導(dǎo)軌安裝結(jié)構(gòu)、配重等等。。。。       能否根據(jù)設(shè)備尺寸，主要型材壁厚，估計(jì)出結(jié)構(gòu)本體的重量，然后乘以一定的系數(shù)來作為機(jī)械本體結(jié)構(gòu)件的成本呢，那么如果是可以這么做的話，這個(gè)系數(shù)如何確定呢？壇子里有過討論，料重的6~8倍即為設(shè)備的報(bào)價(jià)，可按現(xiàn)在需要的是純結(jié)構(gòu)部分的成本。
            有經(jīng)驗(yàn)的大俠們，指點(diǎn)一下啦。。。

作者: wujielun 時(shí)間: 2011-4-21 14:58
聽起來你像做涂裝行業(yè)的？

作者: 2266998 時(shí)間: 2011-4-21 15:18
看不太懂你說的，即使你山寨人家東西，也會(huì)知道設(shè)備有多重? 重要的部件有哪些？在你行業(yè)里加工這些典型東西要多少銀子，不可能不知道你要玩的這個(gè)東西值多少錢，你自己玩的東西，怎么會(huì)自己都不懂？

假如你開發(fā)全新的東西，人家完全沒有的，這就看你高興了，你報(bào)到行業(yè)平均10倍的價(jià)格也沒有問題，因?yàn)楣碜拥倪€要貴，

作者: yuyaqiang 時(shí)間: 2011-4-21 15:23
本帖最后由 yuyaqiang 于 2011-4-21 15:30 編輯

回復(fù) 2266998 的帖子

回大俠：這設(shè)備的確是新東西，完全定制的，不過不是很復(fù)雜，所以倒也不能隨便報(bào)價(jià)。大概重量也只能是估計(jì)一下，不是特別準(zhǔn)確，所以想知道的其實(shí)就是鋼結(jié)構(gòu)件的報(bào)價(jià)方式，成本給搞準(zhǔn)確一點(diǎn)兒。平常做東西，直接扔給采購了事，沒在這核算上面下心思，現(xiàn)在就有點(diǎn)兒沒把握了，嘿嘿。讓大俠見笑了。

作者: 2266998 時(shí)間: 2011-4-21 15:27
回復(fù) yuyaqiang 的帖子

那還要多玩，要了解你行業(yè)的東西，以后玩多了，一個(gè)設(shè)備就可以上億，每個(gè)件都有精確價(jià)格，否則人家沒法信任你，以為你信口開河，哈

作者: yuyaqiang 時(shí)間: 2011-4-21 15:34
回復(fù) 2266998 的帖子

大俠所言極是，和對方談的時(shí)候?qū)Τ杀緵]準(zhǔn)確概念那真是難以想象的，既然要干這樣的事，還得好好練，呵呵

作者: rowedan 時(shí)間: 2011-4-21 15:35

原材料成本+工時(shí)費(fèi)+圖紙費(fèi)用+利潤+稅粗略算報(bào)價(jià)！

作者: robotics30 時(shí)間: 2011-4-21 15:44
方案階段報(bào)價(jià)很麻煩的.這種非標(biāo)設(shè)備的零件,每一個(gè)零件,不同的機(jī)加工廠報(bào)價(jià)非常懸殊,這樣一來,整臺設(shè)備的價(jià)格就非常懸殊了,可能相差10倍左右.那你是報(bào)最高價(jià)給客戶還是報(bào)最低價(jià)給客戶呢?

作者: 2266998 時(shí)間: 2011-4-21 15:45
回復(fù) yuyaqiang 的帖子

玩一個(gè)東西，首先人家看你象是玩這個(gè)的，對什么都說得出，才愿意與你打交道，假如一問三不知，什么都不明白，人家就知道你外行，生意很難玩下去，你再便宜，人家不放心，

作者: 2266998 時(shí)間: 2011-4-21 15:47
回復(fù) robotics30 的帖子

一個(gè)零件，值多少銀子，不是人家報(bào)多少錢，你自己一定知道，差也差不了多少，你自己就說不出，人家當(dāng)然蒙你，你什么都自己明白，你試試看，他還敢開蒙，就不敢了，

作者: zhouyou0625 時(shí)間: 2011-4-21 15:53
5#說的很對!!!要有清單的.

作者: robotics30 時(shí)間: 2011-4-21 16:02
回復(fù) 2266998 的帖子

即使我自己明白零件的價(jià)錢,也有機(jī)加工廠照樣蒙.
現(xiàn)在很多小機(jī)加工廠店是能蒙就蒙,蒙不到就不干了,寧可閑著.

作者: MechanicsD 時(shí)間: 2011-4-21 16:09
你們采購那里沒有報(bào)價(jià)資料么？我們貌似有詳盡的清單，對于每臺機(jī)器。那可以參考啊～而且我們所有客戶都是日本的，所以報(bào)價(jià)比較高～也就是所謂的設(shè)計(jì)部分!

作者: 9782350xy 時(shí)間: 2011-4-21 16:41
想自己做的話是要好好了解一翻啊

作者: hzp830706 時(shí)間: 2011-4-21 16:53
是做生產(chǎn)流水線吧！那就算出原材料的價(jià)格×5 如果你連材料要多少度不知道那就不要報(bào)價(jià)了！

作者: crab22 時(shí)間: 2011-4-21 16:57
自己開發(fā)的設(shè)備，會(huì)先把成本估算出來，相差一些是正常的。如我設(shè)計(jì)的東西，能把成本估算誤差在20%以內(nèi)。至于如何報(bào)價(jià)，與成本幾乎是另一回事，除了成本之外，還需考慮設(shè)備技術(shù)水平、客戶層次、關(guān)系、競爭對手情況等。當(dāng)然報(bào)價(jià)最終都會(huì)演化在各項(xiàng)成本之中，外人容易估算的就報(bào)低點(diǎn)，難以琢磨的就報(bào)高點(diǎn)，最終就成一個(gè)很漂亮的報(bào)價(jià)。

作者: Winter2000 時(shí)間: 2011-4-23 09:49
機(jī)器的架構(gòu)要先決定,然後要確定大約的細(xì)步設(shè)計(jì),在依以前經(jīng)驗(yàn)粗估機(jī)械零件費(fèi)用+設(shè)計(jì)費(fèi)+組裝費(fèi)+市購品費(fèi)+電控費(fèi)+運(yùn)輸裝箱費(fèi),總合S再乘以你要的利潤(例如:2.5S)

作者: 憤怒的小鳥 時(shí)間: 2011-4-23 10:30
將所有的東西列個(gè)清單，鋼結(jié)構(gòu)，外購件按正常報(bào)價(jià)，自制的有技術(shù)含量的，或者是別人不清楚的報(bào)高價(jià)。內(nèi)部成本你自己可以核算出來的。最后報(bào)價(jià)是你總成本的2到3倍比較合適。大概鋼結(jié)構(gòu)報(bào)價(jià)是重量的價(jià)格。估計(jì)外面做最少也是重量的0.5倍吧。外購件一般是最少加百分之30.自制的又技術(shù)含量的按成本的4到5倍報(bào)價(jià)。管理成本按總成本的百分之15，人工按百分之10，還有設(shè)備折舊費(fèi)等。最好的辦法是按重量報(bào)價(jià)，簡單設(shè)備按5-6倍，含微控的按10倍，有很多精度加工零件的按14倍。自主知識的你想怎么報(bào)就怎么報(bào)。反正就你一家能做。個(gè)人意見大家參考下。別拿磚拍我

作者: dwswd 時(shí)間: 2011-4-23 10:32
我們這這種非標(biāo)機(jī)械一般首先和對方確定該機(jī)械的所要達(dá)到的功能。在由我們提出該機(jī)械的設(shè)計(jì)方案，方案經(jīng)對方同意后。你就有了基本的機(jī)構(gòu)。結(jié)構(gòu)看你是外包還是自己公司加工，（外包的價(jià)格大約是如鋼結(jié)構(gòu)的話一般是你的結(jié)構(gòu)的重量(噸)X10-12元，如果是自己加工的話費(fèi)用還不一定比外包少）但費(fèi)用基本相同。這樣你就能算出該機(jī)械的結(jié)構(gòu)的大約價(jià)格。在乘以一個(gè)系數(shù)（各個(gè)公司不一樣），在加上你所選用的其他外購配件（如伺服電機(jī)。。導(dǎo)軌等等）+你的生產(chǎn)周期乘以一個(gè)系數(shù)+設(shè)計(jì)費(fèi)用=你的成本X你們公司準(zhǔn)備的賺多少=你的報(bào)價(jià)。（切忌一定要多了解類似于你們公司的該產(chǎn)品的價(jià)格）價(jià)格不宜高出太多。等對方和你們公司能在往下談細(xì)節(jié)的時(shí)候，恭喜你這單你基本成功70%了。。

作者: 憤怒的小鳥 時(shí)間: 2011-4-23 11:24
重量是公斤吧，每噸10-12元太少吧。

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2011-4-23 13:55
我們就是按照設(shè)備大致的方案來估算設(shè)備的成本，然后再報(bào)價(jià)的，不可能精確到設(shè)備具體多重啥的

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