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標(biāo)題: 永不言放棄 [打印本頁(yè)]

作者: wcjdir 時(shí)間: 2008-8-27 10:08
運(yùn)動(dòng)員有一種精神:永不放棄.值得我們好好學(xué)習(xí)!
曾經(jīng)有一個(gè)作齒輪機(jī)床的客戶,費(fèi)了很大心思終于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那奪了過(guò)來(lái).我們?yōu)樗峁┮簤合到y(tǒng),用我們自己的液壓元件.客戶是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?機(jī)床銷量逐年遞增,我們產(chǎn)品用量也同時(shí)增加,即使今年機(jī)床行業(yè)并不算景氣的情況下這個(gè)客戶的銷售額也是很不錯(cuò)的.可惜,由于公司內(nèi)部調(diào)整去年公司不在承接系統(tǒng),導(dǎo)致客戶流失,重新回到了對(duì)手那里.這個(gè)對(duì)我有不小打擊,不過(guò)沒(méi)辦法,只能接受.以后就基本沒(méi)在聯(lián)系過(guò)此客戶,基本上就放棄了.今年公司又重新承接液壓系統(tǒng)工程,但我本身也沒(méi)太理會(huì),也沒(méi)有去重新去拜訪那些原有客戶.可后來(lái)這個(gè)做機(jī)床的客戶又通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)重新和公司恢復(fù)業(yè)務(wù)(客戶采購(gòu)換人,新的采購(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)是多年的關(guān)系),這個(gè)給我振動(dòng)很大,雖說(shuō)是采購(gòu)換人,并且與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系好才重新恢復(fù),但也算自己的失職,自己放棄了這個(gè)客戶.
其實(shí)在銷售領(lǐng)域同樣我們需要永不放棄,即使由于偶然因素暫時(shí)無(wú)法成交,也要有棄而不舍的精神,說(shuō)不定那天客戶又重新回到你手中,但是在你一直和客戶保持關(guān)系的前提下.

作者: 羚羊 時(shí)間: 2008-8-27 10:18
支持，要?jiǎng)e人記住你，但我不太喜歡拜訪太勤的人^_^。

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