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標(biāo)題: 談?wù)勪N售與管理的體會(huì) [打印本頁(yè)]

作者: wcjdir 時(shí)間: 2008-7-23 13:50
社區(qū)里做銷售與管理的大有人在，大家來(lái)隨便聊聊做銷售與管理的體會(huì)。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2008-7-23 13:54
很好！期待看到樓主的體會(huì)。會(huì)有人三顧茅廬的。

作者: wcjdir 時(shí)間: 2008-7-24 11:05
自己先隨意談點(diǎn)，算是拋磚引玉。希望大家各抒己見(jiàn)。
在現(xiàn)在這個(gè)公司銷售的最大收獲就是學(xué)會(huì)了一條：別給自己設(shè)限。
在拜訪一個(gè)客戶或是給一個(gè)新的客戶打電話時(shí)最好先別給自己設(shè)一個(gè)預(yù)期。認(rèn)為這個(gè)客戶做的很大肯定不會(huì)理我，這個(gè)客戶用的是國(guó)外的品牌，我們的產(chǎn)品肯定不會(huì)有機(jī)會(huì)。。。，等等，給自己預(yù)先設(shè)定了好多框框，那樣對(duì)你拜訪客戶產(chǎn)生的心理影響是很大的。其實(shí)一切皆有可能，即使真的沒(méi)有機(jī)會(huì)也是在努力了才會(huì)知道，先不要想當(dāng)然，或是別人說(shuō)了不行，沒(méi)戲，一定要先去做在下結(jié)論。

作者: 藍(lán)色童話 時(shí)間: 2008-7-24 11:45

wcjdir: 自己先隨意談點(diǎn)，算是拋磚引玉。希望大家各抒己見(jiàn)。在現(xiàn)在這個(gè)公司銷售的最大收獲就是學(xué)會(huì)了一條：別給自己設(shè)限。在拜訪一個(gè)客戶或是給一個(gè)新的客戶打電

很有啟發(fā)：）

作者: 愉深林 時(shí)間: 2008-9-17 11:34
做銷售，我的體會(huì)是永不言棄。即使這單沒(méi)簽到，至少給客戶留下比較深刻的映象，以后還有機(jī)會(huì)。

作者: 0511080156 時(shí)間: 2009-8-7 17:52
做銷售~我的感受是：沒(méi)用產(chǎn)品前，顧客自認(rèn)為他是爺；用了產(chǎn)品后，我當(dāng)他是個(gè)爺

作者: seate 時(shí)間: 2011-4-24 21:28
回復(fù) wcjdir 的帖子

想做這行前就已經(jīng)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題了，
總是想努力去爭(zhēng)取
沒(méi)有爭(zhēng)取到也沒(méi)有損失什么東西
給子留個(gè)機(jī)會(huì)

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