機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 技術(shù)含量到底有多少？ [打印本頁]

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-6 09:42
標(biāo)題: 技術(shù)含量到底有多少？
我的一個(gè)客戶需要一臺溫控儀表，是ERO的，意大利的。功能超強(qiáng)，但是技術(shù)一般，哈哈。我詢價(jià)問了上海的，蘇州的。加他們QQ和他們說，竟然亂報(bào)價(jià)格，暈倒，我問題嗎那些技術(shù)含量值那么多錢？他們和我說不要管，直接報(bào)價(jià)給客戶，再說我不懂技術(shù)？？？我當(dāng)時(shí)很生氣，我和他說，我也是做技術(shù)的，你把你的技術(shù)含量告訴我��？暈倒，他竟然不知道，我當(dāng)時(shí)就和他說，技術(shù)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，不懂就不要亂說。我當(dāng)時(shí)就把它給刪了，哎！

現(xiàn)在的社會怎么。。。。我無語��！現(xiàn)在找個(gè)技術(shù)很難的�。。�！
你們有這樣的遭遇嗎???

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-9-6 10:31
國外儀表主要是可靠，還不是先進(jìn)，
意大利的屬于物美價(jià)廉的，說不上好，意大利有些電器是給施奈德貼牌的，可見還不靈光，
論使用，就只能談使用，勿論技術(shù)，
現(xiàn)在，自動(dòng)化調(diào)整的，7000元/月，起，有能力馬上有工作，認(rèn)為就是接線，試車，有問題找老外，可惜學(xué)技術(shù)的少了，越來越少，

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-6 10:53
回復(fù) 2# 2266998

我贊成你看法，他們做的是精密度可靠度比我們的好罷了，在偷工減料上面沒有文章的。但是每個(gè)東西技術(shù)含量還是有的啊，不然品牌何處來？給施奈德貼牌的話也是一種榮幸啊！我最近施奈德和西門子的生意超多，哈哈！

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-9-6 11:09
意大利幾個(gè)大型廠家都是給施奈德貼牌，而大型線是不用施奈德的產(chǎn)品的，我們許多合同都明確寫著用西門子的器件，這是甲方的明確要求，只有像接觸器和中間繼電器才用施奈德的產(chǎn)品，正所謂‘南三北西’嗎，
而一些專業(yè)控制器，以德國和米國的比較好，米國的主要是器件好，水平高，德國有自己獨(dú)特的算法，另外還提供精細(xì)的技術(shù)支持，
玩專業(yè)控制，一定要非常精深，要能說的特別好，使甲方心服口服，只有這樣，才有利潤大的生意，人家覺得離不開你，

作者: 生而為贏 時(shí)間: 2010-9-6 11:21
本帖最后由 drj-416@163.com 于 2010-9-6 11:25 編輯

回復(fù) 1# afnamus
樓主犯了一個(gè)錯(cuò)誤，你是技術(shù)人員，你找個(gè)搞銷售的談什么技術(shù)啊？并且別人的銷售市場是賣方市場，怎么可能會費(fèi)口舌給你講什么技術(shù)方面的東西！你還問別人要技術(shù)？你買個(gè)壓力鍋，還問別人怎么做的，要把技術(shù)圖紙給你嗎？你愛就用，不用拉倒，你又不是什么大客戶？別人是懶得理你！

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-6 11:33
回復(fù) 4# 2266998

相見恨晚��！哈哈說的有道理啊，我的一個(gè)客戶就是我用技術(shù)說服的，一直做到現(xiàn)在

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-6 11:40
回復(fù) 5# drj-416@163.com

對，這也是的。但是我找的是一個(gè)公司的銷售，并不是單純的銷售，他說他是技術(shù)經(jīng)理和銷售，我就問他技術(shù)，如果是銷售的話，我都不DIAO他的��！呵呵，你一定很有銷售經(jīng)驗(yàn)的�。�

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-9-6 11:54
玩系統(tǒng)，比賣器件掙錢，還可以提供你自己的檔次，
玩系統(tǒng)的同時(shí)，你賣你自己的東西，還可以把人家的東西買過來加價(jià)賣出，
更重要的是可以維系長期客戶，使其離不開你，這才是最重要的生意來源，

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-6 12:07
回復(fù) 8# 2266998

是的啊，你說的在理啊。但是我不會系統(tǒng)。郁悶啊，如果學(xué)的話從何學(xué)起��？

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-9-6 12:17
你賣一個(gè)小控制器，只是掙這一個(gè)小控制器的銀子，但你要是賣一條線，整個(gè)銀子就都掙了，不僅掙這個(gè)銀子，以后還掙備件的銀子，還有升級改造的銀子，以后這條線廢了，上新線了，可能甲方還找你，因?yàn)槟闱宄�，這樣你就還有銀子掙，并且不是掙你那個(gè)小控制器的一點(diǎn)銀子，
一個(gè)公司是怎么存在的？就是我上面說的，而賣點(diǎn)電器的公司，都不會有太長的生命力，因?yàn)槟阍谑挛镦湹淖畹讓�，你上面有一大堆吃肉的家伙，你只能等他們吃飽了，或者有從桌子上掉下來的東西吃，吃什么？不由你決定，而是取決于桌子上有什么會掉下來，掉下什么你就只能吃什么，沒有你自己的選擇，哈哈，
問題在這里，解決了這個(gè)問題，你公司就可以長期存在，

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-6 12:48
回復(fù) 10# 2266998

恩，大有道理��！這關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生存；也引出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的概念 ��！

作者: 單車居士 時(shí)間: 2010-9-6 16:23
回復(fù) 8# 2266998

998師父制冷系統(tǒng)和空壓機(jī)系統(tǒng)算得上系統(tǒng)嗎？今后的發(fā)展怎么樣？

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-9-6 16:30
一般的制冷系統(tǒng)與空壓機(jī)系統(tǒng)，都沒有多大，
但大的冷庫與鋼廠或化工廠的空壓站就是大系統(tǒng)，玩一個(gè)，就可以吃一年，
玩小的，就沒有出路，玩大的，玩成了，就一定有出路，這類東西，關(guān)鍵看你玩的精度，你精度夠了，就是高利潤行業(yè)，
說精度，最終還是玩一個(gè)數(shù)學(xué)問題，

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-6 16:34
回復(fù) 12# 單車居士

暈倒，我們現(xiàn)在的單有就是做不了，都是給人家做了。 PLC控制系統(tǒng)，制氫制氮系統(tǒng)我們都做不了的。哎，一個(gè)做下來最少也要搞個(gè)8W多，嗚嗚嗚。

作者: 單車居士 時(shí)間: 2010-9-6 16:37
本帖最后由單車居士于 2010-9-6 16:43 編輯

一般的制冷系統(tǒng)與空壓機(jī)系統(tǒng)，都沒有多大，
但大的冷庫與鋼廠或化工廠的空壓站就是大系統(tǒng)，玩一個(gè)，就可以 ...
2266998 發(fā)表于 2010-9-6 16:30

大俠就是大俠，設(shè)計(jì)到最后，就是數(shù)學(xué)問題，我已經(jīng)深有體會了，現(xiàn)在是不會算，直接抄國外的，但是有先東西也就抄到他的外表而已，抄不到他內(nèi)在的東西，想進(jìn)一步了解他為什么要這么設(shè)計(jì)，沒地方下手了，比較郁悶。

作者: 螺旋線 時(shí)間: 2010-9-6 16:58
內(nèi)在的東西要琢磨。有基礎(chǔ)有見識就可以琢磨，不然也白搭。光看表面，只能唏噓，無他。
“南三”是二一三嗎？施耐德的嫡傳，東西還是可以的，我們也想用，不過想了想還是直接用“西”吧。

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-9-6 17:41
哈哈，螺旋大蝦高人啊，
南方用三菱，北方用西門子，這是定律，俺玩這些年，基本如此，

作者: 生而為贏 時(shí)間: 2010-9-6 20:21
本帖最后由 drj-416@163.com 于 2010-9-6 20:29 編輯

回復(fù) 7# afnamus
樓主又犯了一個(gè)錯(cuò)誤，不要以為我替銷售說兩句公道話就認(rèn)為我是銷售！我只是接觸過各形各色的人多了，看問題的角度就多了！搞技術(shù)的人總是認(rèn)為自己很了不起，總想知道為什么就這么點(diǎn)技術(shù)賣那么貴?什么樣的是好技術(shù)，在銷售人員眼里和各個(gè)老板的眼里，只要能將東西賣出去，收到銀子都是好技術(shù)，沒什么科技含量高低之分！

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-6 21:00
回復(fù) 18# drj-416@163.com

哦，看來我是誤解你了啊！不好意思啊

作者: 螺旋線 時(shí)間: 2010-9-7 18:44
哈哈，俺還以為是空開這些東西呢。
PLC等控制器，三菱的確買得好，小日本的東西，夠用便宜，道理硬啊。
不過，目前，恐怕要改改了，日本有家專做設(shè)計(jì)然后貼牌的，小“K”，勢頭很猛啊，比三菱性能好，比西門子便宜。

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-7 19:03
回復(fù) 20# 螺旋線

真的啊，有聯(lián)系方式嗎？給個(gè)啊，我用的比較多啊

作者: 螺旋線 時(shí)間: 2010-9-7 19:09
你先問問壇子里的湘里狼大俠，他正在用那個(gè)牌子的PLC，他最有發(fā)言權(quán)了。
這家不光是PLC，什么都做的，你可到網(wǎng)站上遛遛。查“基士恩”

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-7 19:26
回復(fù) 22# 螺旋線

謝謝了啊，我去看看‘

作者: oldpipe 時(shí)間: 2010-9-7 20:43
技術(shù)的價(jià)值與一般的商品價(jià)值形成規(guī)律無二，只有我會，別人不會，自然可以賣高價(jià)，因?yàn)槲业募夹g(shù)成了稀缺資源，反正有人愿意出錢買嗎�？扇绻巳硕紩�，除了低價(jià)競爭，似乎沒啥好招，買家也自然樂的貨幣三家。
另外，意大利的功能超強(qiáng)，怎么會技術(shù)一般？難道功能超強(qiáng)不需要技術(shù)？

作者: 小衲 時(shí)間: 2010-9-7 21:43
哼哼！不愛和樓主這種人說話！
我閉嘴！

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-7 22:55
回復(fù) 25# wsbn007

郁悶啊，嚴(yán)重打擊我的內(nèi)心��！

作者: qqa007 時(shí)間: 2010-9-7 23:19
我接觸過德國產(chǎn)的導(dǎo)熱油鍋爐溫控，功能不是很超強(qiáng)，溫控9000多元,溫度傳咸器1仟多元，穩(wěn)定可靠和控制精度，德國產(chǎn)的機(jī)械式溫控，他的控溫+-偏差少在國產(chǎn)機(jī)械控溫器產(chǎn)品中我還未磁到。

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-8 11:09
什么牌子的啊？德國的做機(jī)械是可以的，做溫控制類的我看好小日本，精密！

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-9-8 11:31
德國的控制系統(tǒng)才真正厲害，尤其是精密的，與燃燒類有關(guān)的，非常厲害，準(zhǔn)確及可靠，
為什么我們知道日本的多，是因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的因素，日本到高檔就有些問題了，尤其是精密的東西，到一定水平就不靈光了，

作者: yaotianwei 時(shí)間: 2010-9-9 18:52
回復(fù) 2# 2266998

兄弟自動(dòng)化接線7000一個(gè)月，在哪里能找到這種工作。能否告知

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-9 20:59
回復(fù) 30# yaotianwei

要攔私活的啊！哈哈

作者: 一只想飛的貓 時(shí)間: 2010-9-10 10:58

一般的制冷系統(tǒng)與空壓機(jī)系統(tǒng)，都沒有多大，
但大的冷庫與鋼廠或化工廠的空壓站就是大系統(tǒng)，玩一個(gè)，就可以 ...
2266998 發(fā)表于 2010-9-6 16:30

2266兄：看您的帖子又學(xué)不少，看我理解的對不對：1/要玩就玩系統(tǒng)，玩設(shè)備就像桌子底下來回跑的狗；2/只有玩好大系統(tǒng)才有長久的銀子掙；3/玩一個(gè)系統(tǒng)的最高階段就是建立一套數(shù)學(xué)模型，只要根據(jù)客戶情況調(diào)整一些參數(shù)就能夠又能提供一個(gè)新系統(tǒng)……請指教

作者: 2266998 時(shí)間: 2010-9-10 11:53
貓兄講的非常正確，
就像在街邊開個(gè)小包子鋪，很難發(fā)展的，做事一定要大，并且有系統(tǒng)性，

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-10 15:07
哇，學(xué)到的太多了啊。說是很好啊，但是系統(tǒng)那么好學(xué)？》

作者: zy3692976 時(shí)間: 2010-9-11 07:56
LZ腦子進(jìn)水，我單位的銷售只要是圖紙就想報(bào)價(jià)，不管是不是我們單位可以加工的

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-11 09:17
回復(fù) 35# zy3692976

暈，我腦子是進(jìn)水了��！哈哈

作者: 一只想飛的貓 時(shí)間: 2010-9-11 10:47

貓兄講的非常正確，
就像在街邊開個(gè)小包子鋪，很難發(fā)展的，做事一定要大，并且有系統(tǒng)性，
2266998 發(fā)表于 2010-9-10 11:53

謝謝老師點(diǎn)批！

作者: 御劍乘風(fēng) 時(shí)間: 2010-9-11 11:13
現(xiàn)在公認(rèn)做銷售的最佳人選前生是做技術(shù)的。

作者: 昊令天下 時(shí)間: 2010-9-11 11:42
大家說的都很好啊，受益匪淺

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-12 12:31
哈哈，不知道樓上回復(fù)的是什么啊？哈哈

作者: siyi0035 時(shí)間: 2010-9-12 19:58
回復(fù) 20# 螺旋線

你說的應(yīng)該是基恩士KEYENCE，編程靈活，我們公司主要用KV系列。

作者: 靜水流深chen 時(shí)間: 2010-9-12 21:46
老外在技術(shù)上經(jīng)常忽悠我們中國人，強(qiáng)烈鄙視

作者: chunzu 時(shí)間: 2010-9-12 22:49
我的日本客戶，傳感器方面基本是指定用K的，比較好用。功能也挺強(qiáng)大！

作者: 沸沸 時(shí)間: 2010-9-13 08:46
回復(fù) 33# 2266998

我就是做水泥余熱發(fā)電設(shè)計(jì)安裝的，主要業(yè)務(wù)做的是海螺的，基本上一條線的價(jià)格幾百到三千萬之間，利潤是不小，但是始終覺得這個(gè)行業(yè)沒前途，畢竟是在做那種為別人污染環(huán)境擦屁股的事情，

作者: qzhanfeng2008 時(shí)間: 2010-9-13 11:31
有道理啊，受教了�。。。。。。。。。。。。�！

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-9-13 13:49
回復(fù) 44# chunzu

什么意思？說的相信點(diǎn)��？

作者: 秦654304107 時(shí)間: 2013-8-16 09:19
技術(shù)含量？

作者: br-denghg 時(shí)間: 2014-6-11 09:19
頂，技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的是個(gè)解決辦法��！

作者: 曠野寂星 時(shí)間: 2014-10-24 17:50
圍觀學(xué)習(xí)

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