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標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備各家供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差為何那么大？我是清廉的采購(gòu):-) [打印本頁(yè)]

作者: gxxx2000 時(shí)間: 2010-8-25 21:15
標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備各家供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差為何那么大？我是清廉的采購(gòu):-)
各位大蝦：
初次發(fā)帖，請(qǐng)多多指教。小弟乃一小采購(gòu)員，自以為還是比較清廉的采購(gòu)。
近期在采購(gòu)一些非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的時(shí)候，常常遇到各家供應(yīng)商報(bào)價(jià)相差過(guò)大的問(wèn)題。
在此請(qǐng)教各位大蝦以下問(wèn)題:
1.非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的普遍毛利大概在多少？
2.非標(biāo)設(shè)備的成本構(gòu)成？
當(dāng)然那種技術(shù)含量特高的非標(biāo)設(shè)備不在此行列

作者: 長(zhǎng)橋臥波 時(shí)間: 2010-8-25 21:34
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-25 21:36 編輯

毛利平均應(yīng)該在50%，如果殺價(jià)到40%以下肯定是偷工減料。
現(xiàn)在這50%的毛利的含金量已經(jīng)大不如以前，主要是人工費(fèi)和加工費(fèi)的大幅上漲。哈哈

作者: 湘里狼 時(shí)間: 2010-8-25 21:54
非標(biāo)的利潤(rùn)其實(shí)很低的，如果價(jià)格相差很大的話，建議樓主選擇貴的那家，因?yàn)閮r(jià)格低的，肯定有貓膩，要知道，進(jìn)口元件和國(guó)產(chǎn)元件的價(jià)格相差很大了，全新的和而手的價(jià)格相差也很大的，樓主切勿貪便宜，生意人不會(huì)虧本的，價(jià)格便宜，肯定有文章，小心

作者: 啟中 時(shí)間: 2010-8-25 23:04
挑2、3家比較靠譜的，要他們的詳細(xì)報(bào)價(jià)，包含設(shè)計(jì)費(fèi)、機(jī)加工、外購(gòu)件、調(diào)試和維護(hù)等等，一比較就明白了。

作者: 長(zhǎng)橋臥波 時(shí)間: 2010-8-25 23:20
買非標(biāo)設(shè)備一定要
一看：到現(xiàn)場(chǎng)看他們給別人做的設(shè)備，看使用的材料零件的品牌，看現(xiàn)場(chǎng)管理水平人員素質(zhì)等等。
二算：進(jìn)口器件和國(guó)產(chǎn)器件價(jià)格差好幾倍，看用什么合算。
三比較:同樣的方案材料進(jìn)行比較，選擇做工設(shè)計(jì)好的，其次才是價(jià)格。因?yàn)橘I設(shè)備是幫你賺錢的，質(zhì)量放在第一位。如果出了問(wèn)題損失都不止砍價(jià)的錢。

作者: 生而為贏 時(shí)間: 2010-8-26 08:31
可否留下聯(lián)系方式，看能否賣給你點(diǎn)東東，我是清廉的供應(yīng)商！

作者: tigerguo1975 時(shí)間: 2010-8-26 08:53
樓上比較幽默。。。...

作者: gxxx2000 時(shí)間: 2010-8-26 21:24
呵呵，樓上的，我在南京，要是您太遠(yuǎn)的話也沒(méi)辦法的。
嘿嘿，我相信沒(méi)有清廉的供應(yīng)商哦，連西門子在中國(guó)都要行賄了

作者: gxxx2000 時(shí)間: 2010-8-26 21:30
外界的人總是說(shuō)采購(gòu)油水多什么的，我不否認(rèn)作為采購(gòu)確實(shí)有機(jī)會(huì)遇到種種誘惑。
但是我更加珍惜我的職業(yè)生涯，所以盡我所能去做一個(gè)正直的人，我也特別尊敬兢兢業(yè)業(yè)
、刻苦鉆研的工程師。他們才是中國(guó)發(fā)展的基石，這也是我來(lái)到這個(gè)論壇的原因。

作者: gxxx2000 時(shí)間: 2010-8-26 21:37
呵呵，剛剛說(shuō)的有點(diǎn)跑題了，有機(jī)會(huì)開個(gè)帖子討論一下中國(guó)的商業(yè)環(huán)境。
繼續(xù)，我，我們公司一般的電氣元器件都會(huì)指定進(jìn)口品牌，SMC,festo,歐姆龍，西門子之類的。
但是就是在這種情況下，各家的報(bào)價(jià)相差都會(huì)比較大，主要有以下幾種狀況：
1.初期報(bào)價(jià)只有基本的方案圖，機(jī)構(gòu)部分無(wú)法核價(jià)。
2.價(jià)格彈性較大，比如初次報(bào)價(jià)8萬(wàn)，可能最終價(jià)格只有6萬(wàn)。
3.初次的各家的報(bào)價(jià)清單差異較大，零部件用的數(shù)量差異較大。
我想知道發(fā)生這些狀況是不是非得需要專業(yè)的人士才能核清楚？？？

作者: shili30 時(shí)間: 2010-8-27 17:28
其實(shí)一臺(tái)設(shè)備的重要的電子，電氣件被指定后，剩下的機(jī)械成本了。這就看他設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)了，其實(shí)這是要比較專業(yè)的人才才能衡量是否合理的。機(jī)械成本其實(shí)人工是占很大部分的，所以看供應(yīng)商是哪里的也是要考慮的。

作者: 長(zhǎng)橋臥波 時(shí)間: 2010-8-27 18:27
我還是建議去看看各家現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備設(shè)計(jì)及制造工藝，往往一個(gè)設(shè)計(jì)水平高的工程師或裝配工人工資差距就可能好幾倍，有些山寨廠甚至連工程師都沒(méi)有，做出來(lái)的東西可想而知。

作者: afnamus 時(shí)間: 2010-8-29 20:46
這個(gè)和你們公司的性質(zhì)有關(guān)的。我們一般報(bào)價(jià)給美資的幾乎60多個(gè)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)的嗎，可做可不做。如果你有興趣我可以提供給你技術(shù)性問(wèn)題，我是專業(yè)做實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的。比如：TH，TST，SST等

作者: 聽竹 時(shí)間: 2010-8-30 14:17
做過(guò)一陣子非標(biāo)設(shè)計(jì)，這行報(bào)價(jià)比較難。
只有一個(gè)需求，只能是一個(gè)大概的估價(jià)，再加上，非標(biāo)行業(yè)報(bào)價(jià)很多，做最終做的很少，工程師很難有精力對(duì)某一需求做很精確的報(bào)價(jià)，特別是沒(méi)有其它樣機(jī)可以參考的情況。
有時(shí)候，客戶也不專業(yè)，整一個(gè)是而非是是需求，具體做的時(shí)候，會(huì)提出不少另外的需求，難做。虧本了，工程師可能得打包走人，壓力很大。

作者: sungangc 時(shí)間: 2010-8-31 15:18
必須把方案確定后，比較幾家的價(jià)格

再分別看材料、人工、加工等費(fèi)用，自己應(yīng)該有一個(gè)大致的判斷基準(zhǔn)

作者: 伯利恒星 時(shí)間: 2010-8-31 22:50
供應(yīng)商和采購(gòu)員都自稱“清廉”
哈哈，笑死人了，不打自招

作者: 心結(jié) 時(shí)間: 2010-9-2 10:29
說(shuō)到清廉，只能說(shuō)是“樹欲靜而風(fēng)不止”啊……嘿嘿

作者: 沸沸 時(shí)間: 2010-9-2 10:48
非標(biāo)機(jī)構(gòu)部件，不同水平的人用的零件質(zhì)量和數(shù)量都不一樣，最好自己能懂點(diǎn)這方面的

作者: mj_01 時(shí)間: 2010-9-2 11:50
你這一發(fā)不要緊，你只要你留一下人聯(lián)系方式，保證找你的人不少，呵呵

作者: lbn306618 時(shí)間: 2010-9-24 22:03
你留一下人聯(lián)系方式肯定有人天天找你聊天

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